决胜商业计划书.doc
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1、第一章 创业,你准备好了吗 我经营计划1.你考虑到下列问题了吗?1) 防止把所有鸡蛋放在一种篮子里。2) 危机也许是千载难逢机会。3) 当大家开始一窝蜂上时候,就该急流勇退。4) 不要仅仅只凭经验判断,必要时候,要做一下市场调研。5) 忽视外部环境,决策仿佛空中楼阁。6) 任何决策都不是100%可靠。7) 对认识风险比逃避风险要好得多。8) 信息是阳光和氧气、水和面包。2.xxx项目经营计划封面页目录正文1) 概述2) 企业经营简介3) 市场调查与分析4) 营销计划5) 研究与开发计划6) 财务计划7) 生产计划8) 组织计划9) 运行计划10) 总结附录3.成功者十大必备素质 欲望 忍耐 眼
2、界 明势 敏感 人脉 谋略 胆量 与他人分享愿望 自我反省能力4.创业者必备法律知识 要设置企业你学要理解企业登记管理条例、企业登记管理条例等企业管理章程、规章。专业法律知识如经济法税法等。5.其他事项如创业灵感、创业心理准备、创业融资等。第二章 撰写商业计划书之前 企业经营活动随时面临两方面风险:首先是为了盈利而准备付出代价;另首先是为了防止亏损而也许失去盈利机遇。创业成功关键在于创意,但更重要不在于创意自身有多么美妙和神奇,而在于它有多大程度上不可复制和市场潜力大小,以及实行计划也许性。由于假如产品很轻易复制模仿,那么它很也许陷入价格战归宿;大企业有很强能力把你这个羽翼尚未丰满企业吃掉。毫
3、无疑问,第一种获得最佳创意是一件大好事,但除非你可以迅速占据很大市场份额,或者建立很难进入市场壁垒,从而领先于竞争对手,否则第一种出现只意味着你帮竞争对手开拓了一种新市场。团体里假如有可以总能提出建设性提议人员,以及一种能不停发现问题批判性组员,这对于创业过程将大有裨益。在创业团体形成之前,必须进过深入交流和充足理解,价值观念相近、个人素质较高人在一起构成团体,创业成功也许性更大。怎样保持团体稳定性? 创业团体一定要有碰撞后形成一致创业思绪,组员要有共同目远景,认同和团体将要努力目和方向,同步还要有自己行动大纲和行为准则。这些其实波及团体文化建设。 以法律文本形式确立一种清晰利润分派方案。把最
4、基本责权界定清晰,尤其是股权、期权和分红权,此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团体组员紧密有关利益问题。 要保证团体组员沟通渠道畅通,进行持续不停沟通。团体开始工作时要沟通,碰到问题要沟通,处理问题时要沟通,有矛盾时要沟通,沟通时候要多考虑团体远近目和未来远大理想,多做有助于团体发展事。绝对不要为了节省一点工资支出而放弃优秀人才。第三章 打造完美商业计划书 创业计划书是指企业家在创业初期所编写一份书面创业计划,用以描述开办一种新风险企业时所有有关外部及内部原因。创业经营计划一般是各项职能计划如市场营销、财务、制造、人力资源计划集成,同步它也提出创业经营头三年内所有长期和短期决
5、策制定方针。 商业计划是一份全方位项目计划。它是从企业内部人员、制度管理,以及企业产品、营销、市场等各个方面对即将展开商业项目进行可行性分析。一份好商业计划书应当写得让人明白,防止使用过多专业词汇,应当聚焦于特定方略、目、计划和行动。常规商业计划书写作模板封面【企业或项目名称】商业计划书出版时间:年 月指定联络人职务电话号码传真机号码电子邮件国家、都市邮政编码网址-保密须知-保密须知 本商业计划书属商业秘密,所有权属于企业或项目名称。其所波及内容和资料仅限于已签订投资意向投资者使用。收到本计划书后,收件人应立即确认,并遵守如下规定:1)若收件人不乐意涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计
6、划书完整退回;2)在没有获得企业或项目名称书面同意前,收件人不得将本计划书所有或部分予以复制、泄露、散布;3)应当用与看待贵企业机密文献同样态度看待本计划书所提供所有机密资料。 本商业计划书不得作为销售报价使用,也不可作为购置时报价使用 。商业计划编号: 授方:签字:企业:日期:目录及正文-目录第一章:摘要第二章:企业简介 一、宗旨(任务) 二、企业简介三、企业战略 1产品服务A 2.产品服务B ,等等 3.客户协议开发、培训及征询等业务 四、技术 1.专利技术 2.有关技术使用状况(技术间关系) 五、价值评估 六、企业管理 1.管理队伍状况 2.外部支持 3.董事会 七、组织、协作及对外关系
