商业计划书整理版.doc
《商业计划书整理版.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书整理版.doc(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、爆破复合板项目商业计划书中伍恒利投资有限公司六月目录第一章 摘要3第二章 公司介绍4第三章 市场与客户分析6第四章 竞争分析与策略6第五章 营销规划7第六章 研发与生产7第七章 财务计划(五年期)7第八章 投资风险及解决办法8第九章 附录8第十章 相关图表9第一章 摘要宗旨及商业模式:1、 爆破复合材料的应用优势说明。以不锈钢薄板为例,重要说明复合材料的应用可以给客户带来的成本节省价值。(由中伍恒利提供材料)2、 公司商业模式重要是运用先进的技术进行大规模产业化,通过产业化获取的高额利润投入研发,提高技术能力。提高的技术能力将再次推动新的产业化,周而复始良性循环。具体如下:运用公司的爆破复合技
2、术大规模生产出优质的不锈钢复合板坯,同时收购爆破复合板行业剩余生产能力生产不锈钢复合板坯。在板坯的基础上通过委托加工生产不锈钢复合薄板替代市场上供不应求的不锈钢薄板。开创中国大陆不锈钢复合薄板行业,获取大量先入利润。同时运用公司拥有的爆破技术的先进性和进入市场后获取的规模效应筑起行业门槛,延缓和防止竞争者进入,占据行业制高点,获取高额的垄断利润。再运用公司强大的爆破技术研发能力和快速形成的实力进入其他爆破复合材料领域,开创其他新行业。市场定位(目的市场):金属复合材料目前应用领域,市场的规模、增长概述。不锈钢市场规模及增长数据。不锈钢薄板市场规模及增长数据。不锈钢复合冷轧薄板市场规模及增长预测
3、。(待收集)竞争:1、 竞争环境概述,重要涉及行业竞争者的数量、增长与规模2、 本公司在与竞争对手相比所具有的优势。重要是技术优势、外部支持优势。我们的产品和服务:不锈钢复合冷轧薄板的生产与销售。管理:1、管理团队的优势简介(材料由中伍恒利收集)2、如何开展业务简介公司五年增长目的:1、 五年销售目的2、 五年净资产收益率目的3、 行业竞争地位目的资金需求:1、 我们正在寻求资金的具体数量。(重要根据实际估算得出)2、 融资的形式:面向风险投资商出让公司权益融资和向金融机构借债的形式。3、 详述资金用途以及为什么本项目能赚钱:资金重要用于大量存货用的流动资金和公司收购资金本项目赚钱的因素是运用
4、规模化的产品迅速占领新开发的市场,获取先入利润。4、 我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法,在2年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法:1、 与风险投资商共同发起设立新公司,本公司以所拥有的爆破复合技术的五年所有权和五年以后的35所有权占据新公司股份。风险投资商以钞票支持占有新公司相应的股份。再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。2、 由本公司独立成立新公司,将公司的部分股权作价出让给风险投资商。再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。摘要解决的问题:你的业务创意是什么?有哪些方面满足独特的客户需求?你的目的客户是哪些人?对那些客户来说,创意的价值是什么?你对市场规模和增长速度
5、的预测是如何的?你面临的竞争环境是什么样的?你还需要经历哪些发展阶段?在通向目的的道路上有哪些最重要的里程碑?如何组织实行你的业务创意?将采用哪些分销渠道?希望采用哪些合作方式?你所面临的风险和机遇是什么?你预计的融资需求有多大?你设定的长期目的是什么?第二章 公司介绍一、宗旨(任务)详述1、 公司的长期目的,成为国内复合材料行业内的领头羊。2、 为实现目的,我们在研发、生产、销售等方面所采用的手段。3、 为贯彻我们的目的和即定方针,对相关利益群体所应有的态度。4、 为实现我们的目的,我们需要的资金、技术、管理等方面的支持。二、公司简介(由中伍恒利提供资料)1、 中伍恒力公司简介2、 南京理工
6、实验室简介3、 新公司设想三、公司战略我们的战略是促进复合板爆破技术产业化发展,在中国塑造一个新兴的金属复合材料产业。在金属复合板生产经营领域,我们面临着巨大的机会:1、 金属复合板需求高涨和落后生产运营方式给我们提供了市场机会。金属复合材料是近几十年开发出来的新型结构材,它们具有许多优点。由两种和多种、两层和多层金属组成的这些材料与合金或单一金属相比,综合了现代新型材料的许多物理、力学和化学特性,具有几种金属材料的优点,可以有效克服单一金属材料在使用中的缺陷。另一方面,不同价值的金属材料复合使用,不仅可以有效发挥各自的优点,并且可以大幅度减少成本,给使用者带来巨大的经济效益。金属复合板有广泛
