合大经销合同标准版20141115.doc

浙江合大太阳能科技有限公司

光伏陶瓷瓦系列产品

经

销

合

同

合同编号： HDS-JXS-
签订日期： 年 月 日

浙江合大太阳能科技有限公司
光伏陶瓷瓦系列产品经销合同

合同编号：
甲 方： 浙江合大太阳能科技有限公司 （以下简称合大）
乙 方： （以下简称经销商）
签订地点：

根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》等有关规定，双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，签定本协议。
一、定义
1、产品：本协议中所称“产品”，系指浙江合大太阳能科技有限公司自行研发，拥有自主知识产权的光伏陶瓷瓦及配套瓦系列产品。
2、“商标”和“专名”：本协议中所称“商标”系指 “合大”、“古越钱塘”，本协议中所称“专名”，系指光伏陶瓷瓦及配套瓦。
二、经销权
甲方兹授予乙方以“商标”和“专名”向“地区”内总经销“产品”的权利。
三、经销商授权
甲方授权乙方事项如下：
1、授权区域：授权乙方为 经销商，光伏陶瓷瓦的年度销售任务为人民币 50万 元整。
2、授权模式：授权乙方为光伏陶瓷瓦及配套瓦产品经销商：
3、授权期限：自 年 月 日起至 年 月 日，在本合同期满前1个月，双方协商续签合同事宜。
4、授权产品：合大光伏陶瓷瓦及配套瓦系列产品。
5、授权权限：乙方在授权区域内进行光伏陶瓷瓦及配套瓦系列产品的市场推广、销售和售后服务工作。
6、授权商标：合大太阳能（加图文商标）、古越钱塘。
7、授权价格：
a、乙方在本合同期限内享受甲方产品市场标准定价的经销商折扣；

b、交易货币：以人民币为交易货币。
c、产品的定价权、发布权、最终解释权和调整权归甲方所有，但须于变动前十日通知乙方。
四、年度加盟金及备货
1、乙方应在本合同签订后三个工作日内向甲方缴纳前期合作费用人民币
贰万 元整（其中县级经销商含样品费用柒仟元，地级经销商含样品费用壹万贰仟元），作为执行本合同期间甲方向乙方提供支持与服务的成本以及乙方获得销售甲方产品的经销商资格的对价，一经交付甲方将不予退还。
2、乙方首次提货量为 叁万 元，于本合同签订后三个工作日内支付。
五、履约保证金
1、为保护甲方的品牌形象、商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，乙方自愿按规定数额向甲方缴纳保证金人民币 　叁万 元整，于合同签订之日起三个工作日内支付。乙方在合同履行期间未出现对甲方造成侵害行为或违约情况的，甲方应于合同终止后30个工作日内无息返还。
六、交易方式
1、甲乙双方发生的每一笔经济交易都必须签订合同，双方每次交易行为均须受到当次该合同的制约。合同模板由甲方制定。
2、甲方在收到乙方30%的预付款后根据订单进行生产，在收讫全款后发货。
3、对于大型工程项目，双方可根据项目情况另行签订项目合作协议。
七、法律效力
1、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章，并在乙方按合同约定缴纳相关费用后生效。如乙方未按合同约定缴纳相关费用的，本合同自动作废。
2、为保证双方利益，交易过程中的所有文件均应加盖公司印章为有效，其它任何形式的承诺及文件无效。
3、本协议中所涉及的附件等文本与本协议具有同等法律效力。
4、甲乙双方为各自独立的法律责任主体，双方的任何一方对另一方采取的商业行为、法律行为（包括此行为导致的一切后果）及由此引起的经营损失各自独立承担法律责任，不承担连带责任。
5、执行本协议时所发生的与本协议有关的争议，双方应本着互谅、互让的原则友好协商解决，如协商不能解决，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、双方关系
甲乙双方之间为互相独立的协议缔约方双方。甲方对乙方的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。
九、其他约定

甲方：浙江合大太阳能科技有限公司
法定代表人（委托代理人）：
单位地址：富阳市受降镇龙溪南路8号
开户 银行：中国农业银行富阳市支行
帐 号：19060101040018478
电 话：

