涂料可行性分析报告.docx

涂料项目可行性分析汇报

涂料，指涂布于物体表面在一定条件下能形成薄膜而起保护、装饰或其他特殊功能（绝缘、防锈、防霉、耐热等）一类液体或固体材料。我们平常所说油漆只是其中一种。作用重要是保护，装饰，掩饰产品缺陷和其他特殊作用，提高产品价值。
第一部分：市场分析
一、涂料市场发展分析
根据-中国涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析汇报指出，在改革开放初期，我国涂料年产量为50万吨，到年产量到达201.5万吨，位列世界第二，仅次于美国。由于房地产发展日益放慢，中国涂料发展速度也开始缓慢，涂料产量为1079.5万吨，增长率下滑到11.68%，到同比增长了8.49%，增速虽缓慢，但增长趋势明显。
上六个月我国涂料行业挣脱了低迷走势。自3月份开始，我国涂料总产量从去年终持续4个月同比负增长后开始出现反弹，涂料行业逐渐恢复，每月同比增长率均超过8%。截至今年6月，上六个月全国涂料总产量到达771.157万砘，调整后同比增长10.29%。
从上六个月每月涂料产量记录数据看，广东、江苏、上海、湖南和山东（仅山东省内可在网上记录到涂料生产厂家就达130多家）稳居全国前五位。其中，广东省上六个月涂料总产量153.99万砘，同比增长5.47%，上海市上六个月涂料总产量91.05万砘，同比增长19.56%，江苏省上六个月涂料总产量90.31万砘，同比增长2.07%，分别排名全国前三。三地涂料总产量占全国上六个月涂料总产量43.49%。此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料产量也较为可观，位列第二梯队。
通过度析，不难发现，上六个月涂料市场正在稳步上升。
二、目前国家有关法律法规对行业影响
涂料产量增长跟国家政策不无关系，首先，在新型城镇化政策推进下，国家统筹城镇发展，加大对农村基础设施建设投入将愈加突出，这促使建筑涂料需求展现一定比例上涨。而众多品牌涂料企业得益于城镇化推进也抓紧这一机遇，努力开拓三四线都市市场布局，如今多数三四线都市都能看到品牌涂料专卖店身影。
但近两年伴随国家政策实行，涂料行业也出现了三大调控政策。涂料行业三大调控政策对一部分涂料企业来说是福音，不过对另某些企业则是致命打击。
1、环境保护政策
十二届全国人大八次会议表决通过新修订环境保护法也对涂料市场有着一定影响。新保护法将于1月1日正式执行，其对产品中所含甲醛、苯等有害元素高原则深获市场承认，被大众评为史上最严格环境保护法。这直接影响着对健康环境保护性能有极高规定涂料行业发展。在这种政策影响下，不少地方政府已经做出回应，例如把化工涂料产业迁出市中心，淘汰落后产能涂料企业，加大检查和惩处力度等。
2，新原则提高家俱漆产品准入门槛
近年来与涂料行业有关家俱涂装和家庭装修涂装等，频频被曝出有害物质超标问题，包括消费者环境保护意识提高等，都让涂料企业感到压力山大，《家俱环境保护检测新原则》颁布和实行对于家俱漆行业影响是巨大。新原则提高了家俱漆产品市场准入门槛、整合了家俱漆行业产业、净化了家俱漆行业。新原则预示着家俱行业越来越规范、合理，也直接加大了对家俱漆产品监测力度。此外，新原则对于家俱环境保护规定加大了市场对于水性涂料、UV家俱漆等环境保护产品需求。
3，油漆税出台涂料大品牌或成主导者
环境保护部、税务总局和财政部正在联合研究对产业构造调整指导目录限制类溶剂型涂料增收消费税，即油漆消费税。
政策出台之前估计会给涂料企业2-3年调整时间。假如真在2-3年内出台收取油漆消费税法律话，涂料业大洗牌将在继立邦收购秀珀和欧龙漆后，掀起另一种洗牌高峰。
除上述三大政策外，最新广告法对中国驰名商标禁用，使不少企业失去“驰名商标”光圈，因此，涂料企业想要鹤立鸡群，更要在产品研发以及品牌建设上加大力度。
