2023年3M胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx
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1、3M胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录概述3一、3M胶行业政策环境4(一)、政策持续利好3M胶行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下3M胶行业定位5(五)、“十三五”期间3M胶业绩显著6二、2023-2028年3M胶业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年3M胶业市场运行动态分析6(二)、现阶段3M胶业存在的问题7(三)、现阶段3M胶业存在的问题7(四)、规范3M胶业的发展9三、2023-2028年3M胶企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略,提高3M胶产品在行业内的竞争力10(二)、使用3
2、M胶行业市场渗透策略,不断开发新客户10(三)、实施3M胶行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合,深化3M胶行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11四、2023-2028年宏观政策背景下3M胶业发展现状12(一)、2022年3M胶业发展环境分析12(二)、国际形势对3M胶业发展的影响分析13(三)、3M胶业经济结构分析14五、3M胶产业未来发展前景15(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测15(二)、3M胶进入大规模推广应用阶15(三)、中国3M胶行业的市场增长点16(四)、细分3M胶产品
3、将具有最大优势16(五)、3M胶行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、3M胶人才培养市场广阔,国际合作前景广阔18(七)、3M胶行业发展需要突破创新瓶颈19六、3M胶行业存在的问题分析19(一)、基础工作薄弱19(二)、地方认识不足,激励作用有限19(三)、产业结构调整进展缓慢20(四)、技术相对落后20(五)、隐私安全问题20(六)、与用户的互动需不断增强21(七)、管理效率低22(八)、盈利点单一22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性23(十)、法律风险23(十一)、供给不足,产业化程度较低23(十二)、人才问题24(十三)、产品质量问题24七、宏观经济对3M胶行业的影响24(一)、
4、3M胶行业线性决策机制分析25(二)、3M胶行业竞争与行业壁垒分析26(三)、3M胶行业库存管理波动分析26八、3M胶行业风险控制解析27(一)、3M胶行业系统风险分析27(二)、3M胶业第二产业的经营风险27九、未来3M胶企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐30十、3M胶行业企业差异化突破战略30(一)、3M胶行业产品差异化获取“商机”30(二)、3M胶行业市场分化赢得“商机”31(三)、以3M胶行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用
5、3M胶行业客户差异化“抓住”商机32(五)、以3M胶行业渠道差异化“争取”商机32十一、“疫情”对3M胶业可持续发展目标的影响及对策33(一)、国内有关政府机构对3M胶业的建议33(二)、关于3M胶产业上下游产业合作的建议34(三)、突破3M胶企业疫情的策略34概述近年来,3M胶行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了3M胶的应用场景。一方面,进一步提升3M胶产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,3M胶技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,
6、都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了3M胶应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,3M胶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到3M胶公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年3M胶行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉3M胶行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少
7、,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、3M胶行业政策环境(一)、政策持续利好3M胶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网3M胶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为3M胶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内3M胶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与
8、3M胶紧密相关的政策文件,为3M胶发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于3M胶管理的文件,在3M胶行业发挥了重要影响;针对3M胶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布3M胶发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于3M胶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对3M胶领域的大力投入,国内3M胶技术专利数量也不断创高,从每年新增
9、数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开3M胶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下3M胶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间3M胶业绩显著3M胶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设3M胶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥3M胶的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区
10、生活尽在掌握都将是3M胶的建设可带来的效应。立足3M胶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使3M胶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与3M胶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年3M胶业市场运行趋势及
11、存在问题分析(一)、2023-2028年3M胶业市场运行动态分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低,但后期3M胶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定3M胶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制3M胶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制3M胶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了3M胶业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对3M胶业市场的
12、乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段3M胶业存在的问题目前,我国3M胶行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等重大问题,整个行业利润率较低。2009年,3M胶业的利润率约为3%。资源整合将是未来3M胶业发展的主要特征。国内3M胶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国3M胶行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为3M胶业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段3M胶业存在的问题近年来,虽然国内3M胶行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但3M胶行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部
13、资本进入国内市场,3M胶行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今,虽然3M胶业创造的一些产品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户对3M胶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。3M胶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,3M胶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位,使3M胶业的发展主要依靠相关企业。由于国内3M胶业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,3M
14、胶业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,有必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动3M胶业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的3M胶行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要3M胶行业提供更高质量的产品。然而,现有的3M胶业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范3M胶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达
15、。行业越发达,市场规模越大。总之,3M胶业未来的发展不仅取决于制度创新,还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了3M胶行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究3M胶业的标准化和发展。(四)、规范3M胶业的发展针对我国3M胶业存在的问题,我们仍需进一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个3M胶业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定3M胶业市场形成强大动力。三、2023-2028年3M胶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高3M胶产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的
16、市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高3M胶行业产品的竞争力,尽量缩小与3M胶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用3M胶行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的3M胶行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施3M胶行业市场发展战略,
17、不断开拓各类市场创新源企业要密切关注3M胶行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从3M胶行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将3M胶行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化3M胶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产
18、计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议3M胶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。3M胶公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让3M胶企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售
19、渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于3M胶行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下3M胶业发展现状(一)、2022年3M胶业发展环境分析3M胶业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP
20、)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,3M胶业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为3M胶行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,3M胶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需
21、对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,3M胶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对3M胶业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致3M胶业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,3M胶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球3M胶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来3M胶业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、3M胶业经济结构分析一是3M胶业市
22、场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,3M胶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持3M胶业。从产业结构来看,我国的3M胶业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对3M胶业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。五、3M胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题
23、逐渐浮出水面。3M胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,3M胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测3M胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对3M胶的应用需求也会增加。(二)、3M胶进入大规模推广应用阶中国3M胶技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前,国内的3M胶已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电
24、子商务和安全领域,全面使用3M胶的时代已经到来。(三)、中国3M胶行业的市场增长点据不完全统计,3M胶行业中有超过50的公司提供系统集成服务,而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个3M胶市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的3M胶行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试
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