区域业务员劳动合同书绩效工资考核提成.doc

区域业务员劳动协议书
用人单位（甲方）：石狮市金来福食品有限公司
　　地址（住所） ：石狮市石灵路440号
法定代表人（重要负责人）：郑先林
　　员工姓名（乙方）
　　身份证住址：：
身份证号码：：
根据《劳动法》、《劳动协议法》等有关劳动法律、法规的规定，甲乙双方按照“合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用”的原则，签订本劳动协议，确立劳动关系。
1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充足调动员工的积极性和责任心。
4经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与公司可以利益共享。
5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
　一、劳动协议期限
　　 1、甲、乙双方商定，采用下列形式拟定劳动协议期：　　
2、试用期的约定，采用下列形式：
试用期满完，转为正式从2023年 06月 1 日起至 2023年 05 月 31 日止。
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售积极性，发明更大的业绩。
3、 合用范围：
本制度合用于所有列入计算提成产品，多劳多得的原则，不属提成范围的产品公司此外制定奖励制度。
4、销售人员薪资构成：
5、销售人员的薪资由底薪、提成构成；基本工资不得低于本地最低工资标准。
6、发放月薪=底薪+绩效，提成每季度发一次，按提成制度执行。
7、销售人员底薪设定：
8.销售人员试用期工资统一为1500元，第二个月2023元，第三个月2500元，试用期为2
个月，销售员在试用期中第一个月无销售任务，第二个月销售指标 20万元的，第三个月销售指标30万,只要完毕可签为正式业务员.试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动协议之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。

