国际贸易.docx

第一章1、 国际贸易：国际贸易（International Trade）也称“世界贸易”，是指国际间的商品和劳务的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。2、 对外贸易（Foreign Trade）是从一个国家的角度来看它与其他各国家（地区）之间的商品和劳务的交换。一些海岛国家如英国、日本等常把对外贸易称之为海外贸易（Overseas Trade）。3、 一个国家对于某种商品往往既有出口又有进口，在一定时期内（假定一年）出口大于进口，为净出口（Net Export）；出口小于进口，即为净进口（Net Import）。4、 有形贸易：贸易双方进行交易的商品是可以看得见的有形实物。5、 无形贸易：劳务或其他非实物商品的进出口交易。6、 贸易顺差与贸易逆差贸易差额（Balance of Trade）是一国在一定时期内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与进口总值之间的差额（1） 出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”（Favourable Balance of Trade）或“出超”，贸易黑字。（2） 当出口总值与进口总值相等时称为“贸易平衡”（3） 出口总值小于进口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”（Unfavourable Balance of Trade）或“入超”,贸易赤字 小练习1.净进口是一国（地区）（ C）A.商品的进口量大于出口量B.某一商品的进口量大于出口量C.某一商品在一定时期内出口量小于进口量D.某一商品在一年内进口量小于出口量2.日本某公司向西欧出口货物，在运输过程中由香港转船，这种贸易称之为( A)A.直接贸易B.间接贸易C.转口贸易D.复进口贸易7、对外贸易政策（1）自由贸易政策是一种既不限制进口，也不控制出出口的贸易政策自由贸易政策（Free Trade Policy）在历史上多为经济强盛国家所采用。采取该政策的国家取消对进出口货物贸易、服务贸易和与贸易有关的投资上的限制和障碍，取消对它们的各项特权和优惠，使其在国内外市场上自由竞争。（2）保护贸易政策是一种限制进口，同时鼓励出口的贸易政策保护贸易政策（Protectionist Trade Policy）是指国家设置各种障碍，利用各种限制进口的措施，来保护本国市场免受外国货物、服务、技术与投资的竞争，并对本国的出口给予优惠和补贴。8、对外贸易措施（1）关税壁垒关税壁垒（Customs Duties；Tariff）又称为关税措施，是指国家通过对进口商品征收高额关税，增加商品成本，达到限制进口目的的措施。目前大多数国家对绝大部分出口商品都不征收出口税（Export Duties），主要对进口商品征收进口税（Import Duties）。（2）非关税壁垒进口配额制：指一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个数额加以直接限制，在规定配额以内的货物可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、附加税或罚款后才能进口。 “自动”出口配额制：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3-5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。进口许可证制：是指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可以进口，否则一律不准进口。这种措施可控制进口货物的品种和数量，达到保护国内生产的目的。新贸易壁垒：以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。(社会壁垒是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口而采取的贸易保护措施)（3） 出口鼓励措施1、出口信贷：是一国为了支持和鼓励该国大型机械设备、工程项目的出口，加强国际竞争力，以向该国出口商或国外进口商提供利息补贴和信贷担保的优惠贷款方式利率较低（一般低于相同条件资金贷放的市场利率，由国家补贴利差 ）与信贷保险相结合（国家一般设有信贷保险机构，对银行发放的中长期贷款给予担保。 ）由专门机构进行管理（一般直接由商业银行发放，若因为金额巨大，商业银行资金不足时，则由国家专设的出口信贷机构给予支持 ）2、出口补贴：又称出口津贴 ，是一国政府为了降低出口商品的价格，增加其在国际市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇 。直接补贴。直接补贴是指政府在商品出口时，直接付给出口商的现金补贴。 间接补贴。