食品有限公司方便面项目商业计划书.doc
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1、某食品有限公司方便面项目商业计划书目 录第一章:摘要3第二章:公司介绍6一、宗旨(任务)6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A:72产品及服务B,等等:73客户协议的开发、培训及征询等业务:8四、技术81、专利技术:82、相关技术的使用情况(技术间的关系):8五、价值评估8六、公司管理91管理队伍状况92外部支持:103董事会:10七、组织、协作及对外关系:10八、知识产权策略11九、场地与设施11十、风险12第三章:市场分析12一、市场介绍13二、目的市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略15五、市场渗透和销售量16第四章,竞争性分析16一、竞争者16二、竞争策略或消除壁垒181竞
2、争者A,B等18第五章;产品与服务18一、产品品种规划19二、研究与开发19三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装20六、实行阶段21七、服务与支持21第六章 市场与销售22一、市场计划22二、销售策略221、实时销售方法222、产品定位22三、销售渠道与伙伴23四、销售周期:25五、定价策略251、产品、服务:262、产品/服务B26六、市场联络;261、贸易展销会272、广告宣传273、新闻发布会274、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导288、直接邮寄28七、社会认证28第七章 财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报
3、表29三、资金需求29四、预计收入报表30五、资产负债预计表:31六、钞票流量表:32第一章 摘 要食品工业作为农副产品的加工行业,既是农业生产的继续、发展和深化,又是消费品工业的重要行业之一。二十年改革开放,使中国的食品工业获得飞速的发展,食品工业产值以年均8%的速度递增,成为国民经济中的支柱行业之一。预计到2023年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。尽管如此,中国食品工业的整体水平还很落后,工业食品在整个食品中仅占30%,估计到2023年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达成80-90%,虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6:
4、1,而某些经济发达的国家为1.54:1。上述情况充足说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中,中国食品工业具有巨大的发展潜力。随着经济的发展以及人们生活节奏的加快,市场对各类方便食品的需求越来越旺,各种工业化生产的方便主食食品不断出现,以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品,既作为方便主食,也适宜中小学生、老年人、病人食用,还是一种抱负的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐,市场容量十分可观。我国是农业大国,全国有三分之二的人口喜食大米,方便米饭作为一种方便食品,原料丰富,食用方便,价格低廉,必然有广阔的发展前景。但是,由于方便米饭生产中还存在很多
5、问题。如:复水时间长,返生现象严重,香气损失大,易酸败,保质期短等缺陷。因此我国从八十年代开始,研制方便米饭至今,都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。盘锦双龙食品有限公司至2023年以来对方便米饭的生产进行研究,从改善产品品质、提高产品质量方面入手,进行技术攻关,运用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题,保持大米的原粒原味,经90浸泡6分钟,或15冷水浸泡20分钟左右,产品所有复水,且口感、味感,韧性优于蒸煮的米饭,产品通过高温加工,不生虫、不霉变,长期存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用
6、于各种米种,如:籼米、硬米、糯米,并且也合用于玉米、荞麦、豆类等农副产品的加工。宗旨及商业模式本公司的宗旨是“发明大米制品知名品牌,开拓方便食品全新领域”。本公司是一家处在创始阶段的公司。盘锦双龙食品有限公司的法定经营形式是有限责任公司,法定地址:盘锦市经济开发区工业街。最近大部分时间指出具体时间段,我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就,具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看,我公司可望在XXXX年销售收入达成X元,税前利润为X 元,XXXX +1年销售收入为X 元,税前利润为X 元。我们之所以可以达成这个目的是由于我们的资金重要用于叙述资金用途,比
7、如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简朴一些:简朴对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达成XXX元,由于市场需求增长加之公司改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。现在你公司名称处在需要有何需求,或下步打算 的状态下。为实行我们的计划,我们需要总金额为XXX元的贷款或投资,用于下列目的:说清楚
8、,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施,增长生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。增长销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务:用普通人可以理解的简朴用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的因素何在?你们将如何解决这些问题?赚钱的关键是什么
9、?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?你公司名称目前提供具体数量种产品:列出产品名称和资源名称我们的主导产品涉及上述列出产品的编号。总体说来,我们现在的生产线处在起步/发展/成熟阶段。我们产品所使用的技术涉及外部提供的其它技术正在说明具体行业或公司名称中广泛使用。目前,我们的产品/服务名称处在起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品/服务名称继续扩大我们的生产线,发展项目涉及请列出扩展的项目:在产品生产过程中,或延伸服务范围过程中,重要的关键因素是列出重要因素。我们的产品或服务名称是独一无二的,理由是列出理由,此外,我们有市场优势,因素是我们拥有专利技术,快速进入市场
10、,名牌产品,等等市场定位(目的市场):我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向。根据市场资源,根据资料来源的调查显示,最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元;根据资料来源的推测显示,该市场到200X年将发展到X万元。在这里,你要说明,你有哪些顾客?现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否连续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感爱好?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争:我们直接与竞争者名称展开竞争。或者,我们没有竞争
11、对手,但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的,由于,写明因素,同时,我们的确具有竞争优势,这是由于我们的产品进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等。管理:我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名,男/女,具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验,有具体年数年的市场经验,有具体年数 年的产品开发经验,有具体年数年的其它训练科目的经验。姓名,男/女,具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验,有具体年数年的市场经验,有具体年数 年的产品开发经验,有具体年数年的其它训练科目的经验。资金需求:我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金
