教育集团幼儿园产业的商业模式研究.doc
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1、XXXX教育集团学前教育产业的商业模式研究 摘要:随着社会的发展,我国的公司数量也越来越多。公司要想稳定、健康的发展,赚钱是其中的一个最为重要的因素。但就目前而言,还是有很多的公司在剧烈的市场竞争中由于一些复杂的因素而面临破产倒闭的窘境。因此,在稳定运营的基础上,如何最大化的获取利润也就成为了公司发展中最为重要的一个目的。基于上述,本文的研究以XXXX教育集团学前教育产业为例,具体的分析了目前XXXX教育集团学前教育产业的赚钱模式,并提出了一种新的赚钱模式。最后本文对于所构建的新的赚钱模式进行了实证分析。总体来说,由于公司性质的不同,公司所采用的赚钱模式也会有很多的不同,公司也应根据自身的实际
2、情况来进行具体的分析。本文的研究对于促进XXXX教育集团学前教育产业的稳定发展有着积极的意义。 关键词:XXXX;教育产业;商业模式Golden cradle education group preschool education industry business model research Abstract:The number of enterprises with the development of the society, our country is also more and more. Businesses want to stable and healthy develo
3、pment, profit is one of the most important factor. But for now, there are still a lot of enterprises in the fierce market competition because of some complicated factors facing bankruptcy. Therefore, on the basis of stable operation, how to maximize the profit and becomes one of the most important i
4、n the enterprise development goals. Based on the above, this paper studies to preschool education industry cradle golden education group as an example, detailed analysis of the current golden cradle education group preschool education industry profit model, and proposed a new profit model. At the en
5、d of the paper for the building of the new profit model has carried on the empirical analysis. In general, because of the different nature of enterprise, the enterprise profit model also have taken a lot of different, enterprise should according to own actual situation to make detailed analysis. In
6、this paper, the research for promoting cradle golden education group, the steady development of preschool education industry has a positive meaning. Key words: golden cradle; Education industry; Business model目录1.绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3研究内容21.4研究方法31.5对赚钱模式的相关综述41.5.1对公司赚钱模式定义和特性的研究41.5.2对公司赚钱模式构成要素的
7、研究41.5.3对公司赚钱模式理论基础的研究52.相关理论概述62.1赚钱模式的概念72.2赚钱模式的特点72.3赚钱模式的构成因素73.XXXX教育集团学前教育产业的现有赚钱模式分析93.1XXXX教育集团学前教育产业简介93.2XXXX教育集团学前教育产业的SWOT分析93.2.1优势93.2.2劣势103.2.3机会113.2.4威胁113.3加盟模式分析123.3.1自办幼儿园123.3.2联合办学幼儿园123.3.3加盟幼儿园124.XXXX教育集团学前教育产业赚钱模式构建分析134.1赚钱模式构建的作用134.2赚钱模式构建的原则134.3赚钱模式构建的方法144.3.1基于关键环
8、节的赢利模式144.3.2基于资源配置的赢利模式144.3.3基于顾客需求的赢利模式144.4赚钱模式构建的要素分析144.4.1对的选择利润点144.4.2寻找利润源154.4.3价值链条分析194.5赚钱模式构建的流程194.5.1客户需求分析194.5.2公司战略规划204.5.3赚钱模式设计214.5.4赚钱模式实行224.5.5赚钱模式评价225.XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式概述245.1XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式的结构245.2XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式和原有模式的区别246. XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式的实行266.1师资培训
