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云南联华征询有限公司

北虫草子实体量产
暨
通路销售
商
业
计
划

保密须知

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本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
书

目录
1.　　产品背景
2. 产品基本概述
2.1 虫草概述
2.2 北冬虫夏草
2.3 人工哺育北冬虫夏草的成分
3. 产品竞争优势
3.1 药效成分
3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护
4. 投资环境背景
4.1 西部大开发政策
4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述
5. 投资建厂计划
5.1 基本的股份组成筐架
5.2 董监事会的人员组合
5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算
5.5 销售通路
6. 营收预估
6.1 营业目的
6.2 营业收益
6.3 财务预估
7 结论

1. 背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补
命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量很少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，导致了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门记录，目前全球天然虫草的年产量已局限性10吨，且还在逐年减少。而
每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪
劣品充斥市场。

2. 产品基本概述
2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发
现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团
虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊
瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒
虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性
的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）
Sacc.）。
2.2 北冬虫夏草
蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，
为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹
虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太
低，在过去是难以开发运用的。
2.2.1 人工哺育
通过数年的努力，对北虫草子实体的人工哺育和工厂化生产技术已经成熟，并且
透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价
量产和品质提高，开创了良好的基础。
发明人不仅运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提高，并取得
了多项制程和产品类别的专利，拥有充足的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争
取得了相对的优势和保障。
2.3 人工哺育北冬虫夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）
虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸
合酶有很强的克制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影
响蛋白质合成，克制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强
骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
B、 虫草酸（D甘露醇）
虫草酸可以显著地减少颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病
症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
C、 虫草多糖
一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清IgG的抗
体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，
可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进
机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD（Superoxde dismutase）
能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗
癌作用。
E、 硒（Se）
人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形
式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球
蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能克制癌细胞的生长，通过抗
基因突变达成抗癌的目的。
2.3.2 人工哺育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的重要药用成份对比及生理功能
表一：重要成分、重要微量元素、重要维生素比较表
名称
北虫草
天然虫草
生理功能
备注
虫草素
0.422％
0.007％
抗癌、防癌、克制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。 对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或克制作用。
60倍。
虫草酸
12.8％
6.5—8.78％
治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有克制作用。
1.46—1.97倍。
虫草多糖
15.8％

10.5％
对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。
约1.5倍。
SOD

968
u/mg pro
183
抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体OH自由基的生成速率减少10的9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。
约5.2倍。
硒(Se)
1.8ug／g

0.14ug／g
硒被称为抗癌之王，可克制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。
约12.8倍。

锗(Ge)
0.1ug／g
未检出
人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺少将导致早衰。

钾(K)

14000
ug／g

0.56-8389.6
ug／g
维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有助于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。
1.67-25000
倍。
磷(P)

9000
ug／g

2901-5192.8
ug／g
骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织，DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。
1.73-3.1倍。
镁(Mg)

860 ug／g

1178-1538
ug／g
为细胞中重要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺少时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。
0.58-0.73倍。
锌(Zn)

87.0 ug／g

86.1 ug／g
参与各种物质的代谢反映以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺少时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。
约相同
钼(Mo)
0.05
无检出
与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量互换的必需元素，缺钼会引起生长不良。

锰(Mn)

10.1 ug／g

32.65 ug／g

与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺少时可致骨骼畸形，同时低锰食物可减少胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。
0.3倍。

铜(Cu)

2.9 ug／g

11.84 ug／g
多种金属酶的组成，利于铁的吸取，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。
0.24倍。
钙(Ca)

23.60
ug／g

563 ug／g
维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺少时引起软骨病、骨质疏松症。
0.042倍。

维生素A
0.385mg／g
0.067 mg／g
构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺少时可导致生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。

维生素B1
0.748mg／g
痕量
参与多种酶的反映，在糖代谢中起作用，缺少时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。

维生素B2
0.176mg／g
0.014mg／g

为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺少时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。

维生素B6
2.282mg／g
痕量
构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺少时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。

维生素B12
0.668mg／g
0.023mg／g
以辅酶形式参与体内多种代谢反映，通过提高叶酸的运用率来增长核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺少时就会发生巨幼红细胞贫血。

维生素C
0.249mg／g
0.017mg／g
参与羟化反映，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺少时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。

维生素D3
0.148mg／g
痕量
促进小肠吸取钙和磷。缺少时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增长、牙质钙化不良。

维生素E
3.693Mg／g
0.037Mg／g
与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺少时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。
抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺少时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。

维生素PP

930 ug／g

82 ug／g
为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺少时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。
11.35倍。

