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四川藏区农特产品销售创新探索与研究.docx
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1、 四川藏区农特产品销售创新探索与研究 汤红蒂 张元黎 廖彩虹 刘文刀摘 要:实施产业富民战略,大力发展生态特色经济是农特产品发展的一条成功经验。四川藏区针对由于多种因素影响,导致生产的农特产品存在滞销等突出问题,因地制宜提出优化策略,加大探索农产品销售模式创新,为实现全面小康提供有力保障。关键词:生态特色经济;农产品;销售创新近年来,四川藏区大力推动特色优势产业发展,加大农产品宣传推介和产销对接力度,创新农特产品销售方式,增强市场竞争力,有效缓解了农产品销售难题,增加了农户收入。一、销售模式运行简况第一,会展销售模式。坚持政府资助营销活动,参加“川货进京”活动、“网络购物节”、西博会、名优特农
2、副产品展销会等活动,各类主体以市场化运作的方式参展,以展招商促进产品产销对接。2019年,农特产品产销对接现场会,“酒肉粮油水果蔬茶菌药”十大类800余种农特产品参展,共签约订单114个15.1亿元。通过举办扶贫产品销售产销对接会,组织商家参加“买川货助脱贫”“扶贫产品东西部协作(浙江行)”“川货全国行”等会展活动,达成协议6.1亿元。第二,电商销售模式。积极利用电子商务平台助力全州农特产品输出,构建以松茸、虫草、牦牛肉、高原果蔬为主,仙桃、樱桃、苹果等网红产品为辅的农特产品网销格局。2019年,实现电子商务网络交易额20.08亿元,同比增长21.12%;网络零售额15.21亿元,同比增长23
3、.35%,其中:实物型网络零售额0.83亿元,同比增长5.36%;服务型网络零售额14.37亿元,同比增长24.58%。木里县规模化发展藏香鸡、猪产业,依托“依绿藏香科技有限公司”的实体店和电子商务发展平台进行销售,最大化地实现特色产品市场价值,增加农户收入。第三,农超对接模式。特色产品逐步在成都、上海、北京等大中城市建立营销网点或办事机构,部分产品进入伊藤洋华堂、仁和春天、沃尔玛、盒马鲜生、家乐福、红旗连锁、北京华联等大型超市,松茸、虎掌菌、冬虫夏草、魔芋精粉等产品远销韩国、日本等海外市场。第四,品牌推广模式。通过多年实践,“圣洁甘孜”“净土阿坝”就被评为四川十佳区域公用品牌,多个企业开始使
4、用地方统一标识。针对特色经济作物松茸的品牌打造,相继完成了“雅江松茸”地理标志商标注册和二维码品牌保护,目前正全力支持将其打造为甘孜州首例中国驰名商标,成功培育炉霍雪域俄色茶、巴塘熠祥牌核桃油等5个农副产品四川名牌,获国家地理标志产品认证农产品9个,通过有机产品认证农产品12个、绿色食品认证农产品2个。2019年底,阿坝州发展“三品一标”产品24个,推出优质品牌农产品35个,“净土阿坝”区域公共品牌影响力明显增强。二、模式运行困境分析特色农产品销售创新模式运行后,虽取得了一些成绩,但在实施过程中还存在不少难点。第一,农特产品自身局限。一是农特产品量少质弱。农特产品普遍存在“小、散、乱、贵”的特
5、点,产品品种多,规模小,多数产品缺少严格的品质管控,农特产品种植还是传统方式居多,处于“靠天吃饭”的境地。质量安全和追溯体系落后,可供销售的产品大都是原料及初加工品,大部分为散装产品,包装粗糙,精细化包装程度不够,在竞争市场中对顾客吸引力不强。二是品种同质化现象明显。由于地理位置及气候相近,但又分属不同州县市,缺乏统一规划与管理,多个地区农牧业产业发展规划类似,多地都大力发展油菜、核桃、苹果、大樱桃等同类项目,品种同质化造成产品特色缺失,增加市场竞争难度,易造成农产品滞销,降低农户收益。三是规模经济效益不足。四川藏区农特产品多数是多品种小批量生产,以此为基础的零散式经营模式虽然灵活,但也存在危
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