2023年玻璃加工机床行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

玻璃加工机床行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录
前言 3
一、玻璃加工机床业发展模式分析 3
(一)、玻璃加工机床地域有明显差异 3
二、2023-2028年玻璃加工机床企业市场突破具体策略 4
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃加工机床产品在行业内的竞争力 4
(二)、使用玻璃加工机床行业市场渗透策略，不断开发新客户 4
(三)、实施玻璃加工机床行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5
(五)、实施线上线下融合，深化玻璃加工机床行业国内外市场拓展 5
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6
三、玻璃加工机床企业战略选择 6
(一)、玻璃加工机床行业SWOT分析 7
(二)、玻璃加工机床企业战略确定 8
(三)、玻璃加工机床行业PEST分析 8
1、政策因素 8
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
四、玻璃加工机床企业战略目标 10
五、玻璃加工机床行业（2023-2028）发展趋势预测 10
(一)、玻璃加工机床行业当下面临的机会和挑战 10
(二)、玻璃加工机床行业经营理念快速转变的意义 11
(三)、整合玻璃加工机床行业的技术服务 12
(四)、迅速转变玻璃加工机床企业的增长动力 12
六、玻璃加工机床业的外部环境及发展趋势分析 13
(一)、国际政治经济发展对玻璃加工机床业的影响 13
(二)、国内政治经济发展对玻璃加工机床业的影响 13
(三)、国内突出经济问题对玻璃加工机床业的影响 14
七、玻璃加工机床企业战略实施要点 14
(一)、打造自主品牌 14
(二)、重塑企业价值链 15
1、规范研发设计流程 15
2、优化生产制造 15
(三)、重视市场营销 16
(四)、整合线上线下平台 18
(五)、宏观环境下玻璃加工机床行业的定位 18
(六)、玻璃加工机床行业发展趋势 18
八、玻璃加工机床行业风险控制解析 19
(一)、玻璃加工机床行业系统风险分析 19
(二)、玻璃加工机床业第二产业的经营风险 19
九、玻璃加工机床业突破瓶颈的挑战分析 20
(一)、玻璃加工机床业发展特点分析 20
(二)、玻璃加工机床业的市场渠道挑战 20
(三)、玻璃加工机床业5-10年创新发展的挑战点 21
1、玻璃加工机床业纵向延伸分析 21
2、玻璃加工机床业运营周期的挑战分析 21
十、玻璃加工机床行业多元化趋势 22
(一)、宏观机制升级 22
(二)、服务模式多元化 22
(三)、新的价格战将不可避免 22
(四)、社会化特征增强 23
(五)、信息化实施力度加大 23
(六)、生态化建设进一步开放 23
1、内生发展闭环,对外输出价值 23
2、开放平台,共建生态 24
(七)、呈现集群化分布 24
(八)、各信息化厂商推动玻璃加工机床发展 25
(九)、政府采购政策加码 25
(十)、个性化定制受宠 26
(十一)、品牌不断强化 26
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26
(十三)、一体式服务为发展趋势 27
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27
十一、未来玻璃加工机床企业发展的战略保障措施 28
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28
(二)、加强人才培养和引进 29
1、制定总体人才引进计划 29
2、渠道人才引进 30
3、内部员工竞聘 30
(三)、加速信息化建设步伐 30

前言
中国的玻璃加工机床业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，玻璃加工机床业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出玻璃加工机床行业真正有价值的信息，并结合当前玻璃加工机床行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、玻璃加工机床业发展模式分析
(一)、玻璃加工机床地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃加工机床企业的区域分布也不同。传统玻璃加工机床企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、2023-2028年玻璃加工机床企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃加工机床产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃加工机床行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃加工机床行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用玻璃加工机床行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的玻璃加工机床行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施玻璃加工机床行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注玻璃加工机床行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从玻璃加工机床行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃加工机床行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化玻璃加工机床行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃加工机床行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃加工机床公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃加工机床企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于玻璃加工机床行业公司确定公司的竞争地位。
三、玻璃加工机床企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、玻璃加工机床行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、玻璃加工机床企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、玻璃加工机床行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的玻璃加工机床产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，玻璃加工机床产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，玻璃加工机床行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，玻璃加工机床产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是玻璃加工机床行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃加工机床产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)玻璃加工机床行业需求持续火热，玻璃加工机床领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国玻璃加工机床产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为玻璃加工机床行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃加工机床行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统玻璃加工机床行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃加工机床相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为玻璃加工机床行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃加工机床、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃加工机床的普及» 行业技术经验。。
(2)玻璃加工机床行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、玻璃加工机床企业战略目标
玻璃加工机床公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玻璃加工机床品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玻璃加工机床直销店、店铺。
五、玻璃加工机床行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、玻璃加工机床行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内玻璃加工机床企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在玻璃加工机床行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得玻璃加工机床行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内玻璃加工机床市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，玻璃加工机床行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
玻璃加工机床行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由玻璃加工机床行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、玻璃加工机床行业经营理念快速转变的意义
一个成功的玻璃加工机床业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在玻璃加工机床行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合玻璃加工机床行业的技术服务
转变经营理念是走玻璃加工机床业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接玻璃加工机床行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变玻璃加工机床企业的增长动力
玻璃加工机床企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是玻璃加工机床企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。玻璃加工机床企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着玻璃加工机床行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型玻璃加工机床企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、玻璃加工机床业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对玻璃加工机床业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，玻璃加工机床业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对玻璃加工机床业的影响
目前，与玻璃加工机床业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.玻璃加工机床行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于玻璃加工机床业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对玻璃加工机床业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，玻璃加工机床行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对玻璃加工机床业产生积极影响的根本保证。