表二：重要氨基酸含量比较
氨基酸
北虫草含量（mg/100g）
天然虫草含量（mg/100g）
天门冬氨酸
1052
227
苏氨酸
879
142
丝氨酸
495
138
谷氨酸
1762
417
甘氨酸
547
129
丙氨酸
947
90
胱氨酸
35
57
缬氨酸
867
163
蛋氨酸
70
52
异亮氨酸
478
93
亮氨酸
717
146
酪氨酸
593
67
苯丙氨酸
436
114
赖氨酸
688
132
组氨酸
249
136
精氨酸
672
142
脯氨酸
519
83
色氨酸
139
12
共计
11145
2340

表三：重要核苷含量比较
核苷
北虫草含量 % (n=2)
天然虫草含量 % (n=2)
虫草素
如表一
如表一
尿苷
0.38
0.09
腺苷
0.26
0.06
腺嘌呤
0.11
0.01
说明：人工哺育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和
多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列。

3. 产品竞争优势
3.1 药效成分
人工哺育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种，经现代生物
工程技术哺育驯化而成的虫草子实体。由于品种优良，所以有效药物成份含量高。据权威部门检测，其重要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发酵菌丝体。
表一：重要成分对照
成份
天然虫草
发酵虫草
人工哺育北虫草
备注
虫草素
0.007%
0
0.422%
是天然虫草60倍
虫草酸
6.5-8.78%
5.17%
12.8%
是天然虫草1.5-2倍
虫草多糖
10.5%
4.69%
15.8%
是天然虫草1.5倍
SOD
183μ/mg pro
未检出
986μ/mg pro
是天然虫草5.2倍
硒
0.14ug／g
未检
1.8ug／g
是天然虫草12.8倍

表二：对清除OH自由基的比较（北京医科大学药物研究所）
项目
天然虫草
人工哺育北虫草
浓度
0.5g/ml
0.5g/ml
清除率%
69
93

因此人工哺育北虫草的服用量小。天然虫草的处方用量每人每日3-9克，人工培
育北虫草的处方用量每人每日仅为1-3克。而其疗效好，服用同量的人工哺育虫草和
天然虫草，人工哺育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝体。
3.2 工厂化生产
天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。最初虫体仅为虫
草菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。人工哺育北
虫草的栽培是模拟虫体的营养成份，用纯天然动植物配成培养基来代替虫体，具有可
量产的优点，生产规模大。人工哺育北虫草的栽培不需要养虫，一年四季均可栽培，
因此可以大规模工厂化生产。
3.3 成本低廉、供货稳定
A、 生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，目前，天然虫
草的售价每kg在RMB11000左右，高级品甚至高达RMB20230元，加上产量日少，
价格仍在上升。
B、 供货稳定，人工哺育北虫草的工厂化生产供货稳定，假如进一步开发虫草系列产
品，或取代现有中药组方中虫草原料，将具有强大竞争优势。
3.4 自有知识产权保护
发明人拥有自有知识产权专利保护
A、 一种速溶虫草茶及其制取方法。（证书已取得）
B、 一种复方工艺虫草酒及其制备方法。（专利申请中）
C、 一种复方速溶虫草茶及其制取方法。（专利申请中）
D、 虫草子实体的工业化栽培。（专利申请中）

4. 投资环境背景
4.1 西部大开发政策
西部大开发是中国21世纪经济发展的一个重大战略抉择，从2023年开始付诸实
施，计划用5到2023的时间，在西部基础设施和生态建设等方面有突破性进展，旨
在缩小东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源配置、加强民族团结。西部大开
发自开始即建立机构、颁布优惠政策，并编制了总体规划、加快建设重大工程。计划
开工的10大项目，已所有开工，目前进展顺利；在建项目完毕投资760多亿元，其
中40%的项目已经建成投产。2023年政府制定优惠政策的实行细则，开展西部开发的
立法工作，组织实行西部大开发规划，并将新开工涉及青藏铁路、西气东输、退耕还
林还草、教育工程等在内的12个重点工程项目，总投资达3000亿元。
以国家的财力，实行涉及财政转移支付和基础设施投资在内的直接发展援助，利
用国家掌握的政策资源，诱导国内外的资金、技术、人才及公司“西进”，积极调整
产业结构，根椐本地的地理、气候和资源等条件，着力发展有自己特色的优势产业，
发展科技和教育，加快人才培养，加快科技成果转化，加大改革开放力度，研究适应
新形势的新思绪、新方法、新机制，采用一些重大政策措施，加快西部地区改革开放
的步伐。
国家向西倾斜的投资政策，促使巨额资金将全方位的带动许多行业，这些行业产
品的供应，提供公司直接及潜在的发展空间，西部各地方政府制订的发展重点领域内，
将会给予公司“政策保障”及“享受最大的政策立体空间”、“合理的区域调节功能”
及“税收体制、投资及融资的适度放宽”。
4.2 中国云南概况：
云南省位于中国西南边陲，全省面积39、4万平方公里，占全国总面积4、1%，
居全国第八位。西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界，毗邻泰国、印度等
国。国境线长达4060公里。

