地产集团销售部全套管理制度.doc

腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀蒇蒀肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈薇羁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀螈肆芈艿蒈袈膄芈蚀肄膀芇螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羂芇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈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XX地产集团销售部全套管理制度

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 4

一．销售部组织架构及销售部人员重要岗位职责 4
1）组织架构示意 4
2）重要岗位职责 4

二．案场管理制度 8
1）工作守则 8
2）考勤管理制度 8
3）仪容着装规范 10
4）业务规范 11
5）审查制度 12

三．项目例会制度 13
1）早会 13
2）周会 14
3）项目月例会 15
4）项目推广会议（按需） 15

四．业绩分派制度 15
1）业绩鉴定 15
2）业绩分派 15

五．项目资源共享制度 17
1）目的 17
1）重要内容 17

六．员工培训制度 17
1）目的 17
2）培训内容 18
3）培训计划 19
4）培训考核 19

七． 人事管理制度 19
1）入职与试用 19
2）招聘条件 19
3）试用期限 19
4）工作请示、工作协作 19
5）工资 20
6）调动管理 20
7）辞职管理 20
8）辞退管理 20
9）其他情况 21

八．薪酬福利制度 21
1）薪酬 21
2）销售佣金提成制度 22

九．考核、晋升制度 23
1）考核周期 23
2）考核内容及分值 23
3）考核结果与考核体现 26
4）案场处罚制度 26
5）案场口令和SP营造 27

第二部分 业务流程 27

一．来电流程管理 27
1）来电接听流程示意 27
2）来电接听基本规定 28

二．来访流程管理 30
1）来访接待流程示意 30
2）来访接待基本规定 31
3）客户接待程序 32
4）相关表格及填写规定（部分） 33

三．成交、签约流程管理 34
1）成交、签约流程示意 34
2）销控管理 35
3）签署认购书规定 35
4）定金、发票 36
5）办理签订购房协议、银行按揭等购房手续 36
6）协议管理 36
7）客户资源管理 37

四．退房流程管理 38
1）退房流程示意 38
2）说明 39

五．特殊需求审批流程管理 39
1）审批流程示意 39
2）说明 40

第三部分 表格清单 40

第一部分 组织架构及管理制度

一．销售部组织架构及销售部人员重要岗位职责
一）组织架构示意
组织架构



二）重要岗位职责
1．销售部经理
1）负责销售部平常管理工作；
2）完毕公司下达的销售部的各项销指标和任务；
3）根据实际工作需要，贯彻各销售部人员安排及调动
4）负责销售部管理制度的审查及实行情况的监督；
5）制定项目营销体系和销售价格策略
6）业务工作的培训与考核。
2．销售主管
销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理报告项目业务工作和案场管理工作。
↘案前准备期
⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：
⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制
⑶ 参与案场置业顾问的招聘
⑷ 制定售前培训计划
⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞
⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核
⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划
⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线
⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度
⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度
⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练
⑿ 参与制定销售价格表和销控表
↘项目销售期
⑴ 负责案场平常监督管理，布达销售任务
⑵ 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略
⑶ 负责连续的培训工作
⑷ 负责营销策略的贯彻执行
⑸ 每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题
⑹ 负责业务执行的督导
⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作
⑻ 解决案场的突发事件
⑼ 关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力
⑽ 认真参与公司组织的培训，提高自己的专业能力
⑾ 按公司规定完毕相关报表
⑿ 配合销售经理佣金结算并保证佣金准时回笼

