商业计划书案例.doc

保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司规定投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司批准，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目单位：
项目名称：
联系人：
联系方式：
地址：

一、公司描述
（一）公司背景
上海**电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精确无线营销服务提供商。公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合，为客户策划和执行创意整合的精确营销方案。通过精确的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大限度实现商家价值。公司于2023年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书；并于2023年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书；获工信部批准的拥有全国31个省市接入的SP牌照，增值服务号：。公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。
公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、WAP、MMS、IVR等增值业务平台接口以及增值业务内容服务。同时，上海**将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，**代理了固网支付平台和大公司的资金归集业务。自2023年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设立研发中心，上海**已经投入近2023万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出涉及“爱搜WAP平台”和“MSN小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。基于这一系列有效的运营资源，公司不仅可以通过手机网络为广大商家展示其各类商品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。
目前，上海**的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。
上海**电子商务
移动、电信、联通
上海华腾
上海柯斯
市场运营
网络服务
软件服务
支付芯片
移动电子
商务平台
各类商户
手机用户

图1-1 移动电子商务平台合作伙伴与分工
（二）公司股东情况
上海**电子商务有限公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以钞票方式投入。
（三）公司组织架构
董事长
总经理
市场部
财务部
市场调研组
业务拓展组
产品部
产品开发组
市场对接组
技术部
软件设计组
设备维护组
会计核算
先进出纳

图1-2 公司组织架构图
二、产品及项目介绍
在3G时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海**电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，运用最新的WAP技术和MSSQL2023，将多媒体信息服务（MMS）和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完毕资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间**”。
（一）项目背景
**系国家《电子商务“十一五”规划》中六大重点引导工程之一——移动电子商务工程的重要组成

所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。
最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流；之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付；而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流的问题（在票务领域）。
最初的电子商务
信息流
支付宝
部分资金流/缺少现场支付
移动电子商务
资金流+信息流
+部分物流

图2-1 移动电子商务的优势
（二）移动电子商务的进程
我国自2023年开始推动国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2023年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。今年9月起，工信部和中国移动公司联合拟定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用。根据规划，到2023年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。
2023首批试点
湖南、重庆、广州
2023年全面铺开
上海、广东等十个省市区
2023年
1亿用户
2万商户

图2-2 移动电子商务的进程
（三）上海**在移动电子商务中的定位
移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。
（1）**通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台——资金支付。
（2）**通过自身的全网SP牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台——信息接入。
假如将基于WAP的移动网络比作高速公路，各类用户（消费者和商户）比作行使的汽车，那么**就是上高速公路的入口。
商户集
资讯
视听
游戏
小说
餐饮
交通
医疗
购物
……
消费者
**
资金
资金
信息
信息
支付芯片
全网牌照

图2-3 **的作用

移动网络高速公路
消费者
商户
商户
消费者
**
**

图2-4 **的定位

（四）产品功能介绍
**
**娱乐
**购物
**手机报
**手机杂志
**视听港
手机支付芯片
**折扣汇
**名店城
**管家婆

图2-5 **业务功能
1. **手机报
上海**电子商务有限公司目前已经与上海商报等一批知名媒体合作，将通过手机为用户提供内容丰富的各种资讯，涉及**财经、**娱乐、**体育、**国际等各类新闻信息。
2. **手机杂志
上海**电子商务有限公司目前已经与青年文摘、财经界、大自然探索等一批知名杂志合作，用户通过手机就可以较低的价格随时随地阅读自己感爱好的最新电子杂志。
3. **视听港
上海**电子商务有限公司将与各类视听网站合作，将各种视频讯息等集成在专门的手机网络上，用户只需支付很低的费用即可观看在线听音乐，在线观看各类音乐、视频、电视剧、电影等，这不仅可以免去用户购买MP3和MP4等工具的费用，还可以免去用户需要上网下载的麻烦。
4. **折扣汇
上海**电子商务有限公司已经与12580合作，用户只需发送所需商品的名称至相关网站，即可获得自己需要的产品的折扣信息，并得到相应的电子优惠券，通过输入优惠券的末四位号码，即可获得价格极为优惠的商品。同时，用户设定价格条件和商品名称后，**手机网络平台就可以根据相应的折扣信息为其提供若干商品组合，从而帮助用户便捷、满意地消费。
5. **名店城
上海**电子商务有限公司已经与多家广告提供商合作，将根据商户需求通过手机网络发送相应的广告，而用户也可以根据自己的消费需求通过**手机网络平台搜索相应的商品和商家信息，轻松便捷地购物。
6. **管家婆
上海**电子商务有限公司将与钱包网等网络平台合作，可以根据用户的优惠券使用情况自动为其计算每月通过**手机网络平台的消费情况，这不仅能为用户计算出用户的消费额，以及节约的数额，同时还能为用户计算出每月的消费结构，使得用户清楚地了解到用户在餐饮、服装、家居等各个消费大类上的支出情况。
（五）产品推动进度
**手机报

