2023年PEI行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

PEI行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录
申明 3
一、2023-2028年宏观政策背景下PEI业发展现状 3
(一)、2022年PEI业发展环境分析 3
(二)、国际形势对PEI业发展的影响分析 4
(三)、PEI业经济结构分析 5
二、2023-2028年PEI企业市场突破具体策略 6
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PEI产品在行业内的竞争力 6
(二)、使用PEI行业市场渗透策略，不断开发新客户 7
(三)、实施PEI行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7
(五)、实施线上线下融合，深化PEI行业国内外市场拓展 7
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8
三、PEI行业政策背景 9
(一)、政策将会持续利好PEI行业发展 9
(二)、 PEI行业政策体系日趋完善 9
(三)、PEI行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观经济背景下PEI行业的定位 10
四、PEI行业（2023-2028）发展趋势预测 11
(一)、PEI行业当下面临的机会和挑战 11
(二)、PEI行业经营理念快速转变的意义 11
(三)、整合PEI行业的技术服务 12
(四)、迅速转变PEI企业的增长动力 12
五、2023-2028年PEI行业企业市场突围战略分析 13
(一)、在PEI行业树立“战略突破”理念 13
(二)、确定PEI行业市场定位、产品定位和品牌定位 13
1、市场定位 14
2、产品定位 14
3、品牌定位 16
(三)、创新寻求突破 16
1、基于消费升级的科技创新模式 17
2、创新推动PEI行业更高质量发展 17
3、尝试业态创新和品牌创新 18
4、自主创新+品牌 19
(四)、制定宣传计划 20
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 20
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 20
3、策略三：学会使用网络营销 21
六、PEI行业企业转型思考（2023-2028） 21
(一)、PEI业的内生延伸——选择与定位 22
(二)、PEI跨行业转型延伸 22
(三)、PEI企业资本计划分析 22
(四)、PEI业的融资问题 23
(五)、加强PEI行业人才引进，优化人才结构 23
七、PEI行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 24
(一)、PEI企业盈利模式运作的关键 24
1、”专业化能力“对PEI行业的重要性 24
(二)、怎样培养PEI行业的业务能力 24
八、PEI业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、PEI业发展特点分析 26
(二)、PEI业的市场渠道挑战 26
(三)、PEI业5-10年创新发展的挑战点 27
1、PEI业纵向延伸分析 27
2、PEI业运营周期的挑战分析 27
九、PEI行业未来发展机会 28
(一)、在PEI行业中通过产品差异化获得商机 28
(二)、借助PEI行业市场差异赢得商机 28
(三)、借助PEI行业服务差异化抓住商机 29
(四)、借助PEI行业客户差异化把握商机 29
(五)、借助PEI行业渠道差异来寻求商机 29
十、PEI行业多元化趋势 30
(一)、宏观机制升级 30
(二)、服务模式多元化 30
(三)、新的价格战将不可避免 31
(四)、社会化特征增强 31
(五)、信息化实施力度加大 31
(六)、生态化建设进一步开放 32
1、内生发展闭环,对外输出价值 32
2、开放平台,共建生态 32
(七)、呈现集群化分布 32
(八)、各信息化厂商推动PEI发展 33
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 34
(十一)、品牌不断强化 34
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 35
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35
十一、 PEI产业投资分析 36
(一)、中国PEI技术投资趋势分析 36
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 36
(三)、中国PEI行业投资风险 37
(四)、中国PEI行业投资收益 37