7、八、知识产权方略 九、场地与设施 十、风险第三章:市场分析一、市场简介二、目市场三、顾客购置准则四、销售方略五、市场渗透和销售量 第四章:竞争性分析一、竞争者二、竞争方略或消除壁垒第五章:产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实行阶段七、服务与支持第六章:市场与销售一、市场计划二、销售方略 1.实时销售措施 2.产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价方略 1.产品、服务 2.产品/服务六、市场联络 1.贸易展销会2.广告宣传3.新闻公布会4.年度会议/学术讨论会5.国际互联网促销6.其他促销原因7.贸易刊物、文章报道8.直接邮寄第七章:
8、财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、估计收入报表五、资产负债估计表六、现金流量表第八章:附表一、你企业或项目背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历四、行业关系五、竞争对手文献资料六、企业现实状况七、顾客名单八、新闻简报与发行物九、市场营销十、专门术语第九章:图表-第四章 专利性项目商业计划书对上市企业而言股权回购好处有如下几点:1) 通过股权回购可以调整和改善企业股权构造;可以优化资本构造,合适提高资产负债率,以充足发挥财务杠杆效应。2) 企业股利政策一般规定有一定持续性和相对稳定性,否则会引起市场对企业产生不利猜测,一旦派发了现金股利就会对企业产生未来派现压力。而股份回
9、购是一种非常股利政策,因此不会对企业产生未来派现压力。3) 当股票价值被市场尤其是分割市场严重低估时,实行股份回购可以增长企业价值。企业宣布回购股份常常会被理解为企业在向市场传递其认为自己股票被市场低估信息,市场会因此做出积极反应。而企业进行股票回购时也可以实目前不一样市场间套利,从而提高企业市场价值。对于股东而言有如下几点好处:1) 采用回购股份方式可以是需要企业派现股东获得现金股利,而不需要现金股利股东可以继续持有股票。2) 通过股份回购,国有股和法人股股东可收回一部分骨股资,以增长这些股份流动性,提高变现能力。3) 若企业现金流量比较富余,不仅可以通过股份回收减少被收购也许性,并且不至于
10、在回购股份后出现严重现金局限性、资产负债率够高、运行资产明显减少等对企业业绩下降有直接影响不利原因,还可以增长企业每股盈利,提高股票市值,有助于维护社会公众股股东合法权益。 友谊提醒:考虑周全退出机制,是我国投资者最为关怀问题之一。实践证明,合适商业计划书长度,英文以30至50页为最佳,中文以20至30页为最佳。专利性项目计划书写作模板商业计划书摘要 项目状况简介(专利状况简朴描述,产品信息) 市场分析(市场概况) 营销方案(营销方略) 竞争和风险(项目实行也许出现风险及拟采用控制措施) 组织与管理(组织构造、企业管理) 投资阐明(资金筹措及投资方式,增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还)
11、财务分析(前3至5年销售汇总、利润、成长,后3至5年财务估计,资产负债状况)一、 项目状况简介(一) 项目内容 专利号、专利内容(二)专利产品简介专利产品所属行业、特点(三)专利权人简介发明人基本状况(四)项目运作模式拟进行融资项目合作方式、合作内容、组织形式二、市场分析(一)行业现实状况 行业状况 未来3至5 年各年全行业销售收入预测 与行业内重要竞争对手比较 市场销售有无行业管制,企业产品进入市场难度分析 产品竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)(二)市场定位 市场定位目前市场份额划分状况产品经典客户(三)市场需求分析 行业发展历史及趋势 行业市场前景分析与预测三、竞争和风险分析(一)竞
12、争环境 市场竞争环境处在完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争中那种状况(二)竞争对手 在产品、市场份额、价格、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面重要竞争对手(三)竞争趋势 未来竞争状况预测和分析(四)风险原因 评估本项目重要潜在风险,包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况 提出规避风险措施四、营销方案(一)营销方略和计划概述营销计划提出营销目(近期、中期、长期)(二)品牌方略广告宣传、品牌推广等手段(三)价格方略 设定价格原则 定价根据(四)销售渠道 在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商等方面政策五、专利价值分析 (一)分析措施 采用分析措施(成本法、市场法、收益现
