2014年度导购员工工资方案.doc

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2014年度导购员工工资方案
法恩莎门店销售人员薪酬方案
为了加强对门店销售人员的管理，提高销售人员工作积极性，从而提高零售销量以及门店销售人员的服务质量，公司本着公平、公正、公开的原则制定门店销售人员薪酬方案。
第一节 门店销售人员岗位分类
根据门店销售人员岗位职责不同将门店销售类岗位分为：店长、机动销售人员以及定点销售人员。
l 店长（10人）：4S专卖店的主要管理人员，负责协调处理4S店日常具体事宜、对4S专卖店所有人员（包括安装工以及销售人员）工作情况管理与协调、空调安装派工协调、监督落实公司针对4S专卖店的管理制度。
l 机动销售人员（11人）：不在固定门店上班。根据实际需要由店长安排到需要的门店支援销售。
l 定点销售人员（80人）：固定门店上班，负责本门店相关工作的跟进及落实。
l 试用期销售人员：入职未满一个月的销售人员为试用期销售人员。新员工入职第一个月为试用期，优秀销售人员通过书面申请，经总经理批准后可提前转正。
第二节 门店销售人员岗位设置
根据各门店实际需要，各门店岗位编制设置如下：
岗位
所属部门
人数（人）
考勤要求
店长
营业部
10
行政班
机动销售人员
营业部
10
根据实际需要安排。
定点销售人员
万家灯火店
2
A班9:00~18:00

居然之家北
2
红星北店
2
第三节 门店销售人员工资构成
l 店长工资构成:基本工资+岗位补贴+工龄奖+全勤奖+业绩工资+社保+各类奖罚-个人所得税
1、基本工资：店长基本工2000元/月。
2、岗位补贴：
² 电话费补贴：100元/月
² 交通费补贴：100元/月
3、工龄奖：入职满一年以上员工，100元/年，300元封顶。
4、全勤奖：门店销售人员每月3天假期，无请假行为者可获得全勤奖100元。
5、业绩工资：店长业绩工资与各门店整体零售销售业绩挂钩，按所有门店零售销售提成总额10‰计提。
6、社保：入职满1年购买社保，公司与个人各承担50%费用。
l 机动销售人员工资构成：基本工资+工龄奖+全勤奖+业绩工资+社保+各类奖罚-个人所得税
1、基本工资：2000元/月
2、工龄奖：入职满一年以上员工，100元/年，300元封顶。
3、全勤奖：门店销售人员每月2天假期，无请假行为者可获得全勤奖100元。
4、业绩工资：按顶班时门店当班实际销售计算提成。
5、社保：入职满1年购买社保，公司与个人各承担50%费用。
l 定点销售人员工资构成：基本工资+工龄奖+全勤奖+业绩工资+社保+各类奖罚-个人所得税
1、基本工资：1800元/月
2、工龄奖：入职满一年以上员工，100元/年，300元封顶。
3、全勤奖：门店销售人员每月3天假期，无请假行为者可获得全勤奖100元。
4、业绩工资：每月本班次销售提成由本班销售人员平分，与格力销售公司促销同班的销售人员只提取本班次销售提成的50%，光华北路店以及供水大楼店销售人员只计提本班销售提成。
5、社保：入职满1年购买社保，公司与个人各承担50%费用。
l 试用期销售人员工资：试用期固定工资1800元。
第四节 门店销售人员奖励办法
门店销售人员奖励办法
1、合理化建议被公司采纳的记大功或小功一次 ，奖励200元并通报表扬。
2、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬 。
3、每月优秀销售人员奖励200元。
4、销售人员放弃正常休假时间，坚持上班按50元/天计算加班费。
第五节 门店销售人员薪酬处罚办法
门店销售人员处罚办法
1.员工应自觉遵守公司考勤制度，上班必须按时打卡。不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整《5分钟以上10分钟内》迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上按旷工处理《旷工一天扣三天》忘打卡一次5元《必须有部门领导签字说明忘打卡情况》.
2、不按照公司要求着装按10元/次处罚；不按要求参加公司组织的会议、培训以及活动者按照20元/次处罚.
3.所有上晚班的销售人员必须于当天营业结束后将当天销售情况通过电话或短信形式报备到店长处汇总，店长必须在每天23:00之前将当天销售情况以短信形式发送至总经理，并于次日11:00之前将前一天的销售报表发送至总经理邮箱。销售人员漏报、错报销量按10元/次处罚；店长漏报、错报销量按20元/次处罚；销量报表迟交、漏交按50元/次处罚。
4、未能按时按量完成领导安排的工作按照50元/次处罚。
5.销售人员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益公司直接辞退；
第六节 其他
门店销售人员除了完成本职工作外，还应积极主动配合公司其他部门工作，不得以任何理由推辞或拒绝配合。门店销售人员在从事销售过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规。
本制度最终解释权归公司总经理，本方案自 2014年02月01日开始实施。

二〇一四年二月一日