医药新员工心得体会医药新入职人员工作心得.doc

医药新员工心得体会_医药新入职人员工作心得

医药行业和其他行业有个最大不一样就是，医药行业对专业知识规定非常高。下面是 带来医药新员工心得体会，但愿可以帮到大家。
篇一：医药新员工心得体会在这短短五天时间里，在这次丰富多彩培训课程中，本人受益良多。不仅渐渐理解企业内部环境和文化、发展历程和外部环境，并且认识到新员工应当具有职业素质和能力;通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习必要;在拓展训练中，我感受到团体凝聚力和战斗力。如下是几点收获和感想：
1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化;
从学校到社会是一种大转变，在这个过程中我们难免会有不适，不过这不能成为我们逃避借口。正如张总所说当我们进入企业，就是一名企业职工，我们就应当变化作为一名学生自由散漫，熟悉企业各项规章制度、加强纪律性，以此来严格规定自己，来找准自己在企业中定位、尽快融入企业这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断;
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学思维方式和工作措施。财务部李总将自己几十年在中国医药财务部切身体会分享给大家;对于新入职财务部员工来说，学习李总所说坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解企业文化“责任、诚信、协同、效率”;
张书记在新员工欢迎典礼后给大家上了一堂生动活泼企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与企业共同成长职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团体意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。在游戏“极速60秒”中，我们组员深刻体会到协同合作和讲究效率重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任含义。
4、对规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长;
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯重要性。永正企业沙总将自己几十年自身体会分享给我们，他所说职业发展规划和终身学习给我很深刻印象;刘总从实际工作角度，将自己平常工作中使用办公工具和措施教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好启发和引导。
虽然只有短暂五天，不过这次培训课程给我个人影响是巨大而深远。在这几天里，我重新认识了中国医药，我找到了我一直寻找答案。对未来，我感到愈加明晰和自信，不再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢得未来”。对于工作，我认识到自身局限性，在后来工作中，端正工作心态、学会用科学高效措施来处理平常工作，做个有心人，到处留心，不停完善自我。
最终，感谢企业领导和前辈们对新员工谆谆教导，感谢人力资源部组织了这次丰富多彩、活泼生动培训活动。
篇二：医药新员工心得体会医药代表应具有知识：医药知识，尤其是你自己产品知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。目前诸多医药代表埋怨药物不好卖同步，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去重要原因。假如一种企业发现，销售埋怨价格，回扣时候，只能阐明两点：销售人员水平有限，企业产品质量有问题。
一种成功销售，应当记住：价格永远不是销售不好原因。价格由诸多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是企业挣钱部分?其实真正可以提高利润部分在品牌价值利润。没有品牌产品比有品牌产品价格要低。不过并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，不过价格不一样。假如你有钱，你乐意不乐意买奔驰?那么价格是问题吗?因此假如不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你产品，一般来说，最重要原因，是没有接受你这个人。一种优秀销售，一定是个有着人格魅力人。要让客户感到，你产品和你人是同样体现。你体现高贵，那么他就会认为你产品质量也高。这就是品牌建立。你就是你品牌。假如你品牌打导致功，你客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在意价格，更何况药物价格不是医生直接支付，只要你产品可以真正有效。那么怎样打造自己品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。不过第一眼过后，那么最重要就是你知识了。因此一种好销售，一定是博览群书，什么都懂得万事通。并且是自己产品专家，可以做到问不倒销售，是客户最稳定销售。由于客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大不一样就是，医药行业对专业知识规定非常高。由于药物一种重要特性是有副作用。而假如一种销售对自己药物副作用不够理解，那么就局限性以提供可靠协助给医生。作为一种医药代表，时刻要记住：在你产品方面，你才是真正专家!医生只有用药经验，并没有大量药物知识，而你应当具有你产品，你同类产品，你竞争产品所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
诸多医药代表，尤其怕自己产品有副作用，我此前开会时候，曾经听有同事埋怨我们产品阐明书上副作用写得太多。使病人恐惊使用我们药物。在交流经验上我说，我和大家想法正相反。我给医生简介我们产品时候，把我们企业列出药物副作用作为优势，第一阐明我们企业对药物研究到位。所有药物均有副作用，这个道理只要有医学知识医生都清晰。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，假如出现这些状况，也属于可预料状况。因此使医生处方时候，愈加放心。由于懂得，因此才可以处理。我常问医生，假如一种药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?假如一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一种药物标明副作用，不仅是对医生负责，也是对病人负责。同步阐明药厂药物研究细致，科学。愈加阐明此药物严谨性，科学性。一种最一般药物知识，就是一种药物筛选，一定是以副作用极小化来确定，或者是药效极大化。医药代表工作，就是协助医生理解药物，理解我们带给他们让他们安心用药，提高他们药物知识。这样他们才能有信心接触病人疑虑。因此对于一种医药代表来说，对解释药物副作用，并且把这个转化成对医生协助，这才是一种医药代表应用自己专业知识加上销售技巧体现。医药代表，不是送钱财神，医药代表应当是传送知识媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上直接销售，在英文里面，叫missionary.此类销售工作，其实是使命作用。就是传送知识。假如医药代表把这个重要作用放弃，那么这个工作意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不一样性质销售。药店销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常销售方式。药店销售和商店销售同样，药厂给他们促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通正常手段。这个工作和医院医药代表工作有着性质不一样。当然他们一部分工作也是讲述药物，不过药店人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。因此对他们只是讲述属于普及性质。不需要很深医学知识。和药店员工讲药，重要是让他们理解基本知识，用这个来维护和他们关系。对他们最有用就是企业销售促销政策，回款政策。