七、玻璃加工机床企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以玻璃加工机床市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认玻璃加工机床产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和玻璃加工机床的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注玻璃加工机床产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司玻璃加工机床上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用玻璃加工机床所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事玻璃加工机床具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原玻璃加工机床生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消玻璃加工机床半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
玻璃加工机床公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内玻璃加工机床市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内玻璃加工机床市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，玻璃加工机床相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是玻璃加工机床的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的玻璃加工机床市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和玻璃加工机床行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下玻璃加工机床行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、玻璃加工机床行业发展趋势
未来，玻璃加工机床建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以玻璃加工机床建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使玻璃加工机床的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与玻璃加工机床发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、玻璃加工机床行业风险控制解析
(一)、玻璃加工机床行业系统风险分析
随着国内玻璃加工机床行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、玻璃加工机床业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与玻璃加工机床业务的协同效应。
九、玻璃加工机床业突破瓶颈的挑战分析
(一)、玻璃加工机床业发展特点分析
中国的玻璃加工机床业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。玻璃加工机床行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量玻璃加工机床企业的推广，市场也在扩大。当前玻璃加工机床业的特点：
玻璃加工机床业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与玻璃加工机床行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、玻璃加工机床业的市场渠道挑战
玻璃加工机床业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于玻璃加工机床行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，玻璃加工机床业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了玻璃加工机床行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。玻璃加工机床行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、玻璃加工机床业5-10年创新发展的挑战点
1、玻璃加工机床业纵向延伸分析
玻璃加工机床业的垂直延伸业务一般位于玻璃加工机床业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，玻璃加工机床业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注玻璃加工机床行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了玻璃加工机床行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、玻璃加工机床业运营周期的挑战分析
玻璃加工机床行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量玻璃加工机床行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。玻璃加工机床业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年玻璃加工机床业需要关注的问题。
十、玻璃加工机床行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重玻璃加工机床事业,转为侧向玻璃加工机床产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的玻璃加工机床服务模式相对比较单一。在城市,玻璃加工机床公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玻璃加工机床服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的玻璃加工机床产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玻璃加工机床领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
玻璃加工机床当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是玻璃加工机床行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当玻璃加工机床行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 玻璃加工机床更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
玻璃加工机床行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类玻璃加工机床项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玻璃加工机床项目。
伴随着各地玻璃加工机床项目建设风生水起,中国玻璃加工机床建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国玻璃加工机床建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玻璃加工机床项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玻璃加工机床项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玻璃加工机床项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玻璃加工机床项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玻璃加工机床项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的玻璃加工机床水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玻璃加工机床产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玻璃加工机床打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动玻璃加工机床发展
各级厂商推动下的玻璃加工机床建设商业模式,整体的特点就是玻璃加工机床的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玻璃加工机床的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玻璃加工机床产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
玻璃加工机床行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玻璃加工机床行业提出的要求也越来越高。未来, 玻璃加工机床行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 玻璃加工机床产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玻璃加工机床经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 玻璃加工机床行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玻璃加工机床市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玻璃加工机床企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玻璃加工机床的经营模式。引入竞争机制,提高玻璃加工机床从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玻璃加工机床产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋玻璃加工机床＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玻璃加工机床网络化大势所向, 玻璃加工机床＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
玻璃加工机床行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家玻璃加工机床等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玻璃加工机床方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玻璃加工机床行业的总体要求和各企业玻璃加工机床产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玻璃加工机床企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玻璃加工机床革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玻璃加工机床产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玻璃加工机床生态。
十一、未来玻璃加工机床企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃加工机床的应用将成为未来的新趋势。对于玻璃加工机床公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口玻璃加工机床业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的玻璃加工机床国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
玻璃加工机床公司制定了与玻璃加工机床行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
玻璃加工机床公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免玻璃加工机床人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，玻璃加工机床专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响玻璃加工机床公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘玻璃加工机床人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。玻璃加工机床公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行玻璃加工机床专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立玻璃加工机床人才引进机制的同时，玻璃加工机床人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司玻璃加工机床培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好玻璃加工机床专业人才的培养，培养具有较高玻璃加工机床专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，玻璃加工机床公司应积极开展玻璃加工机床信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。