LED广告车商业计划书.doc

《LED广告车商业计划书》
目录：
第一章　概要——广告业拐点后大卖点、着力点
第二章　项目简介
第三章　LED广告车与多种老式广告媒介对比优势
第四章　广告业市场现实状况、广告企业方略及LED广告车市场前景
第五章　投资LED广告车成本及效益估计
第六章　我们招商细则及技术支持
第七章　结论

第一章　概要——广告业拐点后大卖点、着力点（注：此概要是必须，让客户基本理解大概，是吸引他接着读下面章节重要前提。）
诸多学者把目前中国广告业所处阶段称为“拐点”，缘故在于从1998年以来，广告营业额增长速度开始放缓，初次低于20%，这种回落态势已经持续了十年。在这之前，我国广告经营总额年递增率都不低于40%。历史规律表明，不管是什么样性质拐点，如经济拐点，在通过一段持续低迷后，只要能找到新增长点，它将又迎来新一轮飞跃。
在当今广告界将触点伸向每一种角落形势下，从老式到网络，我们已经很难再拓展出新渠道。广告业新增长点又是在哪里呢？
一种新材质出现，将书写全新历史。它决定了广告业未来发展方向。
它就是LED。
我们将迎来LED时代。
发展低碳经济已经成为全球共识。很快前结束哥本哈根会议，节能减排目让各国剧烈交锋，在争执和较劲中，让全世界更多关注“低碳”重要性。从长远来看，可持续低碳和绿色经济，将是未来世界经济发展趋势，这无疑给LED等节能环境保护产业发展带来了巨大机遇。
LED绝对是节能王。它具有节能、环境保护、寿命长、体积小、低热量等特点。LED与广告天作之合，更是将广告带进了一种前所未有新天地。
例如我们已经见到那些美仑美奂LED广告显示屏。
这仅仅只是LED应用领域仓海一粟。小到手机显示屏，大到象奥运会那样规模宏大壮丽开幕式，LED已经无处不在。
在广告领域，同样如此。其中最令人振奋地方，就是LED广告车发明。
我们已经看腻了那些公交车体上平面静止油漆广告，对缓缓驶过公交车，我们熟视无睹。作为广告客户，同样也腻烦了这种广告形式，由于它广告效果并不是很大，有调查数据结论可以佐证：近三年，户外广告出现了负增长。
LED广告车是一种新型传播介质，它克服了老式媒介某些先天缺陷，例如老式广告媒介受时间性与地区性限制，作为观众，只能在特定时间段、特定区域才能看见广告，过了某个广告时间段或地段，也许就看不到，大大影响了广告预期效果。LED广告车充足处理了这一问题，它就如同一台移动电视，在大众中间来回滚动传播，广告辐射范围与强度是老式媒介所无法比拟。它同步又是街上一道非常靓丽风景，它也将注定吸引着大众无数眼球。
LED广告车同步获得国家知识产权局授予实用型发明专利和本广告车外观设计专利两个专利权，这又是我们一大优势，谁成为我们地区代理，他就是所在地区唯一一家拥有LED广告车广告商，他人是无法复制，由于我们受专利保护，“只此一家别无分号”，实现真正意义上垄断经营，独特优势资源将为您吸引更多客户源，给您带来新利润增长点。
LED广告车市场前景不可估计。由于LED作为一种新能源代表了未来经济发展趋势，它势必取代老式资源，正如目前世界各国政府正将老式所有白炽灯都替代成LED灯同样。它所产生不可估价广告效益将令人惊叹！它将是所有广告客户新选择。

第二章　项目简介
大型LED广告车，是将汽车与大型LED显示屏有机结合，三维视频动画形式，内容丰富多样，实时显示图文信息，可以进行移动式广告宣传一种新型传播介质。
什么是LED？发光二极管，是一种固态半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，它具有节能、环境保护、寿命长、体积小、低热量等特点。它高节能相较老式照明灯具，可以用“天差地远”来形容，比老式光源节能80%以上，同样亮度下耗电仅为一般白炽灯十分之一、节能灯二分之一，据初步计算，未来中国每年采用LED照明节省电力相称于三峡电站整年发电量，同步可减少8000万吨二氧化碳、65万吨二氧化硫和32万吨二氧化氮排放。
LED环境保护特性相称突出，环境保护效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，并且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于经典绿色照明光源。
LED所发出色彩更是老式灯具所望尘莫及，LED光源可运用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝种颜色，形成不一样光色组合变化多端，实现丰富多彩动态变化效果及多种图像。
LED发出多姿多彩炫光这种特性应用在广告领域可以说是锦上添花。人们已经不是单纯地在看一种广告，而是在欣赏某种艺术，它绝对是一场视觉盛宴。我们一定还记得北京奥运会开幕式上那种如梦如幻、流光溢彩绚丽感觉吧，那全是LED功绩！是它所营造出来效果！无数颗LED将体育场打导致数字时代多媒体空间。
而LED广告车正是基于以上优势下发明出来新型广告媒体。车厢三个面都装上LED显示屏，同步播放动画和声音，产生立体式动态声像感知，感染力强，可以极大地吸引观众注意力，增强广告效果。
它又是一台移动着显示屏，具有哪里人多去哪里独特优势，其机动性更强，广告覆盖面范围更广。
它已经获得中华人民共和国国家知识产权局实用新型发明专利和外观设计专利两项发明。
LED广告车魅力可见一斑。它魅力也将得到广告客户青睐。

