2023年包装设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx
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包装设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告 目录 前言 3 一、包装设备业数据预测与分析 3 (一)、包装设备业时间序列预测与分析 3 (二)、 包装设备业时间曲线预测模型分析 4 (三)、包装设备行业差分方程预测模型分析 5 (四)、未来5-10年包装设备业预测结论 5 二、包装设备行业发展状况及市场分析 6 (一)、中国包装设备市场行业驱动因素分析 6 (二)、包装设备行业结构分析 6 (三)、包装设备行业各因素(PEST)分析 8 1、政策因素 8 2、经济因素 8 3、社会因素 9 4、技术因素 9 (四)、包装设备行业市场规模分析 10 (五)、包装设备行业特征分析 10 (六)、 包装设备行业相关政策体系不健全 11 三、包装设备行业政策背景 11 (一)、政策将会持续利好包装设备行业发展 11 (二)、 包装设备行业政策体系日趋完善 12 (三)、包装设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12 (四)、宏观经济背景下包装设备行业的定位 13 四、包装设备行业财务状况分析 13 (一)、包装设备行业近三年财务数据及指标分析 13 (二)、现金流对包装设备业的影响 16 五、包装设备产业未来发展前景 16 (一)、我国包装设备行业市场规模前景预测 16 (二)、包装设备进入大规模推广应用阶 17 (三)、中国包装设备行业的市场增长点 17 (四)、细分包装设备产品将具有最大优势 18 (五)、包装设备行业与互联网等行业融合发展机遇 18 (六)、包装设备人才培养市场广阔,国际合作前景广阔 19 (七)、包装设备行业发展需要突破创新瓶颈 20 六、2023-2028年包装设备业竞争格局展望 20 (一)、包装设备业经济周期分析 20 (二)、包装设备业的增长与波动分析 21 (三)、包装设备业市场成熟度分析 22 七、包装设备行业竞争分析 22 (一)、包装设备行业国内外对比分析 22 (二)、中国包装设备行业品牌竞争格局分析 23 (三)、中国包装设备行业竞争强度分析 24 1、中国包装设备行业现有企业的竞争 24 2、中国包装设备行业上游议价能力分析 24 3、中国包装设备行业下游议价能力分析 25 4、中国包装设备行业新进入者威胁分析 25 5、中国包装设备行业替代品威胁分析 25 八、 包装设备产业投资分析 25 (一)、中国包装设备技术投资趋势分析 25 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26 (三)、中国包装设备行业投资风险 27 (四)、中国包装设备行业投资收益 27 九、包装设备行业未来发展机会 28 (一)、在包装设备行业中通过产品差异化获得商机 28 (二)、借助包装设备行业市场差异赢得商机 29 (三)、借助包装设备行业服务差异化抓住商机 29 (四)、借助包装设备行业客户差异化把握商机 29 (五)、借助包装设备行业渠道差异来寻求商机 30 十、包装设备成功突围策略 30 (一)、寻找包装设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 30 (二)、包装设备行业精准定位与无声消费教育 31 (三)、从包装设备行业硬文广告传播到深度合作 31 (四)、公益营销竞争激烈 32 (五)、电子商务提升包装设备行业广告效果 32 (六)、 包装设备行业渠道以多种形式传播 32 (七)、强调市场细分,深耕包装设备产业 33 十一、关于未来5-10年包装设备业发展机遇与挑战的建议 33 (一)、2023-2028年包装设备业发展趋势展望 33 (二)、2023-2028年包装设备业宏观政策指导的机遇 34 (三)、2023-2028年包装设备业产业结构调整的机遇 34 (四)、2023-2028年包装设备业面临的挑战与对策 35 前言 中国的包装设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,包装设备业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。 本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出包装设备行业真正有价值的信息,并结合当前包装设备行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。 一、包装设备业数据预测与分析 (一)、包装设备业时间序列预测与分析 根据包装设备业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了包装设备业的时间序列方程,并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。 建立时间序列方程的原则如下: 时间序列方程的表达式为:y = a + b x t 其中y为输出,a和B为模型参数,t为年份。 根据近年来从包装设备行业获得的数据,对参数a和B进行相应的估计,以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后,可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后,通过输入自变量(时间),可以得到未来三到十年内包装设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小,换句话说,要使预测值与实际值进行比较,需要控制两个因素,首先,应尽可能多地获取包装设备行业的原始数据。原始数据越多,就越容易找到统计规则。最终得出的包装设备行业模式与实际情况相符;第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大,预测结果与实际值之间的偏差越大。因此,预测时间跨度不应太大。 根据包装设备业2016至2021的数据,预测未来3年、5年和10年该行业的产量。 根据以上分析,时间序列方程为 y=5009.69(预估值)+1747.35*t 模型的决策系数r等于0.86615,小于1。 该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,在未来5至10年内,中国包装设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。 (二)、 包装设备业时间曲线预测模型分析 在包装设备业的曲线预测模型中,我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下: y=a+b1*t+b2*t2 式中,y为当年包装设备业的产值,a、B1和B2为参数,在模型中估算,t为年份。 输入相应年份的数据,得到如下曲线预测模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的决策系数为0.9979 (三)、包装设备行业差分方程预测模型分析 差分方程的基本模型如下: yt=a+b*yt-1 其中,YT为当年包装设备业产值,YT-1为上年产值,a、B为参数,在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值,估计参数a和B,得到产出的差分方程模型,然后根据得到的差分模型,预测5-10年的产出。 因此,我们得到的包装设备业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用来预测未来中国包装设备业产品产量的变化趋势。同时,从模型中我们可以清楚地看到,我国包装设备行业的产品产量受上年影响较大,年产值高于上年,这也反映出包装设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。 (四)、未来5-10年包装设备业预测结论 在以上三种预测包装设备业的经济模型中,时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国包装设备业将继续保持快速增长,但该方法假设增长速度较慢,因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先,其他两种方法可以更好地预测未来包装设备行业某一产品的产量变化趋势。然而,由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对包装设备业发展的影响,即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对包装设备业未来走势的预测仅供参考。 二、包装设备行业发展状况及市场分析 (一)、中国包装设备市场行业驱动因素分析 包装设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。包装设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 包装设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 包装设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利包装设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得包装设备行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、包装设备行业结构分析 包装设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整包装设备产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 (三)、包装设备行业各因素(PEST)分析 1、政策因素 一、由中央国务院印发的包装设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年包装设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2022年包装设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出包装设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2022年是包装设备行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对包装设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 一、包装设备行业需求持续火热,资本利好包装设备领域,长期来看行业发展持续向好。 