决胜商业计划书.doc

第一章 创业，你准备好了吗
我经营计划
1.你考虑到下列问题了吗？
1） 防止把所有鸡蛋放在一种篮子里。
2） 危机也许是千载难逢机会。
3） 当大家开始一窝蜂上时候，就该急流勇退。
4） 不要仅仅只凭经验判断，必要时候，要做一下市场调研。
5） 忽视外部环境，决策仿佛空中楼阁。
6） 任何决策都不是100%可靠。
7） 对认识风险比逃避风险要好得多。
8） 信息是阳光和氧气、水和面包。

2.xxx项目经营计划
封面页
目录
正文
1） 概述
2） 企业经营简介
3） 市场调查与分析
4） 营销计划
5） 研究与开发计划
6） 财务计划
7） 生产计划
8） 组织计划
9） 运行计划
10） 总结
附录

3.成功者十大必备素质
※ 欲望
※ 忍耐
※ 眼界
※ 明势
※ 敏感
※ 人脉
※ 谋略
※ 胆量
※ 与他人分享愿望
※ 自我反省能力
4.创业者必备法律知识
要设置企业你学要理解《企业登记管理条例》、《企业登记管理条例》等企业管理章程、规章。专业法律知识如《经济法》《税法》等。
5.其他事项
如创业灵感、创业心理准备、创业融资等。
第二章 撰写商业计划书之前…
企业经营活动随时面临两方面风险：首先是为了盈利而准备付出代价；另首先是为了防止亏损而也许失去盈利机遇。创业成功关键在于创意，但更重要不在于创意自身有多么美妙和神奇，而在于它有多大程度上不可复制和市场潜力大小，以及实行计划也许性。由于假如产品很轻易复制模仿，那么它很也许陷入价格战归宿；大企业有很强能力把你这个羽翼尚未丰满企业吃掉。
毫无疑问，第一种获得最佳创意是一件大好事，但除非你可以迅速占据很大市场份额，或者建立很难进入市场壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一种出现只意味着你帮竞争对手开拓了一种新市场。
团体里假如有可以总能提出建设性提议人员，以及一种能不停发现问题批判性组员，这对于创业过程将大有裨益。在创业团体形成之前，必须进过深入交流和充足理解，价值观念相近、个人素质较高人在一起构成团体，创业成功也许性更大。
怎样保持团体稳定性？
● 创业团体一定要有碰撞后形成一致创业思绪，组员要有共同目远景，认同和团体将要努力目和方向，同步还要有自己行动大纲和行为准则。这些其实波及团体文化建设。
● 以法律文本形式确立一种清晰利润分派方案。把最基本责权界定清晰，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团体组员紧密有关利益问题。
● 要保证团体组员沟通渠道畅通，进行持续不停沟通。团体开始工作时要沟通，碰到问题要沟通，处理问题时要沟通，有矛盾时要沟通，沟通时候要多考虑团体远近目和未来远大理想，多做有助于团体发展事。
绝对不要为了节省一点工资支出而放弃优秀人才。
第三章 打造完美商业计划书
创业计划书是指企业家在创业初期所编写一份书面创业计划，用以描述开办一种新风险企业时所有有关外部及内部原因。创业经营计划一般是各项职能计划如市场营销、财务、制造、人力资源计划集成，同步它也提出创业经营头三年内所有长期和短期决策制定方针。
商业计划是一份全方位项目计划。它是从企业内部人员、制度管理，以及企业产品、营销、市场等各个方面对即将展开商业项目进行可行性分析。
一份好商业计划书应当写得让人明白，防止使用过多专业词汇，应当聚焦于特定方略、目、计划和行动。
常规商业计划书写作模板
封面
【企业或项目名称】
商业计划书
[出版时间：年 月]
[指定联络人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[国家、都市]
[邮政编码]
[网址]
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保密须知
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保密须知
本商业计划书属商业秘密，所有权属于[企业或项目名称]。其所波及内容和资料仅限于已签订投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守如下规定：1）若收件人不乐意涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有获得[企业或项目名称]书面同意前，收件人不得将本计划书所有或部分予以复制、泄露、散布；3）应当用与看待贵企业机密文献同样态度看待本计划书所提供所有机密资料。

