融资商业计划书范文.doc

融资商业计划书范文
融资商业计划书系指在公司向外融资时所必须具有的文献，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的也许性。
　　(嘉禾智通)如何产生一份好的商业计划书
　　一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家天天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份可以引起他的进一步阅读的爱好，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所认为了保证你的商业计划书可以引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充足周密的准备工作。
　　(嘉禾智通国际北京公司)提醒融资公司商业计划书的写做重点：
　　1.简洁
　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最佳在30页左右。
　　2.完整
　　要全面披露与投资有关的信息。由于按照证券法等相关法律，风险公司必须以书面形式披露与公司业务有关的所有重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其所有投资并起诉公司家。
　　3.把握撰写原则
　　简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是同样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中涉及的无非还是公司(不管是传统公司还是高科技公司)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。
　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创建公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
　　商业计划不是学术论文，它也许面对的是非技术背景，但对计划有爱好的人，比如也许的团队成员，也许的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应当写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目的、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。
4.直入主题，开门见山
　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应当避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没故意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
　　5.进行充足市场调研
　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实行并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应当进行充足的市场调研，做到有备而作。
　　市场调研重要围绕以下内容进行：
　　口 你的投资项目中的产品或服务处在什么样的范畴?
　　口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
　　口 该领域目前的情况如何?
　　口 你的产品或服务处在一个什么样的阶段?
　　口 它的市场前景如何?(务必不能漏掉任何也许的细节问题)
　　口 你的竞争对手的情况如何?
　　口 目前的市场状况如何? 是繁盛或萧条?
　　6.评估你自己的商业计划
　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审阅以下六个问题。
　　每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
　　口 我能获得多少回报?
　　口 我会损失什么?(也许碰到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)
　　口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)
　　口 交易当中尚有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
　　口 这个市场有多大?
　　口 你的公司如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)
　　口 我的投资何时和如何撤出? (公开上市或购并的退出战略)
7.展示管理团队
　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险公司中管理团队的情况，因此，商业计划书要可以详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
　　关注点有如下几个方面：
　　口 创业者是否是一个领袖式的人物，具有应有的素质?
　　口 这个管理团队的信念是否坚定，目的是否一致?
　　口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
　　口 这个管理团队的市场战斗力如何?
　　口 是否非常熟悉市场和蔼于开发潜在的市场?
　　8.组织战斗力过人的写作智囊团
　　越来越多的事实已经表白了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来填补个人的局限性。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业征询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
　　三.商业计划书摘要
　　3.1摘要的意义
　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时一方面要看到的内容。假如说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是所有计划书的核心之所在。
　　3.2摘要应当表达的内容
　　一方面，摘要应当使投资者，特别是投资者可以立即理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否乐意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。假如摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最重要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，所有正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充足相信你的能力和你的判断。
　　在摘要部分，应当重点向投资者传达以下这样的几点信息：
　　1) 你的基本经营思想是对的的，是合乎逻辑的。
　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充足准备的。
　　3) 你有能力管理好这个公司。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
　　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适本地退出市场。
　　5) 你的财务分析是实际的。
　　6) 投资者不会把钱扔到水里。
　　假如你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有爱好读完你的整个商业计划书，快乐地把钱投入你的项目。
　　3.3撰写摘要注意的事项
第一，摘要部分一定要放在最后完毕。动笔写摘要之前，先完毕整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周边的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否立即被你的文章所打动。假如不能，则需要重新考虑如何撰写，直到一方面可以立即打动你身边的人为止。
　　第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要经常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的爱好和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对公司以前的成功业绩感爱好。而投资公司则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感爱好的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。
　　第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
　　第四，在写作所有完毕之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完毕之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的公司家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。
　　一份商业计划假如通过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多平常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素规定公司出具书面商业计划。金融资助者，特别是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的规定。此外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。
