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某商城

商业计划书

目录
概要 2
第一章 市场分析 3
第二章 商业运作模式 5
2.1 初期目的 5
2.1.1站点功能建设 6
2.1.2交易规范的建立 6
2.2 站点建设 7
2.2.1 申请域名 7
2.2.2 选择网站运营模式 7
2.2.3 选择商业运营模式 8
2.2.4 规划系统功能 8
2.2.5 规划系统内容 14
2.2.6 选择网站构建方法 14
2.2.7 系统负载考虑 15
2.2.8系统安全考虑 16
2.3 市场策略 17
2.4 收益来源 18
2.5 合作伙伴策略 19
2.5.1建设和发展阶段 19
2.5.2成熟与巩固阶段 20
第三章 项目管理 20
第四章 竞争和风险因素 22
4.1 同行业潜在竞争 22
4.2 资金风险 23
4.3 竞争优势 24
第五章 财务分析 25
5.1 资金预测 26
5.2 资本运作………………………………………………………………………………………………………28
5.3 资本退出………………………………………………………………………………………………………30

概要
网络时代的到来正在改变着人们的生活，也改变了消费者的心理变化，根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况记录报告》的调查数据表白现今电子商务中消费心理的变化趋势和特性重要有以下几种：越来越追求方便、快捷的消费心理；对购买方式个性化的需求日益增多；对购物乐趣的追求逐步加大。
毫无疑问，电子商务有助于公司转换经营机制，建立现代公司制度，提高公司的管理水平和国际竞争力。
目前国内各公司整体水平较低，公司地区分布不尽合理，国内市场、国际市场尚未完全开拓 ，大部分优势并未在互联网上形成等等，但这也说明了对某来说，新的世纪是挑战和机遇共存，是否能打破传统销售模式、是否能形成行业优势，在最近的几年也是某是否腾飞的关键。
本建议书将从市场分析、商业运作模式、网站运作流程、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析某的可行性和运作方式。
第一章 市场分析
本章将从Internet 现状分析某的市场潜力和目的客户群体。
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的记录和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入本地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2023年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。在2023年1月18日发表的《中国互联网络发展状况记录报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年终已经达成890万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。
对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2023年拥有的互联网人口将达成4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2023年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她初次访华时也表达，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中公司拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。
应当说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推动作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：
ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人爱好，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始赚钱 ，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具有赚钱的基本条件，显然与鞋业行业的特点不相符，鞋业市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为某在行业中的新型的信息传播方式。
B to C时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊、DELL电脑，标志着互联网的商务时代的来临。2023年中国国内的B to C的市场异常活跃，易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的，人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到公司的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B to C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。某目前比较适合成为完全意义的B to C的提供商重要基于以下几点因素：
1. 打破规范的传统零售渠道和地区性差别，为客户提供一个互动、便捷的购物方式。
2. 扩大市场占有率，减少产品销售的成本，快速为终端客户服务。
3. 便于公司管理、及时了解用户反馈信息，并建立完善的网上销售、配送、服务机制。
B to B交易。公司面向公司的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是公司间的大宗交易，B to B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。B to B 的经济模式与B to C 的区别在于B to B的网站要在网上和网下都为自己的公司会员服务，完整的服务应涉及信用调查、质量认证，运送配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。
目前国内的整体经济环境正处在非常好的时机，中国的Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WTO的步伐，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。
某自身就是知名的鞋业品牌，拥有一个完善的产行销网络，并且运用第三方运送公司完毕了货品配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。并且作为某在中国鞋业行业的地位，完全有能力建立鞋业行业的门户商务站点，为鞋业行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药－999健康网）因此某应以终端客户和经销商为目的客户群，在鞋业行业内部迅速成为第一个B to C的信息及交易提供商。
第二章 商业运作模式
本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述某的商业运作模式及多种促进公司价值增长的策略分析。
6
更新奔腾
循序渐进

