移动渠道竞聘演讲稿.doc
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1、尊敬各位老总,在坐各位领导:大家好!首先,非常感谢企业为我们提供一种展现自我平台,公平竞争机会。我叫xxx,毕业分派到企业工作。目前大客户任客户经理工作。今天,我竞聘岗位是xx分企业渠道管理岗位。我很向往渠道管理工作,也参与过渠道管理岗位竞聘。我认为我有如下优势1、 我是个积极向上,勇于进取年轻人,我但愿通过自己努力获得更大职业发展空间。2、 这一年来,我对渠道管理工作做过细致理解,研究,我相信我能在最短时间进入角色,体现出我自己管理能力。我简朴论述下我对目前渠道管理工作认识伴随企业不停发展,对于渠道管理规定越来越高。渠道管理不再是此前粗犷式管理模式,而需要深入创新、精细管理。渠道管理更像一种
2、多面手,他既要可以有着一定管理市场、掌控经销商能力,同步又需要有业务管理分析能力,服务管理服务提高能力。我假如可以竞聘成功,将会在第一时间开展如下工作1、 按照分企业统一布署,尽快开展社会渠道综合整改工作。社会渠道综合整改工作是社会渠道四季度工作重点,我争取尽快熟悉片区,做好社会渠道vi管理,跨区经营整改以及渠道升降级工作。2、 贯彻、规范社会渠道经销商工号权限管理,进行严格业务管理。工号权限管理是经销商管理重要一部分,实行不一样级别、不一样经营年限,营业员参与工作时间长短以及考试测评等多种方式规范管理工号。3、 落地移动mm以及手机视频培训工作,尽快开展营销推广工作。移动mm和手机视频是四季
3、度新业务推广重点,需要以培训加实地指导方式有效开展。4、 继续深入推广扁平化建设,社会渠道通过十数年发展,经历了抓大放小、抓大不放小、到目前全面扁平化建设,社会渠道规模在一步步扩大。xx都市建设步伐很快,眼下应当着眼于新热点区域建设同步深入提高农村社会渠道综合能力。将更多优秀渠道末梢下线加入经销商队伍,提高企业对社会渠道掌控能力,以应对未来剧烈社会渠道资源争夺。5、 学习兄弟部门社会渠道优秀管理经验,推广并创新业务培训、服务提高、扁平化建尊敬各位领导:大家好!非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲机会,我竞聘岗位是渠道经理班组长,但愿大家支持我。一、自我简介首先自我简介一下,我叫*,进入移动企业
4、,前期任驾驶员工作,自3月任办公室综合管理员,重要协助办公室主任工作,重点是负责车队及考核工作,在负责车队期间,坚决贯彻省市企业对车辆管理规定,保障了车辆高效运行,杜绝安全事故发生。考核期间坚持按照公平、公正、透明原则,自10月任乡镇区域业务经理,重要负责被7个经营部基础管理,市场发展及服务工作,在任区域业务经理期间北区共获得市企业十块十强乡镇经营部,市场指标,(班组建设、基础管理、市场指标,新增净增、数据业务发展、渠道管理、服务管理。)1. 具有熟悉各项移动业务优势:几年工作经历使我对移动业务知识,尤其是营销方面业务知识有了比较全面理解。2. 具有较强处理问题能力和沟通能力:参与工作时,缺乏
5、一定工作经验,但在领导关怀和同事协助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作热忱、责任感和长期学习探索经验,总结出了某些行之有效措施,得到了领导和同志们认同。3. 爱岗敬业,有强烈责任感:在平常工作中,为处理顾客疑难问题和遗留障碍,我常常加班加点,不计较个人得失。当顾客满意笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作最大肯定。4. 有较强业务发展能力和对市场敏锐洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面理解其功能、长处、价格。在上门服务和遇见顾客问询时做到有问必答,回答详细,并竭力推荐他们使用适合他们业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中,我都能准时完毕各项竞赛任务,这为我从事渠道管