　　尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，规定大量运用冗长的句子和业务术语。尚有的管理人员认为承诺实现这一系列目的无异于给自身的公司行为增添了不必要的承担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给公司带来不良的后果。---嘉禾智通国际北京公司
　　融资报告对公司顺利获得资金的重要性
　　数年经验告诉我们中小公司融资一般需要在前期需要准备以下针对性报告，1、商业计划书;2、项目融资报告书;3、投资价值分析报告;4、项目数据分析报告;5、项目个案分析报告等。根据项目的不同，建议您结合自身公司情况撰写相应报告。
　　商业计划书是所有融资公司向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业计划，对获得融资成功的也许性会大大提高。
　　中小公司如何发明条件，吸引投资商呢?一般来说， 公司一方面要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，一方面要了解投资商对一个投资项目的具体评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本公司。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创建的公司有很深的感情。
　　然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或公司;另一方面，公司需通过对技术资料的收集，具体的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从钞票流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充足地体现出来，对劣势的部分看如何发明条件加以填补。
　　要注意增长公司的无形资产，实事求是地把公司的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。
　　西方国家有关登记表白：在通过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时也许付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、公司在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的记录数据告诉我们任何商业创旨在付诸实践之前都应通过严格的评审程序，制作商业计划书就是完毕这一评审过程。
　　美国一位著名投资家曾说过，公司邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。
　　对于正在寻求资金的公司来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为公司进行融资的必备文献，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文献。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文献之一，制作商业计划书已经成为越来越多公司的“必修课程”。
作为一份标准性的文献，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的因素，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争剧烈的现代商业运转中并不合用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(由于几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类公司作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运营的同类公司可比较参照的，需委托专业市场调查机构完毕。
　　公司编制商业计划书的理念是：一方面是为客户发明价值，没有客户也就没有利润;另一方面是为投资商提供回报;第三是作为指导公司运营的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应当涉及具体的市场规模和市场份额分析;清楚明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的钞票流预测和实事求是的财务计划。
　　随着接触进一步，假如投资商对该项目产生了爱好，会与公司签署一份投资意向书，并对公司进行价值评估与尽职调查。通常公司与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不同样的。一方面，公司总是希望能尽也许提高项目的评估价值;而另一方面，只有当盼望收益可以补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，公司要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书一方面是把计划中要创建的公司推销给风险公司家自己。 另一方面，商业计划书还能帮助把计划中的风险 公司推销给风险投资家，公司商业计划书的重要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
　　(1) 目的 ---- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
　　(2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。
　　对已建公司来说，商业计划书可认为公司的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解公司的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等了解公司的经营状况和经营目的，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为公司的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是公司所写的商业文献中最重要的一个。
　　一、商业计划书及构成要素
　　1.1商业计划书的作用
　　无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的公司进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切公司生存和发展的命脉。当前银行对向公司贷款日益持谨慎态度，很多公司普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新公司和准备创建的公司更是感到一金难求。如何为公司找到所需要的资金是公司生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
　　商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文献，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，由于，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常故意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的重要影响因素，可以使创业者保持清醒的头脑;第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文献)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
　　1.2商业计划书的要素
　　那些不能给风险投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能起作用，公司家应把握以下要素。
　　1.关注产品
　　在商业计划书中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。需回答的重要问题涉及：
　　1. 产品正处在什么样的发展阶段?
　　2. 它的独特性如何?
　　3. 公司分销产品的方法是什么?
　　4. 谁会使用公司的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?
　　5. 公司发展新的现代化产品的计划是什么?
应当把风险投资商拉到公司的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险公司家同样对产品有爱好。在商业计划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对公司家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信公司的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信公司有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。
　　2.敢于竞争
　　在商业计划书中，风险公司家应细致分析竞争对手的情况。需回答的重要问题：
　　1. 竞争对手都是谁?
　　2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点?
　　3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?
