国际贸易实习报告.doc

《国 际 贸 易 实 习 报 告 》

学生姓名：
符周霞
学 籍 号：
1309441103
班 级：
营销1341
专 业：
市场营销
指导教师：
王湃 赵彤
日 期：
2015年 12月25日

教 师 评 价
基 本 信 息
姓 名
符周霞
班 级
营销1341
学 号
1309441103
实习项目
国际贸易实习
教 师 评 价
序号
考核项目
分值
得分
1
进出口贸易价格核算与报价能力
10

2
进出口洽商能力
10

3
国际贸易合同履行过程管理能力
10

4
进出口制单能力
10

5
国际贸易实习报告质量
40

6
出勤情况
10

7
实习周记
10

8
总 分
100

成绩总评等级

指导教师签字：

说
明
优秀：90分—100分； 良好：80分—89分；
中等：70分—79分； 及格：60分—69分；
不及格：60分以下。

国际贸易实习报告

３

目 录
一、实习概述……………………………………………………………………1
1. 实习目的与任务……………………………………………………………1
2.个人实习计划………………………………………………………………1
二、实习过程…………………………………………………………………2
1.大白兔奶糖国际市场调研及出方案制定…………………………2
2. 大白兔奶糖的磋商与合同订立……………………………………………3
3.大白兔奶糖出口合同的履行过程………………………………………4
三、实习收获与感受……………………………………………………………5
1.实习收获……………………………………………………………………5
2.实习感受……………………………………………………………………5
附录……………………………………………………………………………6
附录一询盘电函………………………………………………………………6
附录二发盘电函………………………………………………………………7
附录三还盘电函………………………………………………………………8
附录四接受电函………………………………………………………………9
附录五进出口买卖合同………………………………………………………10
附录六保险单…………………………………………………………………15
附录七商业发票………………………………………………………………16
附录八提单………………………………………………………………17
参考文献………………………………………………………………………18

一、实习概述
1. 实习目的与任务
国际贸易通关实务具有时效性，超前性，系统连贯性，启发性，可操作性，内容形式的生动性。随着对外开放的扩大，中国经济参与世界经济的程度不断提高，与世界经济的联系日益紧密。作为与世界经济联系重要渠道之一的对外贸易，内容不断丰富，形势日趋多样化。为了更好的了解和掌握国际贸易的知识和游泳馆，学校安排了这次的国际贸易实习。这次实习我们使用国际贸易实习软件进行，是在虚拟贸易平台中，我们进行国际货物买卖实务的具体操作，目的是为了让我们掌握和熟悉整个国际贸易从开始磋商到最终交易完成的整个流程，切身体会到国际贸易中各个流程，学会解决贸易中可能会遇到的问题，增强我们的实践能力，最终达到增强对外贸工作的感性认识，为以后适应工作中的问题打下良好的基础，同时进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，提高我们的专业能力
2. 个人实习计划
在这次的实习中，我个人的实习计划表如表1所示。
表1.个人实习计划表
序号
实 习 内 容
日 期
时 间
1
实习前的准备。老师召开实习动员大会，查阅相关的资料，其中我查阅的资料有：《国际货币与金融经济学》高等教育出版社，丹尼尔斯版和张颖.合肥学院学报《人民币升值对我国对外贸易的影响分析》 ，并通过查找资料了解熟悉进出口贸易的流程
12.21
上午
2
进行第一次上机操作实习。注册外贸公司，在CIF贸易术语下寻找合作伙伴、开始进行磋商以及签订合同。在系统中，我的角色是出口商，所以我首先是和进口商进行洽谈磋商，然后起草合同。在与进口商签订好合同后，我又接着与生产商进行磋商并签订合同。
12.21
下午
3
办理各项业务。作为出口商，在生产商提示我提货后，我还需要办理各项业务才能真正的提货。我首先要办理的是申领核销单，之后是商检业务和订舱业务。
12.22
上午
4
填写询盘电函、发盘电函、还盘电函、接受电函。
12.23
下午
5
接着上次的操作进行下去，在订舱业务结束之后，我、拖车业务、出口报关业务、出口保险业务、申领提单业务、结汇环节业务、出口核销退税业务。办完所有的业务后，我方提货完成，并把货物按外销合同发给进口商，交货成功，实验结束。
12.24
上午
6
填写单据。我们要根据实习的成果填写CONTRACT合同、保险合同、商业发票、定舱合同这四个单据。
12.24
下午
7
根据实习的情况和查找的各种相关的资料，写实习报告和实习周记
12.25
全天
8
提交报告和修改报告
12.26
全天