**手机杂志
**折扣汇
**名店城
支付芯片

**视听港

**管家婆

即刻启动
未来计划
已经实现

图2-6 产品推动进度
1. 已经实现的功能
**手机报和**手机杂志已经于2023年12月完毕计费收入，计划在2023年3月产生就能钞票流。
2. 准备立刻启动的功能（2023-2023年）
（1）**折扣汇已经完毕前期测试，优惠券使用方案（初稿）已经完毕，运营方案正在启动，目前已经与上海地区十几家一线品牌商户达成初步合作协议。
（2）**名店城已经与12580顺利对接，目前已有48000多条商户信息。
（3）已经与上海移动达成协议，取得手机支付芯片的销售代理权，将于2023年上海世博会之前完毕30万张手机支付芯片的派送。
3. 未来准备启动的功能（2023-2023年）
（1）**视听港
（2）**管家婆
（六）项目优势
**
牌照
优势

政策
优势
产业链
优势

渠道
优势

技术
优势
团队
优势
功能
优势

图2-7 **项目优势
1. 政策优势
**系国家电子商务领域重点工程的重要组成部分，工信部和各地方政府都高度重视，目前全国已有24个省级行政区与网络运营商签订了合作协议，并且纷纷将移动电子商务发展列入信息产业发展重点扶持范围。同时中国移动等运营商也正在不断加大对移动电子商务领域的投资，根据预测，到2023年，我国在该领域的投资将达成2023亿元。
2. 产业链优势
**涵盖了都市白领阶层和80后、90后等新青年的整个生活需求，从资讯提供、手机在线阅读、手机在线观看、手机在线网游等手机娱乐类消费，到优惠信息搜索、商家广告信息发送和出行等各个方面，同时公司还通过与中国移动的合作，取得手机钱包的芯片代理权向下游延伸，可以帮助用户切实实现“更便捷、更安全、更实惠”的消费，即**不仅将目前各种专业的网络平台集成到手机网络上，还能通过手机钱包的芯片帮用户获得各类需要的优惠券，并进行支付，从而实现全产业链运营。

