房地产公司引进国际品牌.doc
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1、房地产企业引进国际品牌-醉翁之意不在酒房地产企业与否盲目地引进国际品牌酒店、超市或奢侈品店?答案显然与否认。其实引进国际品牌,对于房地产商而言,是醉翁之意不在酒,这只是一种营销方略及发展模式而已。 好房地产,离不开好销售筹划。在建筑房地产之前,有些精明房地产商也许已经想好了怎样更好地运用国际品牌优势,为自己房地产造势以发明效益。虽然每个地产企业采用方略也许不一样,但目都是期望辛辛劳苦兴建起来楼盘可以卖个好价钱,在最短时间内回笼资金。 那么地产商怎样运用国际品牌优势呢? 如下是目前某些房地产商在筹划时用到模式。 1、房地产+国际品牌酒店 通过引进国际品牌酒店,运用国际品牌酒店资源优势及品牌优势,
2、使酒店周围地产预热,从而带动房地产销售。 单一地开发房产,已经很难在市场立足。目前国内有不少著名房地产企业已经涉入到酒店行业。在开发房地产时候,往往会配套5星级酒店,并引进国际品牌酒店管理企业。 广东著名保利地产企业,其佛山项目保利水城位于佛山桂城中轴千灯湖之上,总占地面积约15万平方米,水道面积约2.3万平方米,总建筑面积约60万平方米。保利水城东北面将建成集水主题购物中心(东广场购物中心);西北面设计为开放式休闲商业街区(西街步行街);东南面将建成佛山首家超五星级酒店保利洲际酒店;西南面开发佛山首个超高层顶级豪宅千灯湖一号公馆;中央一条48米宽河道贯穿南北,自然风景美不胜收,与项目水主题概
3、念互相契合。 保利洲际酒店占地面积约3万平方米,是佛山首家国际级原则超五星级酒店。酒店建筑高度达38层168米,融合了先进国际酒店管理理念,设有500间风格高雅原则客房,拥有国际会议中心、高档娱乐、餐饮、休闲健身中心等完善商旅配套,同步引入国际著名酒店管理集团洲际酒店集团负责经营管理。 保利千灯湖一号公馆总建筑面积约15万平方米,包括4栋40层高层建筑,定位为纯大户型高档小区。项目共享酒店与购物中心配套资源,在100米居住半径内充足享有优越千灯湖景观,将是南海最舒适、最便利、最具景观优势高端居住产品。项目于6月面世,开售当日即发明10.38亿元销售业绩,创下广州佛山地区以及保利系统内项目开盘当
4、日销售额双记录,项目已所有售罄并交楼入住。 佛山保利水城东南面为:保利洲际酒店;西南面为:保利千岛湖一号公馆 另据二十一世纪经济报道, 6月12日,碧桂园与德国HMS国际酒店管理集团就安徽芜湖、沈阳于洪酒店项目管理合作签约。这是碧桂园初次与外资酒店品牌联姻,也是德国HMS国际酒店管理集团MARITIM酒店品牌在中国开业第一家酒店。碧桂园酒店管理集团透露,碧桂园还将继续与国际上多种酒店管理集团接触,期待可以引入更多国际上有名管理企业。据悉,碧桂园“酒店+地产”模式于正式成型。与富力、万达集团等做酒店模式不一样,他们酒店基本都建在一线都市市中心,而碧桂园重要集中在二三线都市。据理解,碧桂园酒店目前
5、基本上按5星级原则建设,以300多间客房规模为主流。 为寻求碧桂园酒店长期发展,只能靠富有生命力品牌与先进管理,因此碧桂园酒店管理企业从初开始与国际酒店管理企业接触,实行委托管理。目前,天津、佛山、武汉花山三家碧桂园酒店已与希尔顿到达委托管理协议,芜湖凤凰酒店、沈阳凤凰酒店已与德国玛丽蒂姆酒店管理企业签约,其中沈阳项目将于下个月开业。 由上可见,引进国际品牌酒店已经成为了国内著名地产上支柱产业或者综合开发项目必备要素,不仅是绿地集团、万达、保利地产、还是富力地产、浙江绿城等一大批国内著名地产企业,都将投资触角伸向了酒店这一领域。 面对如今行业不景气,地产商为何还如此热衷酒店投资?长期研究旅游产
