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教育公司商业计划书.docx
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1、商业计划书某教育集团商业计划书目录第一章 项目概述.第二章 项目计划.第三章 执行计划.第四章 市场营销.第五章 投资环境.第六章 市场分析.第七章 竞争分析.第八章 合作思绪.第九章 财务计划.第十章 风险规避.第一章 项目概述一、企业简介北京某某教育征询有限企业是一家以家庭教育项目为关键、辐射养成教育、幼儿教育、艺术教育、教师培训、企业培训综合性教育征询企业。旗下拥有六家直营企业,其中涵盖了教育、传媒、网络、科技等实体产业,并建立了某某保定营销中心、玖艺童年(北京)早托管家、玖艺(北京)节目孵化基地等实体。企业以学习、思维、品德、行为、智慧、生活、生存七大好习惯养成体系为指导,教育艺术化思
2、想和平行教育思想为基础,建立了养习惯、训能力、教措施、给工具关键理念,形成了从幼儿小班到九年级家庭教育系统;教育培训机构四大家庭教育课程体系;青少年好习惯教育十大研学旅行课程体系;幼儿早托项目七大关键技术;教师培训四大课程体系和3+3+12管理服务体系。通过数年研究与实践,成功推出了108个好习惯、174项能力、238个措施、365个工具系统落地技术,并成功整合、编著了200余本专业训练、教学教材书籍。培训影响了幼儿、中小学生、大学生、家长、老师和企业家近百万人。企业定位于做教育品牌筹划、运行、人力资源输出、课程系统和管理系统建设。 企业尊崇“踏实、拼搏、责任”企业精神,践行“诚信、共赢、开创
3、“经营理念,发明良好企业环境;以全新管理模式,完善教育系统,全面教学服务,卓越品质品牌为经营主线;秉承先进管理理念及优质服务态度,励志打导致中国最具有特色集团化教育企业。二、行业背景在中国现行教育体制下,近两亿中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了广阔生存发展空间。作为目前重要朝阳产业,中国目前以有超过十家于美国上市教育培训企业。现存中国经济背景复杂,房地产行业经历阶段性爆发,已进入历史性行业修复期,社会资本重新向二产及三产汇集。由此作为第三产业教育服务行业面临着相称巨大历史机遇。目前,国内教育培训行业乱象丛生,经营不规范,师资资源缺乏,课程内容深度不够,导致了口碑严重差异化,这些都
4、制约了大部分中小培训机构发展。因此,教育培训行业面对不仅是市场越来越大机遇,更是产业升级转型挑战,行业必将在未来几年内进入自然行业集中度整合阶段,具有了深入升级发展创新崭新空间。谁将在这块巨大市场上拥有一席之地,拥有绝对话语权,则取决于企业整体发展格局和整体规划。三、发起背景某某教育集团管理团体,具有不可比拟创业激情和远大理想,积攒了大量行业资源与成功运行开发经验,同步对中小学教育培训服务行业拥有独立精确判断。相比较国内同行业,本团体具有突出关键竞争力。第二章 项目计划一、项目简介(一)项目前提项目以某某教育四大关键项目为合作主体,面向全国寻找具有一定经济能力、对教育行业具有浓重情怀投资人。以
5、激情创业运行团体为操作力量,为合作双方提供共同发展机遇,完毕社会效益与社会责任共同实现企业目,力争2-3年左右在中国创业板公开发行上市。(二)项目内容1、定义初始定义为中国第一家生态化教育培训集团。2、项目内容(1)某某音乐某某音乐定位于建立最全面系统艺术服务生态平台,为老师提供展示平台和创业平台,是国内首家音乐艺术培训类孵化平台。某某音乐设置了影视拍摄、专辑制作、MV制作、各类比赛等项目,为所有学员提供系统强大演出平台。企业在北京目前有两家艺术培训学校,重要培训项目有:钢琴、古筝、舞蹈、播音主持、跆拳道、书法、画画等。学校师资力量强大,拥有孙东晓、王晶等一批等具有了一定实力和名气老师。企业着