3. 牌照优势
上海**电子商务有限公司已经于2023年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书，而目前工信部颁发的全国增值业务经营牌照数量并不多，全国只有100张左右。这个牌照优势不仅可以减少公司的竞争，还扫除了公司开展各类综合性增值业务的障碍。
4. 渠道优势
上海**电子商务有限公司已经与中国移动、中国电信和中国联通等网络运营商进行合作。第一，与上海商报合作的手机报业务已经接入上海电信、上海IPTV、上海热线、上海互联星空等网络，即将于2023年12月底完毕计费收入，并且还将进一步接入中国联通总部的750万部IPod手机；第二，上海**电子商务有限公司已经与青年文摘、财经界等知名杂志合作，并且即将接入上海移动和上海联通，即将开展手机杂志的订阅和销售；第三，上海**电子商务有限公司已经成功接入上海12580，已经完毕电子优惠券发送和索取的测试；最后，公司目前正在与上海移动洽谈，即将拿到手机支付芯片上海地区总代理权。
5. 功能（集成）优势
上海**电子商务有限公司通过**这个项目成功地将目前各种专业的网络平台集成到手机网络平台上。因此，与现有的网络平台相比，**具有更强的集成性、复合型、空间移动性，但是多个平台之间更多的是合作，而不是竞争，两者可以在不同的时空使得用户的生活更加便捷。
6. 技术优势
上海**电子商务有限公司运用最新的WAP技术和MSSQL2023，目前已经成功开发域名方案、业务程序模块，建立了信息发布查询系统、信息发布管理系统、不法信息过滤系统等整套技术保障系统，同时上海**还与中国电信下属互联网数据中心专业机构环球网络国立机房进行服务器托管，拥有很强的技术优势和设备保障。
7. 团队优势
上海**电子商务有限公司拥有强大的团队支持。一方面公司有资深的顾问专家组，他们不仅可认为项目的成功运营提供多方面的建议，还能给予人脉资源的支持。其中有原邮电管理局局长张苏先生、原上海餐饮协会会长何义钊先生、中国银联卡友信息服务有限公司总经理康连生先生、国家电子商务委员会委员邱忆洋先生、银联及移动电子商务策划执行人周长川先生、原东方龙新媒体总经理戴红旗先生；同时公司还拥有强大的运营团队，其中有具有九年手机增值业务运营经验的丁镭、原展讯公司总经理凯文等。
（七）知识产权
依靠法律、法规保护知识产权。
加强人员管理（如与有关人员签订保密协议，调离后的经济补偿措施等）。
建立有效的技术档案管理制度。
对核心技术采用多种加密组合并不断调整密码的方式予以保护。
三、市场分析
上海**专注于移动电子商务领域，据专家预测，到2023年，我国电子商务领域的市场规模将达成70亿元。根据公司的总体运营计划，通过与上海华腾软件系统有限公司、上海柯斯软件有限公司等合作伙伴的共同努力，两年后，上海**将在中国移动电子商务领域占有30%的市场份额。
（一）手机用户
截至到2023年2月底，我国手机用户已达6.5978亿，占全国人口的48.5%；比1月份增长了1.55%，同比增长了16.73%。根据移动电子商务工程规划目的，到2023年，我国将拥有手机支付用户1亿，商户超过2万家。
根据SMS向MMS发展的经验，随着用户基础的不断扩大，到2023年，我国手机支付用户数量将维持快速增长态势，无论是消费者还是商户数都将呈现爆发式增长。
1987年
700万
2023年
突破2亿
2023年2月
6.6亿

图3-1 我国手机用户增长态势
（二）电子商务
我国电子商务交易额自从2023年突破1万亿元大关后，每年以70%的速度快速增长，到2023年，已经超过3万亿，据预测，到2023年，我国电子商务交易额将超过10万亿元，同时B2C和C2C领域的增长将会超过B2B。
2023年
1万亿
2023年
突破3万亿
2023年
超过10万亿

图3-2 我国电子商务交易额增长态势
（三）IPTV用户
截至2023年11月底，上海IPTV用户数量已经突破100万，是两年前的5倍，增长极为迅速。据预测，到2023年，上海IPTV的用户数量还将快速增长，将达成300万以上。
（四）互联星空用户
据记录，截至2023年终，互联星空的全国用户数量已经超过1亿，仅上海地区就超过了800万。根据中国电信的市场拓展计划，到2023年，全国互联星空的用户数量将超过2亿，仅上海地区就将超过2023万。
综合来看，目前仅在上海地区，电信IPTV和互联星空的用户就已经超过1200万，随着未来上海**在北京、郑州、西安、哈尔滨、成都5个分公司的建立，**将会在全国铺开服务网络，用户数量会迅速增长。
上海
IPTV+互联星空用户超过1200万