本商业计划书不得作为销售报价使用，也不可作为购置时报价使用 。

商业计划编号： 授方：
签字：
企业：
日期：
目录及正文
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目录
第一章：摘要
第二章：企业简介
一、宗旨（任务）
二、企业简介
三、企业战略
1产品服务A
2.产品服务B ，等等
3.客户协议开发、培训及征询等业务
四、技术
1.专利技术
2.有关技术使用状况（技术间关系）
五、价值评估
六、企业管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3.董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权方略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场简介
二、目市场
三、顾客购置准则
四、销售方略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争方略或消除壁垒
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实行阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售方略
1.实时销售措施
2.产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价方略
1.产品、服务
2.产品/服务
六、市场联络
1.贸易展销会
2.广告宣传
3.新闻公布会
4.年度会议/学术讨论会
5.国际互联网促销
6.其他促销原因
7.贸易刊物、文章报道
8.直接邮寄
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、估计收入报表
五、资产负债估计表
六、现金流量表
第八章：附表
一、[你企业或项目]背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
四、行业关系
五、竞争对手文献资料
六、企业现实状况
七、顾客名单
八、新闻简报与发行物
九、市场营销
十、专门术语
第九章：图表
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第四章 专利性项目商业计划书
对上市企业而言股权回购好处有如下几点：
1) 通过股权回购可以调整和改善企业股权构造；可以优化资本构造，合适提高资产负债率，以充足发挥财务杠杆效应。
2) 企业股利政策一般规定有一定持续性和相对稳定性，否则会引起市场对企业产生不利猜测，一旦派发了现金股利就会对企业产生未来派现压力。而股份回购是一种非常股利政策，因此不会对企业产生未来派现压力。
3) 当股票价值被市场尤其是分割市场严重低估时，实行股份回购可以增长企业价值。企业宣布回购股份常常会被理解为企业在向市场传递其认为自己股票被市场低估信息，市场会因此做出积极反应。而企业进行股票回购时也可以实目前不一样市场间套利，从而提高企业市场价值。
对于股东而言有如下几点好处：
1） 采用回购股份方式可以是需要企业派现股东获得现金股利，而不需要现金股利股东可以继续持有股票。
2） 通过股份回购，国有股和法人股股东可收回一部分骨股资，以增长这些股份流动性，提高变现能力。
3） 若企业现金流量比较富余，不仅可以通过股份回收减少被收购也许性，并且不至于在回购股份后出现严重现金局限性、资产负债率够高、运行资产明显减少等对企业业绩下降有直接影响不利原因，还可以增长企业每股盈利，提高股票市值，有助于维护社会公众股股东合法权益。
友谊提醒：考虑周全退出机制，是我国投资者最为关怀问题之一。实践证明，合适商业计划书长度，英文以30至50页为最佳，中文以20至30页为最佳。
专利性项目计划书写作模板
商业计划书摘要
● 项目状况简介（专利状况简朴描述，产品信息）
● 市场分析（市场概况）
● 营销方案（营销方略）
● 竞争和风险（项目实行也许出现风险及拟采用控制措施）
● 组织与管理（组织构造、企业管理）
● 投资阐明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还）
● 财务分析（前3至5年销售汇总、利润、成长，后3至5年财务估计，资产负债状况）
一、 项目状况简介
（一） 项目内容
※专利号、专利内容
（二）专利产品简介
※专利产品所属行业、特点
（三）专利权人简介
※发明人基本状况
（四）项目运作模式
※拟进行融资项目合作方式、合作内容、组织形式
二、市场分析
（一）行业现实状况
※行业状况
※未来3至5 年各年全行业销售收入预测
※与行业内重要竞争对手比较
※市场销售有无行业管制，企业产品进入市场难度分析
※产品竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
（二）市场定位
※市场定位
※目前市场份额划分状况
※产品经典客户
（三）市场需求分析
※行业发展历史及趋势
※行业市场前景分析与预测
三、竞争和风险分析
（一）竞争环境
※市场竞争环境处在完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争中那种状况
（二）竞争对手
※在产品、市场份额、价格、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面重要竞争对手
（三）竞争趋势
※未来竞争状况预测和分析
（四）风险原因
※评估本项目重要潜在风险，包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况
※提出规避风险措施
四、营销方案
（一）营销方略和计划
※概述营销计划
※提出营销目（近期、中期、长期）
（二）品牌方略
※广告宣传、品牌推广等手段
（三）价格方略
※设定价格原则
※定价根据
（四）销售渠道
※在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商等方面政策
五、专利价值分析
（一）分析措施
※采用分析措施（成本法、市场法、收益现值法），采用该措施根据，怎样计算
（二）基本数据
※根据分析法，确定各分量取值
（三）专利技术价值确实定
※确定最终专利价值
六、项目投资价值分析
（一）投资专利形式
※投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股----一般一般股、优先股、任股权/对应价格等）
※资本构造
（二）基本数据
※资金需求阐明
※资金使用计划及进度
（三）投资价值
※财务预测，投资回报状况分析
七、组织与管理
（一）组织构造
※为保证融资项目按计划实行，企业准备此后各年陆续设置那些机构，各机构配置多少人员，人员年收入状况
（二）企业管理
※ 企业对管理班子及关键人员将采用怎样鼓励机制
※企业与否考虑员工持股问题
※企业与否掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订竞业严禁协议，若有，阐明其重要内容
※企业与否与每个员工签定劳动用工协议
※企业与否为每位员工购置保险
八、退出方式
※股票上市
※股权转让
※股权回购
※股票分红

