临沂天源国际物流园.doc
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1、临沂天源国际物流园市场推广及对外招商实行方案我们本着“加盟天源,助力天源,腾飞天源,天源天成”合作理念与美好愿景,在对天源国际物流园区进行较为详尽市场分析基础上,初步确定了一整套前期市场推广运作方案(详细操作性更强条块营销筹划方案及分步实行方案待双方合作协议签订后奉上),真诚但愿成为天源国际物流园区亲密合作伙伴和不可或缺“智囊团”,为打造临沂乃至中国目前规模最大、档次最高、配套最全、服务最优现代化、国际化物流园区极尽绵帛之力!我们坚信:双方携手,紧密合作,互信互惠,共谋发展,最终必然实现双赢!天源必将腾飞,天源必将天成!营销筹划机构:威海孚门营销传媒有限企业联络电话: 门经理二七年八月临沂天源
2、国际物流园市场推广及对外招商实行方案目 录一、招商概况1、招商标2、招商对象3、招商目4、招商政策(待定)5、招商价格体系(待定)6、招商后期保障体系(待定)二、广告营销思绪1、媒体宣传方略2、对外招商方略3、销售方略三、详细实行环节第一阶段:项目筹办 1、组建由我方提前介入天源国际物流园招商营销中心,并投入工作 2、制作项目沙盘3、确定招商价格、保障、政策、协议等规范体系4、设计制作招商手册5、摄制天源物流,物流天下项目简介电视专题片和幻灯片第二阶段:立足本市,覆盖山东,辐射周围省市,进行项目招商和营销推广 1、向天源所有老客户(业主)及目客户发出征询函,以期先得民意,内外合和,凝聚人气2、
3、派发赠阅招商手册3、举行隆重一期工程建设动工奠基典礼和新闻公布会4、报纸媒体公布天源动态新闻(图文)和软、硬广告5、电视台公布新闻、制作播放电视专题片6、广播电台公布新闻稿7、公交车体公布硬性广告(条幅为主)8、在目区域公布路牌广告。9、出台天源老客户转场新天源优惠政策,回报、稳定老客户10、出台新客户加盟天源售租“双百大惊喜”鼓励政策11、一期工程建设期间,面向目客户至少举行三次招商投资推介会12、招商营销中心设置接待服务处,免费接送看房团等第三阶段:一期工程建设进行中,打服务品牌,举行系列活动,召开系列会议1、春节前夕举行天源物流年度总结表扬大会暨客户联谊会2、举行临沂市首届物流行业诚信经
4、营论坛大会3、一期项目竣工,召开一期项目胜利招商答谢联谊会第四阶段:二期项目启动举行隆重启动典礼,举行二期项目招商阐明大会,一、二期项目投资业户联欢大型广场文艺活动,举行投资客户诚信联盟签字典礼1、奠基、剪彩典礼2、举行天源国际物流园区二期项目招商推介大会。3、举行天源国际物流园区投资客户诚信联盟签字典礼4、一、二期项目投资业户联欢大型广场文艺汇演5、在报纸媒体公布新闻及软、硬广告6、制作、公布电视专题片 第五阶段:二期工程项目进行中,招商项目组到大企业招商第六阶段:二期工程项目结束,在新闻媒体公布新闻及软、硬广告第七阶段:整个项目正式运行,举行隆重开业庆典、文艺汇演第八阶段:企业文化建设第九
5、阶段:企业滚动发展后续方略四、实行效果五、业主访谈六、合作模式临沂天源国际物流园市场推广及对外招商实行方案 一、招商概况 1、招商标:天源国际物流园区综合楼一层银行、邮政;二层工商、税务、运管;三电子商务;四层楼餐饮服务;五层休闲娱乐;六层至十六层写字楼;十六层至二十八层三星级客房。门面房、营业房、独身公寓、仓库、汽修厂。2、招商对象:(1)从事物流服务客户目前临沂市天源物流市场既有客户;本市、县其他物流市场经营业户;周围都市及省内外大中型物流企业中经营业户;(2)需要物流服务客户临沂市外资企业、中小民营企业、周围都市中大型企业;(3)从事物流配套服务客户从事酒店、餐饮、娱乐、金融服务、汽修服
