房地产公司年终工作总结.doc
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1、 房地产企业年终工作总结 在过去一年中销售工作重要是以本项目住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深入理解,并结合本项目自身优势,制定出一套合用于本项目可行性营销方案。为大家整顿了一篇有关房地产企业年终工作总结范文,仅供参照。更多文章尽在。房地产企业年终工作总结范文20xx年即将过去,转眼间又要进入新一年20xx年,新一年是一种充斥挑战、机遇与压力开始一年。在这将近一年时间中我通过努力工作,也有了一点收获,三年房地产销售经历让我体会到不一样样人生临近年终,掐指一算,我到企业已经有三年时间。回忆刚进企业时候就仿佛还是在昨天发生事情。三年时间看到许多同事都进进出出,此前熟
2、悉面孔都换上了新面孔,企业在不停发展,不停壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样样。我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有决心把明年工作做更好。如下是我在20xx年工作总结汇报20xx年10月,企业另一种楼盘-盛世蓝庭准期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。通过这三个项目洗礼,也让我从中学到了诸多,各方面均有所提高。新项目,新起点,我把企业领导交给我每一项工作都当作是个人工作经验积累宝贵机会,圆满地完毕工作任务是我唯一目。在20xx年度本项目部销售额并不理想。上六个月楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下六个月由于政府各项政策陆续出台和银行收紧放贷
3、规定,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期销售业绩大大萎缩。在过去一年中销售工作重要是以本项目住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深入理解,并结合本项目自身优势,制定出一套合用于本项目可行性营销方案。并通过企业全体同仁共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同步销售难度较大,不会象刚开盘项目同样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载客户访问记录有400组来电20共完毕销售金额2157856元基本上完毕企业预定
4、指标。从上面销售业绩上看,我们工作做是不好,可以说是销售做十分失败。在目前市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不一样,这对于本项目部导致一定压力。与之前企业预期销售目尚有一段距离,通过后期整顿分析,重要有如下几种方面导致了现场销售不畅本项目之前某些琐事也是导致产品进入淡季区很淡一大原因。房产市场不稳定原因,户型设计过大或不合理,价钱偏高,诸多人也采用了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一种增进作用,但事实与计划尚有一定差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也导致了一定影响,楼盘自身原因由于受到规划影响,本项目在同等住宅小区相比还存在某些差距,如楼间距小
5、、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。尤其是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增长购房者资金压力。不过由于受到整体环境影响,原先企业预定价格体系与现市场行情相比较已经有了很大变化,目前单从单价上看我们价格似乎尚有一定优势,无形中为楼盘销售起到了增进作用。有待改善几种方面工作没有一种明确目和详细计划,没有养成一种写工作总结和计划习惯,销售工作处在放任自流状态,从而经发销售工作没有一种统一管理,工作时间没有合理分派,工作局面混乱等种不良后果。工作责任心和工作计划性不强,业务能力尚有待提高。
6、在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有体现自已销售能力一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级,导致一定麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通过程中,不能把我们楼盘信息直接传到达客户,理解客户真正想法和意图。在客观总结成绩和经验同步,我也清醒地认识到,我们工作中还存在许多问题和局限性,重要是业务水平待未提高和各项规章制度贯彻执行力度不够。我们应当勇于发现问题,总结问题这样可以提高我们综合素质,在工作中就能发现问题总结并能提出自己见解和提议,这样业务能力就能提高到一种新档次。加强学习,运用到实际工作中。本着回忆过去,总结经验,找处局限性,丰富自己。在此段期间很感谢企业领导体
7、谅和教导,总结一年来工作,自己工作仍存在诸多问题和局限性,在工作措施和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在后来工作中,我会及时加以改正,取更好业绩。三年房地产销售经历让我体会到不一样样人生,尤其是在翠竹家园项目部,严格、严谨管理下洗礼也造就了我稳重踏实工作作风。回首过去一步步脚印,在此我总结了几点与大家分享1、“坚持究竟就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不懂得几时能成功,但能肯定是我们正离目越来越近。有了顽强精神,于是事半功倍。持续工作,难免会令人疲惫,放松一下是人之常情,在最困难时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出多种各样异议,放弃对客户解释机会,客户就流
8、失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往但愿就在于多打一种电话,多一次沟通。同步坚持不懈学习房地产专业有关知识,让自己过硬专业素养从心地打动客户。2、学会聆听,把握时机。不做作,以诚相待,客户分辩出真心假意。得到客户信任,客户听你,反之,你所说一切,都将起到反效果。理解客户需求。第一时间理解客户所需要,做针对性讲解,否则,所说一切都是白费时间。推荐房源要有把握,理解所有房子,包括它优劣势,做到对客户所有问题均有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美,要使客户理解,假如你看到了完美,那必然存在谎言。3.销售技巧最基本就是在接待当中,一直要保持热情。销售工作就是与人打交道,
9、需要专业沟通技巧,这使销售成为充斥挑战性工作。看待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级去认真看待每一位客户,我们热情接待使他对我们楼盘也充斥了好感,那么我们目也就到达了。4.和客户交流时候不要自己滔滔不绝说话,好销售人员必然是个好听众,通过聆听来理解客户需求,是必要条件;同步也应当是个心理学家,通过客户言行举止来判断他们内心想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面原因后,要看准时机,一针见血,点中要害,这是成交关键原因。5.机会是留给有准备人:在接待客户时候,我们个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就懂得不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致某些客户流失,对某
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