6、业经济专家指出,带动周围自己楼盘价格升值是地产商投资酒店一种重要原因。周围物业带起来后来,为酒店带来更大客源流,而酒店又提高一种物业价值,物业价值,周围物业价值提高了,就成了它配套性。这是房地产投资原因。 诸多地产商引进国际品牌酒店,醉翁之意不在酒,最重要是让酒店周围地产能升值,并尽快卖出。惠州某海边度假村引进了英国洲际品牌,由于洲际品牌效应,酒店周围别墅都卖完了。这样例子在中国比比皆是。 伴随住宅开发成本控制、市场竞争难度加大,未来地产架构转变也是企业思索重点。一般而言,占地过千亩规模大盘,均会有高级酒店做配套,例如汇景新城亚太国际会所就是六星级酒店,祈福新村也建有综合型酒店。 ,全国商品房
7、销售面积93713万平方米,比上年增长42.1%。商品房销售额43995亿元,比上年增长75.5%。假如假设销售商品房中,有1%面积(即93万平方米)商品房旁边引进了国际品牌酒店,从而每平方米可增值1000元(一线都市)或500元(二线都市),那么93万平方米商品房将增值4.69.3亿元。 其实这样假设一点也不为过,内地某地产商兴建商品房建筑面积有35万平方米,在商品房旁边预留了一块空地计划建成酒店并引进国际著名品牌。假设这个酒店可以使周围商品房增值500元/平方米(二线都市),整个楼盘增值将靠近1.5亿元,等于地产商白白挣了一种酒店。虽说引进国际品牌,酒店每年要支付约1500万以上管理费,不
8、过比起在地产上获利,这只是很小一部分费用。 当品质酒店和地产大腕走到一起,就衍生出了酒店+住宅发展模式。有人戏言这是一只“可以生金蛋鸡”,但戏言终归是戏言,存在肯定有一定道理。中国高端酒店市场,酒店在完毕商业使命时候,往往还是都市标志性建筑,有很高社会效益。中国房地产商在支付管理费给外方之前,恐怕早已把其当成获取房地产收益一种正常支出。 2、房地产+外资超市模式 引进国外著名超市品牌,例如:沃尔玛、家乐福等,通过国际品牌效应,提高房地产价值,增进房地产销售。 引进大型超市,并不是一件轻易事。对于大型超市来说,一般在选址时,对其所处地段、交通状况、周围环境、市政配套甚至小区购置力,都做过精密细致
9、调查和反复论证、权衡。因此,某种意义上说,大型超市在落户之前,该地区潜力就已经得到商界人士、专家学者等一致承认。大型超市充当了该地区带动经济发展主力军角色,为诸多楼盘塑造增添了种种附加值,从而为楼盘热卖提供了更为丰富、更为炫目亮点。 业内人士表达,一种房地产项目附近假如有大型超市存在,能极大地以便和满足周围居民生活,并且将完善楼盘商业配套,使小区愈加成熟。同步,大型超市进驻,也吸附了大量人流、资金流、信息流,聚合成一种活跃财富洼地。看来,选择大型商业旁住宅至少能保值。 房地产商与国际品牌大型超市合作消息,不时可以从新闻媒体中看到。例如今年5月3日,深圳龙华CBD中央居住区首席地铁大盘莱蒙水榭春
10、天与国际零售巨头沃尔玛在深圳音乐厅举行隆重签约典礼,同步,莱蒙水榭春天二期正式启动。 众所周知,作为世界第一零售商,沃尔玛对选址规定几近苛刻。据有关资料,沃尔玛规定在项目公里范围内人口需要到达万以上,公里范围内常住人口需到达万人,并且商圈内人口年龄构造要以中青年为主,收入水平必须高于或到达当地平均水平;同步,沃尔玛也会考察关键商圈内(距项目.公里)有无经营面积超过平方米同类业态,若存在,那沃尔玛就会重新考虑进入该项目前景。有关资料显示,沃尔玛大卖场项目都是临近都市交通主干道,至少双向四车道,这对卖场人群流向也起了比很好作用;此外,对建筑与配套规定也是当仁不让。 而是沃尔玛对选址苛刻规定,恰恰是
11、反证了沃尔玛所在片区价值高远。纵观沃尔玛发展轨迹,人们很轻易发现一种现象,不管是美国还是国内,但凡有高端居住区区域就有沃尔玛,而有沃尔玛地方其周围物业价值就往往“高人一等”。据全球最具权威记录机构“AC”记录数据显示,沃尔玛周围商业地产增值全球平均在50%以上,住宅房产增值在20%至30%。 深圳是沃尔玛进入中国第一种都市,也是沃尔玛在中国总部所在。年开设第一分店洪湖分店,与当年制造了深圳楼市第一种楼王中信星光名庭只有一路之隔;在罗湖,尚有深圳第一种真正意义别墅小区怡景花园,与沃尔玛中山路店仅有几步之遥。在蛇口花园城沃尔玛,周围座落着是花园城及半山豪宅区;在香蜜湖,沃尔玛旁边是水榭花都、香蜜湖
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