线下交易
客户
利益
和
服务
质量

5

4
一对一营销和服务

伙伴集成

3
个性化，智能化，集成化
在线商贸

2
后台系统

用户交互

1
平台发布

网站门脸

• 互连网公司分布

时间，经验

图1实现电子商务的环节

伙伴集成
银行与金融
推广、销售者
卖家、买家
某
线下活动
线上聚集

2.1 初期目的
如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前某的现状，电子商务网在建设初期应当重要实现以下几个目的：
2.1.1站点功能建设
从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题：
1. 垂直服务于某的目的客户，可以直接在网上进行如产品查询，订单交易、网上支付及货品的运送查询等真正意义上的商务活动。
2. 水平服务于某的分销商，其他鞋业厂商和分销商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种、规格最全的鞋业产品和网上谈判、E-mail等多种交易方式。
3. 某在吸纳了众多会员，形成固定的消费群体，特别是遍布全国的分销配送渠道后，通过电子商务提供服务，成为行业内权威的通用平台。
4. 了解用户反馈，为公司提供一个信息储量最大的信息源，解决公司生产销售及高新科技信息难收集的问题。
5. 减少公司进入市场的环节，帮助公司建立最简洁的信息流通渠道。
6. 减少经销商销售成本，最大限度地减少商品交易成本。
7. 为用户提供最方便的检索手段。
8. 为公司提供快速的供求信息交互。

2.1.2交易规范的建立
交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，涉及多方面的内容，其中必不可少的内容有：
1. 会员申请章程：描述公司申请成为会员的具体注册内容，应涉及双方责任，会员权益，系统提供的服务，会员注册信息等。
2. 某交易流程标准：选购商品-> 加入购物车-> 选择配送方式-> 去收银台-> 填写(确认)收货人信息-> 选择付款方式->完毕支付->购物完毕
3. 交易管理规范：由于网络提供B to C的电子交易功能，会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例，订单或协议范本，相关法律责任等。
2.2 站点建设
2.2.1 申请域名
网站域名的申请关系到公司的定位，并且与将要建的以B to 才C行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以 .com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务重要方向为宗旨
2.2.2 选择网站运营模式
网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑：
F 1、服务器托管：
将服务器托管于电信部门，其优势是起步速度快，相对费用低，对办工环境规定不高。缺陷是不利于网站的维护和升级，内容更新速度慢。费用从每月近一万元人民币十兆共享带宽起步，随网络规定增高此费用会大大增长。
F 2、开发与服务外包：
将网站所有或部分技术，制作，开发与服务外包，甚至涉及系统升级与维护，其优点是最大限度减少了公司的技术风险，起步快，可以得到最先进的互联网技术与运作模式，投入比较均衡。缺陷是对第三方在技术上产生依赖，但可筹划逐步在自身条件成熟的情况下分步接管力所能及的技术环节。
F 3、自建网站：
在公司办公环境建立机房，从电信部门申请专线入户自建网站。优点是对系统有最大的可控性，缺陷是启动费用大，相关的技术及维护人员如要达成市场先进水平和标准难度很大，启动时间漫长。机房需有恒温防静电等装修条件，专线的带宽申请应根据网上点击率判断流量，最低为64K，专线的带宽直接影响客户的上网速度。
某络处在起步阶段，根据会员和点击率相对较低，技术和维护人员相对匮乏的基本状况 ，建议选用第一二种方式将服务器托管并使用第三方的技术力量以最快的速度发布网站，发展会员，内部可通过拨号或申请ADSL的方式上网维护系统内容。当系统发展到一定阶段后，有比较固定增长的点击率和交易时，可同时采用专线入户和托管重要服务的方式相结合，托管实时信息服务器，研发及系统内容的更新可在系统内部完毕后更新主服务器信息。
2.2.3 选择商业运营模式
根据前文所述对某市场的分析和Internet 的发展，我们拟定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的产品销售网站(B-To-C模式)交易的门户站点。
就此商业运作模式而言，网站应具有以下基本条件：
一套集网上购物、商品管理、流量记录、广告管理、系统分析、自助链接为一体的强大的网上商城(超市)系统
2.2.4 规划系统功能
多管理员设立，登陆帐号可与IP段进行绑定，管理员权限自定义，共四十项。
实用的QQ在线客服，后台自设立。
支持html编辑器，操作简便，完全个性化设立。
商品价格隐藏设立（非会员是否可以看到会员价格，非会员是否可以看到促销价格（特价），非会员是否可以看到VIP价格 后台自设立，会员是否可以看到VIP价格）后台自设立。
商品菜单四级分类，一般购物软件为二级分类,分类自由排序功能。
商品积分功能，购物赠送积分，可升级VIP会员和换购积分商品，订单解决不成功不返还积分。
商品属性后台自定义，适合做各种购物商城。
商品大小图比例后台设立。
前台显示的各类信息数量均可在后台随心所欲进行设立。
邮件功能，后台可设立会员注册、会员提交订单及管理员确认订单时是否发送邮件。
最低购物金额限制提交订单功能（限制金额后台设立）。
完美在线支付接口。
强大的后台管理功能，美观的界面，轻松的管理。