云南地处中国西南边境，少数民族众多，物产丰富，天然矿物及动植物资源十分
充沛，然因境内山川纵横，丘陵起伏，自古以来交通不便，除了历史悠久的南丝路外，
纵使隔山相临的两个盆地，人民亦多有老死不相往来的情况；交通的不便，不仅使得
资源的开发运用无法进行，也因难以与外界进行文化的交流，因而导致人民思想保守，
这在过去曾大大的限制了云南的发展，同样的，也使这里丰富的资源得以较为完整的
保存至今。
改革开放以来，云南省开始了对基础建设的大力度建设，在交通、能源等方面全力发展，历经十余年的辛劳经营，使得云南省的基础建设到达了历史上前所未有的高水平，货品及人员得以在省内外顺畅流通，电力、水力资源得以开发运用并充足满足需求，时至今日，云南省已摆脱了过去贫穷落后、封闭保守的形象，正蓄势待发，在“西部大开发”的政策下，以其丰富的动植物资源与充满少数民族文化风情和秀丽风光的旅游环境，向未来展翅鹏飞。
4.3 云南投资环境概述:
云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”的美誉；以磷和
有色金属为主的矿产资源储量大，且集中度高，磷、铜、铅、锌等25种矿产，可规
划储量居全国第三位；水能丰富，理论蕴藏量为10364万千瓦，可开发的装机容量为
7116.8万千瓦；云南浓缩了从热带到寒带的多种气候类型，自然风光艳丽，民族文化
风情古朴独特。旅游资源逐步配套、更趋于合理。
4.3.1 云南扶持的优势产业
A、 基础设施的建设：为云南实现“三横三纵”公路网的高等级化，形成支撑云南省
调整生产力布局的交通干线；南（宁）昆、内（蒙古）昆、滇藏、泛亚铁路形成
中国与东南亚、南亚及毗邻省区相连的铁路网；新建昆明第二（国际）机场、怒
江、红河民用机场、扩建景洪、芒市民用机场，奠定云南成为中国第五大国际空
港的绝对地位。
B、 以天然药物为主的现代医药产业：重点开发以云南药用动植物为原料的新药；药
用植物工业化产品和民族药品。
C、 花卉产业：充足发挥云南气候条件及野生花卉资源多样性的优势，将云南建成全
国最大的鲜花生产、出口基地和交易中心。
D、 科教兴滇：发展教育事业，重视素质教育，加快各类人才培养。按照“共建、调
整、合作、合并”的方针，有计划施行联合办学。合理配置和充足运用教育资源，
提高教育质量和办学效益。加大对教育的投入，同时广开门路吸引国内外资金投
入教育事业。
E、 文化娱乐产业。
F、 机电产业：以机光电一体化为目的，以用市场需求衡量并适时扩大。
G、 建筑建材产业。
H、 商贸产业：将昆明建成区域性国际商贸中心，积极促成建设瑞丽、河口、景洪三
个边境互市贸易区或保税区，健全完善玉溪、曲靖、大理、开远四个次级商贸中
心。
I、 信（讯）息产业。
J、 生物工程技术产业。

5. 投资建厂计划

5.2 基本的股份组成筐架以及董监事会的人员组合
5.2.1 股份组成
★投资方出资人民币360万元，占总股本的60%；
★技术方以其技术及智慧财产权，占总股本的35%；
★联华公司以其对云南投资操作及商业通路的无形资产，占总股本的5%；
5.2.2 董事会的人员组合
★销售贸易公司设董事5席，其中2席由出资方出任，1席由技术方出任，1席由联
华公司代表人出任。
5.3 经营团队
董事长，由出资方指定出任。
经历：

