国际贸易实务六--合同的磋商和履行.doc

练习六 合同的磋商和履行

一、名词解释
1．Offer
2．Counter Offer
3．Acceptance
4．International Factoring

二、是非判断
1．发盘的撤回和撤销是同一回事。
2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。
3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。
4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。”这笔交易于是达成。
5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。
6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。
14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。
16．接受和发盘一样也是可以撤销的。
17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
18．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。
19．我出口单据中，提单日期应早于保险单日期，发票日期应迟于汇票日期。
20． 各种结汇单证的签发日期应先后有序，才不致造成逻辑上混乱和单单不符，这就是：商检证应先于保险单，保险单应不迟于提单，发票应不迟于汇票。
21．国外客户要求在我出口发票上由该国驻华使馆或领事机构签署，我们一概不能同意。

三、填空
1．进出口交易磋商程序可归纳为： 、 、 、
、 。
2．《公约》关于承诺生效的时间是采用 原则。
3．一项发盘失效是由于 、 、 、
、 或 。
4．进出口商品合同一般有十二个交易条件，其中六个主要交易条件是 、
、 、 、 、 。
5．发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为 。
6．在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法的 原则。
7．按英美法认为 是指当事人为了取得合同利益所付出的代价，法国法认为 是指当事人签订合同所追求的直接目的。
8．还盘又称还价，在法律上称为 。
9．国际贸易中，订立合同的形式有三种，即 、 、 。
10．发票的抬头是 ，提单的抬头是 ，保险单的抬头是 ，汇票的抬头是 。
11．装货单第二联作为货方凭以向海关办理货物出口申报手续，故又称 ，第三联是收货单，通常又称 。
12．在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有 、 、
。
13．在信用证项下的制单结汇中，如发生单证不符情况而不能及时改正，进出口企业可根据实际情况，选择如下处理方法： 、 、
。
14．国际保理业务主要包括： 、 、
、 。
15．货物在进口环节由海关征收的税种有： 、 、
、 、 、 。
16．发票的种类有： 、 、 、 。

四、单项选择
1．我方某进出口公司于2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照《公约》只要立即通知受盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达：
A、这个实盘可以撤销 B、此发盘可以撤回
C、若受盘人未接受可撤销
2．在进出口业务中，一项口头发盘：
A、只要接受就有效 B、接受与否都无效
C、必须立即接受并写成书面文件才有效 D、口头立即接受就视为有效
3．如原发盘的装运期限为7月份，受盘人立即复电称：“接受，希望尽可能提前装运”，复电内容：
A、变更了发盘的条件，不能构成接受。
B、并未在实质上变更发盘条件，已构成接受。
4．我某进出口公司于2000年11月15日上午8：50用电报向美国S公司发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到S公司的接受和撤回接受的电传。根据《公约》的规定，对此接受：
A、可以撤回 B、不得撤回，必须与我某公司签约
C、在我某公司同意的情况下，才可撤回
5．按照《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的：
A、撤销 B、撤回
6．根据《公约》，合同成立的时间是：
A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时期
C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时
7．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定：
A、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘
B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘
C、商业广告完全可视为一项发盘
8．接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则是下列哪项所规定：
A、英美法 B、大陆法 C、公约 D、我国合同法
9．关于逾期接受，《公约》规定：
A、逾期接受无效 B、逾期接受是一个新的发盘
C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态
10、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：
A、通过口头向发盘人声明 B、通过书面向发盘人声明
C、通过沉默或不行为表示接受 D、通过实际行动表示接受
11、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于：
A、发盘的撤回 B、发盘的修改
C、一项新发盘 D、发盘的撤销
12、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为：
A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘
13、在实际业务中，由何当事人承担审证任务：
A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司

五、多项选择
1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是：
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
2．根据《公约》规定，接受生效的时间为：
A、接受送达发盘人时 B、受盘人采取某种行为时
C、接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D、受盘人作出接受答复时
3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素：
A、标明货物的名称
B、明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法
C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法
D、标明货物的交货时间和地点
E、标明支付的办法
4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件：
A、价格 B、付款 C、品质
D、数量 E、交货时间与地点
5．根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同：
A、法人通过其代理人，在其经营范围内签订合同
B、采取胁迫手段订立的合同
C、我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同
D、关于鸦片的买卖合同
6．采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中哪几个环节最为重要：
A、备货 B、催证、审证、改证 C、投保
D、租船订舱 E、制单结汇 F、报关
7．对于下列单据，哪些是银行有权拒收的：
A、迟于信用证规定的到期日提交的单据
B、迟于装运日期后15天提交的单据
C、内容与信用证内容不相符的单据
D、单据之间内容有差异的单据
8．在我国，产地证明书一般由下列哪些机构签发：
A、中国进出口商品检验局 B、各进出口公司
C、贸促会 D、中国外经贸部
9．目前我国使用的普惠制单据有：
A、表格A产地证 B、纺织品产地证 C、纺织品出口许可证
D、纺织品装船证明 E、估价和原产地联合证明书

六、简答题
1、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效接受必须具备哪些条件？
2、什么是发盘？构成发盘的有效条件是什么？
3、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？
4、什么是逾期接受？根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？
5、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？
6、对于采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同，卖方履行时一般要经过哪些环节？
7、我在审核国外来证时，应主要考虑什么问题？
8、分别说明买方向卖方、承运人、保险公司的索赔时效的规定。

七、案例分析
1．某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准。”事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。

2．我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件已作了变更，你未确认，合同并未成立。”而我公司则坚持合同已经成立。于是双方发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。

3．我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易，我方在某年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。但由于邮递延误，我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬。该货又售给另一客户。日后对方坚持合同已成立，要我发货，我方应如何处理？

4．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看漲，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？

5．我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？

6．某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价格下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。

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