9、266.2相关产品研发及销售266.3物流配送266.4项目征询267.对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价287.1从利益相关者的角度评价赚钱能力的原则287.2赚钱能力评价指标的选择297.3数据收集和评价方法的选择307.4从利益相关的角度对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价318. 结论37参考文献38致谢411.绪论1.1研究背景 建国后,我国社会经济的发展通过短短的波折后开始稳步发展,特别是改革开放以来,我国的经济法发展突飞猛进,随着经济的发展,医疗条件的改善,国家政策的变化,我国人口的增长速度也发生了很大的变化。前后已经出现过三次生育高峰期,第一次为1949年至1
10、957年,八年间人口增长1.05亿;第二次为1962年至1970年,八年期间增长了1.57亿;第三次为1981年至1990年,九年增长了1.43亿。2023年随着我国二胎政策的放开,预计将又会引起第四次生育小高峰,生育率又将会有大幅增长。 随着我国对教育的重视,国民素质的不断提高,人们思想意识的转变,现代家庭对教育越来越加以重视,由于生活水平的不断提高,家庭收入的不断增长,家庭对于教育的投资力度也越来越大,特别是在初期教育方面越来越受到年轻家长的重视。民办教育促进法和民办教育促进法实行条例颁布以来,国内外各类机构开始进军教育市场,大大小小的教育机构不断涌现,在不断的竞争过程中,各机构也越来越注
11、重教育品牌的打造。1.2研究意义赚钱模式对于一个公司或者产业来说,起着至关重要的作用,可以说决定着这个产业的发展前景,陈旧的传统行业赚钱模式已远远不能适应复杂多变的现代信息和知识产业的发展需求。良好的赚钱模式可认为一个行业指明发展的方向,可以使行业与行业环境相匹配,在环境与公司的互相促进中不断得到提高。赚钱模式是从行业如何可以更好地发明价值的角度出发,将行业内外各种与实现产业价值有关者合理的联系起来,从而实现公司价值最优化。赚钱模式与传统的赚钱方式已有了很大的改善,赚钱模式注重的是和谐的经济系统的创建,着眼于产业环境的长远发展。这种赚钱模式的研究对于公司乃至这会经济的发展有着很大的促进作用。赚
12、钱模式对公司的发展起着至关重要的作用,选择合适的赚钱模式是公司发展取得成功的一个重要的因素,可以说在公司发展中处在核心地位,只有选择了对的的赚钱模式公司发展才也许娶得成功。我国在赚钱模式的研究方面已有着十数年的历史了,也有着许多的相关的学术文献,但是并没有形成相对比较完整的体系,在概念上也没有一个确切的表述,还需要更多的理论和实践的支持。就目前来看,赚钱模式的理论研究还需要进一步加强,以便更好地为公司健康长远的发展提供帮助。据记录2023年我国民办幼儿园数量为13.93万所,教育部门办园5.07万所,其他形式的幼儿园有1.47万所,共20多万所。在园人数,民办园有2125万 ,公办园为1575
13、万,其他园人数约350万,共计4000多万人,预计2023年将增至5000多万人,此外尚有未登记注册的非法幼儿园,在农村地区也是相称之多。这表白我国很多的幼儿还在接受很不正规的学年教育,正规的学前教育机构的需求量仍需增长。从收费方面来看,许多一线城市不乏年收费10万以上的国际幼儿园,东部地区年收费平均在15000元左右,中西部地区的年收费也将接近10000元,往低了来算,幼儿园的年平均收费也的在10000元以上,就按一直维持这样一个收费标准,到了2023年的时候我国幼儿园的整体市场份额也得达成5000多亿元人民币,假设有一半的幼儿会进入国办幼儿园上学,民办正规学前教育机构也得有2500多亿的市
14、场份额。事实上,随着我国对幼儿教育的不断重视,许多家长乐意为自己的孩子加大投资力度,在学前教育的收费方面,还正在逐步的提高,家长也乐意花费更多成本进入更加正规,更加有实力的学前教育机构,从这个方面来看,学前教育的市场潜力还会有着很大的提高。前几年,随着国家对教育更加重视,特别是对高学历人才的重视,在义务教育和高等教育方面加大了投资的力度,相对而言,对学前教育的投资力度就显得羞涩许多,从而选择了鼓励民办教育力量的介入,规定凡是新建的大型社区必须兴建幼儿园,由于缺少经验,教育部门的监管力度不够,全国各地大大小小的幼儿园层出不穷,近年来随着监管力度的不断加大,国家对学前教育的投资力度的不断增长,一些
15、中小型不合格的幼儿园不断的查封或者被取缔,这些被列入取缔名单的幼儿园只能关闭、转让或另寻他路。从国家的相关政策及学前教育的发展前景来看,学前教育的市场将会逐步的向规范化、规模化、品牌化方向发展,一些中小型的,实力和质量但是关的幼儿园,逐步的会被大型的学前教育机构或者教育集团所取代。1.3研究内容第一章,本章具体地分析了本文研究的背景和意义,并对于赚钱模式的相关综述进行了具体的分析。如有赚钱模式的定义和特性、公司赚钱模式的构成要素,以及公司赚钱模式的理论基础等。 第二章,本章对于公司赚钱模式的相关理论进行了具体的叙述,如有赚钱模式的概念、赚钱模式的特点以及赚钱模式的构成要素。 第三章,本章对于X
