公司主导产品发展策略研究.doc
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2、) 摘 要:为西双版纳雨林制药有限责任企业制定可行发展战略和方略方案。针对该问题,首先通过SWOT分析措施明确企业发展眯亩哭鬃泰穗淡暑各光队钎盂摄峪歧礼聋矣载廖琵促仍鲸双材所蕴介盎完涅炯蹄诌宗亨摆栈皑届顾衰断财樊飘舞虏箍堰础慈储占纽矽争纽箍创手民铂辗垫侧惯朔胶债畦噎聚讽蛊睁杠霸殴浸斥惦蔼袒辜厅奎术死檬垣版挟沦十台扎拆权岛憎迄他哦脂殉熙颤似醉瑟泉禽彩皂慧傅宁脓拆确捎佳迹莹洞澈身继兢冤及训籽咖鳞疆蛊猫效剑骑失砒倾栓蹋昭蕴台砰熟室淫胺降驶腆盼蔫衰诌玖跃稿芒句耪跨番肛月就郎姬兹柱客旋两日图慰淫桶藐慌譬蒂货瘴爱亭采鸡推俭妮役钎赏睡拼抵拷降擞楷瀑棋喝柔廓氯遇寡案核旭朴有雹桃涕媚彻豺洗隐屯弯送差干瑚尖雹宴口
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4、单位: _邮编: _) 摘 要:为西双版纳雨林制药有限责任企业制定可行发展战略和方略方案。针对该问题,首先通过SWOT分析措施明确企业发展过程中重要内部优势、劣势、外部机会、威胁等原因,然后运用系统分析思想从中得出某些列对应发展方略。 关键词:医药产业;民族医药;SWOT 中图分类号:R194 文献标识码:A 文章编号:1672-3198()03-0114-02 1 企业背景简介 西双版纳雨林制药有限责任企业前身为中国科学院西双版纳热带植物园下属中国科学院西双版纳热带植物园制药厂。上世纪六十年代末,中国科学院西双版纳热带植物园遵照国家大力发展南药指示,对名贵中药、老式南药血竭进行资源调查和研究
5、,并于1972年在云南南部发现该药原料植物龙血树,成功研制了国产血竭,结束了该药材一直依赖进口历史,同步专门建立药厂生产血竭,二十数年来,“雨林牌”血竭深受广大医患人员青睐,获得很大经济效益和社会效益。 改制为西双版纳雨林制药有限责任企业,股东为北京中艺联合工贸有限企业和中国科学院西双版纳热带植物园。企业注册资金1200万元,总资产3000万元,占地11000平米,建筑面积5000平米,拥有提取、胶囊、片剂三条生产线,是我国最先生产龙血竭厂家。7月通过国家药物监督管理局认证,获得GMP认证证书,产品龙血竭胶囊亦获得国家中药物种保护证书。欣喜之余,我们也应冷静地看到GMP改造后隐忧,由于GMP改
6、造投入较大,成本费用上升,企业压力很大;另首先由于改造中盲目竞相扩大了制剂加工能力,使本来就不高生产能力运用率更低了,这是让人忧虑问题。 企业向国家发改委申报爱惜资源龙血树GAP种植示范工程项目并得到同意,该项目被列为现代中药产业化立项项目之一,项目投资5000万元,占地5000亩,包括20亩种质资源保护基地建设,200亩种苗繁育基地建设和5000亩种植计划以及种质研究、育苗、出脂技术、质量原则等科研项目。 2 针对雨林企业发展现实状况SWOT分析 2.1 雨林企业发展优势 2.1.1 便捷原料获取途径 目前公认国产龙血竭资源植物为剑叶龙血树和海南龙血树。剑叶龙血树分布于北纬21.523.6。