假如是处方药物，还是要与处方医生建立良好关系
与药方员工关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们药物和其他药物区别，以及你们与否有促销政策。例如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借企业市场部支持，广告，活动等等，不是一种人能做努力。
篇三：医药新员工心得体会首先 喜欢外表洁净利索，健康靓丽医药代表。由于我每天接触都是哪些愁容满面病人，并且大部分都是一般人，因此当一种衣着光鲜健康形象出目前我面前，我会立即产生好感并且心情快乐。毕竟，人都是感官动物。因此医药代表外表对给人第一印象非常重要。
另一方面，我喜欢谈吐优雅风趣，有知识有教养医药代表。由于我可以从他嘴里懂得诸多我不懂得知识，并且我会不自觉地羡慕他谈吐，和修养，也但愿自己成为他那样人，那么这样人我会但愿对于他交流。因此作为一种医药代表自身知识和修养非常重要。
再另一方面，我喜欢可以察言观色医药代表。例如我很忙时候，他不会出现，他永远出目前我不忙时候。并且她对我关怀，永远恰到好处。因此有敏锐洞察力是一种优秀医药代表必须具有素质。
总来说，我比较喜欢接待外企医药代表。由于他们给我印象都是非常专业，并且他们产品都是非常可靠。例如他们可以非常清晰解答副作用，及发生副作用后来怎样处理。这样使我在给病人用药时候，心里有底。
我讨厌医药代表。
第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱医药代表。这样代表往往是国内某些小药厂代表。我会认为这样代表，怎么能相信他产品有好质量?
第二， 我最讨厌医药代表说他产品没有副作用。这样话，只能骗老百姓，对于一种医学院毕业医生来说，说一种药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理同样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不理解自己产品，那么他再说什么都是挥霍我时间，这样药，给我回扣，我也不开。我怕毁我声誉。
第三， 我最讨厌没有“眼力见”医药代表。例如，我诊室里有诸多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样人就会心里起烦。假如他要在我给病人解释病情时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还尤其讨厌医药代表坐在我对面座位。除非是我同意，否则我会觉得心里尤其不舒适。由于我心理，认为那个位置是医生，我同事座位。
第四， 我讨厌过度套近乎异性医药代表。这样代表我绝对不会处方他药，由于我怕他再次出现。
第五， 我讨厌说话转大圈，体现不清晰医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，挥霍我时间。
因此总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清晰，直接医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈医药代表，这个也许和工作性质有关。假如说从拿回扣角度，我喜欢处方回扣不高，不过疗效明确进口药。对于回扣高，不过疗效不好药，我历来不开。偶尔开某些回扣比进口药高，不过疗效不好也不坏国产药。我给病人开药选择是，朋友，我一般推荐我懂得疗效明确进口药，只要他们可以支付起。对一般人，经济能力不能承受进口药，我就处方疗效明确国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确药物，我历来不开。虽然廉价，不过无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使诸多虽然廉价不过没有什么明显疗效药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人不公平。相反有诸多非常廉价，疗效非常肯定药物，却在市场上消失了。例如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。目前居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有诸多老式，通过数年证明药，就没有必要用进口。例如APC等。
做一种好销售，第一要做事情是在你客户心理，树立你自己品牌。你品牌就靠自己打造，你这个品牌与否可以升值全在自己。
篇四：医药新员工心得体会从事药物销售十余年来，我感受诸多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实态度是必需，措施和技巧是重要，勇气和胆量同样不可或缺，坚持究竟毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+措施+客户利益+专注=成功。”
有了勤奋踏实态度，我就多用业余时间学习有关药物知识和企业有关药物价格、规格。这样，在给客户简介药物时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边简介。正是由于我对药物知识熟悉，我慢慢赢得了客户信任，同步，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要多还是少，我都能及时为顾客送去药物。此外，正由于我对药物很理解，因此在药店售药时，我能根据顾客病情为他们简介合适药物，使他们早日康复，这样为我赢得了一定顾客。
此外，不一样人有不一样性格，由于顾客群不一样，某些单体店需要也不相似。这样，在推销之前，我先详细理解每个店状况和需要，然后再给他们简介价格适合药物，这样，客户就越来越多了。
数年药物销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、措施技巧与成功关系。假如缺乏勇气胆量与你客户接触，没有对口措施与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，因此我勇于去开拓市场，开发市场。
同步，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一种医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最终只能是被淘汰。不过，万事开头难，假如总是中途而废，到哪一家企业也许有很大发展呢?因此，我认为，不管干什么，都应当专注做事，只要认准了一种客户，多与他们联络，用你真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你产品，从而成为你固定客户。
以上就是我从事药物销售以来体会，相信我这些心得会协助我在后来销售工作中越做越好。