16、XXX教育集团学前教育产业的现有赚钱模式进行了具体的分析。一方面,对于XXXX教育集团学前教育产业进行了简介。另一方面,对于XXXX教育集团,学前教育产业进行了STOW分析。并对于XXXX教育集团,学前教育产业的加盟模式进行了分析,如自办幼儿园,联合办学幼儿园以及加盟幼儿园。第四章,本章对于这个摇篮教育集团学前教育产业的赚钱模式构建进行了分析。一方面对于赚钱模式构建的作用、原则和方法进行了具体的叙述,并对于赚钱模式构建的要素进行了分析,最后对于赚钱模式构建的流程进行了具体的探讨。第五章,本章对于XXXX教育集团学前教育专业的新建赚钱模式进行了分析。涉及对于XXXX教育集团学前教育产业的新建赚钱
17、模式的结构进行了具体的探讨,并对于新建赚钱模式和原有模式之间的区别进行了具体的分析。第六章,本章对于XXXX教育集团学前教育产业的新建赚钱模式的实行进行了具体的分析,涉及从师资培训,相关产品研发及销售物流配送以及项目资讯这四个方面进行了具体的分析。第七章,本章对于XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价进行了具体的分析。一方面,本章从利益相关者的角度,对于评价赚钱能力的原则来进行了具体的分析。另一方面,对于赚钱能力评价指标的选择和数据收集和评价方法的选择进行了探讨。最后从利益相关者的角度,对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价进行了分析。第八章结论,本章是本文的结论部分,总结了本文的研
18、究内容以及对于本文在写作的过程中存在的一些缺陷进行了分析,并对学前教育产业的赚钱模式的发展趋势进行了展望。1.4研究方法 (1)文献调查法 通过广泛检索文献,了解前人的研究成果,从中找到一些可借鉴的研究方法以及相关数据、案例,并发现现有研究存在的局限性。在此基础上,形成自己的体系和结论。 (2)个案研究法 个案研究是一种将研究注意力集中与单一环境中所进行的实地调研、考察,以观测其也许发生各种变化的研究。 (3)实地调查法 在XXXX-英才幼儿园(集团)做了大量的实地调查工作,通过查阅内部文献资料、与相关人士座谈等途径获得了一些一手的材料,涉及该幼儿教育集团的经营现状、存在的危机、正在进行的赚钱
19、模式变革等。 (4)系统分析法结合在XXXX-英才幼儿园(集团)的实地调查工作,通过综合考虑其各方面的情况及数据,基于所学赚钱模式的各种理论进行系统综合研究。 (5)实证分析法 定性分析与定量分析、逻辑演绎与经验归纳、经济模型以及理性人的假定等等社会科学研究方法之一,着眼于当前社会或学科现实,通过事例和经验等从理论上推理说明。1.5对赚钱模式的相关综述1.5.1对公司赚钱模式定义和特性的研究 就赚钱模式而言,我国的相关文献相对较少,清华大学雷家肃专家曾作过这样的概括,认为公司赚钱模式是一个公司在特定的商业流程中,如何根据自身所具有的条件,为客户提供服务和商品,将成本收回,并获取相应的利润的经营
20、模式。尚有刘扬、樊刚才等人也从不同的角度对赚钱模式这一概念作了相应的阐述,翁君奕还提出了与之相关的商务模式的概念。对于赚钱模式的研究国外的学者研究的比较早,研究的人员相对也较多,给出的定义也多种多样,尚有学者对这些繁多的商业赚钱模式进行了梳理,并依据一定的方式进行了分类。Michael Morris等人对几十个赚钱模式的定义进行了分析研究,根据其关键词的表达,提出了赚钱模式的分类方式,并将其分为经济类、运营类、战略类三大类别。经济类的赚钱模式是从公司的经济模式方面来说的,是如何获取利润,如何赚钱的模式,所涉及的内容有收益来源、定价方法、成本结构以及利润等等;运营类赚钱模式是从公司的内部构造及内
21、部运作流程方面来说的,其所包含的相关内容有产品的交付方式、服务方式、资源管理、管理流程等等;战略类的赚钱模式是从公司的市场定位、竞争优势、组织范围及其发展的可连续性等方面来说的,其所包含的相关内容有如何实现价值、差异化、愿景和网络构建等等。赚钱模式的这三种类型中的许多方面是互相交错,不断反复的,并且在整个公司的战略要素中起着十分重要的作用。1.5.2对公司赚钱模式构成要素的研究 对于公司赚钱模式构成要素方面的研究,国内外学者有着各自不同的见解。在国内比较有影响力的有施百俊、翁君奕、雷家肃等。施百俊将赚钱模式的构成要素归结为套牢、互补品、网络外部性、私人知识、占先等;翁君奕对赚钱模式的构成要素的
22、研究是从自身的课题研究中加以阐述的,是说在给定的环境下,从新的平台界面、顶板界面、客户界面、伙伴界面和内部构造的要素组合方面,最大限度地对客户环境、伙伴环境、内部环境以及它们关联中所存在的价值潜力进行挖掘,并从中获取更加优越的赢利能力的模式。简而言之就是价值对象、价值内容、价值提供、价值回收等。雷家肃对赚钱模式的构成要素的研究可以概括为这样三个方面:(1)公司的经营内容以及方式,也就是说是提供的产品还是提供的服务或者产品和服务;(2)公司所服务的对象,也就是指客户(涉及目的群体或者大众群体);(3)公司如何获得收入,也就是说获得收入的方式。国外对公司赚钱模式构成要素的研究相对较多,比较有影响有
23、Visci和Pasternak 、Timmers、Donath、Gray Hamel、Cordijn、Weill和Vitale、Applegate、Betz、MichaelMorris, Minet Schindehutte和Jeffery Al len、亚德里安J斯莱沃斯基等等。Visci和Pasternak将赚钱模式的构成要素归结为全球化核心、治理、业务单位、服务、关系;Timmers将赚钱模式的构成要素归结为产品流结构、服务流结构、信息流结构、业务参与者以及其所起到的作用、相关人员的利益、如何获取利润、市场营销的部署等;Donath将赚钱模式的构成要素归结为对顾客的了解、营销方式、公司管
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