2023年壁挂炉行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

壁挂炉行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录
概述 3
一、壁挂炉行业财务状况分析 4
(一)、壁挂炉行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对壁挂炉业的影响 6
二、壁挂炉业数据预测与分析 6
(一)、壁挂炉业时间序列预测与分析 6
(二)、 壁挂炉业时间曲线预测模型分析 7
(三)、壁挂炉行业差分方程预测模型分析 8
(四)、未来5-10年壁挂炉业预测结论 8
三、2023-2028年壁挂炉企业市场突破具体策略 9
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高壁挂炉产品在行业内的竞争力 9
(二)、使用壁挂炉行业市场渗透策略，不断开发新客户 9
(三)、实施壁挂炉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10
(五)、实施线上线下融合，深化壁挂炉行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11
四、2023-2028年壁挂炉行业企业市场突围战略分析 11
(一)、在壁挂炉行业树立“战略突破”理念 11
(二)、确定壁挂炉行业市场定位、产品定位和品牌定位 12
1、市场定位 12
2、产品定位 13
3、品牌定位 14
(三)、创新寻求突破 15
1、基于消费升级的科技创新模式 15
2、创新推动壁挂炉行业更高质量发展 16
3、尝试业态创新和品牌创新 17
4、自主创新+品牌 17
(四)、制定宣传计划 18
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 18
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 19
3、策略三：学会使用网络营销 19
五、2023-2028年壁挂炉业市场运行趋势及存在问题分析 20
(一)、2023-2028年壁挂炉业市场运行动态分析 20
(二)、现阶段壁挂炉业存在的问题 20
(三)、现阶段壁挂炉业存在的问题 21
(四)、规范壁挂炉业的发展 23
六、壁挂炉企业战略保障措施 23
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23
(二)、加强人才培养与引进 24
1、制定人才整体引进方案 24
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 25
(三)、加速信息化建设步伐 25
七、宏观经济对壁挂炉行业的影响 26
(一)、壁挂炉行业线性决策机制分析 27
(二)、壁挂炉行业竞争与行业壁垒分析 28
(三)、壁挂炉行业库存管理波动分析 28
八、“疫情”对壁挂炉业可持续发展目标的影响及对策 29
(一)、国内有关政府机构对壁挂炉业的建议 29
(二)、关于壁挂炉产业上下游产业合作的建议 30
(三)、突破壁挂炉企业疫情的策略 30
九、壁挂炉行业企业差异化突破战略 31
(一)、壁挂炉行业产品差异化获取“商机” 31
(二)、壁挂炉行业市场分化赢得“商机” 31
(三)、以壁挂炉行业服务差异化“抓住”商机 32
(四)、用壁挂炉行业客户差异化“抓住”商机 32
(五)、以壁挂炉行业渠道差异化“争取”商机 32
十、未来壁挂炉企业发展的战略保障措施 33
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33
(二)、加强人才培养和引进 34
1、制定总体人才引进计划 34
2、渠道人才引进 35
3、内部员工竞聘 35
(三)、加速信息化建设步伐 35
十一、壁挂炉行业未来发展机会 36
(一)、在壁挂炉行业中通过产品差异化获得商机 36
(二)、借助壁挂炉行业市场差异赢得商机 37
(三)、借助壁挂炉行业服务差异化抓住商机 37
(四)、借助壁挂炉行业客户差异化把握商机 38
(五)、借助壁挂炉行业渠道差异来寻求商机 38