6、务等单位和业户;(4)从事与会展业务有关单位和业户;(5)从事房地产投资和经营单位和业户。3、招商目:在园区建设完毕前,实现100%对外招商,力争100%售出;在园区正式投入使用、对外营业前,实现100%业户入驻率;招商政策(待定);招商价格体系(待定);招商后期保障体系(待定)。二、广告营销思绪1、媒体宣传方略多渠道、全方位、立体式轰炸,以至少投入,获取最大轰动效应,最终实现经济效益最大化。第一:重要是通过当地主流媒体进行对外宣传,并在国内有影响力专业媒体上进行炒作。通过电视、广播、报纸、车体、DM、行业网站、户外广告、举行系列活动、召开系列会议等全方位营销运作,广泛告知目客户,吸引他们关注
7、力;第二:在宣传中重点突出项目“八大优势”,并细化优势内容,广泛推介宣传,突出市场强势地位和美好发展前景,增强客户认同感,通过多渠道、全方位营销,最终实现综合楼、门面房、营业房、公寓、仓库、汽修厂等全面招商;第三:实际工作中以切实合理收费、专业周到服务、严谨系统管理、全面可靠保障、较强吸引力留住客户,树立口碑,建树品牌。以强有力品牌效应和可以预见美好发展前景,最终打动客户进行投资,为实现100%顺利招商铺平道路。2、对外招商方略招贤纳士、层层递进,详细分七步走:招贤纳士,组建“天源国际物流园区市场营销中心”(由我方全程介入并承担),详细负责广告营销筹划、对外推介招商、企业文化建设等;招商客户以
8、稳定天源物流市场既有业户资源为主,以政策鼓励其影响带动亲朋好友投资加盟,并面向全市及省内外物流企业招商;吸引本市外资企业、中小民营企业入驻;吸引国内大型企业及外资企业入驻;吸引当地及周围都市大型餐饮、娱乐、超市、金融等服务保障行业入驻;吸引房地产投资单位或个人投资;面向李庄小区居民及内部员工以优惠招商政策进行招商。好处是:面向社会全方位进行招商,层层递进,步步为营。以既有客户资源打开招商局面,积极带动其他市场业户或个人投资,同步吸引大企业加盟,制造持续、红火销售热潮。3、销售方略快、准、狠快商铺以售为主,租售结合,力争所有售出,至少保证2/3实现销售变现,最多1/3用于出租,迅速回笼资金,为后
9、期工程动工建设和管理服务提供充足资金保障。准精确定位销售客户、销售价格、销售模式、销售管理等。狠严格市场准入制度,规定入住业户和企业均具有较高诚信度和影响力,具有相称实力和资信。不诚信客户坚决排除在外。三、详细实行环节进行整体、立体式、全方位、多渠道宣传,重轻结合,主次分明。电视、广播、报纸、DM等全方位营销,广泛告知目客户本项目优势所在及美好发展前景。第一阶段:项目筹办1、组建成立由我方提前介入天源国际物流园区招商营销中心,并投入工作;2、由贵方制作项目沙盘,为下一步广告宣传、对外招商作好准备。目是:通过立体沙盘模型,可以使客户更直观地看到招商标详细状况。项目沙盘是房地产对外销售必备宣传载体
10、,是促成买卖双方到达合作重要媒介。3、确定招商价格体系、招商后期保障体系、招商优惠政策、招商协议文本等规范文献资料。目是:将所有招商资料准备齐全,为下一步招商工作顺利开展作好充足准备。4、设计制作天源物流,物流天下临沂天源国际物流园招商手册。画册规格:大16开,铜版纸四色彩色印刷,8折页;印制数量:3万册;发行渠道:免费赠阅本市及周围都市大型物流市场、物流企业、经营业户;重要内容为:企业简介(组织构造、企业文化)/园区规划/项目简介/招商政策/项目优势及未来前景/发展趋势。目是:通过这些必备资料,可以直观明了地将招商推广信息传达给目客户,使客户早下决心,投资加盟。5、摄制天源物流,物流天下项目