6、理工作积累了一定工作经验。1、建立管理体系重要内包括:首先应针对不一样等级代理商,制定不一样政策条件,以至于规范代理商酬金制度,让各级渠道友好发展,防止代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员整体业务能力及销售能力都比较微弱,应加强对代理商培训,且建立有关二级渠道培训制度,要让我们建立起来二级渠道真正能为移动服务,为移动发明价值(初步阶段是让有关客户经理和一级代理商共同进行及时业务辅导和有关政策及时传达);优化渠道构造,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐渐替代合作厅步伐,防止“企业怕代理”局面,扎实移动自有渠道在通信市场行销能力。2、加强联络合作由于剧烈市场竞争,在渠道上体现已
7、经不仅仅是取决于渠道网络密集程度了,因此,我们在进行渠道管理同步必须通过业务人员或其他沟通交流方式,深入加强和代理商联络与合作。只有通过度销商长期紧密合作,才能保持移动市场拥有率制定对各级代理商,一级代理商定期拜访制度,规定拜访时间、拜访路线和拜访内容等。对代理商资料摆放、产品陈列、促销实行等方面协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络控制机制。首先,防止竞争对手冲击市场,趁机进入移动渠道;另首先,防止某些规模较大代理商趁势要胁我们,强迫我们予以额外优惠。因此在加强紧密合作同步不忘加强对渠道掌控能力,而要加强对渠道掌控能力一是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力
8、,掌控市场格局。加大代理渠道建设是由于我们渠道处在成长期,云阳移动由于代理渠道赢得了很大市场分额,而进入成熟期后来,企业看到了企业已经赢来市场面对着剧烈市场和竞争对手竞争,我们需要建设和保护我们存量市场,而渠道虽然协助我们把这个市场天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷竞争环境,代理商和企业责任是不一样样,由于渠道是由于要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者关系在面对成熟市场时候义务和责任都不一样样了,因此我前面也提到了这一点,必须逐渐扩大自有渠道辐射能力。市企业导向也规定我们加大自营厅销售能力,该怎样到达最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面特性,我们应
9、将两者相结合,配合起来负责有形有关集团,既提高了集团内服务能力,同步对营业员营销能力和客户经理业务知识均有协助。此外对客户经理和营业员绩效考核应配合起来考核,这样就规定她们自己去积极配合、分工,要把kpi完毕得更好就得发扬团体精神。假如我竞聘上这个岗位,我将爱惜这个机会,专心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在后来岗位上尽心、竭力、尽职、尽责。无论成果怎样,我都一直会老诚实实做人,扎扎实实做事。篇三:移动分企业渠道经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿尊敬各位领导、亲爱同事们:大家下午好!首先我为我可以,工作在移动企业这个快节奏、高效率大家庭里感到十分荣幸,同步感谢企业领导给我这次机会
10、,让我站在这里进行竞聘演讲,相信这次竞聘将会启动我职业规划新征程。我演讲将从如下三个方面展开:自我简介;我竞聘优势;对竞聘岗位工作思绪。一、自我简介首先,请容许我做一下自我简介:我叫解西瑞,1987年生人, 9月到东平分企业下属新湖营业厅工作,我当时仅仅是一名一般营业员。不过,我凭着对由这份工作热忱,在工作中刻苦钻研业务知识,并虚心向老员工学习,在处理好与同事关系同步,工作上也得到了领导承认。其间我所从事岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步历练都促使我今天有勇气站在这里参与竞聘。二、我竞聘优势刚刚竞聘演讲几位同事,每个人均有自己优势,那么我竞聘优势在于哪里呢,我要说我竞聘优势在于如下
11、几方面:1、具有熟悉各项移动通讯业务优势。几年工作经历,使我对移动业务知识,尤其是营销方面业务知识有了比较全面理解。2、具有较强处理问题能力和沟通能力:参与工作时,缺乏一定工作经验,但在领导关怀和同事协助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作热忱、责任感和长期学习探索经验,总结出了某些行之有效措施,得到了领导和同事认同。3、爱岗敬业,有强烈责任感:在平常工作中,不计较个人得失,得到大家肯定,我目前已经是一种三岁孩子母亲,(这里我要尤其感谢一下我婆婆,是她对孩子照顾才减少了我后顾之忧,让我更放心地把精力更多地投入到工作中),每当看到顾客满意笑容挂在脸上和领导对我承认,我感觉就是对我工作最大肯定。4
