2023年仓储器具行业市场突围建议及需求分析报告.docx

仓储器具行业市场突围建议及需求分析报告
目录
概述 3
一、仓储器具企业战略目标 4
二、仓储器具业发展模式分析 4
(一)、仓储器具地域有明显差异 4
三、2023-2028年仓储器具产业发展战略分析 5
(一)、树立仓储器具行业“战略突围”理念 5
(二)、确定仓储器具行业市场定位，产品定位和品牌定位 5
1、市场定位 5
2、产品定位 6
3、品牌定位 7
(三)、创新力求突破 8
1、基于消费升级的技术创新模型 8
2、创新促进仓储器具行业更高品质的发展 9
3、尝试格式创新和品牌创新 10
4、自主创新+品牌 11
(四)、制定宣传方案 12
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 12
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 12
3、学会利用互联网营销 13
四、仓储器具行业（2023-2028）发展趋势预测 13
(一)、仓储器具行业当下面临的机会和挑战 13
(二)、仓储器具行业经营理念快速转变的意义 14
(三)、整合仓储器具行业的技术服务 15
(四)、迅速转变仓储器具企业的增长动力 15
五、仓储器具行业财务状况分析 16
(一)、仓储器具行业近三年财务数据及指标分析 16
(二)、现金流对仓储器具业的影响 18
六、仓储器具企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 19
1、规范研发设计流程 19
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 20
(四)、整合线上线下平台 22
(五)、宏观环境下仓储器具行业的定位 22
(六)、仓储器具行业发展趋势 22
七、仓储器具产业发展前景 23
(一)、中国仓储器具行业市场规模前景预估 23
(二)、 仓储器具进入大面积推广应用阶段 23
(三)、中国仓储器具行业市场增长点 24
(四)、 仓储器具行业细分化产品将会最具优势 24
(五)、仓储器具产业与互联网相关产业融合发展机遇 25
(六)、仓储器具国际合作前景广阔、人才培养市场大 26
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27
(九)、仓储器具行业发展需突破创新瓶颈 28
八、仓储器具成功突围策略 28
(一)、寻找仓储器具行业准差异化消费者兴趣诉求点 28
(二)、仓储器具行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从仓储器具行业硬文广告传播到深度合作 29
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升仓储器具行业广告效果 30
(六)、 仓储器具行业渠道以多种形式传播 30
(七)、强调市场细分，深耕仓储器具产业 30
九、仓储器具行业未来发展机会 31
(一)、在仓储器具行业中通过产品差异化获得商机 31
(二)、借助仓储器具行业市场差异赢得商机 32
(三)、借助仓储器具行业服务差异化抓住商机 32
(四)、借助仓储器具行业客户差异化把握商机 32
(五)、借助仓储器具行业渠道差异来寻求商机 33
十、关于未来5-10年仓储器具业发展机遇与挑战的建议 33
(一)、2023-2028年仓储器具业发展趋势展望 33
(二)、2023-2028年仓储器具业宏观政策指导的机遇 34
(三)、2023-2028年仓储器具业产业结构调整的机遇 34
(四)、2023-2028年仓储器具业面临的挑战与对策 35

概述
近年来，仓储器具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了仓储器具的应用场景。一方面，进一步提升仓储器具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，仓储器具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了仓储器具应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，仓储器具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到仓储器具公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年仓储器具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉仓储器具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、仓储器具企业战略目标
仓储器具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有仓储器具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设仓储器具直销店、店铺。
二、仓储器具业发展模式分析
(一)、仓储器具地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，仓储器具企业的区域分布也不同。传统仓储器具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、2023-2028年仓储器具产业发展战略分析
(一)、树立仓储器具行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。仓储器具行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外仓储器具行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破仓储器具产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定仓储器具行业市场定位，产品定位和品牌定位
仓储器具行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
仓储器具行业的市场定位是指竞争对手现有仓储器具产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如仓储器具市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
仓储器具行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 仓储器具行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：仓储器具行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
仓储器具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，仓储器具行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是仓储器具行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在仓储器具行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，仓储器具行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
仓储器具行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
仓储器具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的仓储器具行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。仓储器具品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是仓储器具品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，仓储器具行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，仓储器具创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，仓储器具技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的仓储器具技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进仓储器具行业更高品质的发展
仓储器具行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统仓储器具的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在仓储器具新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于仓储器具行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
仓储器具行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但仓储器具品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类仓储器具，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的仓储器具的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前仓储器具市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，仓储器具市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界仓储器具知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的仓储器具品牌和树立良好的仓储器具品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动仓储器具行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使仓储器具品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是仓储器具行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现仓储器具品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
仓储器具在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播仓储器具品牌并建立口碑效应的最佳途径。
四、仓储器具行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、仓储器具行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内仓储器具企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在仓储器具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得仓储器具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内仓储器具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，仓储器具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
仓储器具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由仓储器具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、仓储器具行业经营理念快速转变的意义
一个成功的仓储器具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在仓储器具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合仓储器具行业的技术服务