结语：曾经由于行业准入门槛比较低。几千家小涂企涌进了涂料行业，致使涂料行业混乱不堪，产品真假难辨和市场监管力度不够，恶性竞争，原则缺失、质量参差不齐等现象丛生，这三大政策出现势必会在涂料业中刮起一阵改革升级优胜劣汰旋风，净化涂料行业。

三、竞品分析
（一）家装市场
1、涂料比较
在家装涂料市场上，能与乳胶漆涂料竞争产品重要有液体壁纸、硅藻泥、壁纸三大类。
（1）液体壁纸
近年来新型液态壁纸在国内涂料市场中市场份额保持3%增幅逐年提高，而曾经长期占据家装市场主导地位涂料市场拥有率却逐年下降，虽然涂料价格不停下降，但仍旧难以挽回其销量第一地位。
液态壁纸之因此可以抢了涂料风头走俏市场，是由多种原因导致。首先，伴随城镇居民收入水平提高以及消费观念转变，居民都但愿可以将家里装修得更舒适、时尚某些，乳胶漆是无法刷出这种效果，而液态壁纸则可以以上百种图案配合不一样底色及施工措施，变换出上千种墙面装饰效果，从这一层面来看，液态壁纸走俏市场是由于满足了广大消费者个性化需求。
此外，近几年来绿色环境保护家居理念和返璞归真思想甚为流行，老式涂料逐渐被消费者所摒弃，转而由自然材质制作而成液态壁纸开始受到欢迎并开始在市场上风行，具有环境保护功能液态壁纸热销自然也就成为了瓜熟蒂落之事。
再次，从液态壁纸自身产品特质来看，这种新型装饰材料与老式涂料相比更胜一筹。液态壁纸使用以便、经久耐用、可擦可洗，更换轻易，一般正常使用没有问题，假如不小心有轻微油迹滴在了新型液态壁纸上，仅需用湿抹布擦拭即可去掉，而老式涂料装饰不仅使用寿命较短、不易清洗擦拭，更重要是无法像液态壁纸同样可以营造出个性化百变装饰效果。
新型液态壁纸已被证明是健康、环境保护家装材料具有高雅、清新装饰效果和无毒、无味环境保护特点，在人们越来越重视健康今天，新型液态壁纸势必会越来越受欢迎，同步也将引领着家装市场未来发展趋势。
局限性：目前我国壁纸大多数是被外国企业所占据。就市场主体来讲，品牌意识缺失、原创设计作品少、服务不完善、人才缺乏等现实状况更将成为制约行业良性发展，成为液态壁纸业品牌现实状况四大弊端。
（2）硅藻泥
硅藻泥自身没有任何污染，并且有多种功能，是乳胶漆和壁纸等老式涂料无法比拟。用硅藻泥装修时是不用搬家，由于，在施工硅藻泥过程中没有味道。
曾以东北地区为重要生产据点硅藻泥企业已经按耐不住扩疆拓土步伐。在市场上观测会发现，各个品牌硅藻泥产品发展迅猛。另首先，硅藻泥企业布局也不再局限于原料指向型，而趋于市场指向型。
基于硅藻泥生产销售模式与涂料相仿，在市场上，硅藻泥品牌专卖店已经成功“挤”进涂料重要汇集区。
对于涂料企业来说，硅藻泥在功能上相似甚至有超越之处，更应当引起重视。据我们理解，硅藻泥具有净化空气、调整湿度、隔音保温、防火阻燃、杀菌消毒、墙面自洁等多项功能。因此，硅藻泥一旦在市场爆发，必将影响到涂料市场格局。
局限性：目前硅藻泥企业在新品研发、生产设备、产品多元化、品牌广告宣传、终端导购专业化、施工原则化、售后服务等多种方面都还没有形成一种完善体系，再加上硅藻泥生产企业科研开发力量微弱，资金投入局限性，技术进步缓慢，成为目前阻挡硅藻泥企业发展障碍所在。
并且作为涂料，海藻泥价格并不廉价，质量一般海藻泥价格在四五百元/平方米，贵每平方米要上千元。在建材装饰行业，海藻泥可谓是涂料之中“白富美”。
（3）老式壁纸
众所周知，壁纸漂亮，寿命短，时间久了，接缝就显出来了。涂料好用，耐用，相对于壁纸来说使用时间长，更换时间短。
壁纸行业如今不停发展，壁纸作为墙面材料品类之一，市场拥有率不是很高，是由于大多数人对壁纸认识，还停留在上个世纪八十年代产品上。
在壁纸与涂料选购抉择时，其“拥护度”基本保持一致。它们拥有各自不一样优缺陷，在价格方面，涂料比壁纸更为实惠。
在环境保护程度上，涂料与壁纸环境保护性基本一致。正规品牌涂料都是有通过检测，符合国家质量原则。而壁纸环境保护性重要取决于所使用胶，一般好胶有害气体释放量也保持在正常范围内。在效果方面，壁纸因有多种颜色、图案可选，因此较涂料而言更胜一筹。