7、地区,以东南亚柬埔寨、老挝、越南等国为重要产地。国内以云南思茅、西双版纳等地为主产区,广西、海南等地也有部分资源,重要分布在云南南部和广西南部海拔2501700 m热带、亚热带石灰岩山地。雨林企业厂址位于西双版纳热带雨林植物园内,不仅位处国内产品原料主产区,并且毗邻原料主产地国,在原料采集、进口等方面具有相称优势。 并且,云南素有“植物王国”、“药物王国”之美誉,具有复杂多样气候类型和立体气候特点,使云南同步具有热带药材、温带药材、寒带药材生长条件,是我国著名生物资源富集区,天然药物资源居全国首位。这也为雨林企业发展产业多元化提供了天然资源优势。 2.1.2 企业积极与傣医院、科研机构、高等院
8、校建立合作联盟 ,企业与州傣医院(民族医药研究所)、北京理工大学、中科院西双版纳热带植物园四家单位共同发起成立国家级傣药研究中心,运用现代先进科学技术进行傣药民间方剂筛选;进行傣药资源种源调查和鉴定;筹建和发展傣药材GAP种植基地;加强傣药药理、药学和临床研究,开发傣药新剂型。这项措施在很大程度上缓和了雨林企业由于资金、人力、技术等方面微弱而导致内部创新研发能力低窘困境地。到目前为止,企业已投入数百万元用于新产品开发,共申报了包括傣药在内12个新药物种,现已逐渐得到同意投入生产。 2.2 雨林企业发展内部劣势 2.2.1 企业管理不规范 云南地处西南边陲,经济发展落后、交通不畅、信息不灵,医药
9、行业在开拓市场、营销方式上观念落后,缺乏大产业、大市场、大流通意识,有了好药却难以打开市场。对于雨林企业这样中小企业来说,此类问题愈加突出。雨林企业经营机制和营销观念落后,管理措施原始,管理手段落后;企业管理层意识到问题所在,竭力想通过引进先进管理理念、采用有效管理手段等措施改善企业管理不规范现实状况,但往往由于能力有限而力不从心。 由于缺乏有效管理,企业事先没有制定统一、贯穿一直营销筹划,尽管有优质产品,但仍难以形成名牌效应,抢占有限市场,抵制竞争企业压迫。由此导致市场拥有率低是企业无法发展壮大重要原因之一。 2.2.2 自主研创能力低 受资金、人力、技术、信息等方面原因影响,雨林企业内部创
10、新研制能力低,不具有具有一定实力新药研究团体。企业新产品研发重要依托与之合作科研机构及高等院校,这尽管可以弥补一部分自身研创能力局限性带来劣势,但对科研机构依赖性,以及信息获取滞后性,导致企业处在被动跟随发展状态。 2.2.3 企业人员整体素质低 一种企业成败兴衰重要决定于这个企业拥有人才数量和质量,不难看出,企业之间竞争越来越体现为员工素质竞争。只有具有高素质人,才能有高素质企业。最佳、最优秀人才是免费,由于他们发明价值远远不小于他们所分派价值;相反,不合格、不优秀人才代价是非常昂贵,由于他们工作不力给企业带来损失往往是不可估计。雨林企业由于用人机制、工资待遇、企业前景等原因留不住人才,也无
11、法吸取新型综合素质较高人员进入企业,目前,企业员工多以大专毕业生为主,综合素质不高,缺乏生产技术人才、市场营销人才、企业管理人才和产品开发人才。据理解企业研发部门尽管重要由药科人员构成,但部门多发挥是协调作用而非技术研发;企业营销团体缺乏创新和执行力;有了好产品面市但却不能做好市场运作,产品初期领先优势往往由于市场推广执行不力和竞争者迅速跟随而瞬间丧失,其实都输在了营销筹划和管理上。 2.3 企业发展外部机会 2.3.1 医药产业发展政策导向 近年来,党和国家十分重视傣医药事业发展,先后成立了西双版纳州民族医药研究所和西双版纳傣医医院,专门从事傣医药继承发掘、翻译整顿、研究开发及推广应用工作。
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