暑假实习报告移动.doc
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1、重庆邮电大学09暑假实习 安徽移动3G策略 经 济 管 理 学 院姓名:冯弟益班级:0320603学号:06330122 实习时间: -8-1-8-14实习单位: 安徽移动天长分企业实习地点: 安徽移动天长分企业综合办实习内容:从目前TD销售状况及未来市场份额来看,结合中国所有电信运行商发展历史及运行状况,客观分析中国移动应采用一种什么样市场方略,在经历了一次电信行业重组之后,能鹤立鸡群,再次遥遥领先于其他电信运行商。需要强调是TD发放对于移动来说既是不幸同步它也是一次机遇性挑战。TD是所有3G原则之中唯一是由中国人研发出来,它发展将会得到政府和广大人民支持,同步它也是技术最不成熟原则,需要经
2、历时间考验和大家对他信任和支持,目前中国移动在大力推广3G时候碰到重重困难,首先是技术不成熟,造就了信号传播时常终端,基站覆盖面不够广,终端缺乏等等某些列问题,这些都亟待处理,要不中国移动3G道路将难此前进。与否这就意味着中国移动要放弃3G,继续发展目前2G并想4G进发,答案将与否认. 那么现阶段移动将何去何从,这一问题值得深思。 在移动实习期间,我将不间断观测时间和考察历史,并通过与其他运行商比较,来客观分析下中国移动市场战略。实习总结:虽然所从事工作与自己所学专业不对口,不过本次实习却使我愈加理解中国移动是一种什么形式企业,他过去,他目前以及他未来。间接性锻炼了我市场分析能力,信息搜集能力
3、,逻辑判断等综合方面素质技能。同事在处理业务时干练于周到服务,让我印证了中国移动关键价值观是“ 正德厚生 臻于至善 ”。移动服务怎一种“好”字了得。同步我发现安徽移动天长分企业员工绝大多数综合素质能力高,业务处理能力强,办事效率高,服务态度好,TD交由给移动做确实不失为一种好选择。中国3G市场迅速崛起 移动3G战略 目前3G对于我国来说就是难得战略机遇。第一,目前,我国顾客对宽带移动互联网有潜在需求;第二,发展宽带移动互联网业务有助于提高运行商ARPU值;第三,中国移动市场尚有很大发展空间,移动运行商需要开拓新频段支持顾客数量持续增长,而3G比2G频谱运用率更高;第四,中国电信改革将产生新移动
4、运行商;第五,即便对话音业务来说,在同等规模状况下采用3G性价比更高,尤其对新移动运行商更经济,他们将以3G作为竞争切入点。与此同步,在面对突来来临全球性金融危机挑战下,3G更是担当起来拉动中国通信产业,扩大内需重任。不过真正3G时代尚未到来,各大运行商正处在实行和准备阶段,我们不得不面临终端缺乏,技术不成熟,和基站建设等某些列实质性问题。时间可以证明一切,终归我们是要买上3G时代,那认为之不远。3G时代,3方割据,谁能引领通信时尚,谁能带动经济,谁能笑到最终,不妨我们来做个假设性分析:第一章节:WCDMA & CMDA & TDSCDMATD国产诸多朋友对TD颇有微词,认为TD是一项不成熟技
5、术,运行TD移动在3G时代,肯定会被运行WCDMA联通、运行EVDO电信打败。但仔细想想,果真如此吗?从技术角度来说,单纯比较TD/WCDMA/EVDO速度,下行理论值分别是2.8M/14.4M/3.1M,有朋友说,光看理论值,TD已经大败了。但考虑到对应载波,TD仅为1.6MHz带宽,WCMDA为10MHz带宽,EVDO为2.5MHz带宽,频谱运用率分别是:1.75bit/Hz、1.44bit/Hz、1.24bit/Hz,也就说,TD频谱运用率远远高于WCDMA和EVDO。 我们实测3G上网卡速度,WCMDA都到达400+KByte/s了,EVDO也有200+Kbyte/s,TD实测只有15
6、0KByte/s,TD确实不如WCDMA和EVDO。但朋友们,你们测试属于试商用期间测试,目前三家运行商3张3G网络顾客数量都还不多,甚至只有你一种测试顾客独享1个载频,速度当然快了,但等顾客多起来,又是什么状况呢? 也许这个命题太抽象了,我们不妨来先估算一下TD/WCDMA/EVDO在政府给定频率资源下可以提供总带宽是多少: TD:总计有155M频率可用,可以提供下行带宽为1.75bit/Hz*155MHz=271.25Mbit WCDMA:总计有90M频率可用,可以提供下行带宽为1.44bit/Hz *90MHz=129.6 Mbit EVDO:总计有40M频率可用,可以提供下行带宽为1.
