2023年茶具行业市场突围建议及需求分析报告.doc
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1、茶具行业市场突围建议及需求分析报告目录概述3一、茶具行业财务状况分析4(一)、茶具行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对茶具业的影响6二、茶具行业政策背景6(一)、政策将会持续利好茶具行业发展6(二)、 茶具行业政策体系日趋完善7(三)、茶具行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下茶具行业的定位8三、茶具企业战略目标8四、茶具企业战略选择8(一)、茶具行业SWOT分析8(二)、茶具企业战略确定9(三)、茶具行业PEST分析101、政策因素102、经济因素103、社会因素114、技术因素11五、2023-2028年宏观政策背景下茶具业发展现状12(一)、2022年茶具业
2、发展环境分析12(二)、国际形势对茶具业发展的影响分析13(三)、茶具业经济结构分析14六、茶具企业战略保障措施15(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构15(二)、加强人才培养与引进161、制定人才整体引进方案162、渠道人才引进173、内部员工竞聘17(三)、加速信息化建设步伐17七、茶具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析18(一)、茶具企业盈利模式运作的关键181、”专业化能力“对茶具行业的重要性18(二)、怎样培养茶具行业的业务能力19八、茶具行业风险控制解析20(一)、茶具行业系统风险分析20(二)、茶具业第二产业的经营风险20九、茶具行业多元化趋势21(一)、宏观机制升级
3、21(二)、服务模式多元化21(三)、新的价格战将不可避免21(四)、社会化特征增强22(五)、信息化实施力度加大22(六)、生态化建设进一步开放221、内生发展闭环,对外输出价值222、开放平台,共建生态23(七)、呈现集群化分布23(八)、各信息化厂商推动茶具发展24(九)、政府采购政策加码24(十)、个性化定制受宠24(十一)、品牌不断强化25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“25(十三)、一体式服务为发展趋势25(十四)、政策手段的奖惩力度加大26十、未来茶具企业发展的战略保障措施26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进271、制定总体人才引进计
4、划272、渠道人才引进283、内部员工竞聘28(三)、加速信息化建设步伐28十一、茶具业突破瓶颈的挑战分析29(一)、茶具业发展特点分析29(二)、茶具业的市场渠道挑战30(三)、茶具业5-10年创新发展的挑战点301、茶具业纵向延伸分析302、茶具业运营周期的挑战分析31概述近年来,茶具行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了茶具的应用场景。一方面,进一步提升茶具产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,茶具技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提
5、升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了茶具应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,茶具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到茶具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年茶具行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉茶具行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及
6、每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、茶具行业财务状况分析(一)、茶具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年茶具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,茶具公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522.
7、 222.532020年底茶具行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18茶具企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28茶具业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与茶具业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3.
8、22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因茶具投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对茶具业的影响从现金流的角度,我们可以分析医茶具行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着茶具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严
9、重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对茶具行业的发展和生存产生重大影响。二、茶具行业政策背景(一)、政策将会持续利好茶具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+茶具,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信茶具行业的前景广阔。(二)、 茶具行业政策体系日趋完善近年来,国内茶具产业发展,产业促进,市场监管等重要环
10、节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与茶具密切相关的三项政策文件,为茶具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关茶具管理的文件,这些文件在茶具行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对茶具业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了茶具发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展茶具的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、茶具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,茶具主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速
11、崛起以及国内在茶具领域的投资,国内茶具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的茶具公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内茶具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下茶具行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异三、茶具企业战略目标茶具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有茶具品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店
12、等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设茶具直销店、店铺。四、茶具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、茶具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、
13、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、茶具企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、茶具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的茶具产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,茶具产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,茶具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,茶具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是茶具行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对茶具产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力
14、资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)茶具行业需求持续火热,茶具领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇
15、一律。那么,在“十三五”背景下,我国茶具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为茶具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为茶具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统茶具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与茶具相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为茶具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、茶具、5G等从
16、一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现茶具的普及 行业技术经验。(2)茶具行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。五、2023-2028年宏观政策背景下茶具业发展现状(一)、2022年茶具业发展环境分析茶具业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,茶具
17、业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为茶具行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,茶具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,茶具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对茶具业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致茶具业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,茶具业产业链上的上下游
18、企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球茶具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来茶具业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、茶具业经济结构分析一是茶具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,茶具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持茶具业。从产业结构来看,我国的茶具业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市
19、,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对茶具业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。六、茶具企业战略保障措施因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,茶具的应用将成为未来的新趋势。针对茶具企业发展和战略布局,我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控,以达到均衡的效果。基于此,建议进行以下调整:1. 增设进出口业务部,负责公司海外市场管理;2. 单独设立国内市场部,增设销售经理,负责产品国内市场的开
20、拓和线下门店的管理;3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下:(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划,及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排,有利于员工的表现。在引进人才的同时,也要避免茶具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式,对人才进行综合评价,减少上岗后重新离职。还要注意团队建设,比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核,以免造成原因。团队成员之间的问题
21、影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对茶具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如,财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议,帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险,提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘,后期加大培训力度,给予实践锻炼机会,让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等,对员工进行专业培训,培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时,人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系,在制度
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