2023年茶及饮料原料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

茶及饮料原料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录
申明 3
一、茶及饮料原料行业财务状况分析 3
(一)、茶及饮料原料行业近三年财务数据及指标分析 3
(二)、现金流对茶及饮料原料业的影响 6
二、茶及饮料原料行业政策环境 6
(一)、政策持续利好茶及饮料原料行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下茶及饮料原料行业定位 8
(五)、“十三五”期间茶及饮料原料业绩显著 8
三、茶及饮料原料产业未来发展前景 9
(一)、我国茶及饮料原料行业市场规模前景预测 9
(二)、茶及饮料原料进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国茶及饮料原料行业的市场增长点 10
(四)、细分茶及饮料原料产品将具有最大优势 10
(五)、茶及饮料原料行业与互联网等行业融合发展机遇 11
(六)、茶及饮料原料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12
(七)、茶及饮料原料行业发展需要突破创新瓶颈 13
四、茶及饮料原料企业战略目标 13
五、茶及饮料原料行业（2023-2028）发展趋势预测 14
(一)、茶及饮料原料行业当下面临的机会和挑战 14
(二)、茶及饮料原料行业经营理念快速转变的意义 15
(三)、整合茶及饮料原料行业的技术服务 15
(四)、迅速转变茶及饮料原料企业的增长动力 15
六、茶及饮料原料业的外部环境及发展趋势分析 16
(一)、国际政治经济发展对茶及饮料原料业的影响 16
(二)、国内政治经济发展对茶及饮料原料业的影响 17
(三)、国内突出经济问题对茶及饮料原料业的影响 17
七、2023-2028年茶及饮料原料业竞争格局展望 18
(一)、茶及饮料原料业经济周期分析 18
(二)、茶及饮料原料业的增长与波动分析 18
(三)、茶及饮料原料业市场成熟度分析 19
八、关于未来5-10年茶及饮料原料业发展机遇与挑战的建议 20
(一)、2023-2028年茶及饮料原料业发展趋势展望 20
(二)、2023-2028年茶及饮料原料业宏观政策指导的机遇 20
(三)、2023-2028年茶及饮料原料业产业结构调整的机遇 21
(四)、2023-2028年茶及饮料原料业面临的挑战与对策 21
九、茶及饮料原料成功突围策略 22
(一)、寻找茶及饮料原料行业准差异化消费者兴趣诉求点 22
(二)、茶及饮料原料行业精准定位与无声消费教育 22
(三)、从茶及饮料原料行业硬文广告传播到深度合作 23
(四)、公益营销竞争激烈 23
(五)、电子商务提升茶及饮料原料行业广告效果 23
(六)、 茶及饮料原料行业渠道以多种形式传播 24
(七)、强调市场细分，深耕茶及饮料原料产业 24
十、“疫情”对茶及饮料原料业可持续发展目标的影响及对策 24
(一)、国内有关政府机构对茶及饮料原料业的建议 25
(二)、关于茶及饮料原料产业上下游产业合作的建议 25
(三)、突破茶及饮料原料企业疫情的策略 26

申明
中国的茶及饮料原料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，茶及饮料原料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出茶及饮料原料行业真正有价值的信息，并结合当前茶及饮料原料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、茶及饮料原料行业财务状况分析
(一)、茶及饮料原料行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年茶及饮料原料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，茶及饮料原料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底茶及饮料原料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
茶及饮料原料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
茶及饮料原料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与茶及饮料原料业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因茶及饮料原料投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对茶及饮料原料业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医茶及饮料原料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着茶及饮料原料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对茶及饮料原料行业的发展和生存产生重大影响。
二、茶及饮料原料行业政策环境
(一)、政策持续利好茶及饮料原料行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋茶及饮料原料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为茶及饮料原料行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内茶及饮料原料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与茶及饮料原料紧密相关的政策文件,为茶及饮料原料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于茶及饮料原料管理的文件,在茶及饮料原料行业发挥了重要影响；针对茶及饮料原料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《茶及饮料原料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于茶及饮料原料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对茶及饮料原料领域的大力投入,国内茶及饮料原料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开茶及饮料原料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下茶及饮料原料行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间茶及饮料原料业绩显著
茶及饮料原料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设茶及饮料原料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥茶及饮料原料的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是茶及饮料原料的建设可带来的效应。立足茶及饮料原料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使茶及饮料原料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与茶及饮料原料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、茶及饮料原料产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。茶及饮料原料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，茶及饮料原料的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国茶及饮料原料行业市场规模前景预测
茶及饮料原料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对茶及饮料原料的应用需求也会增加。
(二)、茶及饮料原料进入大规模推广应用阶
中国茶及饮料原料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的茶及饮料原料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用茶及饮料原料的时代已经到来。
(三)、中国茶及饮料原料行业的市场增长点
据不完全统计，茶及饮料原料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个茶及饮料原料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的茶及饮料原料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分茶及饮料原料产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括茶及饮料原料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与茶及饮料原料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、茶及饮料原料行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对茶及饮料原料的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 茶及饮料原料电子商务将迅速发展。业界建立了茶及饮料原料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测茶及饮料原料质量和重要安全指标，实现茶及饮料原料监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持茶及饮料原料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富茶及饮料原料产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，茶及饮料原料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是茶及饮料原料行业与相关产业整合发展的案例，是茶及饮料原料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生茶及饮料原料行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进茶及饮料原料产业的发展。以前，茶及饮料原料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持茶及饮料原料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进茶及饮料原料行业的发展中发挥巨大作用，并使茶及饮料原料行业得以找到新的利润点。建立新的茶及饮料原料产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、茶及饮料原料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进茶及饮料原料相关专业茶及饮料原料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大茶及饮料原料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区茶及饮料原料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的茶及饮料原料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是茶及饮料原料行业发展的基础。目前，人才已成为制约茶及饮料原料行业发展的重要因素。如何解决茶及饮料原料专业人士的问题，不仅需要改进高校的茶及饮料原料。建立专业人才的茶及饮料原料体系，建立满足市场需求的茶及饮料原料专业，正确定位茶及饮料原料专业人才，还需要建立茶及饮料原料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的茶及饮料原料专业人才的茶及饮料原料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际茶及饮料原料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的茶及饮料原料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的茶及饮料原料人才培训体系合作，并初步打算引进国外茶及饮料原料技术人才培训是快速建立中国茶及饮料原料人才培训体系的重要途径。
(七)、茶及饮料原料行业发展需要突破创新瓶颈
茶及饮料原料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对茶及饮料原料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，茶及饮料原料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、茶及饮料原料企业战略目标
