湖南株洲房地产市场研究报告.doc

10月份株洲市场月报

【2023年10月1日—2023年10月31日】

华坤道威
2023年11月10日

目 录
一、市场背景
1.政策法规
2.城市规划
3.市场资讯
二、土地市场
1.株洲市土地拍卖概况
2.株洲市土地成交情况
三、二级市场
1.市场概况
2.株洲市在售项目简介
3.本月开盘项目
4.区域楼盘优惠活动
5.典型楼盘开盘情况分析
6.房交会活动情况分析
7.11月开盘预告
一、市场背景
1.政策法规
（1）首套房贷利率上浮状况将或连续到明年

继建行上浮首套房贷利率至1.05倍后，不少中小商业银行也调整了首套房贷利率，上浮区间为5%至10%，涉及光大银行、广发银行、深发展银行以及民生银等。同时，银行上浮首套房贷利率所覆盖的地区有北京、上海、广州、深圳几大一线城市以及天津、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、苏州等二线城市。
解读观点：目前，个人按揭贷款的市场需求仍然较大，但进入第四季度后，银行信贷额度早已呈现捉襟见肘之势，信贷资源的配置需要再调整，而个人贷款业务中，房屋按揭贷款首当其冲。

（2）保障房建设规模明年或将调整 放开个人提取公积金用于支付住房租金的规定

10月27日，十一届全国人大常委会第二十三次会议在北京人民大会堂召开联组会议，对于保障房建设规模问题，姜伟新指出，明年或将对十二五规划中3600万套保障房数量进行调整，明年保障房不会大规模开工，开工数量比今年的1000万套要少，但是明年资金的需要量持平，甚至要略多一点。他表达，住建部正在研究部署，明年也许不会大规模开工。姜伟新进一步介绍说，去年年末保障房基本建成1100万套，到今年上半年，可以入住85%-90%。今年的1000万套可以建成的很少，可以竣工投入使用的不低于300万套，合理工期是两年半左右。同时，他表达，十二五规划的3600万套保障房，根据实际情况，或会调整变化。明年住建部将对 “十二五”保障性住房建设的数量、质量，特别是数量进行中期评估，根据中期评估结果拟定原定的3600万套规划数是不是要进行调整。公司建的住宅是按经济合用住房的政策来销售给本公司的职工，多余的住房由城市政府统历来符合经济合用住房购买条件的家庭出售，或者以成本价收购后，用作廉租住房。
研究修订公积金条例工作中，放开个人提取公积金用于支付住房租金的规定。允许缴存人提取自己的公积金来支付房租，但是只有房租占了收入的一定比例以上才允许提取公积金去缴纳。

2.城市规划
（1）株洲神农城周边道路18日将全面通车

国庆长假，株洲神农城项目工地上一番热火朝天的赶工场面。施工工人和管理层人员都放弃了休假，加班加点，保证神农城周边道路10月18日全面通车。
项目施工点搭起了一个简陋的施工棚，项目部工作人员笑着说，那可是“中军大帐”。本来，项目部会议室离施工现场的距离有点远，项目领导班子为了节约路上的时间，干脆就在施工现场食堂隔壁的小屋子里搭建了一个简陋的会议室，用来现场办公，随时组织施工人员开会商讨问题解决方案。

（2）庆建市60周年 株洲评选十大标志性建筑

株洲建市60周年，为全面展现株洲建市六十年以来的建设发展成就，该市即日起开始评选建市以来的十大标志性建筑。株洲市规划局初步拟选了十大标志性建筑候选名单，在 “神农福地，魅力株洲”纪念株洲建市60周年文艺晚会上，十大标志性建筑揭晓。获得株洲十大标志性建筑的是：神农城、湘江风光带、红港大桥、武广西客站、株洲大道、规划展览馆、株洲百货大楼、体育中心、神农阁、神农大殿。

（3）株洲市天元区内湘芸路、栗雨东路、栗合路等三条道路新建工程BT招标公告

为了促进城市的发展，2023年10月27日公开为湘芸路等三条道路招标，其中湘芸路长1450米，路幅宽40米；栗雨东路长1023米，路幅宽40米；栗合路长1013米，路幅宽32米。建设内容包含道路、排水、绿化、照明、电力管沟等工程，项目估算总投资约26416万元，预计工程将在2023年7月份全面竣工。