12、支持,这笔资金用于详述资金用途以及为什么本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法,在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法:关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,特别是目前国内公司或公司家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入死胡同。你必须提供一个快速灵敏高效的融资环境。销售汇总:财务历史数据:财务预计: 资产负债汇总表:在n年内我们将偿还资金,方法是将公司卖给一个竞争对手,公司支付,公开上市,利润分派,等等。或者其它方式此外的偿还方法。我们希望能在X年X月实现这一计划。第二章 公司
13、介绍除了那些亲手将公司领向成功的公司家之外,没人能清楚地了解一个成功公司的任务。一、宗旨(任务)我们的目的是将公司变成请阐述你的最终目的,或插入你的任务说明,例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望具体的方式,如快速,价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求,以及其它方式。为达成此目的,我们采用缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等等方式来实现。为贯彻我们的目的和即定方针,我们决心以阐述你公司希望达成的声誉的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团队。这些单位都会相信我
14、们的公司,由于阐述你公司与有关的各集团互相之间都是互利互助的。为实现我们的目的,你公司名称需要资金、管理技术等等,列出你行需要的一切。二、公司简介你公司名称成立于x年x月,其业务范围涉及介绍贵公司商业活动,如儿童商品制造,医用产品提供者,等等。商业法定名称是公司全称,法定地址是公司注册地址。本公司是一个指出公司性质,如分公司、合作公司、合作人、专有独资公司、股份公司,等等。我们的重要办事机构位于列出重要地址以及其它有关场合。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米,工厂或仓库面积大约具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为具体数值,要涉及计量单位。假如我们每月扩大具体数值能力,我们还需另增面积具体
15、数值 平方米。有了资金后,我们可望在二年内/一年内/一周内能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权若没有可以省略:你公司的名称现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等,或者运用禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动,并且脱离了政府有关机构名称的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文献。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?三、公司战略探讨一下你公司所面临的重要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险限度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品
16、牌的下落,等等因素。具体的市场名称市场形式十分复杂,我们的具体产品名称产品在上述各个市场未来两年内的状况是在此详述。或者新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以,我们的产品有在当今具体的市场名称市场上继续占领的机会。你公司或项目名称的市场战略是将本公司(或项目)变成具体商品名称的主导生产与供应商,配合具体的工具或手段,可使我们的顾客/用户做什么?结果如何?带来何种益处?你公司或项目名称将在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的核心技术,知识和专门技术去支配具体的市场名称市场,涉及说明在哪些方面详见图1:市场,图2:扩大市场,图3:组成。目前有多少具有战略
17、性的生产线被认为有能力占领目的市场或适当的地位。所有生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道,其核心技术和生产商的方式构成了所有股份。以下运用一段文字阐述各自的目的或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论,以施展你的战略部署。1产品及服务1:产品或服务1代表着新 何种市场?市场的一个侧面,该市场可以解决何种问题?,并且可以广泛地反映出所有目的客户对服务需求。探讨一下营销状况及目的市场的规模。2产品及服务2,等等:产品或服务2体现了某种项目或事物 可以附加在某种项目或系统中。你公司或项目名称将一方面结合具体
18、产品/服务进入市场,并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。3客户协议的开发、培训及征询等业务:你公司或项目名称目前正同某公司讨论具体的购买协议和委托。这项工程将给你公司或项目名称带来可观的效益,将帮助你公司或项目名称与某公司建立正常的互相关系,以保证你公司或项目名称的产品技术和服务得以实行。你公司或项目名称希望这条生产线可以得以实行。你公司或项目名称希望这条生产线可以表达出你公司或项目名称的产值的降/升曲线。四、技术1、专利技术:我们的产品属于阐述专利技术,并对下列范围的权益加以保护列出有关专利技术,版权,商标等,同时实行规范的技术转让方针。2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
19、我们 具体产品名称 的技术/能力,我们已经说明一下专利许可证或专利计划与具体产品名称技术有如下应用范围:指出协议书的大体条款。你公司或项目名称已经与其它影响力较大的科研中心,涉及科学院,基金会,组织建立了关系,本公司同时还是公司或项目名下的大学认证项目的参与者,拥有具体产品名称的原始编码专利。“大学认证项目”一方面给你公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化生产的权利。我们的技术开发涉及产品和公司项目。这些工作涉及公司和项目参与者的努力。公司有权利将具体技术名称用于工业化扩大发展。你公司或项目名称目前正致力于界定一下环境或有潜力的技术,或者生产线的研究工作,这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值
20、评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值:增长收入额增长毛利额提高生产效率减少信息技术成本减少库存减少员工数请与从前的记录结果(公司及竞争对手)加以对比量化,并说明不同点及改善情况。六、公司管理1管理队伍状况投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,并且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。你公司或项目名称拥有一支世界级水平的管理队伍,他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技
21、术与丰富的经验。重要体现在:业务负责人和关键雇员坦率地说,假如你以最少的人数担任公司各类职务,你将很幸运。你要告诉投资者,你公司都设了哪些岗位。请将你公司重要岗位负责人的简朴职责介绍一下。在此你要将你公司或项目的重要人员列表进行说明,重要人员涉及:总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等。每个职位都要涉及:姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育限度、专业水平、毕业院校,等等。此外,你最佳能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发起
22、人的数量、所处职位和介绍。股份分派:本公司已发行了具体数量普通股,尚有具体数量 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东:在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。2外部支持:我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:具体名称会计师事务所具体名称律师事务所具体名称各种形式的顾问或征询公司。3董事会:我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。但是,董事会对管理的决策不负任何责任。运用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。七、组织、协作及
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