医药国际贸易6.doc
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1、西安医学院教案(药学课程)课程名称医药国际贸易班级 药学专升本1409、1410班专业层次药学;专升本教 师权琳专业技术职务讲师授课方式(大,小班,实习) 大班讲授学时2授课题目(章,节)第六章 医药产品质量与价格基本教材或主要参考书教材:国际医药贸易人民卫生出版社 第一版 主编:马进参考书:国际贸易理论科学出版社 第一版 主编:阎红珍 童西琳大教学目的:1、掌握药品质量2、熟悉药品数量3、了解药品包装4、掌握药品的价格以及相关贸易术语教学内容:1、 药品质量、数量和包装2、 药品的价格教学方法:讲授、补充教具:ppt教学重点,难点:1、 药品质量2、 药品数量3、 药品的价格和贸易术语教研室
2、审阅意见 (教研室主任签名)年 月 日教 学 内 容辅助手段时间分配第六章 医药产品质量与价格第一节 药品质量、数量和包装一、药品质量(一)药品质量的含义及影响因素1、药品质量的含义医药产品的质量是指医药产品内在素质和外观形态的综合,是医药产品适合一定用途, 用户需要的各种特性。2、影响药品质量的因素药品的纯度、药品的稳定性、药品的生物有效性、药品的安全性、药物制剂性能和质量控制。(二)品质的表示方法1、以实物表示医药产品品质(1)看货买卖(2)凭样品买卖2、以文字说明(1)凭规格买卖(2)凭等级买卖(3)凭标准买卖(4)凭说明书和图样买卖(5)凭商标或品牌买卖二、药品的数量(一)约定交易数量
3、的意义所谓医药产品数量是指用一定度量衡表示医药产品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种数量。买卖合同中的成交数量的确定,不仅关系到进出口任务的完成,而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻。(二)计量单位1、重量2、数量3、长度4、面积5、体积6、容积(三)医药产品重量的计量方法1、毛重2、净重3、公量4、法定重量和实物净重(四)重量的机动幅度1、规定机动幅度的方法(1)对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼,来说明合同的数量只有一个约量,从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。(2)具体规定增减幅度,就是在合同中具体规定允许数量有一定范围的机动。1)只简单地规定机动幅度2)在规定
4、溢短幅度的同时,还约定由谁行使这种选择权、在什么情况下行使这种选择权以及溢短部分如何计价等。2、机动幅度的确定3、机动幅度的选择权4、溢、短装数量的计价方法三、药品的包装(一)药品包装的概念及作用1、药品包装的概念 一是指药品的外部包装物和容器,即包装器材。二是对产品进行包装的操作过程,即包装方法。2、药品包装的作用保护药品、美化药品、促进销售、增加利润、指导消费。(二)药品包装的分类1、运输包装(1)运输包装的分类(2)运输包装的标志 运输标志、指示性标志、警告标性志2、销售包装(1)销售包装的分类(2)销售包装的标示和说明包装的装潢画面、标签与文字说明、环境标志、条形码(三) 包装条款第二
5、节 药品的价格一、国际贸易术语1国际贸易术语的概念和作用(1)国际贸易术语的概念国际贸易术语(trade terms)也称价格术语,是指用一个简短的英文缩写或国际代号来概括表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。(2)国际贸易术语的作用A简化了交易磋商的内容和交易手续;B反映了商品的价格构成;C明确了买卖双方的权利与义务;D有利于买卖双方解决履约当中的争议。2.国际医药贸易惯例的性质 国际医药贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的,它不具有强制性。但在实践中具有重要的指导性。 在合同中约定的惯例就具有强制性; 在合同中未约定的,在合同执行中发生争执,也以国际贸易
6、惯例进行判决或裁决3 与国际贸易术语相关的国际惯例二、主要国际贸易术语的解释目前,FOB、CIF和CFR是国际贸易中常用的三种贸易术语。同时,随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展,FCA、CPT和CIP也是国际贸易中使用很广的贸易(一)FOB1FOB术语的含义FOB即装运港船上交货的缩写,是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。2在FOB贸易术语下,买卖双方的义务(1)卖方义务(2)买方义务3使用FOB术语时应注意的问题(1)风险划分:船舷为界;(2)船货衔接;(3)装船费用的负