3.市场资讯
（1）株洲多家银行拉紧二手房贷款间隙

农行个人贷款中心一工作人员表达，二手房贷款规定房龄在2023内、且是实力雄厚的房产开发商建造，利率上浮20%。
交通银行办理二手房贷款，规定房子是7年内建房，利率上浮在15-30%。
浦发银行暂停二手房按揭，何时恢复未知，同时对于厂区房(即以前工厂建造的房子)，银行基本不受理。

（2）央企地产进驻株洲 中建地产摘得黄河北路10万㎡地块

10月26日，在株洲市国土资源局举行的国有建设用地使用权出让典礼上，中建信和地产有限公司摘得天元区二十三区黄河北路一幅10万㎡住宅地块。出让地块位于黄河北路，紧邻北师大附中，规划用地面积108184.4㎡，土地用途为城乡住宅用地（兼容商业），土地出让年限为商业40年，住宅70年，规划指标规定为容积率≤3，绿地率≥30%。地块挂牌后，中建信和地产有限公司交付保证金后提出竞买申请，经报价最终成功摘得地块。结合特有的山水资源优势，将在株洲天元区打造一个标志性生态宜居的崇高住宅项目

（3）2023株洲秋季房交会——“炎帝之城，幸福之都”

备受关注的湖南株洲秋季房地产交易展示会于2023年10月28日至10月31日在株洲市体育中心举行。展会由株洲市政府主办，以“炎帝之城，幸福之都”为主题，由“商品住宅展示交易会”、“二手房交易大会”和“建材家居装饰博览会”三个分项展组成，邀请房地产开发公司、房产中介机构、家装建材公司、房地产办事及金融机构等200多家单位参展。各大楼盘推出了相应的优惠措施，如现场活动、购房打折、现场精美好礼派送等。

市场情况回顾：据市房产局的检测，我市城区1-8月，株洲城区商品房成交10868套(其中，商品住房成交9662套)，同比下降16.01%。1-8月，株洲市区二手房交易64.83万平方米、6349套、12.04亿元，面积同比增长-5.78%。
解读观点：
1、住建部、财政部、国土资源部等六部门回应了保障房建设、公积金制度等诸多热点，有力推动了保障性住房的建设，也商品房市场带来了相应的压力，放开个人提取公积金用于支付住房租金的规定能否在全国范围类推行力度有待考究。
2、天元区三条道路的招标工作公示以及规划与建设和河东风光带的规划建设将有力地推动城市发展，为房地产发展的一大利好因素。
3、中建项目的顺利得黄河北路地块有力的促进了整个项目的营销节点推动。
4、房交会吸引了众多开发商参展，也积蓄客户销售物业，树立品牌形象，进一步消费者心中。由于本次房交会上开发商的让利促销力度不均最后能否解开消费者的“观望”态度，应更具后续的成交量情况进行分析。
5、部分银行对十年以上的二手房进行限贷政策在一定限度也二手房市场带来了影响；二手房价格价格仍然坚挺，重要由于卖房人心理预期较高，宁可让房子空着也不会降价销售。受此影响，二手房价格、房屋租赁价格有增无减。

二、土地市场
1.株洲市土地挂牌情况：
本月土地挂牌5宗,其中天元区1宗,云龙示范区3宗.芦淞区1宗.
地编号：
 2023挂字第040号
宗地面积：
 108184.4平方米
宗地坐落：
 天元区二十三区黄河北路
出让年限：
 70年
容积率：
 ≤3
建筑密度(%)：
 ≤35
绿化率(%)：
 ≥30
建筑限高(米)：

土地用途：
 住宅用地
投资强度：
 万元/公顷
保证金：
 20230万元

起始价：
 37497万元
加价幅度：
 20万元
挂牌开始时间：
 2023年10月13日09时00分
挂牌截止时间：
 2023年10月26日16时00分

宗地编号：
 2023挂字第041号
宗地面积：
 67223.55平方米
宗地坐落：
 株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
出让年限：
 70年
容积率：
 ≤3.2
建筑密度(%)：
 ≤30
绿化率(%)：
 ≥35
建筑限高(米)：
 等于100
土地用途：
 住宅用地
投资强度：
 万元/公顷
保证金：
 3100万元

