房地产销售方案.docx
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1、XX房地产销售方案法律意义上房地产本质是一种财产权利,这种财产权利是指寓含于房地产实体中多种经济利益以及由此而形成多种权利,如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。XX房地产销售方案范文,欢迎你阅读。XX房地产销售方案一:第一节:销售筹划方案概述销售筹划方案一般指项目销售阶段划分及促销方略怎样安排,项目销售价格怎么走,怎样宣传造势等。第二节:销售筹划方案与项目筹划区别简朴而言,两者区别在于项目筹划是“纲”,销售筹划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。一、项目销售方案筹划所包涵内容:(一)市场销售方案调查项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和构造:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背
2、景:结论和提议(二)目客户分析经济背景:经济实力/行业特性/企业:家庭文化背景:推广方式:媒体选择:创意:体现方式:(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格方略(四)入市时机:入市姿态(五)广告方略广告阶段性划分:阶段性广告主题:阶段性广告创意体现:广告效果监控(六)媒介方略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文献:售楼书等):媒介投放二、销售筹划方案所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方
3、案调整第三节:销售筹划方案内容及环节一、项目研究,即项目销售市场销售筹划方案及销售状况研究,详细分析项目销售状况:购置人群:接受价位:购置理由等。二、市场销售方案调研,对所有竞争对手详细理解,所谓“知己知彼:百战不殆”。三、项目优劣势分析,针对项目销售筹划方案状况做详尽客观分析,并找出支持理由。四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案需求,做项目市场销售方案定位调整。五、项目销售筹划方案思绪:(一)销售手法差异性。这是要与其他楼盘营销手法区别开来,防止盲目跟随风。(二)主题思想统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一种明确而统一主题。一种大主题可以
4、分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样样,但都是为阐明大主题服务。(三)操作手法连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。另一方面是时间上不能断,两次宣传间隔时间不能太长。六、项目销售方略:(一)项目入市时机选择理想入市时机:我们所说入市时机并不是指时间概念上时机,而是指根据自身状况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班:调整完步伐后再卖还是急匆匆忙:仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据数年经验和教训一种项目理想入市姿态,一般应具有:1:开发手续与工程进展程度应到达可售基本规定;
5、2:你已经懂得目客户是哪些人;3:你懂得你价格适合目客户;4:你已经找出项目定位和目客户背景之间谐振点;5:已确定最具震撼力优势并能使项目有始至终地保持一种完整统一形象中心主题;XX房地产销售方案二:【重要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场状况,从区域环境、区域房地产市场状况、项目所在地板块竞争项目分析,对项目状况作初步理解,为项目可行性研究提供根据。阶段A:房地产宏观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要重视这几种方面:区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究一般包括国民经济状况、财政收支、产业构造和主导产业、家庭收入和支出、消费构造和消费水平、对外贸易
6、,以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场有关房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地运用总体规划、都市建设规划和区域规划、都市发展战略等。与此同步,在地产开发过程中,资本流动量、项目分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷状况等方面也应当做出系统研究。阶段B:房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、都市房地产市场发展描述。重要通过数据记录,进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位描述。第二、市场现实状况剖析。一般通过对比近3-5年成交量、供应量及成交价
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