二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国包装设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。 三、规模不断增长的下游交易行业,为包装设备行业提供源源不断的发展动力。 四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为包装设备行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 一、传统包装设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 二、互联网与包装设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。 三、90后、00后等新生代人群,逐步成为包装设备行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将包装设备行业与高新技术对接,普及了包装设备行业科技体验。 二、包装设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、包装设备行业市场规模分析 2019年,中国包装设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 包装设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国包装设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、包装设备行业特征分析 通过对比包装设备行业属性和核心服务模式,可将中国包装设备行业分为四类。分别为创新型包装设备、创投型包装设备、媒体型包装设备、产业型包装设备和服务型包装设备。此外,由于包装设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 包装设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类包装设备行业中,因产业型包装设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为包装设备行业探索的核心方向之一。 (六)、 包装设备行业相关政策体系不健全 国内包装设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以包装设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。包装设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。包装设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于包装设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏包装设备相应行业发展的内生动力。 三、包装设备行业政策背景 (一)、政策将会持续利好包装设备行业发展 政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+包装设备,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信包装设备行业的前景广阔。 (二)、 包装设备行业政策体系日趋完善 近年来,国内包装设备产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。 2019年,国务院相继发布了与包装设备密切相关的三项政策文件,为包装设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关包装设备管理的文件,这些文件在包装设备行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对包装设备业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了《包装设备发展三年行动计划(2019-2022)》,提出了发展包装设备的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。 (三)、包装设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,包装设备主要市场的知名度也在不断增加。 同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在包装设备领域的投资,国内包装设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的包装设备公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内包装设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。 (四)、宏观经济背景下包装设备行业的定位 在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异 四、包装设备行业财务状况分析 (一)、包装设备行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年包装设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标: 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入(万元) 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,包装设备公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底包装设备行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 包装设备企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 包装设备业销售情况转好,存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长,与包装设备业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升,因包装设备投资项目融资所致。 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对包装设备业的影响 从现金流的角度,我们可以分析医包装设备行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着包装设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对包装设备行业的发展和生存产生重大影响。 五、包装设备产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。包装设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,包装设备的应用将成为未来的新趋势。 (一)、我国包装设备行业市场规模前景预测 包装设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对包装设备的应用需求也会增加。 (二)、包装设备进入大规模推广应用阶 中国包装设备技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进-专业市场引进-技术完善-技术在各个行业中的应用。。 目前,国内的包装设备已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电子商务和安全领域,全面使用包装设备的时代已经到来。 (三)、中国包装设备行业的市场增长点 据不完全统计,包装设备行业中有超过50%的公司提供系统集成服务,而新三板中有25%的公司也提供系统集成服务。在整个包装设备市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。 渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的包装设备行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试使服务系统更轻便,更易于操作和管理。 (四)、细分包装设备产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入,用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括包装设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破,专业化细分将成为与包装设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接,可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统,政府信息系统,电子商务系统,社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。 (五)、包装设备行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对包装设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 包装设备电子商务将迅速发展。业界建立了包装设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,可以有效地实时监测包装设备质量和重要安全指标,实现包装设备监管前后,密切之间的紧密事件联系。 繁荣的供应形式。继续支持包装设备产业与互联网等产业的融合与发展,丰富包装设备产业的新模式和新业务形式。。 这是当前社会资本更加关注的,包装设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +,实时广播+,移动+,电子商务+,5G +等都是包装设备行业与相关产业整合发展的案例,是包装设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生包装设备行业的无数新模式和新格式。 从这里我们可以看到,中国已经开始真正实施和促进包装设备产业的发展。以前,包装设备利润模型是单一的,行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦,但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持包装设备行业和相关行业的综合发展,以及制定具体有效的支持政策,将在促进包装设备行业的发展中发挥巨大作用,并使包装设备行业得以找到新的利润点。建立新的包装设备产业发展盈利模式和发展模式。 (六)、包装设备人才培养市场广阔,国际合作前景广阔 加强人才支持,推进包装设备相关专业包装设备体系建设,建立以品格,能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系,扩大包装设备专业人才的职业发展空间,增强他们的职业荣誉感和社会认可感,促进了保证,并逐渐增加了各个地区包装设备从业人员的薪水。专业人员,技术人员和服务人员的包装设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。 人才,尤其是专业人员,是包装设备行业发展的基础。目前,人才已成为制约包装设备行业发展的重要因素。如何解决包装设备专业人士的问题,不仅需要改进高校的包装设备。建立专业人才的包装设备体系,建立满足市场需求的包装设备专业,正确定位包装设备专业人才,还需要建立包装设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的包装设备专业人才的包装设备体系,进行深入研究,结合国情,建立一套适合国情的国际包装设备产业人才培训课程和练习系统。目前,中国的包装设备技术联盟正在与美国,日本,澳大利亚,加拿大,意大利等国家进行谈判,交流专业的包装设备人才培训体系合作,并初步打算引进国外包装设备技术人才培训是快速建立中国包装设备人才培训体系的重要途径。 (七)、包装设备行业发展需要突破创新瓶颈 包装设备的发展趋势是,智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对包装设备的要求越来越高,对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标,最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了,但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商,我们还需要在行业规范,行业前景,行业趋势等方面有明确的方向指导,并且管理要求也在不断提高;第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值,因此许多公司都在改变笼子,以通过产业升级来提高质量和价值。因此,包装设备需要不断提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量的发展。 六、2023-2028年包装设备业竞争格局展望 (一)、包装设备业经济周期分析 包装设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看,企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看,包装设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从包装设备业的市场转移来看,中短期市场需求明显增加,长期需求越来越稳定。从包装设备业产品发展的角度来看,发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;包装设备行业企业的个性化特征将得到加强,产品类别将更加丰富,分类将更加精细。创新成本增加。 (二)、包装设备业的增长与波动分析 目前,传统包装设备企业的生存状态相对缓慢。国内包装设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润,并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统包装设备行业的企业造成了巨大损失,因此,近年来,他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。 面对国际包装设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透,传统包装设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会),行业环境发生了变化(技术、法规和标准),货币市场环境发生了变化(供求),竞争环境也发生了变化。传统包装设备企业一成不变,逆流而上,不进则退。对于处于传统包装设备行业变革中的许多企业来说,只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素,然后找到融入变革的路径,才能突破发展瓶颈,重塑自己在市场格局中的地位。 (三)、包装设备业市场成熟度分析 目前,包装设备业市场已进入快速发展阶段。包装设备业的产业链已基本形成,管理链正在逐步建立。然而,由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则,导致了部分领域的包装设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的包装设备产业集群已初步形成,年均增长17%。包装设备业的下游市场正处于快速发展时期,并正在走向成熟。市场需求趋于多元化,但由于诸多因素,全国包装设备行业规模以上的企业尚未形成气候,因此目前的包装设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言,市场特征如下: 包装设备业总体市场结构合理,总供求基本平衡。同时,包装设备业市场潜力巨大,需求旺盛,但门槛低,竞争激烈,市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。 七、包装设备行业竞争分析 目前,我国包装设备领域主要由三大阵营组成,即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大包装设备相关产业布局,针对不同应用场景推出了包装设备系列产品,涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。 (一)、包装设备行业国内外对比分析 包装设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景,我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源,帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论,商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于包装设备这四个维度都有普遍的核心需求,但在制度、经济、文化等方面存在差异,国内外包装设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外包装设备更注重创客文化和高科技投资回报,倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式,形成持续的自助业务能力,并通过技术积累和项目展示;国内包装设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位,制定预期发展目标,通过产学研开放加速资源交流和聚焦,为企业谋利,不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。 (二)、中国包装设备行业品牌竞争格局分析 在不同的应用领域,包装设备行业的品牌知名度是不同的。根据包装设备技术的应用维度分析,可分为政府、企业和个人消费者。其中,政府部门普遍希望将包装设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂,精度要求高;个人消费 应用场景复杂度低,但对消费体验的要求更高。根据包装设备技术的供给维度分析,包装设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。 