2023年保健用品行业市场突围建议及需求分析报告.docx

保健用品行业市场突围建议及需求分析报告
目录
前言 3
一、保健用品产业未来发展前景 3
(一)、我国保健用品行业市场规模前景预测 3
(二)、保健用品进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国保健用品行业的市场增长点 4
(四)、细分保健用品产品将具有最大优势 5
(五)、保健用品行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、保健用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、保健用品行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、保健用品行业发展状况及市场分析 7
(一)、中国保健用品市场行业驱动因素分析 7
(二)、保健用品行业结构分析 8
(三)、保健用品行业各因素（PEST）分析 9
1、政策因素 9
2、经济因素 10
3、社会因素 11
4、技术因素 11
(四)、保健用品行业市场规模分析 11
(五)、保健用品行业特征分析 12
(六)、 保健用品行业相关政策体系不健全 12
三、保健用品业数据预测与分析 13
(一)、保健用品业时间序列预测与分析 13
(二)、 保健用品业时间曲线预测模型分析 14
(三)、保健用品行业差分方程预测模型分析 15
(四)、未来5-10年保健用品业预测结论 15
四、保健用品行业财务状况分析 16
(一)、保健用品行业近三年财务数据及指标分析 16
(二)、现金流对保健用品业的影响 18
五、保健用品业发展模式分析 18
(一)、保健用品地域有明显差异 18
六、保健用品行业竞争分析 19
(一)、保健用品行业国内外对比分析 19
(二)、中国保健用品行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国保健用品行业竞争强度分析 21
1、中国保健用品行业现有企业的竞争 21
2、中国保健用品行业上游议价能力分析 21
3、中国保健用品行业下游议价能力分析 21
4、中国保健用品行业新进入者威胁分析 22
5、中国保健用品行业替代品威胁分析 22
七、保健用品行业存在的问题分析 22
(一)、基础工作薄弱 22
(二)、地方认识不足,激励作用有限 22
(三)、产业结构调整进展缓慢 23
(四)、技术相对落后 23
(五)、隐私安全问题 23
(六)、与用户的互动需不断增强 24
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 25
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 26
(十)、法律风险 26
(十一)、供给不足,产业化程度较低 26
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 27
八、保健用品业突破瓶颈的挑战分析 27
(一)、保健用品业发展特点分析 27
(二)、保健用品业的市场渠道挑战 28
(三)、保健用品业5-10年创新发展的挑战点 28
1、保健用品业纵向延伸分析 28
2、保健用品业运营周期的挑战分析 29
九、保健用品行业多元化趋势 29
(一)、宏观机制升级 29
(二)、服务模式多元化 30
(三)、新的价格战将不可避免 30
(四)、社会化特征增强 30
(五)、信息化实施力度加大 30
(六)、生态化建设进一步开放 31
1、内生发展闭环,对外输出价值 31
2、开放平台,共建生态 31
(七)、呈现集群化分布 32
(八)、各信息化厂商推动保健用品发展 32
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 33
(十一)、品牌不断强化 33
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 34
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

前言
保健用品行业的研究是该业务的基石。通过对保健用品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解保健用品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索保健用品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、保健用品产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保健用品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健用品的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国保健用品行业市场规模前景预测
保健用品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保健用品的应用需求也会增加。
(二)、保健用品进入大规模推广应用阶
中国保健用品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的保健用品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保健用品的时代已经到来。
(三)、中国保健用品行业的市场增长点
据不完全统计，保健用品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个保健用品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保健用品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分保健用品产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保健用品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保健用品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、保健用品行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对保健用品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保健用品电子商务将迅速发展。业界建立了保健用品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保健用品质量和重要安全指标，实现保健用品监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持保健用品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保健用品产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，保健用品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保健用品行业与相关产业整合发展的案例，是保健用品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保健用品行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保健用品产业的发展。以前，保健用品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保健用品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保健用品行业的发展中发挥巨大作用，并使保健用品行业得以找到新的利润点。建立新的保健用品产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、保健用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进保健用品相关专业保健用品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保健用品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保健用品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保健用品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是保健用品行业发展的基础。目前，人才已成为制约保健用品行业发展的重要因素。如何解决保健用品专业人士的问题，不仅需要改进高校的保健用品。建立专业人才的保健用品体系，建立满足市场需求的保健用品专业，正确定位保健用品专业人才，还需要建立保健用品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保健用品专业人才的保健用品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保健用品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保健用品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保健用品人才培训体系合作，并初步打算引进国外保健用品技术人才培训是快速建立中国保健用品人才培训体系的重要途径。
(七)、保健用品行业发展需要突破创新瓶颈
保健用品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保健用品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保健用品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、保健用品行业发展状况及市场分析
(一)、中国保健用品市场行业驱动因素分析
保健用品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。保健用品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 保健用品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 保健用品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利保健用品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得保健用品行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、保健用品行业结构分析
保健用品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整保健用品产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、保健用品行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的保健用品行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年保健用品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年保健用品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出保健用品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是保健用品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对保健用品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、保健用品行业需求持续火热,资本利好保健用品领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国保健用品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为保健用品行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为保健用品行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统保健用品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与保健用品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为保健用品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将保健用品行业与高新技术对接，普及了保健用品行业科技体验。
二、保健用品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、保健用品行业市场规模分析
2019年,中国保健用品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 保健用品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国保健用品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、保健用品行业特征分析
通过对比保健用品行业属性和核心服务模式,可将中国保健用品行业分为四类。分别为创新型保健用品、创投型保健用品、媒体型保健用品、产业型保健用品和服务型保健用品。此外,由于保健用品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 保健用品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类保健用品行业中,因产业型保健用品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为保健用品行业探索的核心方向之一。