哈尔滨
北京
西安
郑州
成都
网点完善助推用户数增长

图3-3 IPTV与互联星空用户数增长
（五）上海12580用户
上海移动12580电子报刊订阅中心推出的报刊品种齐全，涉及邮发报刊6000余种，自办发行报刊3500余种以及境外主流报刊约1500种，涵盖了大众消费类、商业财经类以及各行业、专业、学术性报刊等各方面。通过与12580的合作，**不仅能获得庞大的用户基础，还能获得内容丰富的各类商家资讯。
四、市场运营
（一）市场定位
据记录，网络用户最高的七类网络应用的使用率排序是：
网络视听（86.6%）>即时通信（81.4%）>网络新闻（73.6%）>网络阅读（76.9%）>搜索引擎（72.4%）>网络游戏（59.3%）>消费信息（56.5%）
而在手机用户中，目前最高的七类增值服务的使用率排序则是：
手机报（杂志）（86.6%）>手机视听（80.7%） >手机小说（76.9%）>消费信息（72.4%）>股票买卖（70.6%）>消费信息（68.8%）>出行信息（56.8%）
根据以上信息，在使用最广泛的七类业务中，（宽带）网络用户和手机增值服务用户的重合率为85.7%，而**提供的功能几乎涵盖了网络用户和手机增值服务的所有重要业务。
此外相对一般的（宽带）网络而言，手机在功能实现上最大的优势就是便捷——可移动（随时随地可满足需求）；携带轻便（手机较电脑体积小，重量轻）。
因此，**定位在“需要随时随地接受资讯，能轻松实现网络娱乐，便捷获取商家优惠信息，搜索所需出行线路”的用户。从目前来看，重要将目的客户锁定在一二线城市的三类客户群体：
1. 公司白领
2. 商务用户
3. 大学生用户
（二）运营方案
根据公司的总体运营计划，2023-2023年，公司重点运营的业务内容为**手机报、**手机杂志、**折扣汇（手机优惠券）和**名店城（手机广告）4个项目。其中，手机报和手机杂志属于资讯服务；优惠券和名店城属消费服务：
1. **手机报运营方案
手机报业务已经于2023年12月完毕计费测试，于2023年1月开始向手机用户全面推开。目前，上海**电子商务公司已经和上海移动、中国联通达成合作协议，重要借助移动和联通的手机网络向用户推广手机报。而手机报的内容则有上海商报等知名媒体提供，先期启动财经消息和娱乐八卦两类手机报。
在整个手机报业务中，上海商报等作为内容提供商，而移动和联通则重要是网络服务提供商，上海**则是运营商（见图4-1），其重要功能职责为：用户推广、技术支持、客户服务三个方面：
移动联通网络服务商
商报等内容提供商

终端手机用户
上海**运营商
市场推广
技术支持
客户服务
网络服务

图4-1 **手机报运营示意图
（1）在用户推广上，上海**将与移动、联通等网络服务提供商合作，采用“先试用后收费”的模式，即一方面将编辑好的手机报内容以彩信的方式发送至用户手机，给予用户1个月的免费试用期；试用期过后，再以短信的方式告知用户，假如用户乐意继续使用，那么计费系统将从第二月起自动收费；假如用户不乐意继续使用，则只需要回复相应的短消息即可。
（2）在技术支持上，上海**将建立专门信息过滤系统，保证非法信息不会通过手机报发送到用户手机，目前非法信息过滤系统是根据上海市通信管理局和中国移动规定建立的，以保证手机报内容中的非法信息得到直接过滤。
网站发送内容
业务内容
验证
非法文字
黑名单
验证
发送信息

系统报错

记录日记
通信管理局
公安局
检查日记

图4-2 手机报非法信息过滤系统
（3）在客户服务上，第一，上海**目前已经建立全国统一客服热线，同时还将设立一条专为响应内容提供商的运营热线：。第二，上海**已经开发了一套专门的高效的客户服务系统，只需要输入用户的手机号码，即可便捷地查询到用户的历史资料，以更好地与用户沟通，减少不必要的投诉和纠纷；第三，建立专门技术团队管理用户信息，并随时为用户提供手机报订阅和退订服务。无论用户是要订阅新的手机报内容，还是退订正在使用手机报，都只需要发送相应的短信“我要订阅财经消息”或者“我要取消财经消息”到即可，工作人员会根据用户短信规定提供相应的服务。
上海**全国统一客服热线