　　要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本公司的因素是：本公司的产品差别化限度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本公司不仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是拟定行业标准的领先者。
　　当然，在商业计划书中，公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用的对策。
　　3.了解市场
　　商业计划书要给投资者提供公司对目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应涉及一个重要的营销计划，计划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下公司的销售战略，比如：公司是使用外面的销售代表还是使用内部职工?公司是使用转卖商、分销商还是特许商?公司将提供何种类型的销售培训?
　　此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
　　4.表白行动方针
　　公司的行动计划应当是无懈可击的。商业计划书中应当明确下列问题：
公司如何把产品推向市场?l　　
如何设计生产线，如何组装产品?l　　
公司生产需要哪些原料?l　　
公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?l　　
公司是买设备还是租设备?l　　
　　解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
　　5.展示管理队伍
　　把一个思想转化为一个成功的风险公司，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”
　　管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业计划书中，应一方面描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。
　　6.杰出的计划摘要
　　商业计划书中的计划摘要十分重要。
　　它必须能让风险投资者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。
　　计划摘要将是风险公司家所写的最后一部分内容，但却是出资者一方面要看的内容，假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告同样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。
　　1.3商业计划书的组成
　　不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应当涉及摘要、主题、附录三个部分。
　　摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
　　摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。
　　主体部分是整个商业计划书的核心。
　　在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充足相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更具体的补充信息，完毕主体部分中言有未尽的内容。
　　1.摘要
　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种限度上说，投资者是否中意你的项目，重要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
　　2.主体
　　主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充足展示你要说的所有内容，让投资者知道他想知道的所有东西。主体部分按照顺序一般涉及以下几个方面：
　　1) 公司介绍。重要介绍公司的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
　　2) 产业分析。重要介绍你的公司所归属的产业领域的基本情况，以及你的公司在整个产业或行业中的地位。
　　3) 市场分析。重要介绍你的产品或服务的市场情况。涉及你的目的市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
　　4) 营销。重要介绍你的市场营销策略、公司的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
　　5) 公司的经营。重要介绍经营场合的基本情况、公司重要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
　　6) 公司的管理。重要介绍管理理念、管理结构、管理方式、重要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
7) 财务管理。重要介绍公司财务管理的基本情况。对现在正在运营的公司需要过去三年的财务报表、钞票流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
　　8) 公司的发展计划。重要介绍公司的发展目的、发展策略、发展计划、实行环节，以及风险因素的分析等。
　　9) 撤出计划。重要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
　　3.附录
　　附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
　　二.如何产生一份好的商业计划书
　　一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家天天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份可以引起他的进一步阅读的爱好，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所认为了保证你的商业计划书可以引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充足周密的准备工作。总的来说涉及以下几点：
　　1.简洁
　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最佳在30页左右。
　　2.完整
　　要全面披露与投资有关的信息。由于按照证券法等相关法律，风险公司必须以书面形式披露与公司业务有关的所有重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其所有投资并起诉公司家。
　　3.把握撰写原则
　　简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是同样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中涉及的无非还是公司(不管是传统公司还是高科技公司)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。
　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创建公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
　　商业计划不是学术论文，它也许面对的是非技术背景，但对计划有爱好的人，比如也许的团队成员，也许的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应当写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目的、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。
　　4.直入主题，开门见山
　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应当避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没故意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
　　5.进行充足市场调研
　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实行并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应当进行充足的市场调研，做到有备而作。
　　市场调研重要围绕以下内容进行：
　　口 你的投资项目中的产品或服务处在什么样的范畴?
　　口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
　　口 该领域目前的情况如何?
　　口 你的产品或服务处在一个什么样的阶段?
　　口 它的市场前景如何?(务必不能漏掉任何也许的细节问题)
　　口 你的竞争对手的情况如何?
　　口 目前的市场状况如何? 是繁盛或萧条?
　　6.评估你自己的商业计划
　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审阅以下六个问题。
　　每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
　　口 我能获得多少回报?
　　口 我会损失什么?
　　(也许碰到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)
　　口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)
　　口 交易当中尚有谁发挥作用?
　　(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
　　口 这个市场有多大?