2、油漆比较
目前市场上只有老式油漆和水性漆之分：
由于水性漆既节能又环境保护，并且成本低。加上新环境保护法推进，涂料行业将转向以水性漆为主导。
与老式油漆相比水性漆更环境保护，老式油漆危害重要在它溶剂上。这些有机溶剂基本就是汽油，会挥发大量有机物，是PM2.5来源之一，同步对人体产生损害。而在水性漆干燥过程中，水会挥发掉，与老式油漆相比，污染会减轻诸多倍，对环境污染也大幅减少。
由于油漆在生产使用方面种种危害，其在诸多国家早已被封杀。为治理环境污染，保护人类健康，欧盟早在1月1日已全面严禁油漆在欧盟国家内生产、销售，并将溶剂型漆改为水性漆;美国也在限制中国油漆家俱进入市场。
局限性：由于目前水性涂料在硬度，丰满度，耐久度等方面都落后于油性涂料，因此油性涂料性价比显然更高。因此目前，油性涂料在涂料市场上仍然占有霸主地位，水性涂料还不能撼动其位置，除市场认知度不高以外，性价比以及企业转型成本也是阻碍其发展重要原因。
（二）工程市场
工程市场重要指楼宇外墙装饰，目前外墙装饰材料有各类石材、玻璃幕墙、铝板、铝塑板、新型水泥板、外墙砖、外墙涂料、防腐木材等，使用较为广泛重要有涂料、石料漆（石头漆）、外墙瓷砖、天然石料等。
外墙涂料有价格低、施工以便、色彩多样长处。但时间一长，色彩会减退。采用石料漆（石头漆）、外墙瓷砖、天然石料等组合作为外墙材料，虽然效果不错。但价格不菲。
四、涂料市场有关竞争产品价风格查
（见附表）
第二部分：代理产品状况概述
一、厂家概述
二、产品构造信息
没有匹配产品，对于代理商来说，想发展比较困难。匹配产品线或者品牌能让代理商由弱小到强大迅速成长。不匹配产品线也能让代理商迅速陷入经营被动或困局之中。无论是单品牌经营，还是多品牌经营，必须要经销一款或者打造一款可以建设网络、维护网络、迅速流通超级产品，否则，无论资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前焦灼中。
假如是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品构造法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，迅速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
假如多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，无论内部或者外部发生何种变迁，这样品牌组合模式才是最安全。
三、厂家支持条件
四、与其他代理对比
（需补充）
第三部分：项目组织和劳动定员
目前，中国涂料经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程涂料经销商并不多见，其中“夫妻店”、“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明现象到处可见。因此在市场竞争日益剧烈、终端渠道日渐强盛今天，我们应当建立一种适应竞争发展管理流程。
一、组织形式
组织形式为有限责任企业，出资比例为7：1.5：1.5。
二、企业制度
每一种企业存在，均有它发展目与宗旨，企业只有明确自己目与宗旨，确定中心主题，所有管理规章制度才能紧紧围绕这个中心主题去编制、执行、维护，一旦与这个中心产生冲突都应当无效。判断一种企业与否可以持续和健康发展原则诸多，但有一种原则相称关键，就是企业与否可以运用企业文化这种管理方式去管理企业。
三、劳动定员
第四部分：项目实行进度安排

第五部分：营销方式
　　一、老式渠道销售
在涂料营销上，老式渠道建设是不可缺乏方式之一，老式涂料营销渠道建设大体分为六大类：
一）、自营店：
二）、二级分销网络：
１、二级形象店设置条件：