起始价：
 6359万元
加价幅度：
 50万元
挂牌开始时间：
 2023年10月14日09时00分
挂牌截止时间：
 2023年10月27日16时00分

宗地编号：
 2023挂字第042号
宗地面积：
 35700.79平方米
宗地坐落：
 株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
出让年限：
 70年
容积率：
 ≤3.3
建筑密度(%)：
 ≤30
绿化率(%)：
 ≥35
建筑限高(米)：
 等于100
土地用途：
 住宅用地
投资强度：
 万元/公顷
保证金：
 1200万元

起始价：
 3505万元
加价幅度：
 50万元
挂牌开始时间：
 2023年10月14日09时00分
挂牌截止时间：
 2023年10月27日16时00分

宗地编号：
 2023挂字第043号
宗地面积：
 32120.29平方米
宗地坐落：
 株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
出让年限：
 70年
容积率：
 ≤4.2
建筑密度(%)：
 ≤30
绿化率(%)：
 ≥35
建筑限高(米)：
 等于100
土地用途：
 住宅用地
投资强度：
 万元/公顷
保证金：
 1600万元

起始价：
 3227万元
加价幅度：
 50万元
挂牌开始时间：
 2023年10月14日09时00分
挂牌截止时间：
 2023年10月27日16时00分

宗地编号：
 2023挂字第054号
宗地面积：
 14068.18平方米
宗地坐落：
 芦淞区人民中路
出让年限：
 70年
容积率：
 <5.5
建筑密度(%)：
 <38
绿化率(%)：
 >20
建筑限高(米)：

土地用途：
 住宅用地
投资强度：
 万元/公顷
保证金：
 10000万元

起始价：
 13427万元
加价幅度：
 50万元
挂牌开始时间：
 2023年10月20日09时00分
挂牌截止时间：
 2023年11月02日16时00分
备注：
 土地用途：商住（商业比例15%）

2.株洲市土地成交情况：
本月土地成交共3宗,其中云龙示范区成交3宗,土地平均单价为1100元/㎡左右。天元区1宗.该宗土地成交单价为3466.17元/㎡.
地块编号
[2023]挂字第041号
地块位置
株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
土地用途
住宅用地
土地面积(公顷)
6.722355
出让年限
70年
成交价(万元)
6359
受让单位
株洲市云龙发展投资控股集团置业有限公司
备注：
 该宗地的土地用途重要为住宅用地（兼容商业≤5%），其出让年限为商业40年、住宅70年。

地块编号
[2023]挂字第042号
地块位置
株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
土地用途
住宅用地
土地面积(公顷)
3.570079
出让年限
70年
成交价(万元)
3505
受让单位
株洲市云龙发展投资控股集团置业有限公司
备注：
 该宗地的土地用途重要为住宅用地（兼容商业≤30%），其出让年限为商业40年、住宅70年。

地块编号
[2023]挂字第043号
地块位置
株洲云龙示范区龙头铺镇三搭桥社区、学林办事处响塘社区
土地用途
住宅用地
土地面积(公顷)
3.212029
出让年限
70年
成交价(万元)
3227
受让单位
株洲市云龙发展投资控股集团置业有限公司
备注：
 该宗地的土地用途重要为住宅用地（兼容商业≤15%），其出让年限为商业40年、住宅70年。

地块编号
[2023]挂字第040号
地块位置
天元区二十三区黄河北路
土地用途
住宅用地
土地面积(公顷)
10.818437
出让年限
70年
成交价(万元)
37497
受让单位
株洲中建信和御山置业有限公司
备注：
 该宗地的土地用途重要为城乡住宅用地（兼容商业10%），其出让年限为商业40年、住宅70年。

三、二级市场
1.市场概况
（1）成交概括
2023年10月份全市新建商品房成交1650套，成交套数较上月增长了2.8%，总成交面积约为17.23万㎡，较上月增长了2%。全市十月商品房成交均价约为4790元/㎡，较九月份下降了1.7%。其中住宅成交均价为4480元/㎡，较九月份下降了0.4%。

解读观点:受到国家调控政策影响,以及贷款政策的影响,各大楼盘纷纷打出特价房吸引客户,但成交仍然低迷,许多一线城市都大幅下调价格,三四线城市也稍微波及,价格也由稍微的波动,预计11月份将是一个连续低迷阶段,各楼盘开盘价格将都不会定太高,都将以低价入市.
（2）新入市项目，在售项目，将入市项目