销售人员签订劳动用工协议后享受绩效工资考核。 单位:元 任务每个季度提前公布 。淡旺季的任务不同样。基本任务和去年同期上浮10%

职务名称
基本工资
绩效工资(业绩任务)50万 0.2%提成 超过部分的按部分的1%

职
务
费

话
费
补
助

任务额每季度
150万以上

提
成

奖
金

福利补贴/工龄工资

社
会
保
险

底薪

60分以下
E级OQ
差

70分
D级0.5Q
及格

80分
C级0.8Q
良好

90分
B级0.9Q
胜任

100分
A级1Q
优秀

超过的部分按1%提成
完毕的任务的金额

完毕35万以下

完毕
35万

完毕
40万

完毕
45万

完毕
35万

超过50万以外1%

见说明
所有
见提成表
见奖金办法
见福利说明
各出一半
业务员
2500
0
700
800
900
1000

50万
-
-
-
-

按区域大小定任务

无
无
无

无

1、乙方正常工作时间的工资按下列形式执行，乙方每月底薪工资为2500元，公司安排车辆，合理使用车辆，公司安排住宿，其他的费用自理,如有因公出差天天补贴120元涉及住宿与餐补，车马费实报实销,住宿和车票需要正式发票，不得弄虚作假,如有发现按弄虚作假的10倍罚款并根据情况再看适合继续合作。
二.劳动报酬 任务与提成具体见附则（报酬1-报酬2）二选一
1.销售业务员年销售目的必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，假如个人年度任务“底线值”目的未完毕，取消季度分红资格，且兑现《承诺机制》。
2.业务员每月必须开发三个新的客户，每开发一个新客户并成功交易2023以上的客户奖励50元，少一个同样罚50元
3.销售员在试用期中第一个月无销售任务，第二个月销售指标 20万元的，第三个月销售指标30万,只要完毕可签为正式业务员.
4.报酬1片区业务员以片区责任制,任务每个季度提前公布,一年分为四个季度,每年考核四次,业务员每季度在自己设定平衡点。比如第一季度的平衡点为150万，实际完毕300万，超过的150万的提成1%等于1.5万。实际可以发放当月基本工资2500+绩效工资1000等于一共是3500+其他的考勤 元。提成的部分按提成制度执行。提成每个季度发放一次。
5.假如达不到任务的话，按减少的比例扣底薪工资。最低底薪工资保障2023元。假如连续三个月没有完毕任务自动离职。（二选一）
6.报酬2片区经理（承包制）直接按营业额的1%提成做工资，当月货款所有收货即发工资，没有收到，推延到收齐了货款才发，没有一切底薪的方法，所有的费用自理，涉及车的油钱，保险，维修等一切费用自理，最低底薪工资保障2023元。假如连续三个月没有完毕任务自动离职。（待谈） 同样营业300万第二种方法是3万（二选一）
6、提成制度：
①提成结算方式：隔月结算，提成按季度发放。货款未收回部分暂不结算，直至货款所有收回。
②提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例。
③前期达成提成的条件并准时100%回款的按提成原则提成，超过30天回款的按提成的原则八成提成，超过60天回款的按提成的原则五成提成，超过90天的没有提成并全力追回欠款，或按全款的1%利息结算。
7.其他形式：
①业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
②甲方可以根据公司人力资源的经营状况和乙方的能力表现，及工作岗位的调整情况，合理调整乙方的工资。
　③由于业务员的身份比较特殊，先压欠一个月的工资，提成按提成的制度每个季度发放一次。
其他的每月15日发放乙方上一个月的工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。因乙方过错导致乙方停工，甲方不支付乙方停工期间的工资，并可根据导致的损失，按有关规定相应解决。特殊情况除外。
三、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率达成100%）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率达成100%）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2023元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率达成100%）
4、 各种销售激励奖奖金统一在年终随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年终奖金不予发放）
5、 回款率和月销售任务的未完毕业务员不参与评奖；
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。
　四、劳动纪律 业务员用车管理制度
为了加强和规范公司管理，减少用车费用和减少公司经营成本，本着安全、节约、有序、高效的原则，提高用车部门的责任心，更好地为市场服务，特制定此制度。
1.合用范围 
本制度所指车辆均指公司业务员市场用车。        
2.权责单位            
业务员用车应向企管部登记申请，填写用车申请表经总经理批示后，领取钥匙，出差归来当天要将钥匙交企管部统一管理，不准时上交者将罚款20-50元每次，如需再次用车由企管部调度管理。
3.用车管理
1、业务员在申请车辆后需进行车辆检查，检查车辆无端障后方可出发，出发归来后必须自行清洗车辆，保持车体内外干净整洁、外观无损伤、车况正常，若出发归来不及时清洗车辆者罚款20元/辆，车队监督执行。
2.在出发过程中，应严格遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》，私闯红灯、乱停车、驾驶未佩带安全带、驾驶时车速超规定等违反交通规则行为，其罚款和费用由驾驶人员自行承担。其余根据具体情况，另行拟定责任。
3、爱惜车辆，注意车辆定期1万公里四轮保养，三清保养。保证车辆正常行驶，如因车辆使用人使用不妥或疏于保养，致使车辆损坏或机件故障，其所需要修护费，应依情节轻重，由公司或负责人予以承担。
4、安全停放车辆，做好相应的安全防盗措施。
5.公司业务车辆一律不得外借别人，一经发现将视情节严重情况给予罚100-500元的处罚。借车期间假如发生意外，由借车人承担责任。
6.车辆如在出发途中遇不可抗拒事情发生或突发性其它类临时事故或故障，应遵守“先报告再解决”原则。
7、加油时，必须到正规加油站加油，以防因加劣质油而损坏车辆，加油后要索取正规发票。
8、每月25日车队要对公司所有业务用车进行违章查询并及时解决，同时专职驾驶员要及时对专职车辆进行检查、保养、维护。
9、申请市场用车人员出发前后当天要到企管部进行起始里程登记，企管部做好记录，以备报销费用时核对。
10、乙方应自觉遵守法律、法规、规章和公司人力资源依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，准时完毕工作任务。
11.甲方业务员规章制度具体见附件一、《业务员重要工作职责》。
　　 12、乙方应保守甲方的商业秘密和与知识产权相关的保密事顶。
13、乙方在公司不得有偷盗行为，如有发现移交公安机关法办并追回相应价值并开除。
14、公司提倡正大光明，诚实敬业的职业道德，规定全体员工自觉准守国家政策法规和公司规章制度。员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责，公司提倡简朴和谐，坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，互相协作。
15、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：以公司名义提供考察，谈判，签约，以公司名义提供担保或证明，不得运用公司的工作时间或资源从事兼职工作,发现兼职一律开除并追回不妥的利润，扣除所有的提成和奖金。
16、根据公司需要及职责规定积极配合协议事开展工作，不得迟延，推诿，拒绝。
　五、劳动协议范本的履行和变更
　　 1、甲乙双方应当按照劳动协议的约定，全面履行各自的义务。
　　 2、甲乙双方协商一致，可以变更劳动协议约定的内容。变更劳动协议，应当采用书面形式。
　六、劳动协议范本的解除、终止和续订
　　 ①在试用期间被证明不符合录用条件的；
　　 ②严重违反甲方的规章制度的；　
③严重失职，营私舞弊，给甲方导致重大损害的；
　　 ④乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完毕甲方的工作任务导致严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；
　　 ⑤因乙方过错致使劳动协议无效的；
　　 ⑥被依法追究刑事责任的。　
　 5、劳动协议期满而甲方需续延劳动协议的，应在劳动协议期满前30日内将《续订劳动合批准向告知书》送达乙方，经双方协商批准续延劳动协议的，应在劳动协议期满前30日内重新订立劳动协议；重新订立的劳动协议，自前份劳动协议期满次日起生效。
　七、违约责任（新劳动协议范本规定）
1、乙方违反双方签订的附件承诺书的，应当按照约定向甲方支付违约金，违约金为10倍正式员工基本工资。
2、劳动协议依法被确认无效，给对方导致损害的，有过错的一方应当承担补偿责任。
3、在职期间不得向任何单位或同行业的竞争对手泄露我司任何商业信息；
4、解聘后必须继续保守我公司的商业秘密，两年内不得在泉州，厦门，莆田地区的同行业任职，也不得运用在我公司获得商业秘密为其他任何人服务。
5、乙方如故意或无意泄密导致公司的损失，公司根据事态的情况追求乙方的责任和应当的补偿。
6、由于业务员职务特殊，业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接的一切工作。涉及往来欠账，方可离开。
八、其他事项及附件
1、本劳动协议一式两份，甲、乙双方各执一份。经甲、乙双方签章生效，涂改或冒签无效。
2、附件二的入职承诺书为劳动协议附件视为协议一部分，与协议正文具有同等效力。

甲方：（盖章） 乙方：（署名或盖章）
　　 法定代表人：
（或委托代理人）

　　 20 年 月 日 20 年 月 日