7、担问题;(4)美国对FOB的解释。(二)CFR 1CFR术语的含义 CFR即成本加运费的缩写,是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上,并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。 2在CFR贸易术语下,买卖双方的义务 (1)卖方义务 (2)买方义务3 使用CFR术语时应注意的问题 风险承担:卖方支付运费,承担超过船舷前的风险;货物中途风险由买方承担。缷货费用的负担(三)CIF1CIF术语的含义CIF即成本加保险费加运费的缩写,是指卖方须支付将货物运到目的港所需的运费和费用,但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成
8、的额外费用即由卖方转移到买方。卖方必须办理海运货物保险。该术语仅适用于海运或内河航运。2在CIF贸易术语下,买卖双方的义务(1)卖方义务 (2)买方义务3.使用CIF术语时应注意的问题(1)交货地点的问题;可选择(2)指定承运人的问题。卖方可以代行 (五)CPT 1CPT术语的含义 CPT即运费付至的缩写,是指卖方向其指定的承运人交货,并须支付将货物运至目的地的运费,而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式,包括多式联运。 2在CPT贸易术语下,买卖双方的义务(1)卖方义务(2)买方义务3.使用CPT术语时应注意的问题 风险划分:卖方承担货物交承运人前的风险,买方承担
9、自交运至目的地的风险。CPT与CFR的差异:均属装运合同,CFR仅适用于水上运输方式,CPT则适用于包括多式联运在内的任何运输方式。(六)CIP1CIP术语的含义CIP即运费、保险费付至的缩写。该术语指卖方向其指定的承运人交货,并须支付将货物运至目的地的运费,办理买方货物交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式,包括多式联运。2在CIP贸易术语下,买卖双方的义务(1)卖方义务(2)买方义务3.使用CIP术语时应注意的问题(1)保险问题:货物运输保险责任和费用由卖方负责,运输途中的灭失与损坏风险由买方负担。卖方代办保险,如有加保费用买方另付。(2)CIP与CIF的差异问题卖方承担
10、安排运输、保险的责任并支付费用,但运输途中风险由买方承担CIF仅适用于水上运输方式,CIP适用于任何运输方式小结FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的共同点与主要区别三、国际医药贸易中的价格条款(一)作价原则与差价1.作价原则是在平等互利原则下,根据国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,按照购销意图确定适合的价格。2.差价是指同一种医药产品由于交易条件的不同而产生价格上的差异。除贸易术语之外,影响差价的因素还有:医药产品的质量和档次运输距离交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量支付条件和汇率变动的风险(二)作价方法1.固定价格:双方协商一致明确规定具体价格2.非固定价格:活价暂
11、定价格:初步定价,多退少补部分固定,部分非固定:分批作价具体价格待定: 合同中具体规定定价时间和方法或只规定作价时间。(三)佣金与折扣1.佣金(commission):指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。凡价格中含有佣金的叫含佣价。佣金有明佣、暗佣两种。以成交额或收入为基数计算金额。表示方法:Per M/T US$850 CIFC2% Singapore计算公式:单位货物佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金=含佣价*(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)2.折扣(discount):卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。一般折扣、数量折扣、特别折扣。明
12、扣、暗扣。表示方法:Per M/T US$350 FOBD2% Shanghai计算公式:单位货物折扣额=原价*折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额(四)价格条款的规定1价格条款的基本内容合同中的价格条款包括单价和总值两部分。(1)单价:单价通常由四部分组成,即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。(2)总值:即总价,是指出售一批货物的全部金额。在数值上等于单价乘以数量。2订立价格条款应注意的问题(1)合理的确定医药产品的单价;(2)计价货币(money of account)的选择,必要时加订保值条款;(3)考虑船源与货源选择贸易术语;(4)书写规范,计量单位、计价货币和装卸地点
13、(5)佣金与折扣的运用(6)机动部分的作价也一并规定(7)包装材料与费用的负担问题(8)灵活运用不同的作价方法练习题:举例练习出口单价的写法总结Summary1、药品的质量2、药品的数量3、药品的包装4、六种贸易术语5、价格条款5分钟导入新课10分钟(掌握内容)10(熟悉内容)10分钟(熟悉内容)5分钟30分钟(掌握内容)20分钟(掌握内容)10分钟小 结根据大纲要求本节课需掌握药品质量;熟悉药品数量;了解药品包装。复习思考题作业题药品品质的表示方法有哪些?教学后记第六章 医药产品质量与价格【教学目的】通过本章学习要求学生了解掌握医药国际贸易实务中的主要合同条款和内容,熟悉药品的质量、数量、包