7、的用途。随着经济的发展,不锈钢在生产和生活中使用的越来越广泛,不锈钢和普碳钢复合的不锈钢复合板,在很大范围内可以代替不锈钢,满足人们对不锈钢的需求。此外,金属复合材料尚有钛系列产品、铜系列产品、铝系列产品、高速钢系列、贵金属系列产品,这些系列产品都在不同场合广泛使用,满足人们的不同需求。中国目前有20多家金属复合板生产公司,最大年生产能力仅为3万吨,最大的年产量仅为8000吨,全国的年产量也仅为4万吨左右。行业内的公司都是按照客户的特定需求,实行按订单生产,产品没有标准化。因此,有限的生产能力只能满足特定的需求,无法广泛地进入生产和生活,满足人们的需求。由于生产规模偏小,生产成本居高不下,金属
8、复合材料的低成本优势无法体现。生产规模分散,厂家都没有实力去宣传推广复合材料在生产和生活的各领域中使用,没有挖掘出足够的需求。充足有效的供应是促进产品广泛使用的必不可少的条件之一,充足的供应可以促进潜在需求向有效需求转化,催生一个巨大的新产业。改变行业内的生产运营模式,激活行业内的巨大需求就成为金属复合板行业飞速发展的首要前提。 2、 我们拥有与众不同的运营模式我们的发展目的就是发挥金属复合材料成本低、可以替代单一贵金属这一优势,使金属复合材料广泛地进入生产生活中。为实现这一目的,必须在以下方面改变行业的运营模式。变小批量生产为大规模生产。金属复合材料要广泛进入人们的生产生活,必须要根据需要进
9、行热轧和冷轧,不经轧制的金属复合材料只能满足特殊的需要,不能满足人们广泛的需求。金属复合材料公司的生产批量都很小,弱小的原材料供应很难满足大规模的热轧和冷轧公司的生产需要,必须变小批量生产为大规模生产,通过规模生产来获得生产成本优势。提高金属复合生产材料生产公司的生产能力和热轧、冷轧公司生产能力匹配,是我们主导营运模式。改变个性化产品为标准化产品。金属复合材料是金属加工公司或机械设备制造公司工业化生产的原料之一,个性化的产品很难满足大范围的产品需求。没有标准化的产品,下游公司在设计、生产、使用时很难考虑到使用金属复合材料。变个性化需求为标准化需求,瞄准特定的市场需求,设计标准的金属复合材料产品
10、,开拓潜在的市场需求,是我们的产品策略。3、 我们的技术优势金属复合材料可以采用多种方式生产,我们采用的爆炸轧制复合技术和其他技术相比,其优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法,易于获得大幅面的复合板。我们掌握的爆炸轧制复合技术和其他爆炸轧制技术相比,我们可以爆炸复合出更厚的金属复合坯料,更适宜于后续的轧制加工。和其他竞争者相比,更容易获得竞争优势。我们将在以下方面发展我们的能力,以彻底改变中国目前复合材料行业的经营运作模式,使性能优良价格便宜的金属复合材料能满足人民日益增长的需求,改善人民的生活。1、 技术产业化能力。我们要遵循技术促进产
11、业化,产业化推动技术发展,技术发展进一步促进生产的发展路线。这需要我们具有技术产业化的能力,可以及时把行业内的最新技术既是应用到生产中去,提高产品的技术含量,满足人们的需求;同时要及时把生产经营中实际需求信息传递到技术研发中去,指导技术研发。2、 运营大规模生产的能力。新的运营模式的核心就是规模化生产,通过规模化生产来获得成本优势。3、 资源整合的能力。为实现我们的目的,我们不仅需要建立自己的爆炸复合材料生产公司,并且还要整合其他爆炸复合材料生产公司和其他钢铁轧制公司的生产能力,通过订单或建立战略联盟的形式来实现规模化生产的目的。4、 市场营销开拓能力。我们的重要目的是替代某些现有产品,开拓潜
12、在需求,这需要我们具有杰出的市场营销开拓能力。我们要积极研究目的产品的客户需求、客户购买行为和客户购买渠道,提出我们的市场营销方案并贯彻实行,向潜在客户推销我们的产品并获得客户的认同。四、技术策略(客户资料,说明技术的实用性、垄断性和替代技术研究)、爆炸复合轧制一体化技术介绍1、技术研制者爆炸复合轧制一体化技术是南京理工大学瞬态物理国家重点实验室的一项军转民的技术成果。课题组通过数年的研究,已取得了突破性进展。在理论上,着重研究了爆炸复合界面的冶金效应和力学效应;厚板复合的装药特点;装药厚度及装药面积对爆轰参数的影响;编制了用于不同材料组合的爆炸焊接窗口计算机辅助设计程序。对不锈钢厚板坯从原材