间接补贴是指政府对某些商品的出口给予财政上的优惠 。3、商品倾销：是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。偶然性倾销、长期性倾销、间歇性倾销4、外汇倾销：一国政府利用本国货币对外贬值的手段来达到提高出口商品的价格竞争能力和扩大出口的目的。这是向外倾销商品和争夺国外市场的一种特殊手段（4）出口管制措施为了达到一定的政治、军事和经济目的以及履行联合国决议，一些国家对某些商品，特别是战略物资与先进技术资料实行出口管制或禁止出口，这就称为出口管制（Export Control）。练习题1.保护贸易政策的基本特征是（ C ）A.保护农业B.保护金银C.奖出限入D.鼓励出口2.美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税大于本国制品，这种措施属于（A ）A.关税壁垒B.鼓励出口措施C.非关税壁垒D.出口管制措施3，以下不属于技术性贸易壁垒的是（ D）A.技术标准B.卫生检疫标准C.商品包装规定D.国内税4.根据中国反不正当竞争法第11条第2款的规定，有下列情形之一的，不属于不正竞争行为，即低价倾销之例外（ ）：A.销售鲜活商品B. 处理有效期限即将届满的商品或者其他积压的商品C. 季节性降价D.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品第二章1、 关境与国境关境：适用于统一海关法或实行同一关税制度的区域 我国关境：除享有单独关境地位的地区以外的所有区域，我国单独关境有香港、澳门和台、澎、金、马单独关税区 关境=国境 大多数国家 关境国境 欧盟 关境国境 中国 2、 中国海关标志商神杖是商神古希腊神话中赫尔墨斯的手持之物。赫尔墨斯是诸神中的传信使者，兼商业、贸易、利润和发财之神，及管理商旅、畜牧、交通之神。 传说赫尔墨斯拿着这支金手杖作买卖很发财。人们便称赫尔墨斯为商神，金手杖也便成了商神杖了。商神杖因此被人们视为商业及国际贸易的象征。 钥匙则是祖国交给海关部门的用来把守通关大门的权力象征海关为祖国把关。3、交易磋商的程序： 交易磋商的程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是必备的两个环节。 一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。交易磋商分为口头或书面方式口头磋商指交易双方当面直接协商或通过电话协商书面方式是交易双方通过信函,电报,电传,电子邮件等通讯方式磋商（1）询盘(inquiry)，也叫询价，法律上称为“要约邀请”，可以由买方或卖方发出，只是表示一种愿望，对双方均没有约束力,是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。（2）发盘(offer), 是一方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。也叫报盘、报价、发价，法律上称为“要约”，可以由买方或卖方做出，买方发盘也叫递盘(bid)或订单(order)。1、构成发盘的必要条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出；向有名有姓的公司或个人提出。商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为发盘的邀请。发盘内容必须十分确定；国合国国际货物销售合同公约规定构成发盘的三要素：货物名称、数量和价格，其他条件应理解为按惯例和一般交易条件来办。完整，准确阐明各项主要交易条件，一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。（合同主要的七个条款）明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思；发盘必须送达受盘人。直接送达或信函、电传及口头通知，但是不包括别人传达。发盘只有受盘人收到才生效，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。2、发盘的有效期有效期指，可供受盘人作出接受的时间或期限规定一段有效期规定最迟接受的期限不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效。练习题1.根据公约规定，一项发盘只要列明（ ABC），即可被认为其内容“十分确定”A货物 B数量C价格 D包装E交货期2. 根据公约和我国合同法规定，构成法律上有效的发盘必须具备（ ABCD）要件。A有一个或一个以上特定的受盘人B内容十分确定C表明发盘人愿意承受约束的意旨D发盘于到达受盘人时生效E发盘于发送给受盘人时生效3. 发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（ ）4. .以下有关发盘表述错误的是( )。