6、重于课程研发和升级,并形成了科学化、严谨化课程体系。在短短几种月讲课中,无论是师资实力、课程内容、课程质量、课程效果都得到广大家长和学生一致承认。以企业总部所在地北京朝阳区姚家园青北大厦校区为例,该校区在5月份面向社会招生,当月招生50余人,业绩近15万元,在背面几种月,每月业绩相对稳定,都在15万-20万元之间,成为了周围评价最高艺术机构。目前,企业课程体系已经逐渐完善,开始面向全国范围进行招商加盟。(2)早托管家玖艺童年早托管家是结合早教和托管为一体全脑教育和好习惯养成教育平台,重点在与培养孩子学习能力和习惯养成。是首创国内早托一体化管理运行模式、首家全脑与好习惯结合课程管理教学模式、首家
7、感知觉统合为一体早托训练课程体系。企业建立了专门课程体系研发部门,招募业内专业有关老师来负责体系整合、设计、升级。建立了专门师资培训部门,根据课程体系设计,对讲课老师进行专业培训。针对招生系统培训,有线上及线下最有效招生技巧,有活动筹划和组织措施、有走进公立及私立学校文献支持,全方位拓宽招生能力。目前,玖艺童年第一家全资学校已经在北京运行,优秀师资资源和课程体系得到了市场承认,也引起了不少志在早托行业人员关注。(3)传媒文化某某童年重要以新媒体运行为主,重要以影视拍摄、教育春晚筹办、东方好习惯声音大师课等运行为主。企业于9月推出了童年哪些人那些事小朋友剧筹划,通过前期筹办,已经面向社会开始招募
8、小演员,同步计划邀请潘长江、鞠萍、蔺振华、绿泡泡等影视、歌唱、主持界明星艺人与小演员们一起飙戏。该剧主基调以小朋友时代趣事为主题,赋予深刻寓意,让小观众们在开心之余得到对人生观和价值观。企业于成功举行了国内首届教育春晚,央视网、第一频道、爱奇艺等十余家主流视频平台录播、展播及200多家主流媒体报道,赢得了社会各界一致好评。教育春晚在基础上再次突破,与中央电视台央视频道到达长期战略合作,拿下了教育春晚在中央台播出版权。东方声音好习惯大师课,是企业联合国内众多专家、学者、明星、央视主持人,为全国主持人、老师、播音系学生全力打造课堂。将在全国范围内招生,培养出一批顶尖“声音学”导师。(4)线上APP
9、共享教育线上APP共享教育,将实现全国教育共享,是滴滴打车模式和共享单车形式共同体,实现学生足不出户就可以理解到身边评价最佳教育平台,评分最高,离得近来优秀老师,实现线上点单,老师服务到家新运行模式。在线教育关键是集中优质教育资源,通过个性化教育和指导,实现学生不受时间和地区限制、高效获取知识和提高成绩目。通过几年发展,在线教育已获取大量顾客,未来,这一比例还将伴随信息技术发展不停上升。(5)家庭教育家庭教育是某某关键指导思想,是所有项目运行桥梁。企业每月都推出一期EFMA高级父母大师研修课课程,通过讲解家庭教育对当下社会重要性,对家庭重要性,对教育机构运行重要性来吸引全国各地教育培训机构负责
10、人学习。课程可以让学员学会怎样成为一种优秀家庭教育导师,并通过家庭教育当地传播,去增长与家长粘度,实现最大化招生,完毕业绩翻倍,成为企业四个主体项目合作人。二、目计划(一)目搭建一种全新、富有活力、具有关键竞争力综合教育培训生态系统,成为全国行业内最为专业、最有影响力、最具权威教育培训企业。(1)运行一年内将该项目打造为业内具有相称著名度,并相对权威教育培训机构。并可以吸引市场化主流投资人争有关注。一年后投资可以看到将是一种运行系统完善、开始持续盈利、团体优秀、紧张忙碌蒸蒸日上并估值翻倍概念性教育培训企业。在国内部分地区市场具有合适垄断能力,品牌著名度、市场拥有率都能到达一定占比。(2)一到两
11、年内开始探索适度规模直营分校拓展和加盟,搭建连锁教学模式,并以此为关键基础,将企业打造迅速盈利并保证现金流最具有生命力教育培训机构。(3)两到三年时间将该企业部分项目打造为具有上市基础,并将治理构造,盈利模式迅速完善至具有高速成长性,高质量盈利能力预上市企业。第三到五年 打造为业内具有一定著名度,相对权威教育培训机构,国内市场有一席之地,系统完善。 第二到三年第一年 建立综合盈利能力和项目关键竞争力,使其成为国内行业整合者和领军者。 将该某某打造为各方面具有相称基础预上市企业,(二)执行计划甘特图内部方案完善后,与投资合作者敲定框架,对企业各个项目推进发展等,按照下图逐一严格执行:项目实行进度