7、24bit/Hz *40MHz=49.6 Mbit 从上面简朴计算我们可以看出,虽然TD在单载波下速度比WCDMA、EVDO要低某些,但TD频谱运用率更高,加上TD可用频率资源远多于WCDMA、EVDO,TD网络可以承载流量,要远远不小于WCDMA、EVDO。 在网络规模商用后,不管是那种制式网络,都不也许只被少数顾客独享,而是为其下所有顾客共享,假设移动、联通、电信各发展了200个上网卡顾客,他们都在某区域同步上网,三家运行商也在该区域频率范围内所有载频以保证各自顾客有最快网速。这时各家运行商每顾客平均速度分别是:移动(TD)1.36Mbit/s、联通(WCDMA)0.65Mbit/s、电信
8、(EVDO)0.25Mbit/s。 人口众多是中国基本国情,频率也是一种资源,中国当然应当优先选择最节省资源技术原则,其他行业是如此,电信行业也应当是如此。要让便捷无线宽带服务更多惠及全体中国人民,当然应当优先选择频谱运用率高TD原则。从技术层面讲,TD到达目前速度,已经完胜WCDMA和EVDO。 有朋友会问,除了技术差异,莫非运行商方略,不会影响到3G市场份额? 其实撇开TD终端成熟度稍逊色于WCDMA、EVDO之外,移动市场筹划、运行管理能力,肯定远远超过了联通、电信。联通、电信要跟移动拼营销,估计永远没有也许。 君不见,移动上网本,补助金额是2100元,可以上网15个月;联通上网本,补助
9、金额是600元,可以上网4个月。差距如此之大,你说顾客会选择哪个? 在2G时代中国移动就已经网罗了大量移动顾客,其中不乏高端顾客,在3G即未来临之前,移动就已经将这些顾客钱提前1-2年,收入到了自己腰包内,以到达“捆绑”目,再者移动有如此之多2G顾客作为基础,目前有进80WTD顾客,是目前3G顾客最多。(电信只用10多W3G顾客,而联通计划在年终发展20W顾客) CDMA高通CDMA由美国高通企业提出,技术成熟性最高,有着明确提高频谱运用率演进路线,但全球漫游能力一般,韩国已经开通了CDMA商用网。 固话网是新电信首要优势,中电信继承了原国家邮电骨干传播网,南北拆分时,目前中电信拿下了南方21
10、省骨干传播网、驻地网,北方八省70%骨干传播网(驻地网归原网通)。因此,在南方每个都市下面均有中电信密集光纤网和铜线网,在固定电话和宽带传播上,中电信有绝对垄断地位。在南方21省中电信光纤到达几乎所有农村,垄断了绝大部宽带市场,占据了中国宽带市场份额6成以上,因此大多数网站服务器都托管在电信IDC机房是必然选择,这就是为何非电信顾客访问大部分网站都慢原因,因此不管是终端到户带宽很高长城宽带,还是铁通原联通.顾客,要访问大部网站最终都要绕到电信服务器,慢是一定。中移动TD顾客,要访问大部网站同样要绕道到电信服务器,慢是一定。 实际电信移动分家时,中移动在诸多地方还得租用电信线路来安装基站,由于刚
11、成立移动没有骨干传播网和驻地网。因此,基于中电信拥有固网绝对垄断地位,因此原信产部为了保护弱小中移动,一直压制中电信,不给中电信手机牌照。成果是,中电信没有措施开拓高利润手机市场发展到处受制,不得不在发展宽带上下功夫,主业转向综合信息服务商弄点小钱花,这就成就了今天电信拥有强大到垄断宽带资源。 中移动由于有了垄断移动网络免死金牌(2g牌照,联通当时太弱小,说不上真正意义上竞争),因此中移动并不会专心去发展骨干传播网和宽带等固网资源(固网牌照也有一定限制),诸多地方连光纤也懒得拉,直接用微波传播替代光纤连接基站,利润十分丰厚,日子过得非常爽.很数年后来,依托垄断手带来高利润,中移动成为中国最盈利
12、通信营运商。 中电信看着中移动每天吃肉,自己没有手机牌照无法开展移动电话业务,仅能喝点汤。情急之下,不顾信产部禁令,打个擦边玩搞了个不伦不类小灵通。小灵通基站覆盖很小,但中电信就是凭借电信拥有驻地网优势,把小灵通信号覆盖到城镇各处,硬生生地把中移动中联通高额手机话费拉了下来。 老是不给中电信手机牌照,中电信意见很大,通过第N年抗争,终于在这次电信重组中获得了原联通C网。C网升级为3G很平滑,成本也比较低,加上电信拥有强大驻地网,主线无需重新布置光纤,拉个天线就是一种3G基站,因此一拿到移动牌照中电信,锚足了劲全力建设3G网络,扩展C网深度覆盖。建网速度远远越中移动、中联通,这从太平洋极限测试就
