健身中心商业计划书.doc
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1、XXXX健身中心商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人XXXX商业计划书摘要“XXXX健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,“XXXX健身中心”(简称:健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有爱好提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区,这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、
2、公司以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的爱好而设计的,将会超过未来会员的盼望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具有的成功外,更为重要的是,我们有一组经验丰富、富有热情和气愤并致力于经营这个健身中心的管理人员。XXXX先生是一位杰出的推销专家,他将出任健身中心的总裁;XXXX女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职工的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有数年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家,将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土
3、地5公顷,连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位重要经理人员共投资60万元,一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元,拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押,同时将提供40%的付款以保证此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元,利税达7.5万元。目 录第一部分 公司基本情况5第二部分 公司管理层6第三部分 行业及市场分析7第四部分 公司操作计划9第五部分 营销策略12第六部分 业务的季节性与应变计划13第七部分 经营管理14第八部分 财务计划16第一部分 公司基本情况公司名称: XXX
4、X工作室 成立时间: 2XXX年X月X日 注册地点: XXX市XX区 公司性质: 民营合资 目前公司重要股东情况股东股东名称本公司股份比例联系电话甲方XXX25%XXXXXXXX乙方XXX25%XXXXXX丙方XXXX25%XXXXXXXXX丁方XXX25%XXXXXXXXX目前公司内部部门设立情况序号部门名称负责人联系电话1策划部XXXXXXXXXXXXXXXX2宣传部XXXXXXXXXXXXXXX3业务部XXXXXXXXXXXX4财务部XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司目前经营的业务: 营销策划、管理征询、公司宣传、人员培训、学生兼职。 主营业务为: 管理征询、营销策划。 公司目前
5、拥有员工 4 人,其中大学本科以上的有 4 人,占员工总数:100%。 公司未来3 5年要实现的目的 赶上国家一级管理征询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理征询公司 第二部分 公司管理层策划部经理姓名 张志彬 性别 男 年龄 22 籍贯 广东省 学历 大学本科 学位 管理学学士 所学专业 公司管理 毕业院校 仲恺农业技术学院 户口所在地 广东省兴宁市 联系电话 重要经历和业绩 在健身俱乐部担任干事数年,从事过健康俱乐部的选址、平常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前,作过广州家庭健身中心的职工,从事过数年的直接销售工作。还是一位体育爱好者,现在仍担任中国室内运动协会的理事。
6、宣传部经理业务部经理财务部经理第三部分 行业及市场分析市场分析 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周边9公里以内,平均车程15分钟可视拟定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区,其因素是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的记录变量。天河区年人口增长率为2.5%,是全国人口增长率的1.5倍,是广州
7、市人口年增长率的1.3倍。大约590,000人口居住在健身中心场址9公里以内,据估计,这个数字到2023年将超过650,000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁,而天河区年龄中值为32岁。 根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查,家庭收入是判断顾客群的另一重要因素,约77%的会员家庭收入超过2.5万元,而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其他行业人员多,而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准,天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2023年国家记录局对以邮
8、政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算,天河区的需求指数为132,而全国的需求指数中值为103。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求限度。本计划中的计算结果是根据与目的市场和设施建筑面积有关人口记录数据得来的。 应用这套分析方法的结果表白:天河区以其现有的人口仍可资建一所7,500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步拟定该项目的可行性。我们的
9、研究涉及:选址分析,目的市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 竞争分析 根据室运协的调查结果得知,重要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部,重要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7,000平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人,同时有6个月的排队名单。它的四周由医院围绕,假如不是建筑中贵的话,扩建是也许的。对比之下,健身中心除了提供应会员个人健身运动项目,还将提供团队和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部,位于健身中心西部5公里左右
10、。同中央俱乐部同样,天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员,建筑面积2,000多平方米,设施涉及举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的重要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时。2023年,由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员,他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表白,天河俱乐部每百平方米拥有40名会员,而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实行一项防止性的维护设备计划,该计划
11、可以保证设备满足会员规定,同时将保持一定的设备长期维护费用。 天河区的网球俱乐部拥有8个网球场,其中6个室内场地和2个室外场地,它尚有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大约距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目,但进一步的调查表白该地区已有足够的网球场,因而健身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部涉及:广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远,乘车时间都超过20分钟。 下表显示我们的竞争地位: 中央俱乐部天河俱乐部健身中心个人活动有有有团队
12、/协会活动有无有家庭会员无无有第四部分 公司操作计划选择地点 通过全面的分析研究(涉及位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等),决定将健身中心设在天河北,该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。 我们选了一个街道口作为建设点,过街行人和四辆容易看到,且出入方便。室运协认为,方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区,可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积7,5000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个
13、地区的人口增长,已买下2公顷土地留做备用,同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增长困难。 广州市XX建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完毕了符合建筑规定的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖,有丰富的设计经验,可以保证质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调防止性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放,天天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,上午6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设
14、施: 溜冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 市场研究结果表白,天河区的居民对建立一个可提供各种团队比赛活动的多种体育运动中心是有规定的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与,50%的人已表达他们有爱好加入本中心,并乐意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证实,我们最重要的竞争对手中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团队比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地,但是仅为几个人投篮而设计的,不能用作团队比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。 溜冰场 抽样调查表白,33%的人认为应当有溜冰场。东方俱乐部的主任说:“我们的溜冰场20%
15、的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上,远远超过了平均的里程。 篮球场 我们的市场调查显示:43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场,但会员名额已满,尚有排队名单。根据我们的研究,篮球场能更好地吸引那引起对团队比赛感爱好的人们。 排球场 从最近的发展趋势来看,运用沙地打排球将越来越为人们所爱慕,我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种规定。当然,目前许多排球联赛场地是硬木地板场地,但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种规定,我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这
16、个设施,使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表白,这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知,30%的会员认为跑道的长度是非常重要的,大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而,一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室,一个出租给健美操运动,一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘,可以达成这个标准并出租的地方每月租租金约5000元,我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班,租金每月3千元,协议两年,并可
17、延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的协议顺利进行,我们已完毕了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的记录,设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。记录数据还表白,参与体育锻炼的人有41%都参与游泳运动,我们的调查中有26%的人规定设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极积极地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表白,60%的人希望有快餐部,这样的快餐部年收入约为60万元。 第五部分 营销策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说,健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说,从2023至2023年
18、,参与健身运动的人数升了6.2%,预计这个增长趋势仍将连续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向天河区及周边地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业初期以最经济的手段尽也许占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署协议,同时满足他们的具体规定。 在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任
19、何销售机会。 长期策略 当健身中心在建设期间吸取了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将运用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目的市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告协议,广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员解决,上午和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助解决电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是
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