随着中国经济增长进入换挡期,包装设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致,也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展,中国包装设备正面临转型升级的重要时期。 包装设备行业进入品牌竞争时代。 包装设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设,树立更高层次的品牌内涵,实现更高效、更系统的品牌工程,成为品牌包装设备企业的必经之路。 (三)、中国包装设备行业竞争强度分析 1、中国包装设备行业现有企业的竞争 目前,包装设备行业的公司并不多,而且每个都用在不同的细分领域,相互竞争的压力较小。 2、中国包装设备行业上游议价能力分析 包装设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,这些产品多为通用和标准化产品,供应商众多,竞争充分。因此,包装设备行业在上游具有很强的议价能力。 3、中国包装设备行业下游议价能力分析 包装设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、包装设备、交通、社交娱乐、社保等,下游用户众多,包装设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。 4、中国包装设备行业新进入者威胁分析 新进入者在为包装设备行业带来新产能和新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分的包装设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终,包装设备行业内现有公司的盈利能力将下降。 5、中国包装设备行业替代品威胁分析 同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。 八、 包装设备产业投资分析 (一)、中国包装设备技术投资趋势分析 根据近年来我国包装设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年包装设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国包装设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入包装设备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随包装设备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。 截止2020年底,我国包装设备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。 按投资事项所处轮次来看,2020年我国包装设备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起;处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为:平台招商、新业态招商、科技招商等。 第一步:围绕包装设备独角兽企业构建产业集群; 第二步:建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等; 第三步:搭建包装设备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动包装设备爆炸式发展。 (三)、中国包装设备行业投资风险 (1)服务更新速度慢 包装设备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。 (2)服务体验有待提高 包装设备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。 (3)信息不对称 不能为用户提供专业的信息获取与共享服务,不能满足包装设备信息化需求。 (4)咨询与管理不够 包装设备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。 (四)、中国包装设备行业投资收益 从包装设备的投资收益来看,目前国内的包装设备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合;对于大型公司则存在包装设备建设与经营管理相结合的经营模式、包装设备建设与经营管理相分离的经营模式。 包装设备除产品本身之外,管理和服务才是包装设备项目最大的偏利点。在包装设备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 包装设备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 包装设备服务也包含了定制化服务等。 综合分析包装设备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据包装设备行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的包装设备产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。 九、包装设备行业未来发展机会 (一)、在包装设备行业中通过产品差异化获得商机 包装设备行业中的产品差异是指产品特性,性能,一致性,耐用性,可靠性,易于维修,样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值基本相同,但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下,应不断创新,满足客户的个性化需求,创造更多的商机。包装设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发,生产和销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的包装设备产品差异可以进一步细分为: (1) 包装设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求,可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。 (2) 包装设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化,抓住市场机遇,动态优化销售品种结构,销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力,而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。 (3) 包装设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求,它还提高了整体销售价格。 (二)、借助包装设备行业市场差异赢得商机 包装设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异,包括销售价格差异,分销差异,市场细分差异,消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。 (三)、借助包装设备行业服务差异化抓住商机 为了更有效地服务于客户,我们在包装设备行业服务中对客户进行差异化管理,并利用主要资源匹配主要客户,有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户,为VIP服务客户建立VIP客户服务团队,为他们提供技术,业务,售后服务等方面的多对一服务,并进行定期联合访问了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时,它关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值服务,从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。 (四)、借助包装设备行业客户差异化把握商机 不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况,对客户进行评估再评估,并在此基础上对客户进行差异化管理,并为不同的客户提供相应的资源支持。同时,根据不同客户的实际操作条件,如操作方法,库存条件等,我们将有针对性地提供指导,以优化制造商之间的互动,协作和沟通,并共同维护包装设备的行业市场。 (五)、借助包装设备行业渠道差异来寻求商机 现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争,而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此,围绕客户的特定需求,通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势,并建立整个价值链的竞争优势(差异化),这就是渠道差异化的本质。认识包装设备行业渠道的差异,建立适合产品特性和业务条件的销售渠道,对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时,适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终包装设备客户和制造商的合作。建立多层次,更具竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场的变化,充分利用期货市场的对冲功能,有效避免市场价格下跌的风险。 十、包装设备成功突围策略 (一)、寻找包装设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 在产品同质化的时代,只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找- 配套讲稿:
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