第五章 产品性项目商业计划书
商业计划书摘要
●业务内容（企业简朴描述，企业宗旨和目，企业目前股权构造）
●行业与市场（市场状况和营销方略）
●产品描述（产品简介和竞争优势）
●管理（机构设置，业绩简介）
●市场营销（市场概况和营销方略）
●产品制造（生产方式，质量保证，成本控制）
●研发与开发（已经有技术成果及技术水平，研发队伍技术水平）
●投资阐明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、措施、用途、偿还）
●财务分析（前3至5销售汇总、利润、成长，后3至5财务估计，资产负债状况）
●风险控制（项目实行也许出现风险及拟采用控制措施）
●风险资本退出（股权、上市、退出机制）
第一部分 业务内容
※企业名称
※成立时间
※企业宗旨和目
※注册资本
※注册地点
※目前企业重要股东状况
※目前企业内部部门设置状况
※企业主营业务
第二部分 行业与市场
※行业状况（行业发展历史及趋势，行业政策，哪些行业变化对企业对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、政策限制等，客户对象、目市场、行业市场前景预测与分析）
※未来3至5年各年全行业销售收入预测
※与行业类重要竞争对手比较
※市场销售有无行业管制，企业产品进入市场难度分析
※产品竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
※未来3至5年销售收入预测
※未来3至5年成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测
第三部分 产品描述
※产品描述（行业特点、竞争焦点、重要技术指标和关键技术阐明：重要产品简介/服务背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品比较，产品新奇性、先进性和独特性：如有专门技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等）
※企业既有和拟申请知识产权（专利、商标、版权等）
※企业已签订专利权及其他知识产权转让或授权许可协议等
※技术申请专利状况
※产品商标注册状况
※产品面向顾客有哪些种类
※产品更新换代周期
※产品售后服务与技术支持
※产品销售成本构成及销售价格制定根据
※产品形成规模销售时，毛利润率和纯利润率为
※产品在市场上竞争优势，与那些原因有关（如成本相似但销售价格低、成本低形成销售价格优势，以及产品性能、品牌、销售渠道由于竞争对手产品，等等）
第四部分 管理
※总经理（CEO）
姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩
※技术开发负责人
姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩
※市场营销负责人
姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩
※财务负责人
姓名、性别、年龄、籍贯、学历、学位、联络方式、重要经历和业绩
※为保证融资项目按计划实行，企业准备此后各年各年陆续设置那些机构，各机构配置多少人员，人员年收入状况
※企业对管理班子及关键人员将采用怎样鼓励机制
※企业与否考虑员工持股问题
※企业与否与掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订竞业严禁协议，若有阐明协议重要内容
※企业与否与每位员工签订劳动用工协议
※企业与否为每位员工购置保险
※企业对知识产权、技术机密和企业机密保护措施
※项目实行过程中，企业需要哪些外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问企业/技术支持/行业协会等），怎样得到这些支持
第五部分 市场营销
※概述营销计划（区域、方式、渠道、预期目、份额）
※营销目（近期、中期，3至5年预估销售额、拥有率及计算根据）
※重要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定原则
※政策（销售、付款方式、货运方式、折扣政策等）
※在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商等方面方略
※在广告促销方面方略
※怎样保证销售方略详细实行有效性
※对销售队伍采用怎样鼓励机制
※根据营销方略，预算未来3至5年销售费用（包括人工费用）
第六部分 产品制造
※产品生产制造方式（企业自建厂生产产品、还是委托生产，或其他方式，原因）
※既有生产设备状况（专用设备还是通用设备，先进程度怎样，价值是多少，与否购置保险，最大生产能力是多少，能否满足企业产品销售增长规定，假如需要增长设备，采购计划、采购周期及安装调试 周期）