13、可看出来。拥有固网优势中电信年终就完全做好全国3G网覆盖可不是吹。 中电信小灵通基站已经拆旧了,年报时也提取了减值。但这些过时小灵通设备,在没有手机牌照状况下确实个垃圾,一点用处也没了。目前中电信拿到了手机牌照且是3G网络,在原小灵通基站上换成个WIFI基站就是个宝,高速无线宽带!主线用不着再和都市里面物业企业谈进入价钱,比什么4G、5G都要强大,WIFI恰好克服了所有3G网络均有个缺陷,发挥优势互补作用。因此电信真正杀手尚未亮出来,重要是等待生米弄成熟饭,避动工信部对WIHI强力监管,就象当年搞小灵通同样。 中移动由于一直享有着高额语音短信利润,因此并没有大力在都市里发展密集光纤网,主线不也
14、许做出WIFI,虽然要做也面临着两大难题。一是重新铺设固网成本非常高。二是诸多地方都市街道主线不容许重开新挖,想重新布置光纤,基本没有也许。因此在南方21省都市,90%宽带都是中电信垄断,中联通、原网通、铁通.就是由于无法重新挖开街道,重新布置光纤,开拓不了多少宽带业务。目前到了3G时代,中移动同样面临这样问题,这就是电信专家常常提到最终一公里垄断问题。中电信3G网络覆盖如此完善,是基于它固网优势才能如此迅速覆盖,只要有固定网络地方,就意味着已经铺设有现成光纤,拉个天线就是3G!因此,中电信接手C网短短几种月内2G网络增长了诸多基站,信号与中移动目前差不多了(前段时间出差柳州、桂林、衡阳、湘潭
15、、张家界、吉首怀化,经对比,我移动卡和电信卡2G信号基本同样,C网比原中联通时代强不是一点点!),做了中联通搞了很数年都搞不定C网网络深度覆盖问题。 目前,中联通WCDMA从技术上说是好东西,建3G基站等于重新建一种网,加上中联通财力有限,因此3G建网会比较慢,恰好对应了本次测试出了北京,WCDMA就变成WC-DMA ,成果没信号了,只能用在大中都市城区用);中移动TD不成熟,但中移动财大气粗,花了巨款还是将省城覆盖了,不过中移动受制于没有固网TD很慢,按中移动计划才能将TD覆盖全国(中移动宣传4G速度,实际上这是中移动缓兵之计,先画个饼给大家看,防止客户流失,连3G都搞不好还4G,中移动你真
16、会开玩笑);按中电信计划3G信号年终前完全覆盖全国。我相信中电信有这样实力。 中移动、中联通3G要到达中电信既有3G覆盖尚有很长路要走,由于诸多地方这两家营运商不仅要架设3G基站,还要重新架设连接基站固网! 中移动一直说自己是移动信息专家,实际上叫语音短信专家更精确,也就是说语音短信这些2G功能中移动确实做得不错,因此2G是它辉煌,只是3G不属于没有固网资源中移动。 目前,中移动有一种王牌就是锁定了诸多高端顾客号码,这些顾客由于商业原因很难换号,电信要抢客户还是有难度。未来,语音短信移动还是拥有强大号码粘性优势,不过未来移动互联网我唯一看好中电信场面就是双枪族左手移动语音,右手电信数据.沉睡了
17、数年电信终于清醒了,在确定了cdma方案后,就开始布署前期工作了,中国电信是蓄势待发,在3G牌照发放后,电信首先就开始了一轮又一轮广告轰炸,并在短短几种月时间内就铺开了500多基站,迅速而又顺利过渡了3G,估计年终就能全国覆盖,而联通和移动最将近到,谈到3G时就连小P孩,都懂得“天翼”。看来新电信真是卯足了劲,确定在3G市场拼得一块“大蛋糕“,以弥补此前移动业务空缺和亏损。不过新移动和联通也不是省油灯,电信意欲独霸市场,还看移动联通谁主沉浮!Wcdma欧洲和日本W-CDMA由欧洲和日本支持,有较高扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强,但技术成熟性一般,WCDMA是全世界建设最广泛、可漫游国
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