第三章　LED广告车与多种老式广告媒介对比优势
LED广告车具有老式广告无可比拟优势。
Ａ、与户外平面广告对比。无论是那些车站牌、灯箱、公交车体广告等等，它们都具有两点先天性劣势。
１．特定区域局限。任何一种广告主不也许在全城铺满广告，由于他首先要考虑成本效益问题。当他不得不选择在Ａ地投放广告时，就错过了Ｂ地宣传。作为受众观众群，也只有等到偶尔去Ａ地才有也许看到广告内容。这点尤其对于时效性很强广告，更有无力之感。例如商场节日优惠特价活动宣传，作为商场负责人，他该怎样让全城人可以最大程度地理解此事？在这方面，LED广告车就显出了它惊人优越性。由于它流动特色，它可以在短时间内跑遍全城，到达传播范围最大化。从成本效益对比，一种商场，假设要在一种地级市铺满平面广告，至少需要20块巨大车站广告牌，可是假如选择LED广告车，他只需要一部车或两部车就行了。LED广告车总体成本显然要低得多。
２．平面广告被忽视度。由于平面广告自身所具有特性，决定了它被忽视程度。它不是动感，又没有声音，人们常常对它视而不见。我们通过对市场调查表明，一种人常常在Ａ地出现，至少要五次以上，他才有也许能完全看到身边广告牌，要超过九次以上，才有也许记住它，以及它与否有更新。
LED广告车则不一样，由于它是以三维动画形式出现，同步又有声音，科学研究发现，人们对于动画及声音更轻易记住。这就是为何人们很轻易记住一首歌，却不轻易记住一首现代诗同样。或者是很轻易记住一部影片，却不轻易记住一篇文章。平面广告内容就好比是一篇文章，试图短时间记住它，是困难。
Ｂ、与既有LED户外广告对比。
既有LED户外广告也是静止，它一般被安装固定在某个场所。它特定区域局限跟前面所述同样。甚至比户外平面广告愈加局限，由于它们往往不是在街上出现，而是在商场或某个公共场所出现。
除了区域局限外，既有LED户外广告还面临着一种越来越严竣局面：因各地对户外广告设置审批越来越严格，适合设置地段越来越稀缺，未来也许会变成无处可立形势。
在这种情形下，LED广告车就显示出了它优越性了。大型视频广告车将成为既有LED广告此后发展方向，它无需繁琐审批程序即可穿梭于都市大街小巷与繁华闹市之间，在人群高度集中区域与受众零距离面对，构成强制性收视效果。
Ｃ、与电视、报纸等广告对比。
这两者虽然是不一样质，但还是具有可比性。电视、报纸等媒体广告具有一定时间局限性。例如一则电视广告，它选择在晚上八点钟播出，作为观众，得必须在八点钟那会儿才能看到，而这种概率其实是很小。除非有某个广告主全天候不间断播出，当然，这是不也许。这就规定广告主必须付出诸多广告成本，他至少要持续一种月播出，才有也许到达所想要传播范围和传播效果。
LED广告车则从一定程度上克服了这个缺陷。由于它流动性，从概率学上来分析，它被大众所看到概率要比电视广告概率大上七倍以上。
综上所述，由于LED广告车自身所具有特性，决定了它某些先天优越性。