　　口 你的公司如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)
　　口 我的投资何时和如何撤出? (公开上市或购并的退出战略)
　　7.展示管理团队
　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险公司中管理团队的情况，因此，商业计划书要可以详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
　　关注点有如下几个方面：
　　口 创业者是否是一个领袖式的人物，具有应有的素质?
　　口 这个管理团队的信念是否坚定，目的是否一致?
　　口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
　　口 这个管理团队的市场战斗力如何?
　　口 是否非常熟悉市场和蔼于开发潜在的市场?
　　8.组织战斗力过人的写作智囊团
　　越来越多的事实已经表白了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来填补个人的局限性。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业征询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
三.商业计划书摘要
　　3.1摘要的意义
　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时一方面要看到的内容。假如说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是所有计划书的核心之所在。
　　3.2摘要应当表达的内容
　　一方面，摘要应当使投资者，特别是投资者可以立即理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否乐意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。假如摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最重要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，所有正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充足相信你的能力和你的判断。
　　在摘要部分，应当重点向投资者传达以下这样的几点信息：
　　1) 你的基本经营思想是对的的，是合乎逻辑的。
　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充足准备的。
　　3) 你有能力管理好这个公司。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
　　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适本地退出市场。
　　5) 你的财务分析是实际的。
　　6) 投资者不会把钱扔到水里。
　　假如你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有爱好读完你的整个商业计划书，快乐地把钱投入你的项目。
　　3.3撰写摘要注意的事项
　　第一，摘要部分一定要放在最后完毕。动笔写摘要之前，先完毕整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周边的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否立即被你的文章所打动。假如不能，则需要重新考虑如何撰写，直到一方面可以立即打动你身边的人为止。
　　第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要经常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的爱好和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对公司以前的成功业绩感爱好。而投资公司则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感爱好的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。
　　第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
　　第四，在写作所有完毕之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完毕之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的公司家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。
　　中小公司如何发明条件，吸引投资商呢?
　　一般来说， 公司一方面要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，一方面要了解投资商对一个投资项目的具体评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本公司。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创建的公司有很深的感情。
　　然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或公司;另一方面，公司需通过对技术资料的收集，具体的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从钞票流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充足地体现出来，对劣势的部分看如何发明条件加以填补。
　　要注意增长公司的无形资产，实事求是地把公司的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。
　　西方国家有关登记表白：在通过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时也许付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、公司在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的记录数据告诉我们任何商业创旨在付诸实践之前都应通过严格的评审程序，制作商业计划书就是完毕这一评审过程。
　　美国一位著名投资家曾说过，公司邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。
　　对于正在寻求资金的公司来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为公司进行融资的必备文献，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文献。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文献之一，制作商业计划书已经成为越来越多公司的“必修课程”。
　　作为一份标准性的文献，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的因素，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争剧烈的现代商业运转中并不合用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(由于几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类公司作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运营的同类公司可比较参照的，需委托专业市场调查机构完毕。
　　公司编制商业计划书的理念是：一方面是为客户发明价值，没有客户也就没有利润;另一方面是为投资商提供回报;第三是作为指导公司运营的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应当涉及具体的市场规模和市场份额分析;清楚明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的钞票流预测和实事求是的财务计划。
　　随着接触进一步，假如投资商对该项目产生了爱好，会与公司签署一份投资意向书，并对公司进行价值评估与尽职调查。通常公司与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不同样的。一方面，公司总是希望能尽也许提高项目的评估价值;而另一方面，只有当盼望收益可以补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，公司要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书一方面是把计划中要创建的公司推销给风险公司家自己。 另一方面，商业计划书还能帮助把计划中的风险 公司推销给风险投资家，公司商业计划书的重要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
　　　　(1) 目的 ---- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?

　　　　(2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。

　　　　对已建公司来说，商业计划书可认为公司的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解公司的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等了解公司的经营状况和经营目的，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为公司的进一步发展提供资金。 正是基于上述