内容提供商热线
用户增值服务号

图4-3 手机报客户服务系统
2. **电子期刊运营方案
手机杂志业务同样于2023年12月完毕计费测试，当前已经成功接入中国电信3G手机和宽带业务（涉及互联星空和IPTV），订阅电子期刊后，用户就可以在手机、电脑和电视上阅读大量电子期刊。**电子期刊已经与2023多份杂志达成合作协议，涉及《中国公司家》、《大自然》、《青年文摘》等知名杂志，涵盖政论、财经、时尚、科学、小说等多个领域。与手机报业务相似，在电子期刊业务中，各杂志社重要是作为内容提供商，而中国电信则是网络服务提供商，上海**负责市场运营，重要职责涉及市场推广、技术支持和客户服务三个方面：
电信网络服务商

电信终端用户
上海**运营商
市场推广
技术支持
客户服务
网络服务

知名杂志社
IPTV用户
互联星空
手机用户

图4-4 **电子期刊报运营示意图
（1）在市场推广上，上海**将针对不同的用户群体采用不同的方案：第一，对于IPTV和互联星空等宽带用户，可以采用套餐包年、套餐包月和单独订阅三种方式，只要是中国电信的宽带用户，都可以免费订阅2份电子期刊，时间1个月。体验期之后，用户可以通过拨打客服热线，或是通过电信网上营业厅就可以续订同种杂志或者是选择其他的电子期刊。第二，对于3G手机用户，则重要采用套餐包月和单独订阅两种方式，对于手机用户，可以免费选择1份电子期刊进行体验，之后用户可以通过拨打客户热线或者是发送短信息至服务平台续订或者取消电子期刊。
（2）在技术支持上，上海**将建立专门信息过滤系统，保证非法信息不会通过电子期刊发送到用户，目前非法信息过滤系统是根据上海市通信管理局规定建立的，以保证电子期刊中的非法信息得到直接过滤。
（3）在客户服务上，上海**将针对不同的用户分别服务。第一，对于IPTV和互联星空等宽带用户，可以根据其宽带使用情况运用包年或者包月方式将订阅的电子期刊包含在套餐内，假如是包年用户，则可以在一年之内浏览所订阅的电子期刊；假如是包月用户，则可以在一个月之内浏览所订阅的电子期刊。当然，宽带用户同样可以通过全国统一客服热线单独订阅电子期刊。第二，对于3G手机用户，则可以通过客服热线和短信息（）等两种方式订阅或者退订电子期刊。
3. 电子优惠券运营方案
上海**目前已经与上海地区的十几家一线品牌达成合作协议，将其优惠券内容信息输入至上海**的商户数据库，用户即可通过多种途径轻松获得所需的电子优惠券。在电子优惠券的运营中，上海**将与上海移动、上海华腾、上海柯斯等合作伙伴共同努力，以打造“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台。其中，上海移动是网络服务提供商，上海华腾是软件技术提供商，上海柯斯是手机支付芯片提供商，上海**作为电子优惠券业务的运营商，重要负责市场推广、系统维护与客户服务三个领域：