14、装、价格等知识以及合同中相关条款的规定方法。【教学重难点】医药国际贸易合同中的药品的质量、数量、包装、运输、保险的表示和合同规定。常用的六种贸易术语。【教学内容】1、药品的质量、数量和包装2、药品的价格:贸易术语、价格条款导入:医药国际贸易合同范本的介绍第一节 药品质量、数量和包装一、药品质量(一)药品质量的含义及影响因素1、药品质量的含义医药产品的质量是指医药产品内在素质和外观形态的综合,是医药产品适合一定用途, 用户需要的各种特性。2、影响药品质量的因素药品的纯度、药品的稳定性、药品的生物有效性、药品的安全性、药物制剂性能和质量控制。 案例分析:出口冻鸭(二)品质的表示方法1、以实物表示医
15、药产品品质(1)看货买卖(2)凭样品买卖2、以文字说明(1)凭规格买卖:成分、纯度、性能、容易、大小、尺寸、合格率。参片规格:水分15%,杂质1%,不完整片7%(2)凭等级买卖:根据生产经营贸易实践确定不同等级(3)凭标准买卖:国家机关或商工团体确认并公布实施的,药典(4)凭说明书和图样买卖:药疗器械,质保和技术服务条款(5)凭商标或品牌买卖:一个牌号可用于企业一种或多种产品(6)凭产地名称买卖。二、药品的数量(一)约定交易数量的意义所谓医药产品数量是指用一定度量衡表示医药产品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种数量。买卖合同中的成交数量的确定,不仅关系到进出口任务的完成,而且还涉及对外
16、政策和经营意图的贯彻。(二)计量单位(1)重量;(Weight) 克拉、盎司、磅、克、吨(2)数量;(number) 袋、桶、打、双、件(3)长度;(length) 米、尺、码 (4)面积;(area) 平方米、平方尺、平方码 (5)体积;(volume) 立方米、立方尺、立方码 (6)容积。(capacity)公升、加仑、蒲式耳(三)医药产品重量的计量方法(1)毛重(gross weight)计量:通常是价值不高的医药产品,按自身重量加上包装物的重量计量。(2)净重(net weight)计量:药品毛重减去皮重所得的实际重量。以毛作净称“连皮滚”,如:天麻100公斤,单层麻袋包装以毛作净。(
17、3)公量(conditional weight)计量:公量是指用科学方法抽去商品中的水分,再加上标准含水量所求得的重量。公量是按货物的国际公定回潮率计算。主要是用于吸湿性强,而水分含量极不稳定的商品,如羊毛,生丝、医用棉花。公量=干量+标准含水量=实际重量*(1+公定回潮率) 1+实际回潮率(4)法定重量(legal weight)和实物净重(net weight)计量:法定重量是医药产品重量加上直接接触医药产品的包装物料的重量。除去这部分重量所表示出来的纯医药重量则称为实物净重。(四)重量的机动幅度1、规定机动幅度的方法(1)对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼,来说明合同的数量只
18、有一个约量,从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。(2)具体规定增减幅度,就是在合同中具体规定允许数量有一定范围的机动。1)只简单地规定机动幅度2)在规定溢短幅度的同时,还约定由谁行使这种选择权、在什么情况下行使这种选择权以及溢短部分如何计价等。2、机动幅度的确定:买卖双方根据医药产品性质、行业或交易习惯、运输方式等因素就具体机动幅度做出明确规定,通常以百分比表示,3%-5%,即可以对交易总额作出机动幅度规定,也可以对分批运装量做出规定3、机动幅度的选择权:通常是卖方选择,根据不同情况,即可以是买方、卖方行使,也可是船方行使,合同中予以明确。4、溢、短装数量的计价方法:如无特别规定,溢短
19、装部分按合同价格计但为了防止当事人利用行情变化谋利,也可按到货日或装船日的价格计公约规定:卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物,如果卖方交货数量多于约定数量,买方可以收取,也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部,如果卖方实际交货数量少于约定数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得让买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,然而,买方保留要求损害赔偿的任何权利。三、药品的包装(一)药品包装的概念及作用1、药品包装的概念 一是指药品的外部包装物和容器,即包装器材。二是对产品进行包装的操作过程,即包装方法。2、药品包装的作用保护药品、美化药品、促进销售、增加利润、指导消费。(二)药品包装的分
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