12、、具有较强业务发展能力和对市场敏锐洞察力:每当有新业务推出时,我总是先使用并全面理解其功能、长处、价格等。对代理商上门服务,和遇见顾客问询时做到有问必答,回答详细,并竭力推荐他们使用最适合他们业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中,我都能准时完毕各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定工作经验。5、具有很好年龄优势。我正值青年,身体健康,精力充沛,敬业好学,接受能力强,进取精神强,可以全身心地投入到自己所热爱工作岗位中去。三、对竞聘岗位工作思绪伴随网络通讯业务竞争时代到来,中国移动通讯已不再是只为顾客提供手机单一业务提供商,而是为顾客提供从技术支持到网络支撑一系列综合化、个性化服务服务提供
13、商。因此怎样做好渠道管理就显得尤为重要,结合企业详细状况,我想作为渠道经理重要做好如下几种方面工作:1、保客户、稳固既有集团:伴随竞争对手客户服务管理水平提高,我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”原则。业务上:紧跟区域内大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同步也不放过每一种新建小企业。但凡有新单位建立,都要第一时间将我们政策传达给他们,把他们发展成为我们集团。深度挖掘集团信息化业务。此外,还要加强对集团客户走访,走访同步将我们新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系,以此来稳固目前有集团客户。2、自有
14、营业厅管理:乡镇自有营业厅建立,是移动企业企业形象展示。要抓好乡镇自有营业厅服务与业务水平。做好为当地客户服务工作,让客户实实在在感受到移动企业便捷服务。更好地发挥区域营销中心作用。让我们自有营业厅真正实现:销售、宣传、服务、体验功能。3、社会渠道管理:加强与所管辖社会渠道代销商沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难时候对其进行协助。做好代销商思想工作,让他们坚定信心,跟着移动企业步伐向前走是不会错。加强对所管辖村级代办管理,“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销,真正使企业产品、优惠活动宣传到家、服务到家。4、市场掌控状况:首先加强所管辖区域,自有营业厅和社会渠道新增市场状况。继续保持高
15、市场拥有率,不停提高农村市场渗透率。另首先及时理解竞争对手动态信息,以此做出对应对策,保证既有市场拥有率。以上是我对竞聘,渠道经理岗位粗浅认识和理解,如有不妥之处,请各位领导、同事批评指正。最终,我想说,假如我有幸竞聘成功话,我将爱惜这个机会,尽100%努力做好岗位工作,假如其他同事得到这个机会,我会对他们表达祝贺,同步恳请领导考虑让我,可以到更大平台例如平湖营业厅去历练,这也算是予以我,一种更好地发挥我优势机会,从而使我可以有机会为县城人民服务。当然,即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现话,在移动企业工作数年我,也将一如既往充斥着自信,以高昂工作热情、100%努力投入到明天工作中去,为移动
16、企业发展做出更大奉献。再次感谢领导给我这次机会,欲祝中国移动东平分企业再创佳绩!我竞聘演讲完毕,谢谢大家!新湖营业厅 解西瑞11月26日篇四:移动分企业区域经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿尊敬各位领导、亲爱同事们:大家下午好!我叫*。来自*城移动分企业,现任代销班班长一职。感谢企业给我这次参与竞聘机会,我竞聘职位是凤城分企业*区域营销中心经理。首先,请容许我做一下自我简介:我是5月应聘到*移动分企业,当时仅仅是一名一般营业人员。不过,我热爱我工作。在工作中我刻苦钻研业务知识、虚心向老员工学习、团结同事。工作上得到了领导承认。通过5年不停努力,于8月由劳务派谴制员工转为协议制员工。其间我所从事岗位历经营