终端消费者

商户优惠信息
电信网络服务商
上海**运营商
市场推广
技术支持
客户服务
网络服务
网络服务
上海华腾
上海柯斯
软件服务
支付芯片

图4-5 **电子优惠券运营示意图
（1）在市场推广上，电子优惠券的实现是与手机支付芯片绑定，所以电子优惠券的正常运营需要手机支付芯片的支持。第一，在用户端，前期芯片的推广资金将重要由上海柯斯和上海移动提供，上海**负责推广渠道的建立和维护，推广渠道将以地铁站、移动营业厅、便利店、银行网点为主；第二，在商户端，公司将选择各消费性行业的1-2家一线品牌厂商进行推广，并建立一支高效的营销团队与商户进行接洽；第三，**还将在全上海选择30名左右的“手机宝贝”作为电子优惠券形象代言人在重要公共场合如楼宇、地铁站、移动营业厅、便利店以及大型超市等人流密集处宣传。
（2）在系统维护上。第一，**将组建专门的业务管理团队将商户的电子信息录入进系统，涉及优惠券名称、优惠券描述、优惠券使用限制、优惠方式、优惠金额等内容，并提交审核人员；第二，由审核人员对优惠券信息进行审核，确认无误后返回业务人员；第三，终端用户可以通过短信获取、上WAP网获取、移动电子商城等三种方式获取电子优惠券。
商户
优惠券信息
业务人员录入
审核人员审核
无误返回
有误修改
**优惠数据库
短信获取
手机WAP网络获取
移动电子商城获取
终端用户

图4-6 **电子优惠券系统维护示意图
（3）在客户服务上。第一，业务人员将定期与商户接洽，根据商户规定对优惠券信息进行审查，并进行修改；第二，业务人员将定期优惠券使用情况（涉及下载量、使用量、消费金额）等市场信息反馈商户，帮助商户定期调整市场营销计划；第三，**将与12580，以及上海华腾合作建立专门的客户服务热线以帮助用户更好地使用电子优惠券，用户只需要将电子优惠券的后四位输入POS机，并运用手机进行刷卡支付，即可完毕消费过程，为了保证过程的通畅，**将组建专门的团队与上海华腾对接，及时解决用户在使用电子优惠券过程中的各种技术问题，响应时间在5分钟之内。
优惠券
商户
上海**电子商务
上海移动
12580
上海华腾
上海柯斯
终端消费者
技术故障
5m响应
市场信息反馈
新的优惠折扣信息

图4-7 **电子优惠券客户服务示意图
4. 手机广告运营方案
上海**的手机广告运营方案不同于以往的手机广告。以往，很多公司未经用户许多就将许多广告信息发送至用户手机上，遂产生了“垃圾短信”现象，这不仅困扰了广大手机用户，并且对商户而言，其营销的效果也大打折扣。相比而言，基于上海**、上海华腾、上海柯斯三方合作共同建立的移动电子商务平台可以很好地帮助商户实现精确营销，将商户的各类商户信息发送到手机用户。

各类商户
上海**电子商务
上海移动
12580
商户数据库
终端手机用户
商户广告
精确营销
信息搜索
信息归集

图4-8 **手机广告运营示意图
（1）在市场推广上。第一，用户端的推广可以与手机支付新品捆绑在一起，认为在用户使用支付芯片时，需要与上海**签订相应的协议，承诺需要接受上海**提供的合法增值服务，其中就涉及接受由上海**发布的广告信息和商户信息；第二，在商户端，公司将与上海移动12580合作，组建相应的拓展团队与商户接洽，建立更为全面的商户信息数据库。目前，上海**的数据库中已经积累48000多条商户信息。
（2）在系统维护上。第一，业务人员将定期与整理商户信息，并在数据库中及时更新和修改，为商家建立移动电子商务展示平台；第二，终端用户可以通过手机及时搜索到各类商户信息，涉及地址信息、产品信息，以及消费者的评论等。
（3）在客户服务上。第一，针对商户端的需求，上海**能根据电子优惠券的使用、手机报和手机杂志，以及通信费用等信息将手机支付芯片签约用户进行市场细分，将商户的广告信息准确地发送到相相应的用户手机上，以帮助商户实现精确营销，而商户也可以规避垃圾短信的问题；第二，针对手机用户端，上海**开发出的模糊搜索系统不仅可以帮助用户搜索到优惠券信息，还能帮助用户搜寻到所需要的商户信息，这可以通过多种途径实现，涉及拨打客服热线、用手机登陆上海**官方网站、发送手机短信至。
（三）运营目的
上海**电子商务有限公司志在成为一个“更便捷、更安全、更实惠”的互联网手机消费平台，重点服务公司白领、商务用户、大学生用户等。
打造网络用户离不开的网络使用平台，培养网络用户新的手机使用习惯。具体的营销目的分为三个阶段：
2023年
芯片40万张
签约商户200家