功能介绍

网站前台相关模块：

四级分类的主流层次、国际标准的购物模块、效果直观的商品展示、简洁美观的页面设计、自由更换的主体配色、随心所欲的系统设立、自主调用的数据信息、完全傻瓜的后台管理、安全稳定的数据保护、各行各业的完美兼容 。

广告系统：不同分类可设立显示不同的广告。
网站颜色：内置8套配色方案，自由更换系统整体颜色，网站整体更加明朗。
在线支付：采用网银在线支付平台，有效保障数据传输的安全性及查询交易的便捷性。
购 物 车：支持会员购买和非会员购买模式，后台可设立是否允许非会员购物。
商品分区：拍卖商品区，特价商品区，混合商品区，新品专区，推荐品区。
新品专区：可自定义操作显示当天、昨天、前天、一直到半年内添加的商品。
推荐品区：可自定义操作显示当天、昨天、前天、一直到半年内添加的推荐商品。
商品菜单：可设立四级分类，商品分类精确到品牌。
商品价格：市场价、商城价、会员价、VIP会员价、批发价、特价。
商品评论：会员对商品进行评论，管理员进行回复。
商品调用：新品推荐，精品推荐，人气排行，热卖排行，特价商品排行，拍卖商品排行。
商品专题：轻松打造属于自己的时尚资讯中心。
商品订单：管理员后台设立在线支付的信息以及商品配送名称及价格，购买商品时相应配送价格自动与购买商品金额相加，会员订单资料填写错误可返回修改，订单提交后可EMAIL告知管理员并一并发送到会员邮箱中。订单提交最低金额限制功能，订单搜索功能。
会员注册：会员注册项目精简，登陆后购买商品不用反复填写资料。
搜索引擎：功能强大，方便会员搜索商品，具有搜索关键字。
站内短信：管理员和会员可互发站内短信，以及短信到达提醒。
邮件发送：会员注册、订单提交、管理员确认订单可后台设立是否发送邮件。
客户留言：可选择留言本(管理员回复后会员可见)和意见反馈(会员不可见)进行留言。

网站后台管理模块：

首选服务
›管理员添加|管理 ：管理员权限自设立，共四十余项，管理员可对登陆IP进行绑定，密码采用MD5加密保障后台安全
›关键词管理|添加 ：对搜索关键词进行添加和修改
›访问记录 ：有效掌握网站访问情况，可对IP和浏览量进行记录，今日访问量、日访问量、总访问量、平均访问量
›IP 锁定 ：对不受欢迎的IP进行设立，严禁其访问网站

订单管理
›所有订单 | 订单查询
›新订单 | 已确认
›已支付 | 已发货
›未收货 | 无效订单

商品分类管理
›商品添加 ：选择相关的分类进行添加，默认最低分类为二级，商品编号可系统生成也可自行输入，商品介绍采用所见多得的HTML编辑器，商品属性自定义
›商品查询修改 ：使用商品分类、编号、名称快速查询商品，可设立商品状态（上架和下架，下架商品将在前台隐藏），可设立是否推荐是否特价商品）
›下架商品 ：下架状态的商品）
›分类管理 ：四级分类设计，可对分类进行添加、编辑、合并、删除的操作，自由排序
›积分换购商品管理 ：添加、编辑、删除积分换购商品
›拍卖商品的管理和添加和普通商品相似，这里就不做说明了

会员管理
›会员等分为： VIP会员、普通会员、批发商，购物享受不同的价格，可设立会员的积分、等级、以及会员相关资料信息

>专题管理
›添加专题 ：添加商品专题
›专题管理 ：查看、编辑、删除商品专题
›类别管理 ：二级分类设计，可对分类进行添加、编辑、删除的操作

站内留言管理
›站内短信管理 | 发送 ：管理站内短信，可以对指定会员发送短信也可以群发
›商品评论 ：管理商品评论，可进行回复、删除的操作
›意见反馈 ：查看意见反馈
›留言本管理 ：对用户留言进行回复、删除的操作
›公告设立 ：设立留言本公告

