2023年便携式地质雷达行业市场突围建议及需求分析报告.docx

便携式地质雷达行业市场突围建议及需求分析报告
目录
申明 3
一、便携式地质雷达行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好便携式地质雷达行业发展 3
(二)、 便携式地质雷达行业政策体系日趋完善 4
(三)、便携式地质雷达行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下便携式地质雷达行业的定位 5
二、便携式地质雷达行业（2023-2028）发展趋势预测 5
(一)、便携式地质雷达行业当下面临的机会和挑战 5
(二)、便携式地质雷达行业经营理念快速转变的意义 6
(三)、整合便携式地质雷达行业的技术服务 7
(四)、迅速转变便携式地质雷达企业的增长动力 7
三、便携式地质雷达企业战略目标 8
四、2023-2028年便携式地质雷达企业市场突破具体策略 8
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高便携式地质雷达产品在行业内的竞争力 8
(二)、使用便携式地质雷达行业市场渗透策略，不断开发新客户 9
(三)、实施便携式地质雷达行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9
(五)、实施线上线下融合，深化便携式地质雷达行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10
五、便携式地质雷达行业财务状况分析 11
(一)、便携式地质雷达行业近三年财务数据及指标分析 11
(二)、现金流对便携式地质雷达业的影响 13
六、便携式地质雷达行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 13
(一)、便携式地质雷达企业盈利模式运作的关键 13
1、”专业化能力“对便携式地质雷达行业的重要性 14
(二)、怎样培养便携式地质雷达行业的业务能力 14
七、便携式地质雷达产业发展前景 15
(一)、中国便携式地质雷达行业市场规模前景预估 16
(二)、 便携式地质雷达进入大面积推广应用阶段 16
(三)、中国便携式地质雷达行业市场增长点 16
(四)、 便携式地质雷达行业细分化产品将会最具优势 17
(五)、便携式地质雷达产业与互联网相关产业融合发展机遇 17
(六)、便携式地质雷达国际合作前景广阔、人才培养市场大 18
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20
(九)、便携式地质雷达行业发展需突破创新瓶颈 20
八、未来便携式地质雷达企业发展的战略保障措施 21
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21
(二)、加强人才培养和引进 22
1、制定总体人才引进计划 22
2、渠道人才引进 23
3、内部员工竞聘 23
(三)、加速信息化建设步伐 24
九、 便携式地质雷达产业投资分析 24
(一)、中国便携式地质雷达技术投资趋势分析 24
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25
(三)、中国便携式地质雷达行业投资风险 25
(四)、中国便携式地质雷达行业投资收益 26
十、便携式地质雷达行业未来发展机会 27
(一)、在便携式地质雷达行业中通过产品差异化获得商机 27
(二)、借助便携式地质雷达行业市场差异赢得商机 28
(三)、借助便携式地质雷达行业服务差异化抓住商机 28
(四)、借助便携式地质雷达行业客户差异化把握商机 28
(五)、借助便携式地质雷达行业渠道差异来寻求商机 29
十一、便携式地质雷达成功突围策略 29
(一)、寻找便携式地质雷达行业准差异化消费者兴趣诉求点 29
(二)、便携式地质雷达行业精准定位与无声消费教育 30
(三)、从便携式地质雷达行业硬文广告传播到深度合作 30
(四)、公益营销竞争激烈 31
(五)、电子商务提升便携式地质雷达行业广告效果 31
(六)、 便携式地质雷达行业渠道以多种形式传播 31
(七)、强调市场细分，深耕便携式地质雷达产业 32

申明
中国的便携式地质雷达业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，便携式地质雷达业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出便携式地质雷达行业真正有价值的信息，并结合当前便携式地质雷达行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、便携式地质雷达行业政策背景
(一)、政策将会持续利好便携式地质雷达行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+便携式地质雷达，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信便携式地质雷达行业的前景广阔。
(二)、 便携式地质雷达行业政策体系日趋完善
近年来，国内便携式地质雷达产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与便携式地质雷达密切相关的三项政策文件，为便携式地质雷达的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关便携式地质雷达管理的文件，这些文件在便携式地质雷达行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对便携式地质雷达业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《便携式地质雷达发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展便携式地质雷达的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、便携式地质雷达行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，便携式地质雷达主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在便携式地质雷达领域的投资，国内便携式地质雷达技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的便携式地质雷达公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内便携式地质雷达市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下便携式地质雷达行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、便携式地质雷达行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、便携式地质雷达行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内便携式地质雷达企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在便携式地质雷达行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得便携式地质雷达行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内便携式地质雷达市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，便携式地质雷达行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
便携式地质雷达行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由便携式地质雷达行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、便携式地质雷达行业经营理念快速转变的意义
一个成功的便携式地质雷达业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在便携式地质雷达行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合便携式地质雷达行业的技术服务
转变经营理念是走便携式地质雷达业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接便携式地质雷达行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变便携式地质雷达企业的增长动力
便携式地质雷达企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是便携式地质雷达企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。便携式地质雷达企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着便携式地质雷达行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型便携式地质雷达企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、便携式地质雷达企业战略目标
便携式地质雷达公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有便携式地质雷达品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设便携式地质雷达直销店、店铺。