2023年
芯片100万张
签约商户500家

2023年
芯片600万张
签约商户1200家

图4-9 重点产品营销目的
上海
哈尔滨
北京
西安
郑州
成都
济南
武汉
重庆
南京
广州

图4-10 区域推广规划
1. 近期营销目的（2023年1月-2023年12月）
（1）全面启动**手机报和**电子期刊业务，在手机报上，率先启动“财经消息”和“娱乐八卦”两大板块，接入上海移动和中国联通（与中国联通签订IPod手机接入协议），实行计费。在电子期刊上，与中国电信签订合作协议，将该业务推向互联星空、IPTV和电信手机用户。
（2）在上海启动**折扣汇和**名店城业务，全面接入12580，与上海地区200家重点商户签订合作协议。
（3）与上海移动签订手机支付芯片的上海总代理权，运用世博会契机，将支付芯片与世博会门票绑定派送，先期派送30万张，之后销售10万张，实现手机支付芯片用户40万张
2. 中期营销目的（2023年1月-2023年12月）
（1）进一步拓展**手机报和**电子期刊业务，增长“时尚潮流”、“房产信息”、“社会动态”等板块。
（2）组建北京、郑州、西安、哈尔滨、成都5个分公司，将**手机报、**电子期刊、**折扣汇、**名店城等业务推向全国。
（3）进一步拓展**折扣汇（电子优惠券）和**名店城（手机广告）业务，在全国范围内增长签约商户至500家。
（4）与上海联通和上海电信签订手机支付芯片的上海总代理权，争取覆盖到涉及中国移动在内的上海地区5%手机用户，即60万张，同时在全国增长40万手机支付芯片用户，总计达成100万用户。
（5）开发**视听港和**管家婆等业务，完毕技术测试。
3. 远期目的（2023年1月-2023年12月）
（1）以原有用户为基础，推广**视听港和**管家婆业务。
（2）继续组建济南、南京、重庆、广州、武汉5个分公司，扩大**在全国移动电子商务领域的份额。
（3）根据市场情况继续增长**手机报板块内容，同时增长电子期刊的种类和数量。
（4）进一步拓展**折扣汇（电子优惠券）和**名店城（手机广告）业务，在全国范围内增长签约商户至1200家。
（5）加大手机支付芯片的销售力度，力争覆盖到全国范围内1%的手机用户，总计达成600万用户。
（四）推广规划
为了实现上述运营目的，上海**电子商务有限公司将与移动、电信、联通等网络服务提供商，以及上海华腾（软件服务商）、上海柯斯（手机芯片提供商）等合作伙伴一起，制定具体的推广规划，重点如下：
1. **手机报
（1）加大与上海商报等知名媒体的合作力度。虽然现在手机报种类和内容甚多，但是形式和内容上都存在趋同现象，为了避免同质竞争，上海**将对手机报内容严格把关，切实提高移动手机报各板块内容的质量。
（2）在用户推广上，上海**将重要借助移动和联通等网络服务商的手机用户优势，采用“先试用后收费”的模式：将各手机报板块名称发送至手机用户，由用户任选其一免费试用1个月；免费体验期过后，及时用短信息方式告知用户，告知用户免费期已过，假如用户乐意继续使用，则可以从第二个月起订阅希望浏览的手机报内容，假如用户不乐意继续使用，则只需要回复相应的短消息。
（3）根据不同的手机报板块内容对手机用户进行细分推广，比如针对全球通或者平均每月手机资费在100元以上的用户，可以重点推广财经消息；对于动感地带或者平均每月手机资费在100元以下的用户，则可以重点推广娱乐八卦。
手机报目录
用户选择
选择1个板块内容免费体验1个月
用户选择续订所需手机报
用户退订