综合信息管理
›信息设立 ：
›设立网站的基本信息（网站样式、网站LOGO、网站名称、网站地址、联系人、联系电话、联系传真、电子邮件）
›会员店铺相关设立（会员注册店铺是否需要审核开通、默认商品数量、默认使用周期（可设立是否限制使用周期）、默认会员店铺LOGO）
›QQ在线征询面板设立（客服QQ号码、QQ呢称、显示位置，可设立多个号码和自定义显示位置和方式）商品图片大小设立（设立网站显示的商品大、小图的大小）
›首页商品导航菜单设立（设立商品分类为展开样式和伸缩样式）
›购物积分和升级VIP设立（设立升级VIP会员需要的积分点数和会员周期）
›邮件发送设立（设立邮件服务器、登陆名、密码、接受邮箱（可接受会员下单告知），设立会员注册是否发送邮件、下单是否发送邮件和管理员解决订单是否发送邮件）
›购物管理（这里对各个等级会员设立是否可以看到不同的价格，不允许价格将不可见。
›是否允许非会员购物：（是 否）、 非会员是否可以看到会员价：（是 否）、非会员是否可以看到促销价（特价）：（是 否）、非会员是否可以看到VIP价：（是 否）、会员是否可以看到VIP价：（是 否）、非会员是否可以看到批发价：（是 否）、 会员是否可以看到批发价：（是 否）、VIP会员是否可以看到批发价：（是 否））
›数据调用 ：设立网站各个部分数据库的显示条目
›在线支付 ：设立在线支付帐号信息，可选择在线支付功能是否打开
›网站广告 ：设立网站广告，分为固定广告和不固定广告，每个商品分类都可设立一条不同的广告
›配送方式 ：设立网站配送方式，可设立多条
›支付方式 ：设立网站支付方式，可设立多条
›注册协议 ：设立和编辑网站会员注册协议内容
›友情连接 ：添加、编辑和删除网站友情连接，可设立LOGO连接和文字连接，并对连接站点进行排序
›管理网站投票 | 添加 ：网站投票可添加多条，并根据需要自行设立显示哪一条，可对投票进行添加、编辑和删除的操作
›非订单在线支付信息 ：查看非订单在线支付信息，以便及时查看商户平台的资金到位情况

帮助信息管理
›信息添加 ：选择相关的栏目添加帮助信息
›信息管理 ：查看、编辑和删除帮助信息
›栏目管理 ：对帮助信息栏目进行添加、编辑和删除的操作，根据自行需要即时操作
›店铺答疑 ：查看和回复店家的问题，时店主和网站管理员之间可以很好的交流沟通

系统数据管理
›数据库备份 ：在线实时对数据库进行备份，保障数据库安全
›压缩 ：在线实时对数据库进行压缩，免去下载后再压缩的麻烦
›执行sql语句 ：此操作需要具有ASP相关知识方可自行操作，我们提供的操作数据库的语句可以自行在这里执行。
›系统信息 ：对空间信息进行具体的分析，了解空间组件支持情况和空间使用情况
›上传管理 ：对上传的商品图片进行浏览、删除的操作，删除图片需要空间具有FSO删除权限

2.2.5 规划系统内容

系统在发布所有功能性信息的同时还应注重发布网站自身的介绍，介绍应简洁清楚，方便初次浏览的用户了解网站内容和操作指南，让用户方便的完毕网上购物。系统内容应从几个方面描述：网站介绍、重要产品栏目、会员申请办法、网上购物流程、网站服务内容，联系方法。
2.2.6 选择网站构建方法
电子商务网的建设，假如一切从零开始，要么建设的是一个功能简朴、结构固定的“个人网站”，要么用很长的时间、花费巨资建设一个不一定能稳定运营的公司网站。
以上问题，在网络人才比较缺少的公司，就尤为突出。选择应用服务平台构建网站是解决这个问题的有效方法。它不仅能使公司简朴易行地建立起自己的功能强大、结构灵活的网站，并且能能快速安全地管理自己的网站，由于网站建设的复杂的公司级技术（如负载均衡、劫难恢复、组件分布、集群）大都交给网站平台去解决。