１）中心都市由自己设点，直接管理。中心都市不能设置二级形象店，仅能设置加盟店并交纳保证金；
２）在做好中心都市前提下，具有了扶持、管理形象店能力并设置了有关专职部门后，才可以在周围地区设置形象店；
２、设置原则　
１）在协议确定区域内，按先报批、后设置原则进行。
２）按照统一形象、统一模式设置形象店；
３）小型都市、乡镇，一种地区只设置一家形象店。小都市就在重要建材市场或装饰材料销售集中地设置大店、“旗舰店”，以展示店面形象、品牌形象与实力；
４）与形象店洽谈时，要保持高姿态，不是我们求着他做。规定越高，原则越严，他人越信你。设置新店时要力争高起点，绝不能减少原则，宁缺勿滥；
５）形象店每设置一种，就要集中力量扶持一种，管好一种，正常运作后，再开发下一种。
３、形象店选择
１）尽量不选择做其他油漆品牌大户；
２）可选择有装饰材料经营中小型实体或个人，选择能更快更好地贯彻我们品牌思绪人；
３）形象店重要把我们涂料作为其重要投资项目或重要事业，靠其吃饭。假如他只是想把我们涂料作为副业来投资，则不予选择；
４）形象店负责人要有一定资金能力和社会关系；
５）小城镇选择油漆工、油工头或木工开设形象店；
４、形象店设置程序
１）考察→２）填表→３）审批→４）协议→５）培训→６）开业指导
在企业发展初期是不得不依赖木工油漆工起步，通过奖励、感情、关系等措施，运用木工油漆工形成一定销售量，有了一定销售量后来，才会形成定影响和销售气氛，才会形成一定著名度。有一种好起点，再去调整方略，才能发展壮大。
三）、装饰企业：
目前也有不少经销商刻意去开拓家装企业渠道。其实，家装企业渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首先，家装企业选择油漆涂料产品规定价格极低，这就导致做这个渠道利润不高，而家装企业一般需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上某些小家装企业打一枪换个地方，赖帐成为最大问题。另一方面家装企业多数是对家庭进行装修，而家装客户对涂料品牌认知及规定较高。因此大多数中小经销商对于这个渠道如烫手山芋一般。
四）、小区开发；
伴随某些著名品牌引导，例如华润，嘉宝莉经销商都开始在某些新开楼盘和小区推广。经销商一般做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，清除某些对业务员成本投入以及广告成本，基本上是风险不小于收益。就算招聘到一两个业务能力较强业务员，怎样留住人才，也是个问题。
五）、各类型工程：
工程市场，客户为发展商、业主、总承包施工单位、建筑设计师（间接客户）等，产品重要用于大型公共基础设施、住宅楼、厂房、学校、医院等。由于零售市场开拓需要强大广告支持、终端促销手段和网络铺建；需要投入大量资金人力和长时间坚持不懈努力，相对而言，工程市场所需投入就比较少，并且见效速度快，再加上中国工程市场特有“人脉关系学”，因此，绝大部分建筑涂料生产厂商不约而同地将重点放在了这块市场。这些厂商中既有在国外完全可以与立邦、ICI等品牌媲美跨国涂料或建材企业如Sto（申得欧）、SKK（四国化研）、式玛卡珑、宣威等，也有国内著名企业如振邦、亚士、富斯特、申真、汇丽等，更有不计其数国内外中小品牌参与角逐。因此工程市场同零售市场比，竞争愈加剧烈，需要厂家予以强有力支持。
在工程市场进行竞争时还需有各自分工，重要分为：
1、涂料生产商市场部门大力开发市场，让客户理解、熟悉我司产品，建立起专业人士中我司产品著名度和美誉度。
2、代理商详细发展商业机会、销售产品
3、认证施工承包商完毕产品施工
六）、建材超市和大卖场
    近来几年，伴随涂料市场营销环境变化，渠道格局变革，终端模式转型，连锁疯狂扩张，厂家营销扁平化，市场竞争无序性，涂料经销商已经没有了巨大存活空间，因此在营销方式上应结合老式销售模式进行突破发展。