Ø 新入市项目：
天元区：日盛·泰山公馆、尚格名城、大江官邸、恒大名都、湘银星城
石峰区：香博堡·国际
荷塘区：尚格·领秀天下、建工新桂广场
芦淞区：德政•瑞丽江南、大汉·希尔顿

Ø 在售项目：
天元区：日盛·泰山公馆、山河锦园、华晨御园、湘江名都、海韵天城、日盛·华尔兹、庐山恋、尚格名城、华晨国际、庐山春天、金质颐园、湘银星城
荷塘区：锦玉华庭、华景怡园、玫瑰名城-橡树园、天鹅湖1号、尚格·领秀天下、三一歌雅郡、中央皇庭、金色荷塘
芦淞区：江南世家3期、中瑞·曼哈顿花园、仁和天城、百江明珠
石峰区：亿都国际、樱花地带、圣华名城、香博堡·国际

Ø 将入市项目
天元区：湘银星城、恒大名都、睿泰•康桥美郡
芦淞区：大汉希尔顿国际大酒店

（3）区域项目分布图

2.区域在售项目简介

（1）在售项目（株洲市目前在售项目共48个）

区域
项目名称
总建筑面积（㎡）
户型区间（㎡）
主力户型
价格（元/㎡）
天元区
（在售共19个）
尚格名城6期
1202300
84-141
2房、3房
电梯房5800
楼梯房6200
庐山春天曼城
550000
99-170
3房
5900
山河锦园
150000
94-139
3房
5200
水岸春天
202300
59-190
3房
138-146M2 7400
198M2 13000（精装）
华晨·国际
800000
80-180
2房、3房
6100
华晨·御园
320230
35-200
1房-5房
5900
湘江名都
267933
94-149
2房、3房
5400
日盛·泰山公馆
210000
88-124
2房、3房
4700
海韵天城
150000
102-148
2房、3房
起价4500
均价4888
庐山恋
170000
89-230
3房、4房
5700
山水城市风景
150000
120-140
3房、4房
/
天泉一品
91000
283-478
联排别墅
8000-11000
近水楼台
88288
120-150
3房
均价6000
湘银·星城
1300000
97-148
3房（120-140M2）
待定（预计9-10月开盘）
睿泰·康桥美郡
300000
88-137
2房、3房
预计4800-5000
美的·粟雨湖
1202300（一期70万）
74-130
2房、3房
5100-5500
香草园·春晓
190000
90-150
2房、3房
待定
恒大名都
230000（一期）
37-160
1房-4房
待定
佳兆业·金域天下
570000
140-360
三房、四房、别墅
5000、8200、12023
总计
8787211

荷塘区
（在售共10个）
锦玉华庭
70182
99-128
2房、3房
4300-4500
长海·世茂广场
360000
90-200
3房、4房
5400-5800
三一歌雅郡
295875
72-150
2房、3房
4700
中房金色荷塘
330299
80-145
3房
4800
翠堤湾（水岸花城）
73061
80-140
2房、3房
4500-4600
创信·中央皇庭
100000
79-108
2+1户型
4200
文化园（三期）
69281
85-142
2、3房
4200-4300
尚格·岭秀天下
220230
59-143
2、3房
4800
东鼎东方丽都
40000
89-130
2房、3房
4300
尚格·又见康桥
13085
320-350
双拼别墅
均价251万/套
总计
1594372

芦淞区
（在售共10个）
中瑞·曼哈顿花园
270000
50-160
3房（138M2）
4800（7月10日推6栋）
经世皇城
150000
106-186
3房
/
山水国际
220230
120-250
3房、4房
8100（精装）
希尔顿国际
280000
40-260
3房、4房
预计8000-10000
上城国际
120230
60-130
2房
4800-4900
中房·南方印象
160000
88-142
3房
3200-3300
中顺·云山诗意
23303
125-162
3房
3500
汉华国际商业城
84167
25-133
1、2房
7500（精装）
6400（毛坯）
百江明珠
250000
31-122
2房、3房
5400
御龙
100000
70-110
2房、3房
待定
双银大厦
37408
50-300
1、2房
预计8000（写字楼）
德政·瑞丽江南
50000
80-130
2房、3房
5400
惠天然·城市公园
——
210-297
别墅
74-413万/套
欧洲城
47000
——
服装市场
住宅5280，写字楼6000
总计
1595328

