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五金建材店创业商业计划书.doc
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1、五金建材店创业商业计划书一、创业来源:伴随社会进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足! 此外,我们要实现自己人生价值, 把我们自己进行职业定位,实现我们做老板梦想,用我们胆识、我们管理经验、我们有利资源、富有精力和创意去盈利,我们想让自己明天生活愈加美好,源于此,我们产生了创业梦想!二、经营类型:五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。三、经营运作方式:前期: 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人简介工程安装50%后期: 1、
2、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人简介工程安装35%四、企业运作SWOT分析:优势:1、第一批订单可依托亲戚简介获得;2、个别股东具有一定经营管理经验。3、大家有一定创业激情;4、股东技能互补劣势:没有一定老客户,要依托业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信团体;进货渠道和产品没有定位,并且还需要一部分流动资金。机会:通过对原有客户服务,可通过他们进行转简介;此外,我们门店也会逐渐有客户上门购置(但需要1-3个月时间)。威胁:市场竞争剧烈,一旦有一种工程或客户服务出现问题,也许会导致背面所有客户拒绝服务。五、合作人素质规定:技能互补(一人具有综合管理能力;一人具有市场开
3、发能力;一人具有技术安装能力)六、 风险评估:五金建材是短期内不会变质和变坏产品,不受时间制约;但杏林区域及店铺附近已存在类似企业及门店,风险系数为50%;前期也许会有一点盈利,中间也许会出现一段无客户订单现象(低谷期),市场需要一定期间培养、维护、开拓和跟进,但只要股东团结合作不徇私,劲往一处使,企业就会柳暗花明、走出低谷。七、门店销售调查:我们目门店计划设置在厦门市集美区杏林大学康城,通过调查理解:目前,五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零,因此,我们可开一种以门业、地板、墙纸为主,五金水暖为辅综合性店铺;市场是慢慢做大,营业额是慢慢上升,加上我们有亲戚简介业务,再通过
4、给回扣方式拉拢工程装修朋友到店里照顾生意,我们就可以稳固市场,持续经营。八、进货渠道及运送方式:联络有关厂商最佳规定其送货上门,如客户不与送货,可考虑租车。九、投资成本预算:1、装修费(含货架、办公设备等):10000元(包括商标设计);(尽量控制在5000以内);2、房租费:1200元月,一年14400元;3、电话费:200元月,一年2400元;4、水电费:100元月,一年1200元;商业计划书筹划者:李德猛 2月25日一、创业来源:伴随社会进步,现代人们住房条件越来越好,对家庭装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求
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