四、2023-2028年便携式地质雷达企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高便携式地质雷达产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高便携式地质雷达行业产品的竞争力，尽量缩小与便携式地质雷达行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用便携式地质雷达行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的便携式地质雷达行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施便携式地质雷达行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注便携式地质雷达行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从便携式地质雷达行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将便携式地质雷达行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化便携式地质雷达行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议便携式地质雷达行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。便携式地质雷达公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让便携式地质雷达企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于便携式地质雷达行业公司确定公司的竞争地位。
五、便携式地质雷达行业财务状况分析
(一)、便携式地质雷达行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年便携式地质雷达行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，便携式地质雷达公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底便携式地质雷达行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
便携式地质雷达企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
便携式地质雷达业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与便携式地质雷达业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因便携式地质雷达投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对便携式地质雷达业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医便携式地质雷达行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着便携式地质雷达行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对便携式地质雷达行业的发展和生存产生重大影响。
六、便携式地质雷达行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、便携式地质雷达企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对便携式地质雷达行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，便携式地质雷达企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；便携式地质雷达企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多便携式地质雷达企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代便携式地质雷达行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养便携式地质雷达行业的业务能力
突出便携式地质雷达行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。便携式地质雷达行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养便携式地质雷达行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过便携式地质雷达行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、便携式地质雷达产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为便携式地质雷达业发展的核心业务，以降低风险。
便携式地质雷达企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
便携式地质雷达业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，便携式地质雷达企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，便携式地质雷达行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。便携式地质雷达行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、便携式地质雷达产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 便携式地质雷达产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，便携式地质雷达产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国便携式地质雷达行业市场规模前景预估
便携式地质雷达产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于便携式地质雷达的应用需求也将越来越大。
(二)、 便携式地质雷达进入大面积推广应用阶段
便携式地质雷达技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的便携式地质雷达产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，便携式地质雷达产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国便携式地质雷达行业市场增长点
据不完全统计，便携式地质雷达行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的便携式地质雷达行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 便携式地质雷达行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，便携式地质雷达各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是便携式地质雷达相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。便携式地质雷达产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、便携式地质雷达产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对便携式地质雷达行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。便携式地质雷达相关电商也会随之迅速发展。行业创建便携式地质雷达质量安全大数据和互联网监管技术平台,对便携式地质雷达质量及重要安全性指标实时有效监控,实现便携式地质雷达监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持便携式地质雷达行业与互联网等产业融合发展,丰富便携式地质雷达产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 便携式地质雷达相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是便携式地质雷达相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使便携式地质雷达产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以便携式地质雷达为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动便携式地质雷达产业的发展,而之前, 便携式地质雷达一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对便携式地质雷达失去信心。而支持便携式地质雷达产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动便携式地质雷达产业的发展起到显著作用,将使便携式地质雷达产业找到新的突破点、盈利点,建立新的便携式地质雷达产业盈利模式和发展模式。