图4-11 **手机报用户推广方案
2. **电子期刊
（1）加大推广力度，增长合作杂志的种类和数量，由于电子期刊的网络流量较大，可以与期刊社合作，适当精简电子期刊的内容，便于用户特别是手机用户的阅读和浏览。
（2）对于终端用户的推广，公司将针对不同的用户群体采用不同的推广模式：一方面，对于IPTV和互联星空等宽带用户，可以根据用户的宽带使用情况，采用不同的推广方案，对于宽带包年用户，可以给予免费订阅2份电子期刊的优惠，为期1个月的体验期；对于宽带包月用户，则可以给予免费订阅1份电子期刊的优惠，为期1个月。待体验期过后，用户既可以根据套餐内容订阅各种所需杂志（在无电子期刊的套餐价格上补足相应差价即可），或者通过客服热线和电信网上营业厅单独订阅。再者，对于对于3G手机用户，则重要采用套餐包月和单独订阅两种方式，手机可以期刊目录免费选择1份电子期刊进行体验，之后用户可以通过拨打客户热线或者是发送短信息至服务平台续订或者取消电子期刊。

表4-1 **电子期刊用户推广方案
用户类型
免费数量
免费体验时间
宽带用户
包年用户
2份
1个月
包月用户
1份
1个月
手机用户
1份
1个月
3. 手机优惠券
（1）运用世博会契机推广手机支付芯片。制定差别化的价格：在世博会开幕之前，手机用户可以免费申领手机支付芯片；在世博会前见，手机用户可以60元的成本价购买手机支付芯片；在世博会后到2023年终，手机用户可以88元的优惠价购买手机支付芯片。
（2）在移动营业厅和地铁站等区域安排营销专员和相应设备，向用户展示手机支付的操作方法，同时予以销售。
（3）与公交公司、地铁、便利店、出租车公司、邮政系统、医院合作，先期启动公共交通、地铁、出租车等交通费的手机支付，接着启动水电煤等公用事业的手机支付，然后启动医院医药费用等方面的手机支付，以此增长客户基础。
（4）组建专门的商户营销团队（共50人），同样运用差别化定价的方式向商户推广：在2023年4月之前接入的商户，可以免1年的接入费，只收取优惠券使用费；在2023年8月之前接入的商户，可以免半年的接入费；在2023年12月之前接入的商户，可以免1个季度的接入费。
（5）在上海地区遴选30名手机宝贝作为形象代言人，拍摄专门的宣传片在楼宇、地铁、公交的电视设备上进行宣传，并制作相应的海报在便利店、地铁站、大型超市、医院等人流密集处进行推广。
手机优惠券
地铁
公交
公交
大型超市
便利店
医院
人流密集处

图4-12 手机优惠券推广渠道

世博会开幕前
免费申领

世博会期间
60元成本价

2023年终前
88元优惠价

支付芯片推广方案

交通费用的
手机支付

水电煤等公用事业费用手机支付

医院医药费用的手机支付

支付功能推广方案

2023年4月前
免1年接入费

2023年8月前
免半年接入费

2023年12月前
免1季度接入费

优惠商户推广方案

图4-13 手机优惠券推广方案
4. 手机广告
（1）与上海移动12580合作，组建专门业务团队，及时搜索、更新商户信息，并对商户进行分类，完善模糊搜索系统。
（2）对手机广告的发布采用差别化定价的方式向商户推广：在2023年4月之前接入的商户，可以免1年的接入费，广告下行使用费按0.4元/条的优惠价收取，最多不超过20230条；在2023年8月之前计入的商户，可以免半年的接入费，广告下行使用费按0.6元/条的优惠价收取，最多不超过50000条；在2023年12月之前计入的商户，可以免1个季度的接入费，广告下行使用费按0.8元/条的优惠价收取，最多不超过80000条。
2023年4月前
免1年接入费
0.4元/条
<20230条
2023年8月前
免半年接入费
0.6元/条
<50000条

2023年12月前
免1季度接入费
0.8元/条
<80000条

广告商户推广方案
图4-14 手机广告商户推广方案

五、赚钱分析
（一）赚钱模式
网络平台的经营是一个双边市场，这明显区别于传统的单边市场。在双边平台中，一边是为个人用户服务，另一边则是为商业用户服务。由于两边用户的不同特点，