转变经营理念是走仓储器具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接仓储器具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变仓储器具企业的增长动力
仓储器具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是仓储器具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。仓储器具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着仓储器具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型仓储器具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、仓储器具行业财务状况分析
(一)、仓储器具行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年仓储器具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，仓储器具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底仓储器具行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
仓储器具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
仓储器具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与仓储器具业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因仓储器具投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对仓储器具业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医仓储器具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着仓储器具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对仓储器具行业的发展和生存产生重大影响。
六、仓储器具企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以仓储器具市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认仓储器具产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和仓储器具的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注仓储器具产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司仓储器具上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用仓储器具所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事仓储器具具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原仓储器具生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消仓储器具半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
仓储器具公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内仓储器具市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内仓储器具市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，仓储器具相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是仓储器具的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的仓储器具市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和仓储器具行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下仓储器具行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、仓储器具行业发展趋势
未来，仓储器具建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以仓储器具建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使仓储器具的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与仓储器具发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、仓储器具产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 仓储器具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，仓储器具产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国仓储器具行业市场规模前景预估
仓储器具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于仓储器具的应用需求也将越来越大。
(二)、 仓储器具进入大面积推广应用阶段
仓储器具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的仓储器具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，仓储器具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国仓储器具行业市场增长点
据不完全统计，仓储器具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的仓储器具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 仓储器具行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，仓储器具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是仓储器具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。仓储器具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、仓储器具产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对仓储器具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。仓储器具相关电商也会随之迅速发展。行业创建仓储器具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对仓储器具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现仓储器具监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持仓储器具行业与互联网等产业融合发展,丰富仓储器具产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 仓储器具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是仓储器具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使仓储器具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以仓储器具为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动仓储器具产业的发展,而之前, 仓储器具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对仓储器具失去信心。而支持仓储器具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动仓储器具产业的发展起到显著作用,将使仓储器具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的仓储器具产业盈利模式和发展模式。
(六)、仓储器具国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进仓储器具相关专业仓储器具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽仓储器具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高仓储器具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的仓储器具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是仓储器具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制仓储器具产业发展的重要原因,如何解决仓储器具专业人才的难题,不仅需要完善高校的仓储器具专业人才的仓储器具培养体系,建立适应市场需求的仓储器具专业科目,给仓储器具专业人才正确的培养导向,还需要建立仓储器具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的仓储器具专业人才的仓储器具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的仓储器具产业人才培养课程和实践体系,目前中国仓储器具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业仓储器具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的仓储器具技术人才培养,是快速建立我国仓储器具人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前仓储器具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
仓储器具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国仓储器具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体仓储器具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了仓储器具整体业务的50%以上。仓储器具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要仓储器具企业自发形成创新氛围,推动仓储器具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、仓储器具行业发展需突破创新瓶颈
仓储器具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对仓储器具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，仓储器具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、仓储器具成功突围策略
(一)、寻找仓储器具行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、仓储器具行业精准定位与无声消费教育
仓储器具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从仓储器具行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前仓储器具行业的广告传播呈现出