↘项目结案期
⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案
⑵ 配合业务资料的归档
⑶ 人员撤场业务资料交接
⑷ 督促置业顾问对余款的催缴，保证开发商资金回笼
⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案
3．案场秘书
案场秘书由销售部经理任命（在置业顾问中内部培养），并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理报告工作。
↘案前准备期
⑴ 根据项目组具体人数，合理申领项目组建立所需物资
⑵ 建立本项目的各类文献夹及档案夹
⑶ 建立本项目各类报表基础数据
⑷ 建立销售软件基础数据库
⑸ 收集项目的各类重要文献并建立档案
⑹ 熟悉本项目的产品
⑺ 申报并采购所需用品
⑻ 本项目商铺销售协议的管理
↘项目销售期
⑴ 完毕项目各阶段的销售记录报表及行政报表记录并上报
⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对
⑶ 物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐
⑷ 项目组平常后勤事务的管理
⑸ 项目组备用金的管理与登记
⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉
⑺ 考勤的监督
⑻ 认真参与公司组织的培训，提高自己的专业能力
⑼ 配合销售经理对商铺销售协议的审查与管理
⑽ 平常各种计划、报告、会议纪要等重要文献的归档
⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作
⑿ 与财务核对销售数据，制作每月的结佣登记表
↘项目结案期
⑴ 案场物资的盘点与核对
⑵ 人员调离物资交接的审核与监督
⑶ 业务资料的归档与交接
⑷ 客户所欠余款的记录
4．置业顾问
置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管报告工作。
↘案前准备期
⑴ 项目周边的市场和项目进行调研，充足了解周边的具体情况
⑵ 熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充足了解和熟悉本项目的产品
⑶ 认真登记来电、来访登记表
⑷ 在销售经理的带领下完毕开盘演练
⑸ 遵守各项管理制度
⑹ 完毕销售前期的其它准备工作
↘项目销售期
⑴ 认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
⑵ 按质按量完毕项目组布置的销售任务和其他工作任务
⑶ 遵守各项管理制度，纯熟各项工作操作流程
⑷ 对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司发明新资源
⑸ 认真参与公司组织的培训，提高自己的专业能力
⑹ 认真负责的催缴客户商铺余款，保证开发商的资金回笼
↘项目结案期
⑴ 与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
⑵ 做好结案的各项相关工作
⑶ 商铺余款的催缴
二．案场管理制度
销售是直接面向市场与客户的窗口，代表了甲、乙公司及项目的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严厉性，提高公司的专业形象，特制定本管理规定。