17、业员、值班长、营业厅主任等岗位。3月我被调到代销班。开始了新工作。7月被提高为代销班班长一职。这些一步步历练都促使我今天有勇气站在这里参与竞聘。下面我将从如下三个方面竞聘这一职位:我竞聘汇报分三部分:一、 目前工作简介:自到渠道工作以来,一直兢兢业业为渠道工作努力着,为凤城企业一直保持高市场拥有率奉献着自己力量。在企业领导对指导下,在企业全体员工共同努力下,截止到年终凤城地区新增市场份额和净增通话顾客数均列丹东地区第一位。其中,新增市场份额达82.81%。今年是渠道转型开局之年。企业借政府十二五开局之年,以科学发展观统领全局,在省企业“一一五五”整体战略指导下,坚持“以客户为根,服务为本”发展
18、理念。坚定信心、创新发展、智慧经营、强化效益,积极推进基础网络建设,精细管理,缩减劣势。保证行业领先地位,实现企业持续稳定发展。企业从上到下总动员,保证渠道转型有条不紊开展。我们*分企业代销班根据凤城社会渠道实际状况来开展工作。渠道转型首先要做好代销商思想工作,让他们树立坚定信心。企业领导、我尚有渠道经理一起下到代销商店内给他们讲解渠道转型给他们带来好处。同步第一时间将企业重要精神传达给他们。我们将渠道经理按区域进行划分,渠道经理对各自分管代销商进行驻店指导。我们建立代销商走访登记表、代销商档案表、渠道检查表等保证代销商对我们讲解内容做到纯熟掌握,以此来更好开展业务。自渠道转型以来,凤城分企业
19、社会渠道转型工作一直做都比很好。在市企业几次通报中都得到了表扬。其中:四、五月份增值业务分别完毕:12317笔和13261笔均列全地区第二名。五月份亲友计划升级版完毕620笔,列全地区第一名。二、竞聘理由:今天我竞聘*区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说可以得到愈加全面锻炼。区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道三方面营销职能。企业以“保客户、促增长、推进渠道转型”为整体工作思绪。给我提供了愈加广阔学习和历练空间。三、 竞聘职位工作思绪:假如我有幸竞聘成功东汤区域营销中心经理这一职位,我将从如下四方面开展工作:第一、 保客户、稳固既有集团:服务上:伴随竞争对手客户服务管理水平提高
20、,我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”原则。业务上:紧跟区域内大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同步也不放过每一种新建小企业。但凡有新单位建立,都要第一时间将我们政策传达给他们,把他们发展成为我们集团。深度挖掘集团信息化业务。此外,还要加强对集团客户走访,走访同步将我们新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系,以此来稳固目前有集团客户。第二、 自有营业厅管理:推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型,我们自有营业厅也要向以体验销售为关键功能“业务销售中心”转变,从而提高自有渠道营销效能。此外,乡镇自有营业
21、厅建立是移动企业企业形象展示。要抓好乡镇自有营业厅服务与业务水平。做好为当地客户服务工作,让客户实实在在感受到移动企业便捷服务。更好地发挥区域营销中心作用。让我们自有营业厅真正实现:销售、宣传、服务、体验功能。第三、 社会渠道管理:加强与所管辖社会渠道代销商沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难时候对其进行协助。做好代销商思想工作,让他们坚定信心,让代销商感受到跟着移动企业步伐向前走是不会错。加强对所管辖村级代办管理,“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销。真正使企业产品、优惠活动宣传到家、服务到家。第四、 市场掌控状况:首先加强所管辖区域自有营业厅和社会渠道新增市场状况。继续保持高市场拥
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