第四章　广告业市场现实状况、广告企业方略及LED广告车市场前景
在泛媒体时代，越来越多广告媒体资源被开发出来。目前一种形势是，老式媒体投放增长空间已经相称有限。某传媒大学广告学院研究所近两年提供数据表明，老式媒体广告效果下降，广告主减少老式媒体分派比例，其中，电视下降幅度最大，其他老式媒体也出现了小幅下滑。广告主已经形成了更为清晰新媒体投放理念，纷纷把目光投入新媒体领域。
由于广告主对新媒体理念日渐成熟，决定了广告企业未来发展方向，那些难以有效满足广告主需求广告企业正逐渐被边缘化，甚至淘汰出局。
又加上受宏观经济影响，诸多广告企业经营波动明显，例如数据表明，纯利润下降广告企业比例达历史新高，到达25.5%。另一种严竣局面是，广告企业客户构造存在较高风险，很大一部分客户行业受经济影响较大，假如这种客户比重过高话，其所受风险也将变大，这也导致了下六个月以来许多中小型广告企业纷纷倒闭成果。
为了避开这种恶劣形势下魔魇，增强自身竞争力，广告企业得重新调整自己产业构造，适应经济发展需求趋势，寻找突破口，寻找新利润增长点，由于老式媒体增长空间已经相称有限，甚至开始萎缩。
什么是新利润增长点呢？未来经济发展趋势又将是什么？
未来经济发展方向毫无疑问是走清洁能源经济、低碳经济道路。目前世界一种大忧患是：能源短缺。伴随对能源消耗急骤增长，能源危机也越来越凸显。各国都在想方设法处理能源和环境问题。对我国来说，由于人均能源资源短缺（尤其是油、气、水），环境容量有限，西部生态脆弱，这个问题尤为严重，它将极大地制约我国可持续发展。因此我国提出了“建设资源节省型社会”方针政策。
在这样一种背景下，但凡节省能源产品不仅仅代表了未来经济发展趋势需求，更是政策所要贯彻执行。在政策与需求双重推进下，LED应运而生，并迅速发展起来。
人们把这个时代称为LED时代是有其根据。
而LED在广告领域应用，使广告业“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，出现了一片前所未有新天地。LED广告车诞生，正是顺应了这种趋势，它是“应运而生”。因此，它发展也将是必然。
LED广告车市场前景容量，在未来三年内，保守估计也将到达整个广告营业额度10%，并且保持高速增长。全国广告总投放为四千多亿元，也就是说，LED广告车未来每年将有四百多亿元总量，这个数据将伴随需求量增长而逐年递增。（作者附注：此数据是我个人想象，任主可琢情加减，我觉得这个数据应当是可以成立，这是我通过对照以往户外媒体比例来，以往户外媒体投入比例占到13%至于15%间）

第五章　投资LED广告车成本及效益估计
　　LED广告车专利权人已经在去年4月生产出样车，现运行于重庆万州主城区，运行期间，历经了寒冬、酷暑、雨雪考验，目前运行相称正常，当年即所有收回投资，实现了当年获利既定目。
通过样车1年多运行效果看来，其上门广告客率到达80%，这是其他任何媒体无法到达，相对其他媒体其成本大为减少，如一种中西部50万人口中等都市，其广告营运年收入到达150万元——300万元之间，而运行车辆两台即可到达全覆盖。
LED广告车投资仅为2台×45万=90万元，因其享有国家知识产权局专利保护，其他同业者无法复制、竞争，形成真正意义垄断经营，且是一项投资，终身受益。
LED广告车几乎不用象老式户外广告付出维护成本、更换成本。更由于LED节能环境保护，它所耗用电力成本等也很低廉。
我们可以通过衡量“广告千人成本”来比较LED广告车成本投放与老式媒体投放差异。
中国目前重要媒体相对千人成本大体如下：电视是21元，报纸13元，杂志21元，电台4元，户外2元。老式户外成本已经是最低，而LED广告车因其机动性，它传播范围要比老式户外来得愈加广泛和更有实效性，其性价比自然就更高了，对应千人成本就愈加低廉。
收益方面，以一种中部都市为例，不到一年就可完全收回成本，次年开始，营业收入就几乎等于纯收益了。
而东部沿海发达都市受益更将是成倍翻倍。

第六章　我们招商细则与售后技术支持（此章可要可不要，由任主自定，并且，细则也由任主自定较为妥当，我只是提供一种大纲。至于售后技术支持这块，我认为是必要，可以增长商家信任度，增长招商成功率，至于怎样技术支持，我们行外人不得而知，由任主自定）
现专利权人拟向全国各省级市、地级市、县城同步启动，专利许可实行现已接受预定。
有关招商资料准备
（１）招商计划书
（２）项目资料
（３）项目授权经营协议 
（４）财务明细
（５）招商流程表等等。
招商方式
（１）、项目招商公布会
（２）、项目推介洽谈会
（３）、网络招商
（４）、电话联络
（５）、面对面沟通
（６）、各地广告行业协会、政府机构
　　售后技术支持

第七章　结论
越来越多信息表明：LED领域蕴含着巨大商机。
LED广告车尤其如此。它是新生事物，有着强大生命力。
谁是第一种吃螃蟹人？由于它专利权性质，更决定了谁是唯一吃螃蟹人？
成功人，身上都具有某些特质，正是这些特质促使他们可以在商海中奋力搏击，最终获得成功。特质，大多是后天习得。其中最重要一点特质就是“善于抓住机会”。
善于抓住机会成功者，都善于审时度势。曾国藩就曾说：“君子藏器于身，相时而动”，相准合适时机，然后一举成功。古人又有所谓“顺天者昌”，其实这里“天”，指是某种事物发展规律，假如顺着发展趋势而走，就能昌盛。凡成大事者，无不抓住规律，相机而成。
成功第二特质，就是紧接着精确地审完时度完势之后，可以迅速地、及时而动，坚决作出决定、动作，从不观望或踌躇徘徊。诸多时候，成功时机就在这观望与徘徊中流失了。这个就是“获得先机”。获得先机是制胜关键。
成功轨迹其实就是这样：相得时机——抓住时机——获得先机——成功。而所有关键，就是“时机”。
LED广告车就是这样一种顺应经济发展趋势好时机。