石峰区
（在售共9个）
印象华都
202300
80-142
2房、3房
4300-4400
御景东方
70000
91-132
2房、3房
折后3800
莱茵小镇
300000
120-135
3房
4200
亿都国际
140000
89-143
2房、3房
4000
新城壹号
100000
120-166
3房
3700
阳光爱琴海
100000
87-120
2房、3房
3400
合力·大山地
30000
80-213
3房
3600
丰源樱花地带
83000
90-130
2房、3房
3600-3700
融城雅园
80000
95-146
2房、3房
3000
总计
1103000

分析：从在售楼盘的货量可以看出，区域推货量最多的为天元区，目前在售的和即将发售的楼盘也是天元区占量最多，此后几个月还将会有项目陆陆续续上市，如恒大名都、湘银星城、康桥美郡等。

3.本月开盘项目
十月份最新开盘7个，其中天元区2个，佳兆业·金域天下、湘银星城；荷塘区2个，三一歌·雅郡和金色荷塘；芦淞区3个。相比九月份增长1个。从各项目所推售产品来看，主力户型都重要为两房和三房。从价格情况来看，起价都较低，在市场低迷的情况下，以低价吸引客户的眼球；从销售情况来看，各楼盘销售都较好，重要也是由于优惠较多，吸引了客户。

开盘日期
项目名称
产品价格情况
优惠情况
10月15日
中瑞·曼哈顿花园4号楼开盘
共推：157套
销售率：80%
成交均价：5000元/㎡
优惠：最低一成首付，5万抵7万，
一次性0.95折、按揭0.98折
主推：90-144平米的两房、三房
10月22日
三一歌雅郡
2期开盘
共推：约430套
销售率：80%
成交均价：4500元/㎡
优惠：2万抵5万
主推：85-165平米电梯高层
10月22日
湘银星城
初次开盘
共推：118套
销售率：50%
成交均价：6000元/㎡
优惠：vip客户按级别享受0.96折或者0.98折，再享受一次性0.97、按揭0.99的折上折
主推：130-170的电梯花园洋房
10月22日
中房·南方印象
2期10、16、17号栋开盘
共推：210套
销售率：80%
成交均价：3780元/㎡
优惠：3万抵3.3万
主推：90-123平米中小户型
10月22日
佳兆业·金域天下2期开盘
共推：988套（3、4、5、6、7、8、13号栋）
销售率：50%
成交均价：4300元/㎡
优惠：92平米的2万抵5万；
120-140平米的2万抵8万；
180平米以上的2万抵10万；
一次性0.92折、按揭0.98折
主推：120-180平米的三房、四房的高层
10月23日
中房·金色荷塘
10、3、19号栋开盘
共推：84套
销售率：未知
成交均价：洋房：5500元/㎡
多层：5200元/㎡
优惠：一次性0.95折、按揭0.96折
主推：110-136平米的三房+超大露台；
188平米的两房+超大露台；
153平米的四房+超大花园

4.楼盘优惠情况
从各楼盘的优惠活动可以看出，大部分项目还是以会员入会交钱的形式给以优惠稳定客户的方式，这种蓄客方式，虽然比较传统但还是比较见效，可以充足稳住客户又能以高优惠的形式吸引住客户。
项目名
位置
区域
规模
产品户型
优惠
日盛·泰山公馆
位于株洲市天元区泰山西路
天元区
21万方
80-130㎡两房至三房
5万抵7万
三一歌雅郡二期
株洲市荷塘区向阳广场原湘华机械厂
荷塘区
34万方
78-165平米两房-四房
2万抵5万
大江观邸
天元区滨江北路与昆仑山路交界处
天元区
30万㎡
7号栋楼王85-140平米
VIP优惠2万抵4万
恒大名都
珠江南路与长江宝饰路交汇处
天元区
28万方
一方面推售2、6、11、12栋，37-160㎡一房-四房
交两万抵四万.另享受开盘优惠.本周认筹享受85折.5380元/平米起，送豪装1600元/平米
湘银星城
黄河北路口旁
天元区
150万方
共推118套，三房和四房为主
vip客户按级别享受0.96折或者0.98折，再享受一次性0.97、按揭0.99的折上折
佳兆业·金域天下
栗雨湖工业园
天元区
58万方
共推：988套（3、4、5、6、7、8、13号栋）
92平米的2万抵5万；120-140平米2万抵8万；180平米以上的2万抵10万；一次性0.92折、按揭0.98折
康桥美郡
株洲市天元区泰山路（湖南工业大学对面）
天元区
32万方
两房-四房
VIP2万抵5万

