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商业计划书的四个重点.doc
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1、序言商业计划书并不是数字和作文比赛,创业者应当理解、投资人最关怀哪些重点,并学会用他们语言说话。近几年来,也看过不下数百份由创业者撰写商业计划书后,不禁摇头叹息。假如要打分话,从最低一分到最高十分,这些商业计划书评分顶多打三分。实际上,大部分商业计划书里面全是财务数字,却没有投资人真正想要懂得东西。创业者提出商业计划书,虽然目是“要钱”但内容绝不能悖离事实。其实,投资人都很聪颖,并不会被花花绿绿图表及密密麻麻预测数字所欺骗。例如:投资人都很清晰,创业者面临太多不确定,主线不也许精确预测未来收益。因此翻到这一部分,投资人一般略过不看。但他会想要懂得创业者需要多少资本,及需要多久时间,到达创业目。
2、偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。投资人也很关怀特定事业关键原因。假如创业者想要制造产品,投资人对产能尤其重视;假如出版杂志,重点是续订率;假如是电脑软件,关键是销售通路。损益平衡点及现金流量预测,也是投资人最关怀两个重要。可惜创业者似乎均未搔到痒处。当然就没有措施让投资人很爽快地答应出钱。根据我们实务经验,想要让投资人得到深刻印象,创业者必须学会使用他们语言。投资人最关怀四个重点,一定要在计划书说清晰,不能有任何遗漏。如下是我们提出提议,值得有心开创新事业人作为撰写商业计划书重要参照:重点一:人你不得不承认,投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇,也很关怀。就人部分而言,投资人关怀方向
3、可分为:他们懂得什么?他们认识什么人?他人对他们理解多少?投资人但愿创业者在商业计划书一开始所附履历表中,能解答他们心中疑问。这些疑问包括: 创业者来历怎样? 他们受过什么样教育? 他们在哪些企业服务过?负责人是谁? 他们过去有过哪些成就,包括事业上及个人成就? 他们在商场上声誉怎样? 他们工作经验与想要开创新事业有何直接关连? 他们拥有何种能力、技能及知识? 面对未来创业困境,他们成功也许性怎样? 创业团体还需要哪些人加入? 他们已经有吸取高水准人才准备了吗? 假如碰到反对力量,他们有能力应付吗? 他们个性适合处理高难度决策吗? 他们对新事业奉献也许会到达什么程度? 他们创业动机为何?近几年
4、,在国内,一般专业创业投资企业,平均一年收到大概1000-1500份商业计划书。几乎每一份都会把他们想要开发事业描述得天花乱坠。这些投资企业是怎样取舍呢?答案是“执行能力”。著名创业投资家,也是苹果电脑、英特尔企业当时创业时重要投资人洛克曾说过这样一句话:“我是在人身上投资,而不是设想。假如创业者很优秀,就算后来发现产品错了,也有能力扭转局面。因此一开始讨论点子怎样怎样,不是没有什么特殊意义吗?”创业者实在应深思这个问题。假如你不是这块料,或找不到合适伙伴,应当谨慎考虑放弃创业者念头。重点二:机会投资人很想懂得是,你提出这个创业设想究竟有无机会成功。市场规模够不够大?成长快不快?就产业构造而言
5、,你设想与否具有足够吸引力?投资人喜欢有高成长潜力机会,是由于这样新事业无需与既有企业正面对抗,很快就能获得回收。至于产业构造吸引力方面,投资人当然不但愿把钱砸在产品生命周期很短事业上面。试想,既有尚有谁会投资dvd制造呢?客户规模个个比供应商大,产品生命周期又很短,并且技术不停更新。反观资讯服务业,目前仍然是投资者天堂。一般来说,创业者最佳能透过商业计划书,回答与产业机会有关各项问题: 谁是新投资事业潜在客户? 这些潜在客户怎样制定采购决策? 他们为何认为非购置你产品或服务不可? 你准备怎样为你产品或服务订价?你准备怎样靠近目客户? 争取一名客户需要花费多少成本时间及资源? 生产及运送成本各
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