A畅销货一般发盘的有效期较短 B滞销货般发盘的有效期较长C市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长D贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致发盘的撤回与撤销撤回(发盘尚未生效)是发盘人的撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。撤销(发盘已经生效)是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。如果撤销通知在受盘人发出接受通知前到达受盘人，则可以撤销，但是下列情况不能撤销：规定发盘在有效期内或者以其他方式表明不可撤销；受盘人有理由认为发盘不可撤销，并且已对该发盘采取行动练习题1.按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的（ B ） A撤销 B撤回 C还盘 D接受4、发盘的终止(重点)发盘的终止是指发盘法律效力的消失，原因有：在有效期内未被接受；受盘人拒绝或还盘；有效的撤销；不可抗力；练习题1.发盘效力终止的原因有（ ABCD ）。A过期 B被依法撤销 C被拒绝或还盘 D遇到了不可抗力 E被依法撤回2在实际业务中，发盘是由（ ）A卖方或买方发出 B买方发出C卖方发出 D以上答案都不对案例分析某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一中午十二时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（2）如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理？解答分析（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。 （2）如果是第二天上午九时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按公约规定：如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，则发盘可以撤销。（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。 3、还盘(counter offer),也叫还价，法律上称为“新要约”。是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。还盘构成一项新的发盘，原发盘人成了新的受盘人，还盘一旦作出原发盘随之失效。在实际业务中，还盘较多围绕以下哪个交易条件（ ）。A商品质量 B商品数量C商品价格 D付款条件4、接受(acceptance)：指受盘人声明或以其他行为表示无条件地同意对方发盘中提出的各项条件。法律上称为“承诺”。发盘一经接受，合同就告成立,对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。（1）构成接受的条件(重点)接受必须由特定的受盘人作出；接受必须表示出来: 声明（statement）：受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意行为(performing an act)：卖方发运货物或由买方支付价款例题：一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（ ）A书面 B行为C口头 D缄默E声明接受必须是无条件的,未作实质性更改；A实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B非实质性更改：如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等。非实质性更改，除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成接受。接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人练习题1.根据公约，下列属于非实质性变更的有（ ADE）。A变更货物包装 B变更交货地点和时间C变更赔偿责任范围 D变更单据的种类或份数E要求寄送船样2.关于接受，下列说法正确的是（ ）。A接受不可以撤回但可以撤销B接受不可以撤销但可以撤回C接受的撤销以撤销通知先于接受或与接受通知同到达发盘人为限D接受的撤回以撤回通知先于接受到达发盘人为限3.根据联合国国际货物销售合同公约，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或不同条件属于实质性变更发盘条件。 ( )4.根据公约的规定，构成一项有效的接受必须具备下列条件 （ABCD ）。 A.接受必须由特定的受盘人做出 B.接受必须是同意发盘所提出的条件 C.接受必须在发盘规定的时效内送达发盘人 D.