乙方：
单位地址：
法定代表人（委托代理人）：
开户银行：
帐 号：
电 话：

附件
一、 双方的权利和义务
1、甲方的权利和义务
1.1甲方有权对乙方经营活动进行监督、营销方案最终审核并协助乙方开展品牌宣传、产品推介。甲方的审核行为不应视为对乙方独立经营活动的干涉。
1.2甲方有权对乙方正常运作中的项目情况进行核实（特别是工程进展、收款状况及品牌活动等），乙方必须如实按照甲方的要求提供。
1.3甲方有权在各区域内进行大客户营销和战略营销，销售业绩不纳入经销商业绩。项目的售后服务可移交当地经销商负责，并根据项目情况给出合理的售后服务费用。
1.4甲方拥有光伏陶瓷瓦及配套瓦产品的定价权、发布权、最终解释权和调整权，调整价格应提前十日以书面形式通知经销商，经销商按新价格调整执行。
1.5为了避免市场上不必要的冲突，公司实行项目报备管理制度。即：经销商对于所有己经或将要跟进的项目，应在本合同签署后及时向公司报备，经销商只有在公司成功报备后，方能得到公司针对该项目的各项支持。如该潜在客户在经销商报备前己经被公司跟进的，原则上将不被列入经销商报备的客户群。报备有效期3个月，如果报备超过规定的期限，经销商可以重新报备该客户。
1.6甲方有义务在甲方住所地对经销商提供必要的产品、技术、政策、市场等方面的培训。
1.7甲方依法承担因甲方产品质量问题产生的质量责任，并根据国家法律规定及具体合同条款中所载明的承诺期限和范围等对问题产品实行包退、包换政策。但乙方应在获悉相关情况后7天内告知甲方，逾期视为乙方资源承担最终的产品责任。
1.8甲方竭诚为乙方提供前期的市场支援和管理调控，不断向乙方提供有助于经销产品的意见和资料。甲方应保护乙方开发的客户资料并在区域内备案，对乙方的重大项目给予支持和保护。
1.9 甲方对乙方门店装修进行验收补贴。
1.10 本协议生效后，甲方将授予乙方经销商授权证书。
2、 乙方的权利和义务
2.1乙方有权在指定区域内开展产品的宣传、销售及售后服务。
2.2乙方有权获得甲方在日常管理中提供的专业活动。
2.3乙方有权根据指定区域内的具体情况，对甲方有关经营管理制度提出合理建议。
2.4 乙方有权自费参与有利于产品销售的交易会，或为推销甲方产品建设网站及印刷宣传品等市场活动，但具体方案应有甲方的书面认可。
2.5乙方须遵守甲方的销售制度及规章，接受甲方的监督。参与并执行甲方战略性的市场活动和营销方案。
2.6 乙方须准确全面的向甲方提供产品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息，乙方有义务建立档案并定期报送甲方备案。
2.7乙方如具备安装能力，必须严格遵循安装规范操作。如果乙方不具备相应的安装能力及资质，应与有资质的单位签订书面安装合同，并将该合同报送甲方备案。乙方对其项目的安装负完全责任。
2.8乙方应在授权区或范围内进行销售和市场活动，如涉及跨地区销售的重大项目，应提前向公司提出书面申请备案，经公司书面同意后方可跨区域销售；若未经公司书面允许，经销商跨越本合同授权区域进行销售，视为经销商的违约行为，公司有权提高经销商的进货折扣，并对合同履约保证金进行一定比例的扣罚，直至取消经销商的经销资格。
2.9乙方在销售过程中，不得低于甲方的市场指导价进行销售，如特殊项目需要低于市场指导价进行销售的，必须事先取得甲方书面同意。
2.10乙方对授权区域市场进行监督，向甲方反馈市场信息，协助甲方维护授权区域的市场秩序，及时发现和反映其他地区以低价冲击本区域市场的行为，并提供依据。
2.11在合同有效期间，非经甲方书面同意，乙方不得从事其他与甲方产品有竞争性的产品的销售和服务。
2.12甲方产品及商标专用权归甲方所有，乙方有责任和义务保护其合法权益不受侵犯。
2.13乙方有权利在授权地区范围内发展和管理分销商，但不得转让经销权。分销商信息应建立档案并提供给甲方，接受甲方监督。
2.14乙方须在合同签订三个月内实施完成一个示范工程（2KW以上）以及一家门店的装修，如未完成，甲方有权终止合同，已支付的前期合作费用只返还保证金。
2.15乙方须在三个月内在指定区域内开设两家以上门店，在合同期内完成区域内60%的门店开设，如未完成，甲方有权终止合同，已支付的前期合作费用只返还保证金（针对地区级经销商）。
2.16乙方在合同期内未能完成销售任务，甲方有权终止合同，已支付的前期合作费用只返还保证金。
二、经销商基本政策
1、 区域政策
1.1区域独家经销商为主要形式，以自然行政区域为划分依据；
1.2在同一地区内只授权最具优势的一个经销商为区域独家经销商，确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润；
2、价格及返利政策
2.1价格体系：
a)市场指导价：原则上由合大统一制定市场零售价指导价，经销商不得低于公司制定的市场指导价进行销售；
b)工程价：对于重大项目，公司可根据实际情况进行项目支持；
c)批发价：在市场指导价的基础上，按照经销商的不同级别所执行的优惠折扣；
2.2返利政策：
a)完成年度任务量1倍-1.5倍：返利3%；
b)完成年度任务量1.5倍-2倍：返利4%；
c)完成年度任务量2倍以上：返利5%；
d)以上返利只适用合大光伏瓦系列（组件系统除外）。
3、下级分销网络的开发和管理
3.1经销商负责区域内下级分销网络的开发和管理；
3.2独家经销商区域内的下级经销商产生销售额计入该经销商销售额；
4、安装及售后
经销商应具备安装和售后服务的能力，对区域内的工程项目进行安装和售后服务。
5、惩罚和退出政策
5.1低价销售违约
a)违约现象：经销商将产品低于公司市场指导价进行销售的（促销活动和特殊情况除外，但是必须提前报备公司，经公司书面同意后方可执行）。
b)违约处理方法：没收履约保证金，取消经销商的年终返利资格和经销商资格，本合同自动解除。
5.2低质服务违约
a)违约现象：终端客户向公司投诉或公司满意度调查发现，经销商服务质量没有按照公司的服务标准执行，经公司协调后，经销商仍未进行改善；
b)违约处理方法：没收履约保证金，取消经销商的年终返利资格和经销商资格，本合同自动解除。
5.3跨区域销售或跨区域进货
a)违约现象：经销商在未经公司备案并获得公司书面同意的情况下，将产品销往地区以外的客户，或从其他经销商处进货。
b)违约处理方法：没收履约保证金，取消经销商的年终返利资格和经销商资格，本合同自动解除。
5.4经销商从事其他与“合大光伏陶瓷瓦”产品有竞争性的产品（包括同类假冒伪劣产品）销售与服务。
a)违约现象：在合同执行期间，从事与公司产品有竞争性的产品（包括同类假冒伪劣产品）的销售和服务。
b)违约处理方法：没收履约保证金，取消经销商的年终返利资格和经销商资格，本合同自动解除。相关法律责任由经销商自行承担。