2.2.7 系统负载考虑
1．点击率分析
CNNIC1999年终公布上网用户人数：890万，其中专线上网的用户人数约为109万，拨号上网的用户人数约为666万，同时使用专线与拨号的用户人数为115万。除计算机外同时使用其它设备（移动终端、信息家电）上网的用户人数为20万。
由此可见中国上网人数的基数不大，从而假如是分行业的专一用户数就要降到更低，乐观估计针对鞋业行业来说不应当从上网人数来分析而是应当以行业来估计，再加上网站的定位是B to B的商业模式，所以点击率是非常低的。
而我们的系统设计的性能是足以应付每秒钟1000次的点击率，这个是以纯WEB来评估的，但是假如网站具有交易，那么我们就要牺牲点击率来换取交易数量的提高。

2．交易分析
交易的定义是一个完整的用户操作过程的实行，不管交易最终成功与否，我们都要把它列入交易过程之中，所以我们这里分析的是所有用户的在一个Session之中的所有操作，我们现在所拟定的网站的交易规则中有以下几点：
· 无长时间交易类型
· 结果一次性提交
· 客户端数据存储抽取
· 无劫难交易转移需求
· 无大CPU占用交易
· 无分布式数据库转移需求
考虑以上各点我们得出，在正常情况下，我们的交易操作CPU占用量会占到总负载的30％

3．流量分析
在设计网站结构的同时，我们就已经拟定了网站的业务量，所以网站的流量重要来自于静态页面的下载，用户上载的流量可以忽略不计，但是我们在托管的时候就要考虑到，我们的流量是否是用户浏览网站速度的瓶颈，但是这是由具体的物理线路所决定的，所以，在共享10M的网络带宽里，我们的流量对我们的WEB服务的影响应当是比较低的，也就是说，当网络流量成为瓶颈的时候，我们的WEB服务器依旧没有到服务的极限。

4．综合分析
综上所述，我们在分析以上我们所构造的系统的负载，必须作出以下的结论：我们只要采用中档的WEB服务器和DATABASE服务器，我们可以构架出一个承受天天10万次交易的电子商务网站。

5．解决方案
我们建议采用单WEB机和单DATABASE机的方案开始本商务网的基本应用，我们预计在网站初步发布到正式运营后8个月内，很难达成以上三点所能达成的极限，当我们的业务量在一定范围内增长之后，我们可以采用下面几点来适应更大的负载：
· 负载均衡: 我们从IP共享的角度来解决，使用一台Dispatcher的路由器来分发交易，以达成更大的交易负载；
· 集群: 我们从系统级安装公司极的产品这样我们就有也许对我们的系统以及数据库的机器进行Cluster,当我们的交易负载越来越大的时候，我们可以不久的适应；
· Pseudo Load balancing: 我们采用两台以上的WEB SERVER来运营相同的软件，后台数据库用Cluster来扩充，我们用第一台服务器作为Dispatcher来分发用户请求到此外其他的WEB SERVER，来适应交易量的增大。

2.2.8系统安全考虑
1．综述
在网络安全中，历来是防与攻的道高一尺，魔高一丈，并且我们在开放性和安全性之中找到一个平衡点是相对难的，但是我们是有一系列的防范措施，来保证WEB的安全。在一系列现在被袭击网站的案例来看，都是由于网站缺少安全面的征询专家来对网站进行安全评测，我们知道在系统安装结束之后，有许多的默认的选项是启动的，我们必须来设立他们，但是往往会被忽略，这样就导致了系统的漏洞，让黑客有可乘之机，所以我们有很强的安全技术专家来给我们提供征询和评测手段。

2．WEB安全
· 关闭所以不必要的端口来减少被袭击的也许性；
· 采用专项专用口令来保证整体安全的健壮性；
· 建立完善的LOG体系，来监控所有操作，当有未知的扫描，我们要及时的得到反馈；
· 所有CGI程序由我们来评测，及时发现安全漏洞；
· 我们的网络安全专家会定期对网站进行扫描，及时发现新的漏洞，给我们发报告。

3．数据库安全
· 把数据库放在WEB服务器之后，假如不登陆WEB服务器是无法访问到数据库服务器的；
· 数据库严格控制DBA的权限，一般用户我们必须只授予浏览的权限；
· 对于交易我们使用应用服务器作为中间件来解决删除、更改、插入等的对数据库修改的操作；
· 建立完善的数据库备份制度，天天或每时段来进行差值备份