茶及饮料原料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有茶及饮料原料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设茶及饮料原料直销店、店铺。
五、茶及饮料原料行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、茶及饮料原料行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内茶及饮料原料企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在茶及饮料原料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得茶及饮料原料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内茶及饮料原料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，茶及饮料原料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
茶及饮料原料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由茶及饮料原料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、茶及饮料原料行业经营理念快速转变的意义
一个成功的茶及饮料原料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在茶及饮料原料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合茶及饮料原料行业的技术服务
转变经营理念是走茶及饮料原料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接茶及饮料原料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变茶及饮料原料企业的增长动力
茶及饮料原料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是茶及饮料原料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。茶及饮料原料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着茶及饮料原料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型茶及饮料原料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、茶及饮料原料业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对茶及饮料原料业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，茶及饮料原料业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对茶及饮料原料业的影响
目前，与茶及饮料原料业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.茶及饮料原料行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于茶及饮料原料业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对茶及饮料原料业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，茶及饮料原料行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对茶及饮料原料业产生积极影响的根本保证。
七、2023-2028年茶及饮料原料业竞争格局展望
(一)、茶及饮料原料业经济周期分析
茶及饮料原料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，茶及饮料原料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从茶及饮料原料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从茶及饮料原料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；茶及饮料原料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、茶及饮料原料业的增长与波动分析
目前，传统茶及饮料原料企业的生存状态相对缓慢。国内茶及饮料原料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统茶及饮料原料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际茶及饮料原料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统茶及饮料原料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统茶及饮料原料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统茶及饮料原料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、茶及饮料原料业市场成熟度分析
目前，茶及饮料原料业市场已进入快速发展阶段。茶及饮料原料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的茶及饮料原料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的茶及饮料原料产业集群已初步形成，年均增长17%。茶及饮料原料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国茶及饮料原料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的茶及饮料原料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
茶及饮料原料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，茶及饮料原料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
八、关于未来5-10年茶及饮料原料业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年茶及饮料原料业发展趋势展望
“十四五”期间，我国茶及饮料原料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为茶及饮料原料业的新发展趋势，茶及饮料原料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进茶及饮料原料业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年茶及饮料原料业宏观政策指导的机遇
一是建立健全茶及饮料原料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家茶及饮料原料业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究茶及饮料原料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的茶及饮料原料业。
(三)、2023-2028年茶及饮料原料业产业结构调整的机遇
二是大力推动茶及饮料原料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统茶及饮料原料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。茶及饮料原料业的产业结构亟待优化升级。大力推动茶及饮料原料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在茶及饮料原料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化茶及饮料原料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动茶及饮料原料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年茶及饮料原料业面临的挑战与对策
二是大力推动茶及饮料原料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统茶及饮料原料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。茶及饮料原料业的产业结构亟待优化升级。大力推动茶及饮料原料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在茶及饮料原料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化茶及饮料原料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动茶及饮料原料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、茶及饮料原料成功突围策略
(一)、寻找茶及饮料原料行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、茶及饮料原料行业精准定位与无声消费教育
茶及饮料原料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从茶及饮料原料行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前茶及饮料原料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对茶及饮料原料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升茶及饮料原料行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，茶及饮料原料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 茶及饮料原料行业渠道以多种形式传播
大型茶及饮料原料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大茶及饮料原料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着茶及饮料原料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕茶及饮料原料产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在茶及饮料原料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、“疫情”对茶及饮料原料业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对茶及饮料原料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对茶及饮料原料业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的茶及饮料原料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。茶及饮料原料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于茶及饮料原料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，茶及饮料原料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于茶及饮料原料产业上下游产业合作的建议
一是加强茶及饮料原料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破茶及饮料原料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、茶及饮料原料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的茶及饮料原料行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破茶及饮料原料企业疫情的策略
一是加强茶及饮料原料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破茶及饮料原料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、茶及饮料原料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的茶及饮料原料行业供应链流通，提高抗风险能力。