电器有限公司国庆节家电公司十一促销方案.docx
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1、XXX电器有限公司2023国庆节某家电公司十一促销方案一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提高公司品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家运用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁导致的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。() 4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述,我们应充足运用以上
2、契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提高。二、活动主题及思绪1、活动主题司庆期间活动标语:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动标语:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)2、活动思绪:充足运用两大契恩平婚介网机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家
3、家乐辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月9日 三、活动地点:家家乐各连锁店(涉及河源店)四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品重要定位在a、库存量较大、急需解决商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,规定特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动重要针对司庆期间光顾家家乐电器连
4、锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)2023国庆节某家电公司十一促销方案活动重要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由 负责联系券,新塘店由 负责联系,河源店由 负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,
5、10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送重要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及平常所配送的赠品,规定在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一网配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在相应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行相应调拨。5、老总署名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总署名售机活动,活动形式:署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等
6、。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日-26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部拟定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损1元 风筒 5台 20元 100元 95元1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 电话机 5台 30元 150元 145元1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元总计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天
7、共 10560元 10404元2023国庆节某家电公司十一促销方案c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、天天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张, 天天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店天天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买相应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两
8、张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废解决。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取钞票抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时
9、保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相相应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在恩平婚介网现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,规定堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低
10、价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来鉴定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报所有张贴于店门口显眼位置。规定海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓钞票活动a、活动时间:9月24日—&
11、mdash;26日;10月1日——3日b、活动地点:家家乐各连锁店c、活动方式:购物抓钞票2023国庆节某家电公司十一促销方案d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参与抓钞票一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。(b)、抓钞票单据当天有效,对已抓钞票客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取钞票,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓钞票金额等)e、美
12、工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓钞票”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓钞票箱;行政专员兑取抓钞票的,数量可根据抓钞票箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日,具体情况也调整)b、活动地点:家家乐各连锁店店门外c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、
13、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最佳最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提高我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提高是目前课件下载各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提高
14、消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日——10月9日(如消费者反映强烈可继续实行)c、活动主题:家家乐电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分:a、售前服务:重要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在广州尚未曾见过,在超市行业已早实行,推出此项业务重要基于:发明增城首家,制造舆论效果,从侧面提高家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。2023国庆节某家电公司十一促销方案实行措施:(a)时间:9月24日—10月9日,24日前通过
15、广告宣传,渐渐把顾客注意力注意到家家乐,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打电话预约形式完毕(未形成惯性,避免无目的性),我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定期到顾客家中接人。(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员,分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间,如顾客需当天来店内购买,文员电话至接送司机,司机负责到顾客家中接人,天天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。(d)接顾客车安排:增城区安排面包车接顾客,新塘安排售后面包车接顾客,河源安排长安面包车接顾客,由车队长负责安排接顾客司机(
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