5.本月开盘楼盘分析
n 佳兆业·金域天下

5.1.1、开盘情况分析

1、开盘时间：十月二十二日下午三点开始摇号选房；
2、开盘地点：株洲市体育中心羽毛球馆；
3、当期推售产品：佳兆业·金域天下第二期，推出3、4、5、6、7、8、13号栋，共推出房源约800来套。
4、推售产品类型：重要是 高层，面积在125㎡-170㎡，户型是三房和四房。
5、开盘优惠情况：除了VIP会员优惠3/6/8万外，此外开盘一次性92折，按揭98折，公积金99折，开盘期优惠99折，10月底前准时签约99折。
6、开盘价格：起价折后3688元/㎡，均价4100元/㎡左右，其中一次性和按揭差价在300元/㎡左右。
7、开盘销售率：约在50%左右，约销售在400套左右。
8、开盘当天客户情况：到场人数约1000人左右。
9、开盘活动情况：歌舞、魔术表演，抽奖活动等。（奖品有空调、价值在500元左右的电器）

5.1.2、开盘情况总结

1、该项目当期所推房源过多，客户选择性很大，在一定限度上，开盘当天可以消化掉一部分的客户；但另一方面，开盘后所剩余房源销售就会有一定的难度。
2、销售价格比较低，与该项目的第一期相比相差将近1000元/㎡，在市场不景气的情况下，该项目以低价策略回笼资金，在株洲楼市上也算首家。
3、该项目在付款方式上，一次性和按揭销售价格相差较大，将近在300元/㎡，这也说明了在银行政策缩紧的情况下，一次性开发商的资金的回笼为首当其冲。
4、在优惠折扣上，采用了恒大的惯用营销手法，折扣多多，比如VIP优惠、一次性和按揭优惠、开盘期优惠、准时签约优惠等等，这也是一种变相价格的趋势。
5、会场太大，到场人数显得比较稀疏，项目的开盘现场没有紧张气氛，开始客户选房节奏太慢，导致部分客户等待时间过长而流失。

总体而言，该项目开盘并不完全算成功的，在会场布置上值得考虑。

n 湘银星城

5.1.1、开盘情况分析

1、开盘时间：十月二十二日早上八点开盘；
2、开盘地点：株洲市天元区湘银大厦前坪；
3、当期推售产品：湘银星城一期首批花园洋房，重要是8、9、10、11栋，总共房源118套左右。
4、推售产品类型：多层洋房，面积在123-171㎡，主力户型是三 房和四房。
5、开盘优惠情况：交五万定金的团购客户可享受96折优惠，此外一次性97折，按揭和公积金99折优惠，开盘当天签订认购协议书的可赠送精美礼品一份。
6、开盘价格：折后起价在6100元/㎡左右，折后均价在6380元/㎡。
7、开盘销售率：约销售50%左右，约60套左右。
8、开盘当天客户情况：300人左右。
9、开盘活动情况：歌舞、花式篮球表演，抽奖活动等。
10、选房方式：办诚意金的顺序选房，每组入场5人。

5.1.2、开盘情况总结

1、首批推售产品重要是洋房，价格定位较高；为后期推售高层价格拉距做铺垫。
2、推售房源不多，但单价和总价都较高，将项目的调性拔高。
3、开盘优惠不是很大，对客户的吸引力不够，导致现场到访人数不是较多。

总体而言，该项目的开盘还算比较成功，销售率在50%左右，在市场不是很明朗的情况下，没有采用降价策略，这说明项目前期蓄客做得还是比较到位的。这值得我们借鉴。
6.房交会活动情况分析
项目一
大汉希尔顿-上演的人体彩绘秀
楼盘信息
引进全球知名酒店希尔顿大酒店，建成后的株洲希尔顿酒店将是中南地区第一家希尔顿大酒店。1栋高100米的双5A写字楼，加上希尔顿酒店中的顶级写字楼，建成后将是株洲市第一个总部基地、株洲市第一个拥有国际五星级物业配套的写字楼。项目目前处在蓄客阶段。营销中心9月25日已开放
活动图片

