新医改背景下A公司零售终端发展策略研究.docx
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1、 新医改背景下A公司零售终端发展策略研究 胡杨+陈晶【摘 要】新医改旨在加快推进基本医疗保障制度建设,其最终目标是每个人都能够享受医疗服务,新医改将会促使医药分家,扩大医药市场,这将会对我国的医药企业产生巨大影响。论文以A公司为例,通过对A公司零售业务现状分析,结合新医改给医药零售终端带来的新机遇,最后提出了新医改背景下A公司零售终端发展策略,以供参考,希望能够促进我国医药企业在新医改背景下的快速发展。【Abstract】The new medical reform aims to speed up the construction of basic medical security syst
2、em, and its ultimate goal is that everyone can enjoy medical services. The new medical reform will promote the separation of medicine and the expansion of the pharmaceutical market, which will have a huge impact on Chinas pharmaceutical enterprises. This paper takes A company as an example, through
3、analyzing the current situation of retail business of A company, combined with new opportunities brought about by new medical reform to pharmaceutical retail terminal, it finally puts forward the development strategy for the retail terminal of A company under the background of new medical reform, fo
4、r reference, hoping to promote the rapid development of Chinas pharmaceutical enterprises in the background of the new medical reform.【关键词】新医改;零售终端;发展策略【Keywords】 new medical reform; retail terminal; development strategyF721 【文献标志码】A 1673-1069(2017)12-0033-031 引言医药零售终端是指市场营销过程中最末阶段的空间,是医药商品与消费者直接相对,
5、并能够进行交易的场所或地点1。随着我国新医改的深入推进,中国医药产业进入了快速发展期,发展医药零售既是外部市场行业发展的客观规律,也是医改进程中带给我国医药企业的契机。作为一家医药商业公司,A公司目前在中国医药商业中排名前三,零售规模总量居零售行业前列。面对新医改带来的新机遇,其零售业务如何转变发展策略是目前我国医药企业共同面临的难题。2 A公司零售业务现状2.1 A公司概况A公司是一所大型医药流通企业,主要从事医药商品营销、物流配送以及提供医药供应链解决方案服务。主要经营西药制剂、化学原料药、中成药、中药饮片、医疗器械、医用耗材、生物制品、营养保健品等。公司是首批通过国家GSP认证的药品经营
6、企业,具有各类药品和医疗器械的进出口资质、医药三方物流经营资质。主要服务于全国各级医疗机构、医药商业批发企业和零售药店。2.2 A公司零售业务现状2016年A公司主营业务收入约达1146亿元人民币,经营规模位居全国医药商业企业前三。公司零售业务单店产出也高于其他医药零售连锁企业的单产,其在我国医药商业企业内有着巨大的发展潜力去引领行业变革并打造出自己的零售路径。但A公司零售目前只在部分地区有布局,较为分散,并未形成区域规模,且其零售门店归属于各地区分公司下,发展水平不一,各店发展步调不一致,仅在部分区域零售占优势。没有充分利用新医改政策带来的新机会以实现跨越式发展,因此,A公司急需制定特定统一
7、的零售策略来实现做行业引领者的发展目标。3 新医改背景下零售药店的新机遇3.1 新医改有关政策解读2016年7月28日CFDA发布通知互联网第三方平台药品网上零售试点工作结束中指出结束互联网第三方平台药品网上零售试点工作,停止第三方平台的药品销售。国办发201713号关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见中指出推进取消药品加成、调整医疗服务价格。鼓励消费者到零售药店购药,将门诊药房从医疗机构剥离。国卫办医发20178号电子病历应用管理规范(试行)中指出医疗机构应当为申请人提供电子病历的复制服务。医疗机构可以提供电子版或打印版病历。国办发201737号深化医药卫生体制改革2017年重点
8、工作任务中指出试行零售药店分类分级管理,探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。国发20177号国务院第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定正式取消医药电商B證和C证审批2。结论:随着医改的进行,医药电商市场得到开放,但非处方药网上销售渠道仍被限制,医院药房将成为成本中心,药房托管和医院合作药房等过渡形式应运而生,电子病历将会为零售药店承接处方药提供基础。零售药店分级管理,差异化竞争,药品零售逐渐对接处方和医保信息3。endprint3.2 零售药店的新机遇3.2.1 医保资质对接医保资质对接对增加零售销售额具有显著的拉动作用。在政策的鼓励下,医保对零售终
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