(六)、 保健用品行业相关政策体系不健全
国内保健用品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以保健用品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。保健用品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。保健用品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于保健用品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏保健用品相应行业发展的内生动力。
三、保健用品业数据预测与分析
(一)、保健用品业时间序列预测与分析
根据保健用品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了保健用品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从保健用品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内保健用品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取保健用品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保健用品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据保健用品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国保健用品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 保健用品业时间曲线预测模型分析
在保健用品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年保健用品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、保健用品行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年保健用品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的保健用品业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国保健用品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国保健用品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出保健用品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年保健用品业预测结论
在以上三种预测保健用品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国保健用品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来保健用品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对保健用品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对保健用品业未来走势的预测仅供参考。
四、保健用品行业财务状况分析
(一)、保健用品行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年保健用品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，保健用品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底保健用品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
保健用品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
保健用品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与保健用品业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因保健用品投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对保健用品业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医保健用品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着保健用品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对保健用品行业的发展和生存产生重大影响。
五、保健用品业发展模式分析
(一)、保健用品地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，保健用品企业的区域分布也不同。传统保健用品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、保健用品行业竞争分析
目前，我国保健用品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大保健用品相关产业布局，针对不同应用场景推出了保健用品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、保健用品行业国内外对比分析
保健用品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于保健用品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外保健用品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外保健用品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内保健用品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国保健用品行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，保健用品行业的品牌知名度是不同的。根据保健用品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将保健用品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据保健用品技术的供给维度分析，保健用品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，保健用品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国保健用品正面临转型升级的重要时期。 保健用品行业进入品牌竞争时代。 保健用品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌保健用品企业的必经之路。
(三)、中国保健用品行业竞争强度分析
1、中国保健用品行业现有企业的竞争
目前，保健用品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国保健用品行业上游议价能力分析
保健用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，保健用品行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国保健用品行业下游议价能力分析
保健用品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、保健用品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，保健用品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国保健用品行业新进入者威胁分析
新进入者在为保健用品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的保健用品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，保健用品行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国保健用品行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、保健用品行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
保健用品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 保健用品管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对保健用品的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与保健用品的关系, 保健用品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于保健用品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对保健用品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的保健用品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内保健用品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如保健用品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解保健用品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,保健用品行业个层面技术将会不断成熟,攻击保健用品产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴保健用品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着保健用品行业技术的大量投产使用, 保健用品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展保健用品行业服务领域和内容,促进保健用品行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。保健用品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的保健用品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了保健用品行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。保健用品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的保健用品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
保健用品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到保健用品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕保健用品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的保健用品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与保健用品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致保健用品行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
保健用品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使保健用品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国保健用品实现信息化过程中,既懂IT、又懂保健用品以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便保健用品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是保健用品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 保健用品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、保健用品业突破瓶颈的挑战分析
(一)、保健用品业发展特点分析
中国的保健用品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。保健用品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量保健用品企业的推广，市场也在扩大。当前保健用品业的特点：
保健用品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与保健用品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、保健用品业的市场渠道挑战
保健用品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于保健用品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，保健用品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了保健用品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。保健用品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、保健用品业5-10年创新发展的挑战点
1、保健用品业纵向延伸分析
保健用品业的垂直延伸业务一般位于保健用品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，保健用品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注保健用品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了保健用品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、保健用品业运营周期的挑战分析
保健用品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量保健用品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。保健用品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年保健用品业需要关注的问题。
九、保健用品行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重保健用品事业,转为侧向保健用品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的保健用品服务模式相对比较单一。在城市,保健用品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的保健用品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的保健用品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的保健用品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
保健用品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是保健用品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放