4．解决手段
· 使用硬件防火墙；
· 使用软件防火墙；
· 专家征询评测；
· 完善web维护制度

2.3 市场策略

为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增长，市场价值不断增长。由于某是B to C为核心的购物网，因此为保证客户上网交易，短期内应以本地区市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其因素在于本地区内市场推广活动目的客户集中，运用本地区内部媒体及会展、及各相关销售门店等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增长访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增长访问量帮助很大。
对于本地区内的市场宣传重要可以采用以下几种方式：
1. 对全社会的宣传方式重要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。
2. 网络推广宣传，网上购物的用户中90%来至于20-35岁的人群，而他们是互联网用户的主体，所以，可以针对庞大的网络用户，进行有针对性地网络推广。
3. 在本地区内运用网站进行奖励式促销：公司开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为公司宣传了产品也同时宣传了网站自身。
4. 运用公司内部的媒体宣传：借助公司内部的产品手册等。÷
某的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对本地区公司对网站的认知限度。于首期入网的会员应给予优惠来促进网站访问和交易量，这个阶段的市场活动应基于本地区内。当系统具有一定数量的固定会员和完善的销售配送服务后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作和更广泛的区域，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，某的优势和价值才可以充足的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。

2.4 收益来源

系统的收益来源重要通过网络服务体现，可涉及诸多方面：
1. 网上产品销售收入：
2. 广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。

2.5 合作伙伴策略

中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴涉及多种类型，如战略伙伴，商业伙伴(如Exite/@home与Rogers的伙伴关系，使有线网络经营者Rogers得到@home的宽带技术，同时@home轻松迅速得到Rogers广大的客户群)，技术伙伴(如Dell与Intel的关系，保证Dell随时得到最先进并且最佳价格的芯片)，后勤伙伴(如A与邮政或联邦快递的伙伴关系)，行业伙伴(如美国最大的在线汽车销售商之一与北美最权威的新旧车价值评估组织Kelly Blue Book 之间的伙伴关系)，金融伙伴(如世界上几乎所有的电子商务公司与Visa与MasterCard的密切伙伴关系)，等等。

某的合作伙伴策略可以分两个阶段：

2.5.1建设和发展阶段
某在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地积极与行业内外的政府机构，公司，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。重要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴涉及：

l 战略伙伴：与有关的政府部门之间的关系，有助于某保持有关政府部门的支持，及时得到有关政策法规规定，并且对此后长期发展起到增长行业内信誉限度和增长大型的有战略意义的商业机会的促进目的。

l 商业伙伴：严格意义上讲，所有某的公司会员都是某的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，某还应与有关媒体，有关后勤配送公司等建立合作关系。例如，为了快速吸取会员，应在本地区内所有重要媒体，涉及报纸，杂志，电台，电视，各种行业活动，之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内重要其他横向B2C网站建立商业伙伴关系，涉及, 等。与之合作，可以扩大某的覆盖面以及商业机会源泉。不仅有助于某在国内增长知名度与商机，并且会促进某在国际上的发展。

l 行业合作伙伴：凡是与鞋业行业有关的行业协会，行业组织，民间非赚钱团队，都是某的合作对象。这种合作可以大大加强某吸取会员，壮大影响的针对性和成功率。

l 技术伙伴：某的核心业务是某电子商务，并不是使之成为现实的技术过程。因此，与提供高质量的相关技术的公司形成长期技术合作关系，不仅保证了某随时在技术上保持先进水平，安全高效地实现自己的商业模式，并且可以达成提高效率，减少成本的效果。

l 金融伙伴：由于网上支付在国内尚属起步阶段，某应逐渐成为联系公司与提供支付平台的金融机构的纽带。为公司提供网上支付手段只是为公司提供的交易选择之一。这种服务将通过一个时期的发展而逐渐为越来越多的会员公司所接受。

2.5.2成熟与巩固阶段
在某发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量公司，组织自动上门规定与某建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，某将具有选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为某带来直接受入为重要标准。同时很也许需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的产品的交易活动。
第三章 项目管理
最佳的解决方案假如没有得到适当的执行也不会成功。
项目管理目的是：
l 准时并按预算内的高质量实行
l 达成预盼望水准
l 保持在实行进程和也许碰到的问题上的和客户的的沟通
1. 战略策划层