12、甘特图(按月计)项目121234567891011合作方案制定项目目清晰内部系统完善大规模推广系统良性运行产生规模性营业收入(三)量化目1、91音乐第一年,实现开设直营分校5家,全国加盟20家。次年,实现开设直营分校10家,全国加盟40家。第三年,实现全国加盟80家。2、早托管家第一年,实现开设直营分校3家,全国加盟10家。次年,实现开设直营分校8家,全国加盟30家。第三年,实现全国加盟80家。3、传媒文化第一年实现童年那些人那些事第一季拍摄,12集。次年实现童年哪些人那些事第二季拍摄,12集。第三年实现童年哪些人那些事第二季拍摄,12集。每年一度教育春晚准期、保质保量完毕。第一年完毕东方声音
13、好习惯大师课1000人培训目。次年完毕东方声音好习惯大师课人培训目。第三年完毕东方声音好习惯大师课3000人培训目。4、线上APP共享教育第三到五年 成为国内具有一定品牌影响力教育业APP,目使用人群200万。 次年第一年 成为国内最具影响力教育业APP,目使用人群800万。 成为国内排名榜首教育业APP,目使用人群万。三、盈利模式(一)主营1.目群体加盟费;2.目群体培训费;3.企业书籍购置费;4.目群体赞助费5.APP带来现金流。(二)衍生1 收取加盟商管理费;2收取加盟商师资培训费用;3通过组织筹办冬令营、夏令营等活动对参与群体收取合适费用;主营加盟、培训费书籍、赞助费衍生APP带来现金
14、流管理费活动收入师资培训费综合盈利第三章执行计划一、企业主营业务内容经投资后某某教育主营业务不变,按照市场变化需求做适度调整。总体仍将以教育培训为主营业务。目市场仍以机构校长、学校老师、家长、学生群体为主。二、组织构造总裁办股东大会董事会董事长总裁监事会管理中心财务中心营销中心培训中心某某童年某某音乐早托管家APP事业中心保定营销中心呼伦贝尔营销中心战略投资股东入资后,根据企业法有关规定设置股东大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。企业详细以总裁负责制为主、分企业总经理分管负责,部门设置如下:三、团体计划详细执行团体以某某教育管理团体作为重要骨干执行团体,按照市场变化及企业发展状况逐渐扩展团
15、体组员。其中设置各部门总经理及总监。部门所属人员按照原有团体基础上适需要调整。企业管理职能表职能人数职责部门总人数总裁办主任1企业文化推广,项目推进实行3管理中心总监1行政人事管理,制度建设5财务总监1财务管理3培训中心总监1课程设计、培训10营销中心总监、营销分中心总经理3市场推广、营销,客服100APP事业部总监1APP运行,推广10某某音乐总经理1运行、推广、加盟10某某童年总经理1运行、推广20早托管家总经理1运行、推广、加盟10合计11171四、管理规划(一)企业文化建设企业文化建设要逐渐引向深入,要将某某在创业和发展过程中培育、形成最高目、价值原则、基本信念及行为规范等文化理念变成
16、全体员工详细行为,自觉执行力;培育企业文化建设自下而上沟通渠道,保证企业文化建设持续、深入地全员参与,使员工对企业文化理念内化于心、固化于制、外化于行。同步,要将绩效化管理全面铺开,引向深入,每一种专业、每一种岗点,都要有行为规范和原则。(二)精细化管理逐渐实现由粗放管理型向精细化管理过渡。对人人、事事、到处量化原则、强化考核,制定班组管理细则和考核措施,完善岗位责任制;规范选拔任用程序,培养一支高素质队伍;实行工作安排信息循环卡制度,使工作预案布置贯彻检查反馈形成闭合,提高办事效率。像安全信息卡同样,一式多联,形成闭环,分管领导负责监督考核。(三)安全管理教育行业作为特殊行业,管理安全及教育
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