董事 总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：

董事 副总经理兼厂长，由技术方出任。
经历：

董事 业务副总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：

5.4 建厂规模及预算
以每月生产北虫草子实体干品80KG，菌丝体400KG为初期规模。
费 用 名 称
主 要 内 容
金额（RMB）元
备 注
开办费

办公室第一年租金
48,000
100㎡，市区

办理公司登记
8,000

购办公室生财器具
20,000
桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等

购置面包车
50,000
国产昌河面包车
建厂费
购置土地
600,000
2600㎡，市郊

工厂建设费
880,000
2200㎡,含办公室、菌种室、接种室、培养室、培养基配置室等

购办公室生财器具
20,000
桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等

购设备
391,000
含无菌超镜工作台、显微镜……等

购置面包车
50,000
国产昌河面包车
流动资金
储备流动资金
1,533,000

总计
总投资额
3,600,000

6. 营收预估
6.1 营业目的
二十一世纪是生化科技的世纪，在全球人类生活逐步向小康迈进的今日，追求健
康与长寿成为不可逆转的风潮，因此各大厂家均以健康自然的诉求将各式各样的产品
推向市场；而在这一些产品出现的同时，初期流行一时的化学合成物也正逐渐在市场
中消失，取而代之的是天然菌类、植物、动物的概括提取物或单一提取物，或直接上
市，或作为药品中间体再加工成高附加价值的医药产品，可以预见，生化科技将在本
世纪众多的明星产业中独领风骚，成为一支独秀。
据全球药品市场权威研究机构的年度评估报告显示，１９９９年全球药品销售额
达成３４３０亿美元，比１９９８年增长１２％，其中中国仅占２２０亿美元。报告
预计，到２００４年，全球药品销售额将达成５０６０亿美元。1999年北美地区仍是
全球最大的药品市场，药品销售额达１３８８亿美元，比上年增长了１８％。预计，
到２００４年，北美地区的药品销售额将达２３４３．７亿美元，年均增长１１％。
1999年西欧地区的药品销售平淡，为８９６亿美元，但报告预计此后５年内其药品销
售额的年增长率可达７．７％。
日本药品市场受政府两年一次减少药品价格政策的影响，去年的销售额猛增了
２０％，达成４３５亿美元，但报告预计此后５年内其药品销售额的年均增幅仅０．４
％。世界十大药品市场重要分布 在北美、日本、拉美及欧洲。美国仍是最大的药品
市场，１９９８年销售额为９９５亿美元；另一方面是日本（３９６亿美元）；在欧洲德
国居首位达１８２亿美元（增长５％），１９９８年前十个市场占全球药品决算后销
售额的８５％，市场总额为２５１３亿美元。在此后５年中，发展最快的地区有北美、
中东、澳大利亚以及涉及中国在内的东南亚。１９９８年的药品销售有３９％在北美，
预计该市场到２００２年可以达成１６９０亿美元的销售额。
　　虽然市场如此巨大，营业目的仍应以在稳定中求发展为基本原则，合理分派国内
外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以原材料提取
物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓展。
6.1.1 省内及西南市场
　　　　　云南省有４０００万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相称于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达成人民币１５０万为销售目的。
6.1.2 国内市场
　　　　　国内市场重要以珠江三角洲与长江三角洲为重要市场和通路辐射点，其中又以长
江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三角洲设立销
售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。
同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的
长期定单。
6.1.3 国际市场
　　　　　国际市场重要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，
提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于初期规模的
人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，上述提取物
在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个以上的固定
供应对象。
6.2 营业收益
五年度营业收益预估（人民币，万元）
第一年度

次年度

第三年度

第四年度

第五年度

6.3 财务预估
6.3.1 五年财务预估表（单位：人民币/元）

2023
2023
2023
2023
2023
营业收入

西南市场
1,550,000
2,000,000
*2,000,000
*2,000,000
*2,000,000
国内市场
550,000
1,250,000
*2,000,000
*2,000,000
*2,000,000
国外市场
0
300,000
700,000
1,000,000
*1,500,000
原料市场
0
1,210,000
2,070,000
2,760,000
*3,460,000
收入总计
2,100,000
4,760,000
6,770,000
7,760,000
8,960,000
生产成本

购成品
750,000
-
-
-
-
生产人员工资
64,800
129,600
142,560
156,800
172,480
水电费
40,000
80,000
80,000
80,000
100,000
原料费
50,000
80,000
100,000
110,000
120,000
设备折旧摊提费
90,100
180,200
180,200
180,200
180,200
包装印刷代工费
111,111
170,666
213,332
224,000
235,200
提纯代工费
0
50,000
117,000
167,000
250,000
运送费
18,250
18,250
18,250
20,000
22,000
不可预见费
30,000
30,000
30,000
30,000
30,000
生产成本总计
1,154,261
738,716
881,342
968,000
1,109,880
生产成本占营收比例
55%
15.5%
13%
12.5%
12.4%
税前毛利
945,739
4,021,284
5,888,658
6,792,000
7,850,120
营业成本