13、值法),采用该措施根据,怎样计算 (二)基本数据 根据分析法,确定各分量取值 (三)专利技术价值确实定 确定最终专利价值六、项目投资价值分析 (一)投资专利形式 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般一般股、优先股、任股权/对应价格等) 资本构造(二)基本数据 资金需求阐明 资金使用计划及进度(三)投资价值 财务预测,投资回报状况分析七、组织与管理 (一)组织构造为保证融资项目按计划实行,企业准备此后各年陆续设置那些机构,各机构配置多少人员,人员年收入状况(二)企业管理 企业对管理班子及关键人员将采用怎样鼓励机制 企业与否考虑员工持股问题 企业与否掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订
14、竞业严禁协议,若有,阐明其重要内容 企业与否与每个员工签定劳动用工协议 企业与否为每位员工购置保险 八、退出方式 股票上市 股权转让 股权回购 股票分红第五章 产品性项目商业计划书商业计划书摘要业务内容(企业简朴描述,企业宗旨和目,企业目前股权构造)行业与市场(市场状况和营销方略)产品描述(产品简介和竞争优势)管理(机构设置,业绩简介)市场营销(市场概况和营销方略)产品制造(生产方式,质量保证,成本控制)研发与开发(已经有技术成果及技术水平,研发队伍技术水平)投资阐明(资金筹措及投资方式,增资需求:原因、数量、措施、用途、偿还)财务分析(前3至5销售汇总、利润、成长,后3至5财务估计,资产负债
15、状况)风险控制(项目实行也许出现风险及拟采用控制措施)风险资本退出(股权、上市、退出机制)第一部分 业务内容企业名称成立时间企业宗旨和目注册资本注册地点目前企业重要股东状况 目前企业内部部门设置状况企业主营业务第二部分 行业与市场行业状况(行业发展历史及趋势,行业政策,哪些行业变化对企业对产品利润、利润率影响较大,进入该行业技术壁垒、政策限制等,客户对象、目市场、行业市场前景预测与分析)未来3至5年各年全行业销售收入预测与行业类重要竞争对手比较市场销售有无行业管制,企业产品进入市场难度分析产品竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)未来3至5年销售收入预测未来3至5年成本费用、营业税及附加、所得
16、税、利润预测第三部分 产品描述产品描述(行业特点、竞争焦点、重要技术指标和关键技术阐明:重要产品简介/服务背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品比较,产品新奇性、先进性和独特性:如有专门技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等)企业既有和拟申请知识产权(专利、商标、版权等)企业已签订专利权及其他知识产权转让或授权许可协议等技术申请专利状况产品商标注册状况产品面向顾客有哪些种类产品更新换代周期产品售后服务与技术支持产品销售成本构成及销售价格制定根据产品形成规模销售时,毛利润率和纯利润率为产品在市场上竞争优势,与那些原因有关(如成本相似但销售价格低、成本低形成销售价格优势
17、,以及产品性能、品牌、销售渠道由于竞争对手产品,等等)第四部分 管理总经理(CEO) 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩技术开发负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩市场营销负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩财务负责人 姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩为保证融资项目按计划实行,企业准备此后各年各年陆续设置那些机构,各机构配置多少人员,人员年收入状况企业对管理班子及关键人员将采用怎样鼓励机制企业与否考虑员工持股问题企业与否与掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订竞业严禁协议,若有
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