13、料表面解决开始分别进行了板坯的爆炸复合、复合板坯的热轧、冷轧、成型、焊管等一些列技术研究,取得了大量的实验数据,积累了宝贵的经验。目前技术已通过中试,可以进行大批量的生产。2、技术基本原理爆炸复合法是当前研究较多的复合技术,其基本原理是运用炸药爆炸产生的巨大能量驱动两块金属板高速倾斜碰撞,依靠冲击及摩擦材料表面氧化膜破碎并消除,同时依靠冲击及摩擦产生的热量,在接触面上实现原子之间的冶金结合。爆炸复合实质上是一种以炸药为能源的压力焊,熔化焊和扩散焊“三位一体”的金属焊接的新工艺及新技术。3、爆破复合技术在中国的发展历程爆破复合技术在中国经历了四个发展阶段:1964年-1978年 实验研究阶段,
14、早在1964年以前,爆炸加工这个行业在国内尚属空白。大连爆炸研究所开始研究爆炸焊接技术,进行了大量的爆炸焊接及爆炸成型的实验研究工作,于1966年11月终于诞生了国内第一张爆炸焊接复合板,为此后的发展奠定了基础。1978年-1984年 开发阶段, 这一阶段开展了广泛的研究, 除复合板之外,还对复合管、复合棒、换热器设备管与管板的爆炸焊接、大型球阀阀芯的爆炸胀形、爆炸与轧制工艺进行了系统的研究工作,取得了令人满意的结果1984年-1989年 推广阶段,这一阶段对爆炸金属复合材料在石化等领域的应用进行了广泛的研究和推广,取得了很好的应用效果。1989年至今 快速发展阶段,国内有少新的厂家加入爆炸复
15、合材料生产领域,生产技术相对成熟,产品在更宽广的领域应用,特别是在压力容器中的使用的越来越率广泛,用爆炸复合技术加工金属复合材料逐渐走向产业化。、爆破复合技术在中国的应用情况(1) 技术应用范围。爆炸焊接与复合作为一项原材料的生产加工技术,可以开发出多种系列的产品和多种技术服务项目。以金属复合板和金属复合管为例,目前国外已形成不锈钢系列、铜系列、铝系列、镍系列、钛系列、难熔金属系列和贵金属系列的产品。(2) 技术在国内应用情况。目前国内有5家技术实力比较强的生产公司,分别在不同领域形成了独特的优势。大连爆炸加工研究所在铝/钢复合技术方面比较擅长,西安天力、南京宝泰在钛/钢复合方面居于领先地位,
16、山西太原钢铁公司在双面不锈钢方面有独到的优势,四川惊雷公司在不锈钢压力容器板方面比较有竞争力。南京理工大学的技术优势在于不锈钢/普碳钢复合方面,可以复合更后更大的不锈钢复合板,满足后续的轧制工艺的需要。南京理工大学的技术缺陷在于只通过了中试,没有大规模生产的实践考验。目前几家生产金属复合材料的公司,还处在按需加工,订单生产的阶段,没有大量的标准化产品供应市场,除了技术含量较高的一些特殊加工行业外,还没有可以推动市场大规模使用新型的金属复合材料。(3) 爆炸复合技术的优点目前金属复合板的生产方法从总体上可以分为三大类:固固相复合法、液固相复合法和液液相复合法。固固相复合法涉及爆炸复合法、挤压复合
17、法、爆炸焊接热轧法、轧制复合法、扩散焊接法等,液固相复合法涉及复合浇铸法、反向凝固法、喷镀复合法、钎焊法、铸轧法等。液液相复合法目前仅有电磁连铸生产复合板法。技术复合材料生产技术由很多种,有些生产方法已经投入使用,如挤压复合法、轧制复合法、钎焊法等,爆炸复合技术是其中比较有应用前景的一种。各种复合方法的都有优缺陷,实际生产中都有应用,但是爆炸复合法相对有点多,缺陷少,合用于大规模生产,可以复合的种类也相对比较多。爆炸复合法的优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法,并且速度快。缺陷是由于射流的作用使复合界面呈波浪形,同时存在炸药的存放、爆破地
18、点的选择、噪音的解决、人身安全的保障及环境污染等一系列问题。国内各家爆破复合技术都是各自独立发展起来的技术,都各有擅长的方面。根据我们的调查了解,南京理工大学在不锈钢/普碳钢复合技术方面具有一定领先的优势。南京理工大学与有关单位合作运用爆炸复合轧制一体化技术开发出不锈钢复合层达16mm-21mm、宽1500mm、长4500mm、厚150mm-210mm的超厚复合板坯,并进而进行热轧、冷轧试制出重量达10吨的冷、热轧板卷外,国内还没有一家能达成此水平。其重要因素是大型超厚板坯的复合工艺技术规定高,关键技术不解决则出材率很低。(4) 技术的先进性与被替代性说明。从目前技术发展的情况看,爆炸复合技术
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 计划书 整理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。