※扩建设施、规定及成本，扩建后生产能力
※设备操作与否需要特殊技能员工，怎样处理这一问题
※简述产品生产制造过程、工艺流程
※产品原则
※产品包装与储运
※怎样保证原材料、配件及关键零部件等生产必需品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期
※正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样范围内，
描述生产过程中产品质量保证体系及关键质量检测设备
※怎样控制产品成本和生产成本，有怎样详细措施
※怎样制定产品批量销售价格，产品毛利润是多少，纯利润是多少
第七部分 研究与开发
※企业以往研究与开发成果及其技术先进性
※企业参与制定产品或技术行业原则和质量检测状况
※企业在技术与产品开发方面竞争对手状况，以及企业为提高竞争力而采用措施
※企业在技术开发面资金总投入状况、计划再投入开发资金状况（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用，以及与开有关其他费用）
※为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，企业开发方向、开发重点和正在开发技术和产品
※企业既有技术开发设备及技术储备状况
※企业寻求技术开发依托状况，这些依托可靠性
※企业将采用怎样鼓励机制和措施，保证关键技术人员和技术队伍稳定
※企业未来3至5年在研发资金投入和人员投入计划
第八部分 投资阐明
※资金需求阐明（用量/期限）
※资金使用计划及进度
※投资形式（货款/利率/利率支付条件/转股---一般股、一般股、优先股、任股权/对应价格等）
※资本构造
※回报/偿还计划
※资本原负债状况阐明（每笔债务时间/条件/抵押/利息等）
※吸纳投资后股权构造
※股权成本
※投资者介入企业管理之程度阐明
第九部分 财务分析
※财务分析阐明
※前三年企业资产负债表
※前三年企业损益表
※前三年企业现金流量表
※企业静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）
※企业动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）
※企业无形资产评估汇报
※未来3至5年项目盈亏平衡表
※未来3至5年项目资产负债表
※未来3至5年项目损益表
※未来3至5年项目现金流量表
第十部分 风险控制
※资源（原材料/供应商）风险
※市场开拓风险
※研发风险
※生产不确定性风险
※成本控制风险
※竞争风险
※政策风险
※财务风险
※经营管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
※风险控制和防备手段
第十一部分 退出机制
※ 股票上市
※ 股权转让
※ 股权回购
※股利
第六章 服务性项目商业计划书
第一部分、摘要
商业计划书第一部分是摘要。摘要是必不可少一部分，他是所有计划书关键所在，目是让风险投资者有爱好并渴望得到跟多信息。摘要部分要简要扼要陈说你融资理由、宣传推广你服务理念。文字要精炼，重点阐明投资方关注亮点，抢人眼球，先声夺人，打响第一炮。一般来说，基本财务状况、广泛市场基础、优秀管理团体等都是也许引起投资人爱好亮点。
第二部分、企业基本状况
简介企业关键组员要详细，尤其是你“管理梦之队”。简介他们是要把笔墨放在他们经历上和他们是怎样克服困难。企业发展规划是必不可少，因此简介是一定要让投资人对你规划有一种全方位认识。
第三部分、服务型产品简介
在撰写过程中，要格外关照本行业从业历史、目前市场地位、未来发展趋势等。重要回答如下几种问题：
目前市场上重要竞争对手状况？
你方略是什么？
你优势何在？
第四部分、融资需求及财务分析
融资需求方案目是向投资人阐明资金需求，资金用途等。财务分析因该包括企业目前财务状况汇报、财务预测、现金流量等几种部分。
第五部分、企业运行和管理，风险对策分析
只有懂得经营、会管理企业才是值得投资方信任企业，才有也许在剧烈市场竞争中站住脚跟。这部分也要阐明服务方略和资本运行机制。此外，风险分析部分也是投资人看中。不要忌讳，要正视风险，并提出可行方案处理问题。不打毫无准备之战，详细措施就是阐明潜在风险，并向投资人展示你针对风险规避措施，包括管理问题，市场现实状况，技术状态和财政状况，市场不良原因等。
第六部分、投资方接入和退出
重要目是给投资方以“定心丸”，给他们一种明确投资回报和交代，由于投资不是无期限，在合适时候投资方是要“撤退”。
第七部分、附录
在这里要提供某些有关证书等，包括：营业执照、企业章程、验资审计汇报、资信证明、税务登记证、财务报表、专利证书、鉴定汇报、市场调查资料、行业专家分析汇报等。

