2023年包覆贵金属金属材料行业市场突围建议及需求分析报告.docx
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1、包覆贵金属金属材料行业市场突围建议及需求分析报告目录概述3一、包覆贵金属金属材料行业财务状况分析4(一)、包覆贵金属金属材料行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对包覆贵金属金属材料业的影响6二、包覆贵金属金属材料企业战略选择6(一)、包覆贵金属金属材料行业SWOT分析6(二)、包覆贵金属金属材料企业战略确定7(三)、包覆贵金属金属材料行业PEST分析81、政策因素82、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、包覆贵金属金属材料业发展模式分析10(一)、包覆贵金属金属材料地域有明显差异10四、包覆贵金属金属材料行业政策环境11(一)、政策持续利好包覆贵金属金属材料行业发展11(二)、行
2、业政策体系日趋完善11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下包覆贵金属金属材料行业定位12(五)、“十三五”期间包覆贵金属金属材料业绩显著13五、2023-2028年包覆贵金属金属材料行业企业市场突围战略分析13(一)、在包覆贵金属金属材料行业树立“战略突破”理念13(二)、确定包覆贵金属金属材料行业市场定位、产品定位和品牌定位141、市场定位142、产品定位153、品牌定位16(三)、创新寻求突破171、基于消费升级的科技创新模式172、创新推动包覆贵金属金属材料行业更高质量发展183、尝试业态创新和品牌创新194、自主创新+品牌20(四)、制定宣传计划211、策略一:
3、学会做新闻、事件营销低成本的传播工具212、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色213、策略三:学会使用网络营销22六、关于“十四五”包覆贵金属金属材料业发展战略规划的建议22(一)、包覆贵金属金属材料业“十四五”战略规划简介221、包覆贵金属金属材料业的社会化232、大规模的包覆贵金属金属材料业23(二)、“十四五”期间包覆贵金属金属材料业的市场应用方向24(三)、十四五”期间包覆贵金属金属材料业的发展重点24七、包覆贵金属金属材料企业战略实施要点25(一)、打造自主品牌25(二)、重塑企业价值链251、规范研发设计流程252、优化生产制造26(三)、重视市场营销26(四)、整合线上
4、线下平台28(五)、宏观环境下包覆贵金属金属材料行业的定位29(六)、包覆贵金属金属材料行业发展趋势29八、包覆贵金属金属材料行业企业差异化突破战略30(一)、包覆贵金属金属材料行业产品差异化获取“商机”30(二)、包覆贵金属金属材料行业市场分化赢得“商机”31(三)、以包覆贵金属金属材料行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用包覆贵金属金属材料行业客户差异化“抓住”商机32(五)、以包覆贵金属金属材料行业渠道差异化“争取”商机32九、包覆贵金属金属材料业突破瓶颈的挑战分析33(一)、包覆贵金属金属材料业发展特点分析33(二)、包覆贵金属金属材料业的市场渠道挑战33(三)、包覆贵金属金属材料业
5、5-10年创新发展的挑战点341、包覆贵金属金属材料业纵向延伸分析342、包覆贵金属金属材料业运营周期的挑战分析34十、包覆贵金属金属材料成功突围策略35(一)、寻找包覆贵金属金属材料行业准差异化消费者兴趣诉求点35(二)、包覆贵金属金属材料行业精准定位与无声消费教育35(三)、从包覆贵金属金属材料行业硬文广告传播到深度合作36(四)、公益营销竞争激烈36(五)、电子商务提升包覆贵金属金属材料行业广告效果36(六)、 包覆贵金属金属材料行业渠道以多种形式传播37(七)、强调市场细分,深耕包覆贵金属金属材料产业37概述近年来,包覆贵金属金属材料行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术
6、、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了包覆贵金属金属材料的应用场景。一方面,进一步提升包覆贵金属金属材料产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,包覆贵金属金属材料技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了包覆贵金属金属材料应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,包覆贵金属金属材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到包覆贵金属金属材料公司未
7、来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年包覆贵金属金属材料行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉包覆贵金属金属材料行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、包覆贵金属金属材料行业财务状况分析(一)、包覆贵金属金属材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年包覆贵金属金属材料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标20
8、20 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,包覆贵金属金属材料公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底包覆贵金属金属材料行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.
9、3116.3216.18包覆贵金属金属材料企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28包覆贵金属金属材料业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与包覆贵金属金属材料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4.
10、 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因包覆贵金属金属材料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对包覆贵金属金属材料业的影响从现金流的角度,我们可以分析医包覆贵金属金属材料行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着包覆贵金属金属材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,
11、最终将对包覆贵金属金属材料行业的发展和生存产生重大影响。二、包覆贵金属金属材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、包覆贵金属金属材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、we
12、aknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、包覆贵金属金属材料企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、包覆贵金属金属材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的包覆贵金属金属材料产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,包覆贵金属金属材料产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,包覆贵金属金属材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,包覆贵金属金属材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是包覆贵金属金属材料行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新
13、政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对包覆贵金属金属材料产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)包覆贵金属金属材料行业需求持续火热,包覆贵金属金属材料领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显
14、着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国包覆贵金属金属材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为包覆贵金属金属材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为包覆贵金属金属材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统包覆贵金属金属材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的
15、行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与包覆贵金属金属材料相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为包覆贵金属金属材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、包覆贵金属金属材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现包覆贵金属金属材料的普及 行业技术经验。(2)包覆贵金属金属材料行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。三、包覆贵金属金属材料业发展模式分析(一)、包覆贵金属金属材料地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,包覆贵金属金
16、属材料企业的区域分布也不同。传统包覆贵金属金属材料企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、包覆贵金属金属材料行业政策环境(一)、政策持续利好包覆贵金属金属材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网包覆贵金属金属材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为包覆贵金属金属材料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内包覆
17、贵金属金属材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与包覆贵金属金属材料紧密相关的政策文件,为包覆贵金属金属材料发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于包覆贵金属金属材料管理的文件,在包覆贵金属金属材料行业发挥了重要影响;针对包覆贵金属金属材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布包覆贵金属金属材料发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于包覆贵金属金属材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断
18、攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对包覆贵金属金属材料领域的大力投入,国内包覆贵金属金属材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开包覆贵金属金属材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下包覆贵金属金属材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(
19、五)、“十三五”期间包覆贵金属金属材料业绩显著包覆贵金属金属材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设包覆贵金属金属材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥包覆贵金属金属材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是包覆贵金属金属材料的建设可带来的效应。立足包覆贵金属金属材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使包覆贵金属金属材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息
20、化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与包覆贵金属金属材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年包覆贵金属金属材料行业企业市场突围战略分析(一)、在包覆贵金属金属材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 包覆贵金属金属材料行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对包覆贵金属金属材料行
21、业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破包覆贵金属金属材料产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定包覆贵金属金属材料行业市场定位、产品定位和品牌定位包覆贵金属金属材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位包覆贵金属金属材料行业市场定位是指竞争对手现有包覆贵金属金属材料产品在市场上的位置,以及消
22、费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位包覆贵金属金属材料行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 包覆贵金属金属材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市
23、场定位的企业化、产品化工作。可以使用:包覆贵金属金属材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。包覆贵金属金属材料行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是包覆贵金属金属材料行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是包覆贵金属金属材料行业的
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