(六)、便携式地质雷达国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进便携式地质雷达相关专业便携式地质雷达人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽便携式地质雷达相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高便携式地质雷达从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的便携式地质雷达队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是便携式地质雷达产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制便携式地质雷达产业发展的重要原因,如何解决便携式地质雷达专业人才的难题,不仅需要完善高校的便携式地质雷达专业人才的便携式地质雷达培养体系,建立适应市场需求的便携式地质雷达专业科目,给便携式地质雷达专业人才正确的培养导向,还需要建立便携式地质雷达专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的便携式地质雷达专业人才的便携式地质雷达培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的便携式地质雷达产业人才培养课程和实践体系,目前中国便携式地质雷达技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业便携式地质雷达人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的便携式地质雷达技术人才培养,是快速建立我国便携式地质雷达人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前便携式地质雷达行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
便携式地质雷达行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国便携式地质雷达产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体便携式地质雷达的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了便携式地质雷达整体业务的50%以上。便携式地质雷达产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要便携式地质雷达企业自发形成创新氛围,推动便携式地质雷达产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、便携式地质雷达行业发展需突破创新瓶颈
便携式地质雷达发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对便携式地质雷达的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，便携式地质雷达需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、未来便携式地质雷达企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，便携式地质雷达的应用将成为未来的新趋势。对于便携式地质雷达公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口便携式地质雷达业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的便携式地质雷达国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
便携式地质雷达公司制定了与便携式地质雷达行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
便携式地质雷达公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免便携式地质雷达人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，便携式地质雷达专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响便携式地质雷达公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘便携式地质雷达人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。便携式地质雷达公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行便携式地质雷达专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立便携式地质雷达人才引进机制的同时，便携式地质雷达人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司便携式地质雷达培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好便携式地质雷达专业人才的培养，培养具有较高便携式地质雷达专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，便携式地质雷达公司应积极开展便携式地质雷达信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、 便携式地质雷达产业投资分析
(一)、中国便携式地质雷达技术投资趋势分析
根据近年来我国便携式地质雷达技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年便携式地质雷达技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国便携式地质雷达技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入便携式地质雷达领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随便携式地质雷达技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国便携式地质雷达行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国便携式地质雷达技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕便携式地质雷达独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建便携式地质雷达产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动便携式地质雷达爆炸式发展。
(三)、中国便携式地质雷达行业投资风险

(1)服务更新速度慢
便携式地质雷达服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
便携式地质雷达服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足便携式地质雷达信息化需求。
(4)咨询与管理不够
便携式地质雷达行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国便携式地质雷达行业投资收益
从便携式地质雷达的投资收益来看,目前国内的便携式地质雷达开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在便携式地质雷达建设与经营管理相结合的经营模式、便携式地质雷达建设与经营管理相分离的经营模式。
便携式地质雷达除产品本身之外,管理和服务才是便携式地质雷达项目最大的偏利点。在便携式地质雷达管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 便携式地质雷达服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 便携式地质雷达服务也包含了定制化服务等。
综合分析便携式地质雷达行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据便携式地质雷达行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的便携式地质雷达产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
十、便携式地质雷达行业未来发展机会
(一)、在便携式地质雷达行业中通过产品差异化获得商机
便携式地质雷达行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。便携式地质雷达企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的便携式地质雷达产品差异可以进一步细分为：
(1) 便携式地质雷达行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 便携式地质雷达行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 便携式地质雷达行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助便携式地质雷达行业市场差异赢得商机
便携式地质雷达行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助便携式地质雷达行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在便携式地质雷达行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助便携式地质雷达行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护便携式地质雷达的行业市场。
(五)、借助便携式地质雷达行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识便携式地质雷达行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终便携式地质雷达客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十一、便携式地质雷达成功突围策略
(一)、寻找便携式地质雷达行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异