申明
中国的PEI业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PEI业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PEI行业真正有价值的信息，并结合当前PEI行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年宏观政策背景下PEI业发展现状
(一)、2022年PEI业发展环境分析
PEI业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PEI业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PEI行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PEI业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PEI业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对PEI业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PEI业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PEI业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PEI业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PEI业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、PEI业经济结构分析
一是PEI业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PEI行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持PEI业。从产业结构来看，我国的PEI业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PEI业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、2023-2028年PEI企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PEI产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PEI行业产品的竞争力，尽量缩小与PEI行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用PEI行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的PEI行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施PEI行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注PEI行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从PEI行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PEI行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化PEI行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PEI行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PEI公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PEI企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于PEI行业公司确定公司的竞争地位。
三、PEI行业政策背景
(一)、政策将会持续利好PEI行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PEI，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PEI行业的前景广阔。
(二)、 PEI行业政策体系日趋完善
近年来，国内PEI产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与PEI密切相关的三项政策文件，为PEI的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PEI管理的文件，这些文件在PEI行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PEI业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《PEI发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展PEI的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、PEI行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PEI主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PEI领域的投资，国内PEI技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PEI公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PEI市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下PEI行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

四、PEI行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、PEI行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PEI企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在PEI行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PEI行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PEI市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PEI行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
PEI行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PEI行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、PEI行业经营理念快速转变的意义
一个成功的PEI业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在PEI行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合PEI行业的技术服务
转变经营理念是走PEI业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PEI行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变PEI企业的增长动力
PEI企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PEI企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PEI企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PEI行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PEI企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、2023-2028年PEI行业企业市场突围战略分析
(一)、在PEI行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 PEI行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对PEI行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破PEI产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定PEI行业市场定位、产品定位和品牌定位
PEI行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
PEI行业市场定位是指竞争对手现有PEI产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
PEI行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 PEI行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：PEI行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
PEI行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是PEI行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是PEI行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 PEI行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上PEI行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，PEI行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
PEI行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
PEI行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的PEI行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。PEI品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 PEI行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。PEI品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动PEI行业更高质量发展
PEI产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国PEI行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与PEI行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，PEI商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小PEI企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小PEI企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国PEI行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于PEI行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国PEI企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励PEI企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升PEI企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
PEI行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国PEI规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国PEI发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动PEI行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是PEI行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
六、PEI行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对PEI业内外部环境的分析和SWOT分析，得出PEI业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现PEI业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、PEI业的内生延伸——选择与定位
目前，PEI业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于PEI行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
PEI企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•PEI行业细分市场全覆盖
•PEI业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、PEI跨行业转型延伸
如今，PEI+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是PEI企业转型发展的可行方向之一。同时，PEI企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、PEI企业资本计划分析
近年来，PEI行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中PEI企业战略目标的重要手段。对于大多数PEI企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与PEI行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，PEI企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、PEI业的融资问题
新时期，PEI业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，PEI企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
PEI业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强PEI行业人才引进，优化人才结构
目前，PEI行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的PEI人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强PEI行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向PEI行业的上游延伸。
七、PEI行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、PEI企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对PEI行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，PEI企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PEI企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多PEI企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PEI行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养PEI行业的业务能力
突出PEI行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PEI行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PEI行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PEI行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PEI产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PEI业发展的核心业务，以降低风险。
PEI企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
PEI业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PEI企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PEI行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PEI行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、PEI业突破瓶颈的挑战分析
(一)、PEI业发展特点分析
中国的PEI业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。PEI行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量PEI企业的推广，市场也在扩大。当前PEI业的特点：
PEI业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与PEI行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、PEI业的市场渠道挑战
PEI业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于PEI行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，PEI业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了PEI行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。PEI行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、PEI业5-10年创新发展的挑战点
1、PEI业纵向延伸分析
PEI业的垂直延伸业务一般位于PEI业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，PEI业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注PEI行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了PEI行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、PEI业运营周期的挑战分析
PEI行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量PEI行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。PEI业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年PEI业需要关注的问题。
九、PEI行业未来发展机会
(一)、在PEI行业中通过产品差异化获得商机
PEI行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PEI企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PEI产品差异可以进一步细分为：
(1) PEI行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) PEI行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) PEI行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助PEI行业市场差异赢得商机
PEI行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助PEI行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在PEI行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助PEI行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指