租赁办公室场地
48,000
48,000
52,800
58,000
63,800
办公室人员薪资
120,000
180,000
240,000
264,000
290,400
通讯费
24,000
36,000
48,000
55,000
60,000
水电、管理费
6,000
6,000
6,600
7,200
7,900
交际费
36,000
60,000
90,000
99,000
110,000
其他杂费
12,000
18,000
24,000
26,400
29,040
广告费
60,000
120,000
180,000
180,000
180,000
折旧与摊提
14,000
14,000
14,000
14,000
14,000
营业成本总计
320,000
482,000
655,400
703,600
755,140
营业成本占营收比例
15.3%
10.1%
9.7%
9.1%
8.4%
税前净利
625,739
3,539,284
5,233,258
6,088,400
7,094,980
税前净利占营收
比例
29.8%
74.4%
77.3%
78.5%
79.2%
税金
236,435
1,005,321
1,472,165
1,698,000
1,962,530
税后净利
389,304
2,533,963
3,761,093
4,390,400
5,887,590
总股数
600
600
600
600
600
每股净利
648.84
4223.27
6268.49
7317.33
9812.65
*:满载产能

6.3.2 五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）
6.3.3 五年储备流动钞票预估图（单位：人民币/万元）

7. 结论
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未
艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大
量的財力與物力的投入，而本产品的发明，不仅合于潮流，更填补了天然虫草资源日
益缺少的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本局限性的重要缺憾；发明人拥有自由知识
产权，对于产品上市后的市场竞争有充足保障。
无论是直接销售市场、中药原料供应市场、单一提取物药物原料市场，本产品都
具有极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数亿元、且不
知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、既有市场、
回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。

云南联华征询有限公司
2023/11/5

管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。
不同定义
　　管理就是确切地知道要别人去做什么，并使他用最佳的方法去干。（泰勒）
　　管理是由计划、组织、指挥协调及控制等职能为要素组成的活动过程。（法约尔）　
　　管理是一种以绩效责任为基础的专业职能。（德鲁克）
　　管理就是决策。（西蒙）　
　　管理是组织进行制度落地、体系落地、沟通落地及文化落地，以实现组织级执行力落地，从而增强并提高组织生命力的所有策略及所有过程。（源自《执行力落地》）
　　管理是指根据一个系统所固有的客观规律，施加影响于这个系统，从而使这个系统呈现一种新状态的过程。（系统论学者）
　　管理是社会组织中，为了实现既定目的，以人为中心进行的协调活动。（周三多）
管理职能
　　职能是指“活动”、“行为”，也就是各种基本活动及其功能。最早是法国的亨利 · 法约尔提出的“五职能”说，后有“三功能派”、“四功能派”、“七功能派”等。总的来看，关于管理职能划分有：计划、组织、指挥、协调、控制、激励、人事、调集资源、沟通、决策、创新。
　　我国从宏观上分为计划、组织、领导、控制四个方面。
　　（一）计划职能指对未来的活动进行规定和安排。是管理的首要职能。在工作实行之前，预先拟定出具体内容和环节，它涉及预测（分析环境）、决策（制定决策）和制定计划（编制行动方案）
　　（二）组织职能组织是指为了实现既定的目的，按一定规则和程序而设立的多层次岗位及其有相应人员从属关系的权责角色结构。l 是指为达成组织目的，对所必需的各种业务活动进行组合分类，授予各类业务主管人员必要职权，规定上下左右的协调关系。l 涉及设立必要的机构，拟定各种职能机构的职责范围，合理地选择和配备人员，规定各级领导的权力和责任，制订各项规章制度等l 要解决好管理层次与管理宽度（直接管辖下属的人数）的关系。 还应解决好正式组织与非正式组织的关系，对于后者应“避免对立，加以运用”
　　（三）领导职能领导职能重要指在组织目的、结构拟定的情况下，管理者如何引导组织成员去达成组织目的。将自己的想法通过别人实现的人
　　（1）激励下属；（2）指导别人活动； （3）选择沟通的渠道；（ 4）解决成员的冲突。
　　（四）控制职能就是按既定的目的和标准，对组织的各种活动进行监督、检查，及时纠正执行偏差，使工作能按照计划进行，或适当调整计划以保证计划目的的实现。控制是重要的，由于它是管理职能环节中最后的一环。
管理对象
　　人力：育人