第七章 概念性项目商业计划（略过）
第八章 新奇封面与执行概要
封面制作要包括：企业名称、企业标识（Logo）、企业地址、联络人、企业电话、写作时间、电子邮件、编号和审阅者及联络方式。执行概要重要论述：企业重要业务、企业性质及重要所有者、关键制胜原因、实行战略环节、预期回报和资金退出。此外商业计划书执行概要要有一定感召力，看着要很完美。
第九章 简要企业简介
一般描述包括：企业合法名称（包括产品或商标名称）、企业注册地点及将要在哪里开展业务、企业类型（软件企业、硬件企业、服务或征询企业）、目顾客、组织形式（个人独资、合作企业、企业制）、开办人和开办时间。还可以写一下企业发展史和企业展望。
第十章 突出产品和服务（略过）
第十一章 详尽市场分析
行业现实状况分析包括：行业发展程度、发展动态和趋势、创新和技术在该行饰演角色、该行业销售总额、未来政治经济对该行业影响、进入该行业重要障碍和该行业经典回报率。
重要竞争对手分析包括：企业销售规模、怎样和他竞争、产品和服务质量、员工素质、营销方式、客服评价、地点和财务状况后其他可以获得资源。
定价 心理战
调查成果显示，目市场但愿每套游戏软件价格可以低于100元人民币，我们每套游戏软件成本为75元人民币，而我们却把价格定在92元人民币。这样好处是既可以让顾客感受到我们价格低于100元人民币，也可以让顾客觉得一套游戏软件才90元人民币。这样我们既可以提高2元利润，并且还让顾客觉得他并不亏。
促销包括：广告、直接营销、公共关系、展览会和拜访顾客。
第十二章 展示你管理精英
在风险界有一句话：“宁投一流人才、二流项目，不投二流人才、一流项目”。
在撰写商业计划书中于团体论述必须注意：
（1）你必须对企业管理团体重要状况作全面简介，包括企业重要股东及他们股权构造，董事和其他某些高级人员，关键雇员；还要阐明企业管理人员职权分派和薪金状况；对关键人员详细经历及个人背景简介往往也是十分必要。
（2）将企业管机构，包括股东状况、董事状况、各部门构成状况等，顾客一栏表形式或者以其他明晰形式展示出来。
（3）要向风险投资者详尽展示你管理团体独特性和战斗力，包括他们能力、素质及职业道德。
（4）要让风险投资者认识到，你管理团体具有与从不一样凝聚力和团体战斗精神，你团体人才济济且构造合理，在产品设计与开发财务管理、市场营销等各方面具有独当一面能力，且保证企业后来成长需。
第十三章 合理财务分析
认识几种重要财务文献。
资产负债表：是反应企业某一时间点（一般在财政年度末期）财务状况会计报表。它包括企业所拥有资源（资产）、企业所欠债务（负债）及企业所有者投入（所有者权益）。并且存在关系：
总资产=总负债+所有者权益
资产负债表
-2-21 单位：元人民币
资产流动：
现金 20 000
应收账款 600 000
存货 800 000
预付费用 100 000
流动资产合计 1520 000
固定资产：
设备 1200 000
折旧 120 000
固定资产净值 1080 000

