2023年SUV行业市场突围建议及需求分析报告.docx
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1、SUV行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论3一、SUV行业政策背景3(一)、政策将会持续利好SUV行业发展3(二)、 SUV行业政策体系日趋完善4(三)、SUV行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下SUV行业的定位5二、SUV企业战略选择5(一)、SUV行业SWOT分析5(二)、SUV企业战略确定6(三)、SUV行业PEST分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素84、技术因素8三、SUV行业财务状况分析8(一)、SUV行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对SUV业的影响11四、2023-2028年SUV业市场运行趋势及存在问题分析11(一)、2023-20
2、28年SUV业市场运行动态分析11(二)、现阶段SUV业存在的问题12(三)、现阶段SUV业存在的问题12(四)、规范SUV业的发展14五、SUV业发展模式分析14(一)、SUV地域有明显差异14六、SUV行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析15(一)、SUV企业盈利模式运作的关键151、”专业化能力“对SUV行业的重要性15(二)、怎样培养SUV行业的业务能力16七、SUV行业竞争分析17(一)、SUV行业国内外对比分析17(二)、中国SUV行业品牌竞争格局分析18(三)、中国SUV行业竞争强度分析191、中国SUV行业现有企业竞争情况192、中国SUV行业上游议价能力分析193、中国SU
3、V行业下游议价能力分析194、中国SUV行业新进入者威胁分析205、中国SUV行业替代品威胁分析20(四)、初创公司大独角兽领衔20(五)、上市公司双雄深耕多年21(六)、SUV巨头综合优势明显21八、SUV行业未来发展机会22(一)、在SUV行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助SUV行业市场差异赢得商机23(三)、借助SUV行业服务差异化抓住商机23(四)、借助SUV行业客户差异化把握商机23(五)、借助SUV行业渠道差异来寻求商机24九、SUV成功突围策略24(一)、寻找SUV行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、SUV行业精准定位与无声消费教育24(三)、从SUV行业硬文广告传
4、播到深度合作25(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升SUV行业广告效果26(六)、 SUV行业渠道以多种形式传播26(七)、强调市场细分,深耕SUV产业26十、 SUV产业投资分析27(一)、中国SUV技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴27(三)、中国SUV行业投资风险28(四)、中国SUV行业投资收益28绪论本文主要分析了SUV行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额,并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然,每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以
5、尝试探索企业的丰富多样的战略选择,是为了在很短的时间内告诉SUV行业业务经理,为实现市场突破性发展,有多少种基本的选择策略,每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始对SUV行业的过去发展进行详细的研究和分析,并专业地预测SUV行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。一、SUV行业政策背景(一)、政策将会持续利好SUV行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+SUV,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越
6、创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信SUV行业的前景广阔。(二)、 SUV行业政策体系日趋完善近年来,国内SUV产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与SUV密切相关的三项政策文件,为SUV的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关SUV管理的文件,这些文件在SUV行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对SUV业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信
7、息化部于2019年发布了SUV发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展SUV的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、SUV行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,SUV主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在SUV领域的投资,国内SUV技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的SUV公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他
8、国家和地区。技术实力的显着提高也为国内SUV市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下SUV行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异二、SUV企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、SUV行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客
9、观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、SUV企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、SUV行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的SUV产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,SUV产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,SUV行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,SUV产业将有助于提高人民生活质量。2020年是SUV行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业
10、发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对SUV产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)SUV行业需求持续火热,SUV领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着
11、;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国SUV产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为SUV行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为SUV行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统SUV行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与SUV相结合,减少中
12、间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为SUV行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、SUV、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现SUV的普及 行业技术经验。(2)SUV行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。三、SUV行业财务状况分析(一)、SUV行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年SUV行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.6
13、22885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,SUV公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底SUV行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18SUV企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28SUV业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周
14、转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与SUV业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因SUV投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 316
15、2. 34(二)、现金流对SUV业的影响从现金流的角度,我们可以分析医SUV行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着SUV行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对SUV行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年SUV业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年SUV业市场运行动态分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低,但后期SUV行业
16、的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定SUV业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制SUV业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制SUV行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了SUV业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对SUV业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段SUV业存在的问题目前,我国SUV行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等重大问题,整个行业利润率较低。200
17、9年,SUV业的利润率约为3%。资源整合将是未来SUV业发展的主要特征。国内SUV行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国SUV行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为SUV业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段SUV业存在的问题近年来,虽然国内SUV行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但SUV行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部资本进入国内市场,SUV行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今,虽然SUV业创造的一些产品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户
18、对SUV业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。SUV业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,SUV业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位,使SUV业的发展主要依靠相关企业。由于国内SUV业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,SUV业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,有必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代
19、科学技术的发展将推动SUV业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的SUV行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要SUV行业提供更高质量的产品。然而,现有的SUV业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范SUV业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总之,SUV业未来的发展不仅取决于制度创新,还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了SUV行业相关企业的市场开发能力。今后,
20、应进一步研究SUV业的标准化和发展。(四)、规范SUV业的发展针对我国SUV业存在的问题,我们仍需进一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个SUV业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定SUV业市场形成强大动力。五、SUV业发展模式分析(一)、SUV地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,SUV企业的区域分布也不同。传统SUV企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、SUV行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、SUV企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(J
21、im Collins)曾说过:愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论,是因为刺猬注重能力的培养,而狐狸之所以不能取胜,是因为它太聪明了,总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对SUV行业的重要性IBM全球CEO调查显示,SUV企业的成功因素包括三点:差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;SUV企业和组织必须能够感知客户和市场的变化,并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程,保持高效率和低风险。然而,许多SUV企业不能同时考虑这三点,只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能
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