接受必须表示出来 E.接受必须是书面表示的5.对于接受，下列表述不正确的是（ D）。A接受是指交易的一方对于对方的发盘或还盘所作出的完全同意的表示B必须由特定的受盘人对发盘或还盘表示接受C接受必须由受盘人以声明或行为的方式向对方表示出来D如果受盘人A 将发盘转让给B 公司，则B 公司可以直接向发盘人表示接受6.我某进出口公司于2013 年4 月15 日用特快专递向美国ABC 公司发盘，限2013 年4 月29 日复到有效。4 月25 日下午3 时同时收到ABC 公司的表示接受的特快专递和撤回接受的邮件。根据联合国国际货物销售合同公约，对此项接受（A ）。A可以撤回 B不得撤回，合同成立C在我方同意的情况下，可以撤回 D以上答案都不对7.我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准”，该接受实际上是（ A ）A、还盘 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受 【解析】有条件的接受（实质性变更）即为还盘8.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，构成一项有效发盘的条件是（ ABCE ）。A向一个或一个以上特定的人提出 B表明在得到接受时承受约束的意旨C发盘的内容必须十分确定 D发盘中必须明确规定有效期E必须传达到受盘人案例分析甲贸易商欲进口货物一批，请国外乙公司发价，5月1日乙公司发出：“5月31日以前报价为每箱2美元CIF天津，共计200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”的电报，而甲贸易商则作出如下还价：“你5月1日的报价还盘为5月20日前每箱l.8美元CIF天津，共200箱罐装鲨鱼纽约装运。”到5月20日甲贸易商仍未收到回电。鉴于该货价有上涨趋势，甲贸易商于5月22日发电如下：“你5月l日电我们接受。”问：本案中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？ 解答分析本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日，因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间（5月31日）以前（5月20日以后）提出按原报价条件接受，乙公司也不再受约束。 接受(acceptance)(重点)逾期接受。逾期接受一般无效，但是在下列情况下有效：A发盘人毫不迟延地表示该项逾期接受仍然有效B由于传递不正常造成的逾期接受，除非发盘人毫不迟延地表示发盘已失效，否则仍然有效C关键：发盘人的态度判断：逾期接受，只要发盘人立即表示同意，仍可作为有效接受。（ ）练习题2012 我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商来电：“接受你方8月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。1.根据联合国国际货物销售合同公约, 8月10日收到的美商回电是(C)。A.发盘B.询盘C.还盘D.接受2.根据联合国国际货物销售合同公约, 8月13日收到的美商的接受是(B)。A.有效的B.无效的C.表明合同成立D.承诺3.根据联合国国际货物销售合同公约，本案( B )A.合同成立B.合同不成立C.合同是否成立须按法院判决D.合同是否成立须由买卖双方协商接受的撤回撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受才得以撤回。四、 商品品质的表示方法1、以实物或样品表示（1）凭卖方样品 （2 ）凭买方样品买卖2、 以文字说明表示（1）凭规格买卖 （2 ）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖第三章一、进料加工：指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。来料加工:是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。*来料加工不属于货物买卖。第四章一、 海洋运输优点：运量大、通过能力大、运费低、适应运输各种货物 缺点:速度慢 、风险大二、世界时区及时差计算各地的标准时间为格林威治时间（G.M.T）加上 (+) 或减去 (-) 时区中所标的小时和分钟数时差。时差的计算方法：A.两地都在东时区或西时区，则：区时差大时区数小时区数； B.两地中一地在东时区，一地在西时区，则： 区时差东时区数西时区数 三、 航空运费的计算目的地普通货物运价（单位：人民币，元）MN45100300北京303.53.533法国40045353025美国30035252320说明：“M”列是指一票货的最低收费，“N”列是指货物少于45公斤，每公斤的收费；“45”列是指货物大于等于45公斤少于100公斤，每公斤的收费；“100” 该列是指货物大于等于100公斤，少于300公斤，每公斤的收费；“300” 该列是指货物大于等于300公斤，每公斤的收费。