一）工作守则
1．微笑服务：置业顾问的职责涉及推销项目及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以置业顾问应在任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。对精神面貌欠佳的，情绪低落的置业顾问部门负责人将不安排接待客户
2．守时：守时应是一个置业顾问所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。
3．纪律：置业顾问必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。
4．保密：置业顾问必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。
5．着装：在售楼处（或与项目相关的各类活动中 ）必须按照规定统一着装，并且佩戴胸卡，无统一着装的不得接待客户。
二）考勤管理制度
一、工作时间
1、销售人员原则上实行六天工作制，作息时间为：8:00—17:00，天天并安排值班，值班时间为17：00-19：00；晚上下班时间以顾客所有离开售楼部为原则，销售人员休息由主管安排调休，在项目强销期和销售业绩不佳时，全体员工将不安排休息。
2、销售人员严格按照排班表班次和时间准时上班，周六、周日、周一和展销会期间不安排休息，若有特殊情况需事先向销售负责人请假，经批准后方可，否则以旷工解决，原则上不得调休两天以上包含两天。
二、考勤的管理
1、考勤结果是计发工资、奖金等劳动报酬的重要依据。
2、售楼部上班实行签到报到制，严格控制上下班时间，杜绝迟到早退现象。
三、考勤制度：
1、上班不得迟到、早退、未经主管、经理批准不得私自调班，违者以迟到一次解决，若员工因特殊情况不能到达售楼部的，应上班前告知主管，若未能与主管取得联系，则需向上一级主管提出申请，直至有领导批准后方可休假。
2、所有员工必须严格遵守劳动纪律和劳动时间，在工作时间应严守岗位，严禁从事其它与工作无关的事情。上班时间不可随便外出，若需外出应说明地点、事由和所需时间，并经主管批准，虚报外出理由者，经查实视情节轻重以事假或旷工解决。
3、请假必须事先填写《请假申请单》，由销售主管签署意见，经经理导批准后备案。如特殊因素未能事先请假，经主管批准后事后补填《请假申请单》。
4、销售人员在没有加班的情况下，不能事先借休。
四、缺勤的解决：
1、 迟到、早退：1至10分钟之内扣款10元；
10分钟至30小时之内扣款20元；
1小时以上按旷工一天处罚，扣款30元。
2、旷工一日扣罚三天工资，连续旷工二日或当月累计旷工三日以上者则以自动离职解决。
3、有下列情况之一者，按旷工解决：
（1）未经请假或请假未获批准擅离职守半日以上者；
（2）请假期满未续假或续假未获批准而逾期不归者；
（3）请假人所提请假理由或证明与事实不符者；
（4）不服从分派调动，经说服教育无效,未按指定期间到岗者；
（5）未经批准擅离岗位从事与本职工作无关活动者。
五、请假的管理：
1、请假的程序：由当事人填写《请假申请单》，向主管提前申请，再由公司领导决定批准与否，只有通过批准方可按请假解决，否则按旷工解决。
2、病、事假以半天为最小单位，按请假时间扣除当天工资（即请假1天扣1天工资），病假须有医生证明。
六、加班的管理
1、销售人员应将本职工作于正常时间内完毕，凡属解决职责范围内的工作事项，晚上值班不按加班计算。
2、同时符合以下三种情况的才算加班：①由公司统一组织的；②加班时间在半日以上的；③经公司领导批准确认的。
3、若当月实际出勤天数多于公司规定的出勤天数，则超过的天数以调休计算，加班的最少天数为半天，一般情况下当月休假应于当月休完 （五一、十一、春节及大展期间除外）。
4、员工加班不计发加班工资，确因工作需要而加班的安排给予补休。
5、加班天数应于当年休完，不准跨年度补休。
6、凡离、辞职人员补休未休完的，一律作废。
三）、礼仪及行为规范
1）仪容着装规
1.必需穿着公司当季制服。
2.女生，化淡妆，配深色皮鞋 。
3.男生，戴领带，配深色皮鞋。
4.试用员工无公司制服，上班时间内必需着正装与公司制服颜色与款式相近的服装。
5.上班时间内严禁着牛仔裤、短裤、拖鞋。
2）优雅的姿势和动作：
1.站姿：常态下做“立正”姿势：两脚脚跟并拢，脚尖离开约45度，腰背挺直，颈脖自然伸直，使人看清你的面孔，两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。
在客户接待较长时间中，需全程站立挺胸收腹，双腿自然分开，并与双肩垂直，双手交叉抱于身后，不东张西望，在介绍沙盘过程中，应以镭射笔做指引。
在会见客户或出席典礼时，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前。
2.坐姿：落坐后，应上身垂直，端正坐好，不许后仰；双腿平行放好，自然弯曲，不倚不斜，不能随便乱伸，不得翘二郎腿。移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。
3.行姿：不摇不摆，两个人以上行走时不得搂抱搭肩。
4.公司内与同事相遇应点头行礼表达致意；在通道、走廊里碰到上司或客户要礼让，不能抢行；在任何场合见到董事长、总经理等公司高级主管时，应暂停手中工作，积极起立，大声问候，并行注目礼。
5.走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是在被访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。
6.出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在发言，要稍等静候，不要半途插话，如有急事要打断说话，也要等待机会。并且要说："对不起，打扰……"。

