2023年P2P金融行业市场突围建议及需求分析报告.docx
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1、P2P金融行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、P2P金融行业(2023-2028)发展趋势预测3(一)、P2P金融行业当下面临的机会和挑战3(二)、P2P金融行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合P2P金融行业的技术服务5(四)、迅速转变P2P金融企业的增长动力5二、2023-2028年宏观政策背景下P2P金融业发展现状6(一)、2022年P2P金融业发展环境分析6(二)、国际形势对P2P金融业发展的影响分析7(三)、P2P金融业经济结构分析8三、P2P金融行业政策环境9(一)、政策持续利好P2P金融行业发展9(二)、行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升10(
2、四)、宏观环境下P2P金融行业定位10(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著11四、2023-2028年P2P金融业市场运行趋势及存在问题分析12(一)、2023-2028年P2P金融业市场运行动态分析12(二)、现阶段P2P金融业存在的问题12(三)、现阶段P2P金融业存在的问题13(四)、规范P2P金融业的发展15五、P2P金融业发展模式分析15(一)、P2P金融地域有明显差异15六、P2P金融业的外部环境及发展趋势分析16(一)、国际政治经济发展对P2P金融业的影响16(二)、国内政治经济发展对P2P金融业的影响16(三)、国内突出经济问题对P2P金融业的影响16七、P2P金融行业存在
3、的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢18(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险21(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题22八、P2P金融成功突围策略22(一)、寻找P2P金融行业准差异化消费者兴趣诉求点22(二)、P2P金融行业精准定位与无声消费教育22(三)、从P2P金融行业硬文广告传播到深度合作23(四)、公益营销竞争激烈23(五)、电
4、子商务提升P2P金融行业广告效果24(六)、 P2P金融行业渠道以多种形式传播24(七)、强调市场细分,深耕P2P金融产业24九、“疫情”对P2P金融业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对P2P金融业的建议25(二)、关于P2P金融产业上下游产业合作的建议26(三)、突破P2P金融企业疫情的策略26十、 P2P金融产业投资分析27(一)、中国P2P金融技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴27(三)、中国P2P金融行业投资风险28(四)、中国P2P金融行业投资收益28申明中国的P2P金融业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高
5、粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,P2P金融业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出P2P金融行业真正有价值的信息,并结合当前P2P金融行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能那个作为其他用途。一、P2P金融行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、P2P金融行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内P2P金融企业面临着前所未有
6、的挑战和机遇。一方面,在P2P金融行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得P2P金融行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内P2P金融市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,P2P金融行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。P2P金融行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销
7、售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由P2P金融行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、P2P金融行业经营理念快速转变的意义一个成功的P2P金融业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在P2P金融行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活
8、的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合P2P金融行业的技术服务转变经营理念是走P2P金融业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接P2P金融行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变P2P金融企业的增长动
9、力P2P金融企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是P2P金融企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。P2P金融企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着P2P金融行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型P2P金融企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏
10、观政策背景下P2P金融业发展现状(一)、2022年P2P金融业发展环境分析P2P金融业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,P2P金融业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为P2P金融行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不
11、平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,P2P金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,P2P金融业需求结构持续改善。(二)、国际形势对P2P金融业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致P2P金融业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,P2P金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球P2P金融业也在积极推进新发展思
12、路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来P2P金融业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、P2P金融业经济结构分析一是P2P金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,P2P金融行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持P2P金融业。从产业结构来看,我国的P2P金融业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。
13、第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对P2P金融业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。三、P2P金融行业政策环境(一)、政策持续利好P2P金融行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网P2P金融、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为P2P金融行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来
14、,国内P2P金融产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与P2P金融紧密相关的政策文件,为P2P金融发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于P2P金融管理的文件,在P2P金融行业发挥了重要影响;针对P2P金融业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布P2P金融发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于P2P金融发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景
15、下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对P2P金融领域的大力投入,国内P2P金融技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开P2P金融专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下P2P金融行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著P2P金融因其具有物联化、互联化和智能化的特点,
16、所以建设P2P金融,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥P2P金融的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是P2P金融的建设可带来的效应。立足P2P金融建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使P2P金融的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与P2P金融发展密切相关的政策文
17、件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年P2P金融业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年P2P金融业市场运行动态分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低,但后期P2P金融行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定P2P金融业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需
18、要防止抑制P2P金融业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制P2P金融行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了P2P金融业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对P2P金融业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段P2P金融业存在的问题目前,我国P2P金融行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等重大问题,整个行业利润率较低。2009年,P2P金融业的利润率约为3%。资源整合将是未来P2P金融业发展的主要特征。国内P2P金融行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国P2P金融行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主
19、要是因为P2P金融业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段P2P金融业存在的问题近年来,虽然国内P2P金融行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但P2P金融行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部资本进入国内市场,P2P金融行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今,虽然P2P金融业创造的一些产品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户对P2P金融业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。P2P金融业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,P2P金融业相关企业要坚持市场化发展。强化企
20、业主体地位,使P2P金融业的发展主要依靠相关企业。由于国内P2P金融业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,P2P金融业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,有必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动P2P金融业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的P2P金融行业体系
21、总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要P2P金融行业提供更高质量的产品。然而,现有的P2P金融业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范P2P金融业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总之,P2P金融业未来的发展不仅取决于制度创新,还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了P2P金融行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究P2P金融业的标准化和发展。(四)、规范P2P金融业的发展针对我国P2P金融业存在的问题,我们仍需进
22、一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个P2P金融业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定P2P金融业市场形成强大动力。五、P2P金融业发展模式分析(一)、P2P金融地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,P2P金融企业的区域分布也不同。传统P2P金融企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、P2P金融业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对P2P金融业的影响近年来,受疫情影响,美国消费者信心疲软,企业丑闻不断;日本未能主办奥运会;欧洲在电信等高科技领域投
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