二、实习过程
1.某商品国际市场调研及出口方案制定
(1)大白兔奶糖国际市场调研
为了更好的掌握国际市场的情况以及了解最新的贸易信息，在贸易开始前，我们首先是针对大白兔奶糖的国际市场展开了一系列的调研活动。
通过调研，我们了解到，大白兔做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事；大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。大白兔奶糖有着悠久的文化底蕴，是中国民族工业的名牌老字号品牌，受广大消费者喜爱，价格低，味道好，在国际市场上的竞争力强并且占有一定的市场份额。
但是经济的发展是变幻莫测的，在大白兔奶糖高速发展的同时，也面临着许多的竞争力，在国际市场中，外国企业凭借其丰厚的资本和多年积累的品牌优势，在糖果行业内占据着主要的地位，这些外国企业对大白兔奶糖在国际市场上的销售有着很大的威胁，所以大白兔在进军国际市场是，要善于规避风险，把握机会。
(2) 出口方案制定
出口目标市场：英国
出口具体实施过程：
①　 完善产品的各项标准。要使大白兔奶糖的各项标准符合英国所规定的标准，这样才能的到英国的加快许可。
②　 产品成本的有效控制。对于大白兔奶糖来说很多时候赚的只是微薄的利润和退税。因此在制定出口的销售政策和价格政策的时候要充分对出口做好成本预算，制定好有效的销售手册，包括国外经销商的管理标准标准等。
③　 通过各种渠道找到合适的进口商，如各种展会、贸易洽谈会等。
④　 找到合适的进口商之后就开始与进口商进行磋商洽谈并签订合同。
⑤　 按照合同所规定的履行合同，直至交易完成。
2. 大白兔的磋商与合同订立
(1) 大白兔奶糖磋商过程
询盘。作为出口商，进口商首先对我方商发出询盘，表示对我方的大白兔奶糖非常感兴趣，希望建立一个良好的长期合作关系，希望我方能邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书，并报出CIF KOBE最优惠价。
发盘。我方在收到进口商的询盘后，我方进行了出口报价核算，这其中包括了成本、费用、利润的核算。之后针对于进口商的询盘做出了相对的发盘，发盘的主要内容有给进口方提供了产品样本详细情况及样品若干份， 并对进口商报CIF KOBE价如下： 
品名：大白兔奶糖
价格：每箱12美元CIF KOBE 
还盘。进口商在收到我方的发盘后，对企业的资源条件、目标市场、目标人群、消费水平等影响销售量的因素进行了调研与分析后对我方的发盘做出了回应。在还盘里进口商认为我方的价格过高，进口商认为照这个价格售后获利就非常少，所以希望我方在价格上的优惠力度在大些，并表示如果我方能接受进口商的价格条件进口商将立即下订单订100箱。并在还盘中对品质，包装以及支付方式等方面分别作出了现状的规定。
接受。在收到进口商的还盘之后，我方经过调研与讨论，认为这是一个开阔新市场的机会，并且在进口商的价格条件下我方还是有着一定的利润，所以基于种种原因，我方决定接受进口商的价格条件，并给进口商发出了接受信函。
(2) 合同订立
在我方和进口商进行磋商后，最终以每箱10美元的CIF报价达成交易。由我方起草合同并及时发给进口商，进口商在进行确认无误后我同意签订合同。
3.大白兔奶糖出口合同的履行过程
(1) 备货
在与进口商签订完合同后，我方开始和生产商磋商并确定货款进行备货。在经过与生产商的磋商之后，最后我方以每箱8美元，一共100箱达成交易。
(2) 预付货款
在生产商生产完货物之后，生产商对我方发出了通知货款的邮件，我方收到货款后，就在银行业务里办理了付款业务。
(3) 租船订舱
在完成付款，生产商通知提货后，作为出口商，我方还需要办理各项业务，办理的业务如下：
①　 申领核销单。我方在收到生产商的通知提货邮件后，需要在外汇业务下申领核销单，我方需要提交外汇管理局需要的相关单据后，才可以申请核销单，当最后统给出付款成功的提示后，申领核销单业务就操作完成了
②　 申请商检业务。我方在完成核销单的申领后，就需要接着申请商检业务，并同时申请相关的许可证以及产地证。在这过程中需要填制“中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单”。在提交所有商检局所需要的单证以及付款后，就可以申领单证了，商检业务完成。
③　 订舱业务。我方需要在“海运业务”下完成订舱业务。在选择合适的船公司后，就与船公司签订舱委托书。紧接着就可以申领SO，到此，我方订舱的业务完成。
④　 拖车业务。我方在拖车业务页面需要完成拖车委托书的填写后，就进行单证提交，提交的单证有SO、拖车委托书。然后提货、付款，拖车业务完成。
⑤　 出口报关业务。我们选择的是以委托报关的形式来报关，进行委托报关我们需要填写商业发票——装箱单——报关单——报关委托书——提交报关单证——报关——付款，最后申领报关单证，报关业务完成。
⑥　 出口保险业务。我们是在CIF贸易术语下交易的，所以我方需要办理出口保险业务。我方需要与保险公司签订保险投保单，然后完成给保险公司的付款，出口业务完成。
⑦　 申领提单业务。由于提示货物已经装船，所以我方角色接下来需要完成的任务是申领提单。我方首先要提交补料单给船公司，然后在完成船公司相关费用的结算，最后就可以申领单证了，申领提单业务完成。
（4）货款结算
在完成各种业务办理之后，我方就可以收到生产商的货物了。这时我方还需要办理：
①　 结汇环节业务。进口商付后T/T货款，我方确认查收T/T货款，结汇环节业务完成。
②　 出口核销退税业务。核销退税业务是我方负责办理的，办理的过程是申领报关单据——申请外汇核销——出口退税业务，就此我方负责的出口核销退税业务部分完成。
最后将货物发送给进口商，到此，我方的任务完成，此实验完成。

三、实习收获与感受
1.实习收获
在这周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
2.实习感受
这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

６

参考文献
[1]张颖.人民币升值对我国对外贸易的影响分析[J].合肥学院学报：社会科学版，2007
[2]陶双玉.人民币升值对中国进出口贸易的影响[J].集团经济研究，2007
[3]陈文芳.试论人民币升值背景下我国的对外贸易发展[J].福州党校学报，2007
[4]马慧敏.人民币汇率升值是中国外贸行业发展的新机遇[J].集团经济研究，2007
[5]冯正强,杨晓霞.人民币汇率对我国对外贸易结构的影响分析[J].经济经纬，2007
[6]刘源,石媛倩.人民币升值对贸易的影响及应对的措施[J].商场现代化，2007

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