7.递交物件时，如递交文献、名片等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。
8.握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。
3） 平常业务中的礼仪
1.以职务尊称上司，以学长\姐\弟\妹称呼同事，以先生、小姐称呼客户。
2.未经批准不得随意翻看同事的文献、资料等。
3.柜台上不能摆放与工作无关的物品；且要及时清理、整理工作台上的文献、帐簿，对印章盒等使用后及时盖好盖子。
4.借用别人或公司的东西，须证得批准，使用后及时送还或归放原处。
5.爱惜公司物品，不随意损坏，野蛮对待或挪为私用。
第5条 电话礼仪：
1.电话铃响三声前必须接听，先报标准问候语：“XX，您好！不久乐为您服务！”，再依部门规定自报部门、接听人姓名等。
2.对方讲述时要留心听，并记下要点，未听清时要及时礼貌的告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒；找其他同仁的电话要迅速、礼貌地接转。
3.对不指名的电话，判断自己不能解决时，可坦白告诉对方，并立即将电话交给可以解决的人；在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接受人；指名找公司高级主管的电话，无论在不在现场，均应一方面询问清楚什么事情再接转或记下对方留言、电话号码，礼貌告知将立即转告该主管，请本人回复，切不可将主管电话告诉了之。
4.一个人面临接听电话的同时需要接听另一部电话的，可先礼貌跟正在通话的对象讲清情况，取得批准后接听另一部电话，以最快的速度紧急解决后再继续接听或与正在通话的对象先礼貌中止，解决完毕后再行通话。
5.接打电话要简明扼要谨慎迅速，不得在电话中聊天；工作时间内，不得打私人电话，接待客户过程中不得携带手机。

四）业务规范
1．所有案场工作人员必须严格遵守案场的各项管理制度，服从现场销售经理的统一管理，项目组各级人员应在自身权限范围内开展业务工作，在工作中如有任何问题，不得私自解决，私自越级对接，必须逐级上报，实行统一的规范化操作流程；
2．工作期间，保持各自岗位及桌面的整洁，与工作无关的杂物一律不置于销控柜台上，保持良好坐姿，严禁伏桌休息、大声喧哗、争吵打斗、嬉戏、抽烟、吃零食、化妆、不得在给客户介绍时倚靠沙盘和柜台等所有损公司形象的行为发生；
3．所有工作人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传资料和物品，不得有损害公司和开发商的整体利益之行为，对开发商的活动礼品私自解决者一旦查实将给以C型过失单，置业顾问应保管好各自资料、物品，每次接待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位；
4．置业顾问不得运用上班时间占用售楼处电话做私人聊天用途，不得打声讯电话；
5．置业顾问之间应团结协作，密切配合，发扬团队精神，共同维护公平竞争原则，对蓄意制造任何形式的恶性竞争、惹事生非、拉帮结派等破坏业务工作的不合法行为应坚决杜绝；
6．置业顾问业务说辞必须严格按照最新确认的项目销讲资料执行，凡有疑问应向销售经理或销售主管请示，严禁向客户承诺有关项目不祥、不实事宜；
7．置业顾问应具有独立完毕销售工作的能力及较强的应变能力，不断提高房地产专业知识及销售技巧，故意识的培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，为制定与调整广告策略提供依据；
8．房源销控统一由销售经理管理，出现差错，责任由销售经理及发生差错的业务员承担。落定前必须认真核对确认，以免发生一房两卖，转让房号应及时告知销售经理，对未交定金的客户，置业顾问不得私自承诺保存房号；
9．置业顾问不得随意承诺客户任何优惠条件，更不得以任何形式暗示客户向开发商寻找优惠关系。
10．所有销售文献都属于内部重要的保密性资料（涉及认购书、各类销售报表、相关协议协议书等文献），除销售经理、销售主管、案场秘书外，其他置业顾问不可随意翻看，不得以任何形式向外界透露案场销售及业务状况；
11．置业顾问应及时做好客户登记、成交登记和值班工作记录，对自己的客户资料做好保密工作，不得以任何形式向外界泄露客户信息资料。

五）审查制度
1．考勤制度审查
1）上下班请人代记录，则代记录及被记录者各扣款20元；
2）员工上下班忘掉记录者每次扣款10元