中铁物资总公司会议纪要.pdf
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1、 中铁物资总公司会议纪要 会议时间:1 月 14 日下午 2:00 参加人员:中国铁路物资总公司 齐晓敏 总经理 赵传学 副总经理 张经华 总会计师 徐文 政研处处长 物资总公司科室负责人 北大纵横管理咨询公司 2 人 和君创业研究咨询公司 3 人 新华信管理顾问公司 3 人 会议内容:一徐文:介绍双方到会人员、会议目的;二徐文:中铁物资总公司基本情况介绍(有文字材料)三中铁公司领导对发展战略方案的制定提出要求。赵传学(副总经理,负责业务):a)中铁公司 2003 年收入 260 多亿,利润 7000 余万元,其中钢材销售 270 万吨(主要面对社会销售),发展势头较好。最近几年公司对不良资产
2、大力清理、改善,目前遗留问题不多,资产优良率较高。目前面临的形式是马上要从铁道部脱钩,进入国资委(昨天递交报告,今天应该在总理的办公桌上,速度很快。),国资委是愿意接收的。b)去年排名 500 强第 66 位,行业排名第二。去年排名第一的是浙江物产,销售收入250 亿,听说今年也不错。两家企业发展均较快。c)物总公司以前是国有独资公司,属于行政性公司,现在想按现代化公司的法人治理结构组建公司。公司往什么方向走?将来成为什么样的公司?希望能参照大型的、较好的公司的模式来做。d)目前公司的发展战略正处于研究中,主要是以下几个问题:1 企业的定位问题。在较长时间段的战略定位,我们目前的基本思路是走向
3、国际、走出铁路、形成有国际影响力的企业。指的是与同类的流通企业相比,不能说是国际一流,但是应作大做强。企业的定位是以商贸和物流为主,二者交叉,连在一起。商贸在今后相当长的一段时间内都会是公司主要的业务,是带来利润来源的。物流方面是希望有所发展,物流公司准备上市,目前正在证监会审查阶段。希望通过商贸活动带动物流发展。另外希望建立一些实业,除商贸公司以外的实业,目前是实业厂的盈利状况不好,需要进行结构性调整,大力改无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理 革,提高盈利能力。此外还希望在今后一、二十年内能多元化发展。2 市场定位问
4、题:物总公司是生于铁路、长于铁路,铁路是非常重要的市场。去年铁路市场占收入 60%,前年占 78%,这种变化并不是铁路市场缩小,而是公司对社会销售增加,是公司开拓市场形成的。如果不走出铁路则做不大,如果不走向国际则做不强。3 发展目标:目前正在研究中,希望能迅速做大做强,否则会因企业规模受限而发展受到限制。有两个重要指标是我们比较关注的,一个是销售收入,一个是利润。销售收入希望 2005 年起码在 350 亿以上,2010 年翻一倍,达到 700 亿,2015 年在 1000 亿以上。也就是说在 10 到 20 年内翻两番。其他市场份额应加大,到 2015 年社会市场与铁路市场应对半分。4 如
5、何做大做强的问题,也就是战略实施的问题。应不断调整内部资源,使资源优化、整合,通过较好的实施来发展,包括体制上的合理设置、发展核心竞争力,也就是实施业务本身应具备的能力。5 希望根据以上几点进行设计。e)关于实现战略的制约因素:1 公司的净资产近 30 亿,与不断增长的销售收入相比较小。资产应该都是优良资产(目前不良资产基本消化完),资产里面包括供销企业资产,占一半,还包括工业企业资产,也占一半;公司在资产上应该膨胀,最好是现金量膨胀。2 自有资金严重不足。目前靠间接融资。自有资金应改善或增长。3 供销系统网络优势的发挥很不充分,油品还可以,其他的市场各自为战。4 业务品种不多。目前油品、钢轨
6、、配件支撑主业务,其他的不多。而且有些业务如钢轨未来的市场不大(100 万吨/年),油品市场也不大,应开拓其他的业务。f)在体制、结构的设计上应该为企业的迅速长大打基础。1 应组建母子体制的公司,但层次不多,扁平化,最多三级。母公司是资产管理公司,包括投资、决策。母公司应精简,资金在母公司直接调度,或成立资金公司。2 下面按公司法设立子公司。应集中一下,发挥网络优势,按几个版块设立,尽量避免内部竞争。如:供销版块;物流版块;外经贸版块(较特殊,应给一个自由发展的空间);工业系统,包括制造业;其他的可以扶植一些,如房地产,主要看发展,看是否能长大。3 公司如果能够上市,尽量作到上市,对资金、规模
7、、网络的发挥有好处。4 体制设置上应参考国内较好的公司,不能是自己想出来的。因为动手术牵动较大。5 开的药方必须用非常规的、有创意的方案。四张经华(总会计师)补充:a)关于目标市场的定位。转轨后,业务发展较快,从 93 年的 63 亿到现在的 260 亿。但是发展中遇到了问题。包括在目标市场的定位上存在犹豫不决,曾经设想过“一主五支”。“一主”指的是铁路市场,目前还是上升的趋势。“五支”指建立在主业基础上的社会贸易、钢材营销、外贸、房地产、工业。b)去年尝试以物流商贸为主的适度多元化。其中商贸是主业;物流是着力发展的业务,公司有能力支持他进一步发展,包括公司的队伍、场地、理念;适度多元化指的是
8、目前公司的制造业好坏不等,应按发展调整。无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人事先卓越管理 c)调整应是做出来的,不是咨询出来的,需要从咨询公司得到是公司的构架。包括集团架构、配置资源的方式。d)公司目前的业务发展在同类企业中很好,属于老树发新枝,开发市场及经营的能力均较强。重点是架构如何适应未来业务的发展,比如是以母子公司的形式还是专业控股公司的形式?比如如何处理同一城市的不同子公司?地区性公司的角色如何定位?e)还有一点是如何有效改善公司的资本构成?社会化的速度应该加快。流通企业以规模制胜,如何做大做强?资产应强调流动性和安全。公
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