11、推介电视专题片和幻灯片。第二阶段:立足本市,覆盖山东,辐射周围省市,进行项目招商和营销推广1、向天源所有老客户(业主)及其他目客户发出征询函,以期先得民意,内外合和,凝聚人气。2、派发赠阅天源物流,物流天下中国临沂天源国际物流园招商手册2万册。目:重要是起到广泛告知作用。通过向本市及周围都市大型物流企业及经营业户广泛赠阅招商手册,让更多人理解天源,承认天源,入驻加盟天源,为顺利完毕招商工作做好铺垫。3、一期工程建设破土动工,举行隆重奠基典礼和新闻公布会。参会人员:邀请国内物流协会和本省市官员及著名物流企业老总、周围都市大型企业老总、特色人物、著名投资商等前来参观、剪彩。邀请省市及及周围都市主流
12、媒体新闻记者、物流行业著名媒体记者及部分新老业户代表。活动主题:临沂天源物流园奠基典礼暨临沂天源物流园市场招商新闻公布会。重要形式:市长答记者问,赵书记答记者问。公布内容:重要是通过临沂市市长和赵书记向新闻媒体传达临沂市有关物流业整体发展规划,新天源物流项目整体规划,在国内物流市场重要地位,以及开发建设和八优势、招商优惠政策等。活动目:通过市政府权威性、项目负责人影响力,将天源物流园区顺利破土动工并开始全面招商信息公布出去,从而为整个项目招商工作打响第一炮。稳定住既有客户资源,吸引新客户热心关注和积极加盟。需要邀请新闻媒体:当地主流媒体临沂日报、临沂晚报、鲁南商报、临沂电视台、临沂广播电视报、
13、齐鲁晚报记者站媒体记者参与;邀请周围及有关都市新闻媒体参与,如日照、青岛、济南、义乌、温州、石狮、北京、上海、广州、深圳、南京、郑州等省市。4、在报纸媒体公布软、硬广告刊发媒体:在当地临沂日报、鲁南商报公布半版软性广告;在临沂晚报、鲁南商报公布整版广告(二分之一软性广告,二分之一硬性广告)。在济南晚报、齐鲁晚报各公布半版硬性广告一次。软性文章内容:以图文并茂形式临沂天源国际物流园区奠基典礼暨临沂天源物流园市场招商记者招待会隆重举行。重要形式是:市长答记者问、赵书记答记者问。硬性广告内容:临沂天源国际物流园区动工项目规划图和项目简介。公布频率:当地报纸一版软性广告一次,硬性广告各3次。向外宣传推
14、广:向国内著名物流刊物、临沂周围市县及省内发达地市主流媒体,提供该项目新闻线索,进行宣传。目:立足本市,覆盖整个山东,报纸有形,电视有影,电台有声,声像结合、图文并茂、栩栩如生地传达项目规模和配套状况,以及项目优势和未来发展前景,以便于目客户系统理解该项目、承认该项目、接纳该项目。5、制作电视专题片公布媒体:临沂电视台一、二、三频道黄金时段。公布内容:市长答记者问、赵书记答记者问。公布频率:各3天;临沂天源国际物流园项目简介专题片(3分钟)。公布频率:每月4次,持续公布3个月12次。目:通过电视媒体生动声像画面,将项目信息传达至千家万户,覆盖更多目客户。6、公布广播新闻稿公布媒体:临沂广播电台
15、。公布时间:3个月。波段:经济台、综合台、交通文艺台。公布频率:持续3个月,早晚新闻节目前后及新闻重播前后等。目是:通过广播网,覆盖收听新闻高层人士、有私家车、乘坐出租车客户,锁定具有投资潜力重点目客户。7、公布公交车体硬性广告公布时间:1个月,分3个波次公布,每次10天、间隔10天。线路车辆:市内重要公交线路部分或所有车辆。广告形式:以悬挂车体条幅广告为主。目:通过公交车体广告这种流动媒介,覆盖出入临沂市过往行人和乘车人员,覆盖当地及外地目客户,广泛地传播项目信息。8、在目区域公布路牌广告。如:在高速公路临沂出入口投放大型户外广告牌。9、出台天源老客户转场新天源优惠政策,回报老客户,稳定老客
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- 临沂 国际 物流
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