三、支持政策
1.1首次提货支持：经销商在首个示范项目（光伏瓦）实施时，在原有经销商折扣基础上，再进行8折优惠。
1.2区域保障支持：在合同约定区域内不发展第二家分销商。
1.3门店设计支持：全国统一的店面设计和品牌形象。
1.4产品展示支持：免费提供一套标准样品及公司现有型号瓦型。
1.5系统培训支持：免费提供产品、技术、政策及销售模式等培训。
1.6营销策划支持：为经销商提供全套营销策划方案。
1.7广告宣传支持：总部充分利用自身资源，为经销商进行宣传。
1.8市场规划支持：总部对市场情况随时进行分析，为经销商进行多方位的提升。
1.9售后服务支持：总部对产品提供5年保修的售后服务。
1.10特殊项目支持：总部对具有地标性示范作用的项目提供价格支持。
1.11产品保价支持：公司对经销商的库存产品实行60天的保价政策。自经销商提货之日起60天内，还未销售出去的产品，如因公司价格下调而产生的差价，可在下一次提货时扣除。如因公司价格上调而产生的差价，由公司承担。
四、退货换货
1、产品质量问题：公司负责免费维修或更换。
2、良品调换：自发货之日起3个月内，在产品未经使用且无质量问题的情况下可调换其他规格型号的产品，换回货物的价格按原价的85%计算，运输及包装损失费用由经销商承担。超过3个月的不予换货。
五、经销商档案及市场管理评定
1、公司将对所有经销商进行建档，经销商应配合并提供相关资料，如工商登记证件复印件等。
2、公司按年度对经销商进行市场管理评定，并根据评定结果对经销商进行授信和奖励。
六、配套瓦联系方式
1、水泥配套瓦联系单位：安徽宣城大桥建材厂
联系电话：[phone]
联系人：张庭清
2、陶瓷配套瓦联系单位：宜兴陶源金龙琉璃瓦有限公司
联系电话：[phone]
联系人：董云峰 .