项目二
晋合湘水湾 洋妞现场手把手教您打高尔夫
项目信息
湘水湾项目位于天元区长江西路以南，中环大道以东，湘江以北，珠江南路以西。项目由市政府授权，高新区管委会负责招商、引资、建设管理，是株洲市十大产业基地之一。临湘江处建造一座国际知名酒店管理公司管理的五星级酒店，并在区域内配套建设一定数量的国际水准的崇高社区，以配套服务园区。项目总体计划在5年内基本形成，湘水湾生态公园今年5月底开工，2023年年终前建成；酒店项目计划今年年终前动工，2023年中秋节前开业；长江西路已于4月开工，计划2023年10月底前完毕，崇高社区也将按计划启动建设。
活动图片

项目三
金域天下房交会购房额外优惠9折
楼盘信息
建筑面积: 570000平方米 占地面积: 330亩；二期2023年10月22日开盘；绿化率: 40% 容积率: 1.13 车位 2137；五星级私家会所、内设洽谈区、会议室、咖啡馆、茶艺室、健身区、瑜伽室、游泳池、国际级标准幼儿园、近5千㎡的集中商业街和15000㎡的巴塞罗那风情商业街；二期户型为120-140㎡高层,小高层为主，位于天元高新科技园栗雨中央商务区公园西侧与天元区行政中心隔株洲大道相望，南邻株洲大道，东临栗雨湖休闲谷，西拥城市山体公园；北临栗雨西路
活动图片

项目四
御龙·金碧花园 现场冰雕制作房交会上的精彩技术活
项目信息
项目西侧紧邻千里湘江及沿江城市规划水岸景观带；南面为千亩山体公园，自然景观得天独厚，区域交通便利，交通通达性好；占地面积：约24969.21㎡；总建筑面积:约122759.59㎡；容积率：4.1，建筑密度：23.43%；绿化率：约30%；地下停车库：19509.1㎡，居住户数：749户。
项目开盘活动图片

项目五
湘银星城 清盘甩卖商铺
项目优惠
房交会期间购房可享98折优惠，同时，商铺6643元/㎡起清盘甩卖
项目地址：西邻昆仑山路北临黄河北路，东靠庐山路，与北师大附属学校相邻
活动图片

项目六
尚格名城 清盘价4100元/平米甩卖5期尾房
活动内容
在售房源为91-133㎡，房交会期间购房可享96折，尚格名城5期清盘价为4100元/㎡
活动图片

项目七
美的城 特价房 最高优惠20万
活动内容
美的城均价：4080元/㎡ 房交会期间推出38套特价房，最高优惠20万元
活动图片及楼盘信息

7.11月开盘预告
序号
项目名称
规模
位置
推售产品
优惠情况
开盘时间
占地
建面
1
香草园春晓
1.6万㎡
8万㎡
天元区 新闻路
推出117-134㎡的房源
VIP可享2万抵8万的优惠
11月份
2
金域半岛
83959.9平方米
34.7万平方米
荷塘区文化路775号(原钨钼材料厂)
推出7号栋
2万抵3万
11月份
3
恒大名都
约120亩
约23万㎡
珠江南路与长江宝饰路交汇处
一方面推售2、6、11、12栋，37-160㎡一房-四房
交两万抵四万.另享受开盘优惠.本周认筹享受85折.5380元/平米起，送豪装1600元/平米
11月13日
4
大江官邸
68535.72平方米
292061.02平方米
滨江北路与昆仑山路交界处
推出7#楼王,85-140㎡,三房、四房
交两万抵四万
11月份
5
康桥美郡
70298㎡
32万㎡
株洲市天元区泰山路（湖南工业大学对面）
两房-四房
87-167平米一期产品认筹正在进行中，VIP两万抵五万
11月份
6
湘银星城
520亩
110万㎡
天元区黄河北路以南
93-192㎡，两房、三房、四房，多层和高层
交五万开盘购房可享受98折.
11月19日