总资产 2600 000
流动负债：
应收账款 300 000
应计费用 170 000
应付所得税 30 000
应付票据 200 000
流动负债合计 700 000
长期负债：
银行贷款（利率13%） 800 000
长期负债合计 800 000
所有者权益：
实收资本 820 000
留存收益 280 000
所有者权益合计 1100 000
总负债和所有者权益 2600 000
资产：是指企业所拥有经济资源。
负债：是指企业所欠债务，是对资产权利主张。
所有者权益：是企业主对企业资产所有权。
现金流量表：是反应企业现金何时，以何种方式在企业中流转。
期初现金余额+现金流入=现金流出+期末现金余额
现金流量表
单位：元人民币
项目
期初现金余额
收入：
现金销售
赊款收款
其他收入
可支配现金总额
支出：
采购原材料
薪金
工资
租金
利息
其他
总支出
期末可支配现金
减：最低现金余额
盈余（短缺）
投资（借款）
10月
100 000

37 500
281 000

418 750

168 000
10 000
20 000

200 000
218 750
100 000
118 750
118 750
11月
100 000

52 500
183 750

336 250

168 000
15 000
25 000

210 000
126 250
100 000
26 250
26 250
12月
100 000

52 500
158 250
500 000
810 750

15 000
25 000

9 500
700 000
751 500
59 250
100 000
（40 750）
（40 750）
损益表反应了企业所有形式收入和费用。通俗说，损益表汇报了一种特定时期内，你钱从何处来，花在了什么地方。损益表中有关剩余资产、负债和所有者权益等信息也可认为资产负债提供根据。
（1） 收入
净销售额：总销售额减去退货额和折扣。
售出货品成本=期初存货+购入—期末存货
毛利润=净销售额—售出货品成本
（2） 支出
可变支出：可变支出一般也称销售指出，是与产品和服务直接有关支出。
固定支出：指该时期内用于办公支出费用。
运行支出总额=可变支出+固定支出
（3） 运行净收入=毛利润—运行支出总额
（4） 税前净利润（亏损）指是缴纳所得税之前利润额。
税前净利润=运行净收入+利息收入—利息支出
（5）税后净利润：从税前净利润中扣除所有应支付所得税。这就是人们常说“盈亏结算线”。
损益表
单位：元人民币
收入
净销售额
销货成本
毛利润
支出
工资
房租
折旧
运行净收入
其他收入（利息）
其他支出（利息）
税前净利润（亏损）
税金（退税）
税后净利润（亏损）

150 000
120 000
30 000

30 000
2 000
2 500
4 500
1 000
3 500
7 000
2 800
4 200
盈亏平衡分析
（1） 可变成本：是指直接随销售量变动成本。如，人工成本、销售成本等。记为V。
（2） 固定成本：是指不随销售量变动成本，无论你与否售出了产品都必须支付成本。如，利息费用、房屋租金、保险费等。记为C。
盈亏点销售Q为：
P*Q=V*Q+C
则 Q=C/(P—V)
第十四章 风险资金回报与退出
(1) 资产酬劳率
资产酬劳率表达资产产生利润效率。
资产酬劳率=税后收益/资产总额
（2）毛资本酬劳率
指是股权资本、长期负债和留存收益之和与息税前收益之比，有时毛资本酬劳率简称资本酬劳率。
资本酬劳率=息税前收益/资本总额
（3）净资本金酬劳率
也称净资本酬劳率、资本金利润率或权益资本收益率，它是指企业税后净利润与所有资本金比率。
资资本金酬劳率=税后利润/资本金总额
（4）资本金总额是指企业所有资本扣除长期负债数额。该指标反应每单位权益资本获利能力。
资金退出方式：公开上市、吞并收购和回购。
撰写退出部分时应：
（1） 为退出设定某些指标；
（2） 退出时间表应当明确合理；
（3） 计划退出方式要明确，且必须有重点方案；
（4） 除了主退出方案外，一般要准备一种备用方案；
（5） 清算退出属于无奈选择，一般不要在商业计划中提出；
（6） 退出方式要详细阐明详细确定条款，考虑多种成本原因（如税收等）
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赵宗菲