战略方向
高级管理层引进新
观念和操作型人才,
将澳斯金鞋业网的建设与整个澳斯金鞋业
总公司的战略发展目的整合,
制订澳斯金鞋业网建设发展的远景和近期目的
公司内部
流程重整
客户服务，会员登记,
产品目录，电子支付,
配送/储运, 成本控制,
等，，
战略合作伙伴：
技术支持,
市场宣传,
内容制作,
交叉销售/共同市场拓展
市场宣传
传统/非传统市场策略,
公共关系，
一对一营销

使用功能
专业导航设计,
易操作，易维护,
易扩展，易更新,
安全，稳定，数据备份，性能
内容服务
行业信息,
增值信息,
交互/自维护,
社区共享，
动态交付
1
3
2
6
5
4
成功要素
2. 功能/服务集成层
3. 网站界面层
成功要素
成功要素
l 有效的领导
图2构导致功网站的三个基本层次和六大成功要素

如图2所示，同立网络公司认为电子商务一方面是商务，电子只是一个技术手段。我们在实行很多电子商务的经验证明了没有客户从领导决策层的支持，以及严格的管理配合,电子商务的实行是不会成功的。所以同立网络公司必须和华彬国际集团的相关人员建立起交流协作的“学习型”合作关系，在整个项目的过程中通力合作。
整个某的建设分为以下几个阶段：
项目建设

维护和
培训

调试

实行

方案设计

征询

时间

图三：项目周期

征询阶段：在这个工作的开始阶段，同立网络电子商务专家和某公司人员将一起讨论并制定相应的电子商务策略。
方案设计阶段：在这个工作的开始阶段，同立网络将和某公司人员一起讨论并明确某公司的现有商务流程，整合某公司的现有商务流程，制定一个具体的电子商务实行方案。这个方案不仅将拟定选用的技术硬软件平台，并定义某商务网的业务流程，及电子商务模式。
实行阶段：在这个工作的开始阶段，同立网络将进行某商务网的技术实现。
调试阶段：在这个工作的开始阶段，同立网络将运用专业手段测试某商务网的各种技术指标，并配合某内部及部分分销商作实际运营测试。
维护和培训阶段：在这个工作的开始阶段，某商务网投入正式运营，必然出现这样或那样的问题，同立网络将提供重大事件的现场支持，并对某商务网的IT人员进行专业的培训，使他们完全胜任平常的维护工作。这里的培训尚有一层更深的含义，即全体某人才是这一商务网的最终使用和维护者，同立网络也会针对这些使用者的特点，实行专业的培训计划，使得电子商务成为所有某人的公司理念之一。
同立网络公司认为电子商务的建设是一个循环往复和不断调整的过程。某商务网必将随着公司业务发展的需要而扩展，因此我们在整个项目的管理中都将保持某公司的紧密合作，并提交一个具有充足可扩展性的电子商务方案。
第四章 竞争和风险因素

4.1 同行业潜在竞争
　　一、 技术架构：从天猫的发展来看，商家越来越不喜欢天猫的运营方式，由于是从淘宝这样的C2C平台发展起来的，作为个人来说，在业余时间经营淘宝并不会太在意个人的时间和投入产出比（ROI），更多会体验开店和运营推广网店时的乐趣。
　　在京东没有做开放平台时，品牌商家只能忍着，但随着从B2C发展起来的京东做开放平台之后，在技术架构上更倾向于品牌商家的京东POP平台受到极大的认可和欢迎，加上销量的保证，京东的POP吸引着越来越多的品牌商家。
　　以上就淘宝初期卖家以及和品牌商家沟通后得到的反馈进行的总结。在技术架构上腾讯的QQ网购也存在同样的问题，但通过易讯网的发展，未来假如可以由易讯来主导腾讯电商开放平台的发展，势必在技术架构上可以获得更多商家的认可。
　　二、 业务标准和服务：这个问题和上面的问题有非常大的相似性，作为C2C发展起来的淘宝网，在业务标准上的建立一直是滞后的，因素在于淘宝网内部的员工也不知道什么是标准，由于没有做过真正的B2C。京东等B2C的员工对于商品的进销存、物流配送、商城运营管理、售后服务则经验丰富，并且在几年的发展过程中不仅建立了标准还形成了行业规范及竞争壁垒（如211送达）。
　　C2C发展起来的B2B2C（天猫）是强前端（如商城运营及营销）弱后端（供应链），B2C发展起来的B2B2C是强后端弱前