体积重量（单位：公斤）=货物的体积长（cm）宽（cm）高（cm）/6000 (1kg=6000cm3) 或：体积重（公斤）=货物的体积（mCBM）167kg练习广州鸿兴公司的许小姐有一批货物通过必达迅雷物流公司寄往国外，客户要求两天之内到，选取航空货物运输，如何计算运费？ 1.一只玩具狗寄往美国： 玩具重量0.5公斤 ；玩具体积：6 厘米10厘米8厘米2.一套西装样品寄往北京： 西服单价：100美元 毛重：1公斤，体积：60厘米40厘米5厘米3.三箱书籍寄往法国： 毛重：50公斤箱，体积：30厘米 40厘米 30厘米箱4.以上三种货物同时寄往美国。 根据以上业务，完成以下任务： （1）计费重量分别是多少公斤？ （2）如何计算运费？1）一只玩具狗寄往美国的运费计算：体积重=6108/6000=0.08kg毛重0.5kg，所以计费重量按毛重0.5kg计算，查阅相应的价目表计算运费运费=0.5kg35=17.5元毛重1kg所以计费重量按体积重量2kg计算，查阅相应的价目表计算运费运费=2kg3.5=7元最低运费30元最终运费=30元四、 班轮运输四个固定：港口、航线、开航时间，运费五、速遣费是指货物装船的时间与合同中规定的时间相比，货物提前装运所产生的费用（船东付给货主）滞期费是货物装船时间与合同中规定的时间相比延迟装运所产生的费用。一般说 滞期费=2速遣费 （货主付给船东）六、集装箱的定义：集装箱（container）原义是一种容器，专供使用并便于机械操作和运输的大型货物容器。因其外形像一个箱子，又可以集装成组进行运输，故称“集装箱”。香港称之为“货箱”，台湾称之为“货柜”。1、尺寸20尺小箱 20GP 40尺平箱 40GP 40尺高箱 40HQ2、 集装箱换算关系：40FT= 2TEU,20FT=1TEU, 30FT1.5 TEU3、 集装箱的优点：A有利于提高装卸效率和加速船舶的周转 B有利于提高运输质量和减少货损货差 C有利于节省各项费用和降低货运成本 D有利于简化货运手续和便利货物运输 4、集装箱的标志根据ISO790-73，集装箱应在规定的位置上标出以下内容：箱主代码、顺序号和核对号集装箱代码：由4位拉丁文字母表示；前3位由箱主自己规定，并向国际集装箱局登记；第4位字母为U，表示海运集装箱代号。 例如：中国远洋运输（集团）公司的箱主代码为COSU顺序号：用6位阿拉伯数字表示，不足6位，则以0补之核对数：核对号一般位于顺序号之后，用一位阿拉伯数字表示，并加方框以示醒目。练习题一.判断题1.集装箱是用铝、钢、胶合板、玻璃钢或这些材料混合制定的。（ ）2.如果船公司是马士基（MSK),那么此船公司的箱号一般来说可以是MSKU123456 ( )二.填空题五、 1.班轮的四个固定（港口、航线、开航时间，运费） 2. 6X20GP=( 6 )TEU 8X40GP=( 16 )TEU 5X40HQ=( 10 )TEU七、铅封：集装箱铅封就是集装箱的一个锁，但是只能用一次，打开之后就坏了，不能再用了。上面有个封号，是独一无二的，如果客户拿到的集装箱铅封上号码跟提单上一致，就代表集装箱没有打开过，货物完好无损八、集装箱条款1、集装箱的装箱方式根据集装箱货物装箱数量和方式可分为整箱和拼箱两种。 1）整箱货（full container load, FCL）是指装货量达到每个集装箱容积的75%或达到每个集装箱负荷量的95%，由货方装箱和计数，填写装箱单，并加封志的集装箱货物，通常只有一个收货人和发货人。2.拼箱：拼箱（Less Than Container Load，LCL）。是指承运人接受货主托运的数量不足整箱的小票货运后，根据货类性质和目的地进行分类整理。把去同一目的地的货，集中到一定数量拼装入箱。由于一个箱内有不同货主的货拼装在一起，所以叫拼箱。注意：1、CFS/CFS有运输条款通常由集装箱货运站负责装箱、拆箱。 2、装箱费由托运人支付，拆箱费由收货人支付。整箱交，拆箱接（FCL/LCL）拼箱交，整箱接（LCLFCL）练习题一.判断题1.每个集装箱上的铅封都是独一无二的。（）2.拼箱货的配载原则之一是重货在上面，轻货在下面.（）3.集装箱运输不可以拼箱交货，整箱接货。（）4.FCL-FCL是整箱交接货的意思。（）第五章1、 贸易术语的含义和作用含义：用三个英文字母的缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题。计价货币、价格金额、计量单位、贸易术语作用：利于双方洽商交易；利于双方核算价格和成本；利于争端的解决2、 买卖双方的基本义务卖方买方1.承担货物越过船舷前一切风险和费用；1.承担货物越过船舷后一切风险和费用；2. 安排船只接货，支付运费，办理保险通知买方；2.等待卖方装船通知，做好接货准备 ;3.办理出口报关手续；3.办理进口报关手续；4.提供相应单据。4.接受相应单据，支付货款