2023年茶具行业市场突围建议及需求分析报告.doc

茶具行业市场突围建议及需求分析报告
目录
概述 3
一、茶具行业财务状况分析 4
(一)、茶具行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对茶具业的影响 6
二、茶具行业政策背景 6
(一)、政策将会持续利好茶具行业发展 6
(二)、 茶具行业政策体系日趋完善 7
(三)、茶具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观经济背景下茶具行业的定位 8
三、茶具企业战略目标 8
四、茶具企业战略选择 8
(一)、茶具行业SWOT分析 8
(二)、茶具企业战略确定 9
(三)、茶具行业PEST分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 10
3、社会因素 11
4、技术因素 11
五、2023-2028年宏观政策背景下茶具业发展现状 12
(一)、2022年茶具业发展环境分析 12
(二)、国际形势对茶具业发展的影响分析 13
(三)、茶具业经济结构分析 14
六、茶具企业战略保障措施 15
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15
(二)、加强人才培养与引进 16
1、制定人才整体引进方案 16
2、渠道人才引进 17
3、内部员工竞聘 17
(三)、加速信息化建设步伐 17
七、茶具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18
(一)、茶具企业盈利模式运作的关键 18
1、”专业化能力“对茶具行业的重要性 18
(二)、怎样培养茶具行业的业务能力 19
八、茶具行业风险控制解析 20
(一)、茶具行业系统风险分析 20
(二)、茶具业第二产业的经营风险 20
九、茶具行业多元化趋势 21
(一)、宏观机制升级 21
(二)、服务模式多元化 21
(三)、新的价格战将不可避免 21
(四)、社会化特征增强 22
(五)、信息化实施力度加大 22
(六)、生态化建设进一步开放 22
1、内生发展闭环,对外输出价值 22
2、开放平台,共建生态 23
(七)、呈现集群化分布 23
(八)、各信息化厂商推动茶具发展 24
(九)、政府采购政策加码 24
(十)、个性化定制受宠 24
(十一)、品牌不断强化 25
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 25
(十三)、一体式服务为发展趋势 25
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26
十、未来茶具企业发展的战略保障措施 26
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
(二)、加强人才培养和引进 27
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 28
3、内部员工竞聘 28
(三)、加速信息化建设步伐 28
十一、茶具业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、茶具业发展特点分析 29
(二)、茶具业的市场渠道挑战 30
(三)、茶具业5-10年创新发展的挑战点 30
1、茶具业纵向延伸分析 30
2、茶具业运营周期的挑战分析 31

概述
近年来，茶具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了茶具的应用场景。一方面，进一步提升茶具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，茶具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了茶具应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，茶具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到茶具公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年茶具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉茶具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、茶具行业财务状况分析
(一)、茶具行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年茶具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，茶具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底茶具行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
茶具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
茶具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与茶具业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因茶具投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对茶具业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医茶具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着茶具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对茶具行业的发展和生存产生重大影响。
二、茶具行业政策背景
(一)、政策将会持续利好茶具行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+茶具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信茶具行业的前景广阔。
(二)、 茶具行业政策体系日趋完善
近年来，国内茶具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与茶具密切相关的三项政策文件，为茶具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关茶具管理的文件，这些文件在茶具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对茶具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《茶具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展茶具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、茶具行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，茶具主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在茶具领域的投资，国内茶具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的茶具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内茶具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下茶具行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、茶具企业战略目标
茶具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有茶具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设茶具直销店、店铺。
四、茶具企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、茶具行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、茶具企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、茶具行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的茶具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，茶具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，茶具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，茶具产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是茶具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对茶具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)茶具行业需求持续火热，茶具领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国茶具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为茶具行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为茶具行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统茶具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与茶具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为茶具行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、茶具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现茶具的普及» 行业技术经验。
(2)茶具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、2023-2028年宏观政策背景下茶具业发展现状
(一)、2022年茶具业发展环境分析
茶具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，茶具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为茶具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，茶具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，茶具业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对茶具业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致茶具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，茶具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球茶具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来茶具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、茶具业经济结构分析
一是茶具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，茶具行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持茶具业。从产业结构来看，我国的茶具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对茶具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、茶具企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，茶具的应用将成为未来的新趋势。针对茶具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免茶具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对茶具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，茶具公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、茶具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、茶具企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对茶具行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，茶具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；茶具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多茶具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代茶具行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养茶具行业的业务能力
突出茶具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。茶具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养茶具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过茶具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、茶具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为茶具业发展的核心业务，以降低风险。
茶具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
茶具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，茶具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，茶具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。茶具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、茶具行业风险控制解析
(一)、茶具行业系统风险分析
随着国内茶具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、茶具业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与茶具业务的协同效应。
九、茶具行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重茶具事业,转为侧向茶具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的茶具服务模式相对比较单一。在城市,茶具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的茶具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的茶具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的茶具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
茶具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是茶具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当茶具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 茶具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
茶具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类茶具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的茶具项目。
伴随着各地茶具项目建设风生水起,中国茶具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国茶具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级茶具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国茶具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展茶具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧茶具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区茶具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的茶具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的茶具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部茶具打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动茶具发展
各级厂商推动下的茶具建设商业模式,整体的特点就是茶具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当茶具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速茶具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
茶具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对茶具行业提出的要求也越来越高。未来, 茶具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 茶具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国茶具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 茶具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。茶具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌茶具企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变茶具的经营模式。引入竞争机制,提高茶具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高茶具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋茶具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的茶具网络化大势所向, 茶具＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
茶具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家茶具等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进茶具方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国茶具行业的总体要求和各企业茶具产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对茶具企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。茶具革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。茶具产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴茶具生态。
十、未来茶具企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，茶具的应用将成为未来的新趋势。对于茶具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口茶具业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的茶具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
茶具公司制定了与茶具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
茶具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免茶具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，茶具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响茶具公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘茶具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。茶具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行茶具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立茶具人才引进机制的同时，茶具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司茶具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好茶具专业人才的培养，培养具有较高茶具专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，茶具公司应积极开展茶具信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十一、茶具业突破瓶颈的挑战分析
(一)、茶具业发展特点分析
中国的茶具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。茶具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量茶具企业的推广，市场也在扩大。当前茶具业的特点：
茶具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与茶具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、茶具业的市场渠道挑战
茶具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于茶具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，茶具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了茶具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。茶具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、茶具业5-10年创新发展的挑战点
1、茶具业纵向延伸分析
茶具业的垂直延伸业务一般位于茶具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，茶具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注茶具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了茶具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、茶具业运营周期的挑战分析
茶具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量茶具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。茶具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年茶具业需要关注的问题。