联纵智达钱江啤酒钱啤集团促销员管理手册样本.doc
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1、钱啤集团终端促销员管理手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司20233目 录一促销员的类型31专职促销员32兼职促销员33临时性促销员3二促销员招聘与培训31促销员的招聘3(1)专、兼职促销员4(2)临时性促销员42促销员的培训4(1)培训的内容4(2)培训的方法4(3)上岗与考核4三促销员的薪资与管理61专职促销员的薪资6(1)保底工资6(2)奖励工资6(3)考评系数6(4)专职促销员薪资62兼职促销员的薪资8(1)基本工资8(2)奖励工资8(3)考评系数8(4)兼职促销员薪资83临时性促销员的薪资8(1)临时促销员的薪资支付方法8(2)薪资设计的注意事项9四促销员费用归属9一促销员的类型对于销售
2、量达成一定基本量的终端可派驻专职促销员;在销售量达成基本量但终端不允许派驻专职促销员,或对于具有展示、拦截竞品等战略意义、但销售量没有达成基本量的特殊终端可派驻兼职促销员;在开展大型促销、路演等推广活动时,可视情况聘请临时性促销员。促销员按照工作性质分为3种类型1专职促销员为钱啤集团(或经销商)专门聘用的促销员人员,专门负责协助某一经销商在零售终端进行钱啤集团产品的推广并积极促成消费者购买行为发生的专职人员。2兼职促销员在钱啤集团不能派驻专职促销员的终端,(终端销量不到基础销售量,或零售终端不能派驻专职促销员的)可安排兼职促销员,在负责钱啤集团产品促销员工作同时负责周边非同类产品的促销员工作。
3、3临时性促销员又称促销员,是公司在进行大型促销、路演等活动时由于人手不够而临时聘用的促销员人员。二促销员招聘与培训1促销员的招聘促销员招聘应遵循以下规定,并填写具体的促销员情况登记表。(1)专、兼职促销员n 女性n 形象和蔼、可亲,年龄在25岁以内n 懂本地方言(最佳是本地人),并能纯熟运用n 沟通、表达能力较强n 工作积极细心、有责任心、有克服困难的决心和毅力(2)临时性促销员n 招聘本地女性在校大学生运用假期兼职n 形象较好n 表达、沟通能力较强n 工作积极负责,服从调度、指挥,有克服困难的决心和毅力2促销员的培训在促销员上岗前必须按照促销员培训手册进行销售促成技能、产品知识、促销员职业规
4、范等方面培训,考试合格方能上岗。(1)培训的内容见钱啤集团促销员培训手册(2)培训的方法n 授课n 现场演练n 互相观摩(3)上岗与考核促销员必须通过考核方能上岗在促销员工作过程中,随时进行不定期暗访,并及时回馈,督促促销员人员改善。促销员情况登记表填表时间 年 月 日 编号 性质 专职 兼职 临时姓名性别年龄学历住址身份证号码联络电话Bp/手机工作经历促销员经历等相关经历专长与特点薪资规定培训、考核情况实际薪资保底工资奖励办法派往终端总体评价备注三促销员的薪资与管理1专职促销员的薪资专职促销员的薪资由保底工资、奖励工资、特殊奖励以及考评系数组成。(1)保底工资完毕保底销售量与公司规定品种当量
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