概述
近年来，壁挂炉行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了壁挂炉的应用场景。一方面，进一步提升壁挂炉产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，壁挂炉技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了壁挂炉应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，壁挂炉行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到壁挂炉公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年壁挂炉行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉壁挂炉行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、壁挂炉行业财务状况分析
(一)、壁挂炉行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年壁挂炉行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，壁挂炉公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底壁挂炉行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
壁挂炉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
壁挂炉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与壁挂炉业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因壁挂炉投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对壁挂炉业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医壁挂炉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着壁挂炉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对壁挂炉行业的发展和生存产生重大影响。
二、壁挂炉业数据预测与分析
(一)、壁挂炉业时间序列预测与分析
根据壁挂炉业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了壁挂炉业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从壁挂炉行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内壁挂炉业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取壁挂炉行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的壁挂炉行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据壁挂炉业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国壁挂炉业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 壁挂炉业时间曲线预测模型分析
在壁挂炉业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年壁挂炉业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、壁挂炉行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年壁挂炉业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的壁挂炉业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国壁挂炉业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国壁挂炉行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出壁挂炉行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年壁挂炉业预测结论
在以上三种预测壁挂炉业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国壁挂炉业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来壁挂炉行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对壁挂炉业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对壁挂炉业未来走势的预测仅供参考。
三、2023-2028年壁挂炉企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高壁挂炉产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高壁挂炉行业产品的竞争力，尽量缩小与壁挂炉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用壁挂炉行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的壁挂炉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施壁挂炉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注壁挂炉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从壁挂炉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将壁挂炉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化壁挂炉行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议壁挂炉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。壁挂炉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让壁挂炉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于壁挂炉行业公司确定公司的竞争地位。
四、2023-2028年壁挂炉行业企业市场突围战略分析
(一)、在壁挂炉行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 壁挂炉行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对壁挂炉行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破壁挂炉产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定壁挂炉行业市场定位、产品定位和品牌定位
壁挂炉行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
壁挂炉行业市场定位是指竞争对手现有壁挂炉产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
壁挂炉行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 壁挂炉行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：壁挂炉行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
壁挂炉行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是壁挂炉行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是壁挂炉行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 壁挂炉行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上壁挂炉行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，壁挂炉行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
壁挂炉行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
壁挂炉行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的壁挂炉行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。壁挂炉品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 壁挂炉行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。壁挂炉品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动壁挂炉行业更高质量发展
壁挂炉产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国壁挂炉行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与壁挂炉行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，壁挂炉商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小壁挂炉企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小壁挂炉企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国壁挂炉行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于壁挂炉行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国壁挂炉企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励壁挂炉企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升壁挂炉企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
壁挂炉行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国壁挂炉规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国壁挂炉发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动壁挂炉行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是壁挂炉行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
五、2023-2028年壁挂炉业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年壁挂炉业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期壁挂炉行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定壁挂炉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制壁挂炉业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制壁挂炉行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了壁挂炉业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对壁挂炉业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段壁挂炉业存在的问题
目前，我国壁挂炉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，壁挂炉业的利润率约为3%。资源整合将是未来壁挂炉业发展的主要特征。国内壁挂炉行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国壁挂炉行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为壁挂炉业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段壁挂炉业存在的问题
近年来，虽然国内壁挂炉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但壁挂炉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，壁挂炉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然壁挂炉业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对壁挂炉业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。壁挂炉业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，壁挂炉业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使壁挂炉业的发展主要依靠相关企业。由于国内壁挂炉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，壁挂炉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动壁挂炉业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的壁挂炉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要壁挂炉行业提供更高质量的产品。然而，现有的壁挂炉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范壁挂炉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，壁挂炉业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了壁挂炉行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究壁挂炉业的标准化和发展。

(四)、规范壁挂炉业的发展
针对我国壁挂炉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个壁挂炉业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定壁挂炉业市场形成强大动力。
六、壁挂炉企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，壁挂炉的应用将成为未来的新趋势。针对壁挂炉企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免壁挂炉人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对壁挂炉相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，壁挂炉公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、宏观经济对壁挂炉行业的影响
壁挂炉行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合壁挂炉业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整壁挂炉业的发展进程。

(一)、壁挂炉行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，壁挂炉行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，壁挂炉产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。壁挂炉业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
壁挂炉“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，壁挂炉行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，壁挂炉行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、壁挂炉行业竞争与行业壁垒分析
当壁挂炉行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大壁挂炉行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，壁挂炉行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于壁挂炉业深度结合的速度和科技进步。
(三)、壁挂炉行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。壁挂炉行业也是如此，这是由于库存管理。当壁挂炉行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
八、“疫情”对壁挂炉业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对壁挂炉业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对壁挂炉业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的壁挂炉行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。壁挂炉行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于壁挂炉企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，壁挂炉行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于壁挂炉产业上下游产业合作的建议
一是加强壁挂炉行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破壁挂炉行业的价值链瓶颈。通过国际组织、壁挂炉商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的壁挂炉行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破壁挂炉企业疫情的策略
一是加强壁挂炉行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破壁挂炉行业的价值链瓶颈。通过国际组织、壁挂炉商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的壁挂炉行业供应链流通，提高抗风险能力。
九、壁挂炉行业企业差异化突破战略
(一)、壁挂炉行业产品差异化获取“商机”
壁挂炉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于壁挂炉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在