两个牛奶产品项的定价案例.doc
《两个牛奶产品项的定价案例.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《两个牛奶产品项的定价案例.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、两个牛奶产品项的定价案例新疆A企业在进入乳品行业初期,由于产品单一,无品牌影响力,对主推纯牛奶品项上市之初,采取的是243ml/袋,百利色包装形式,产品规格20袋/箱,产品供货价19元/件,终端零售价20元/件,产品销售量每日不足12吨,企业处无利甚至亏损状态,为此新上任的总经理急于改变这种状况,因而对产品品种进行了调整,每袋容量改为200ml/袋,规格24袋/箱,然而在制定产品供货价时确遇到难题,由于各方面意见不一致,有的主张仍采取原先价格每箱19元就可以了,有些主张产品价格定在24元,有些则主张定在2021元/件即可,有的则主张定位在22元/件,为此新上任的总经理陷于矛盾之中,固然采取原先
2、的19元价位产品上市会下,但产品利润率极低,然而采取提价定价在2024元之间,产品价格越高,利润率越高,固然是好,况且当时企业面临生存的问题和销售急需上量的问题,因而总经理一直犹豫不决,笔者在得知这个消息后,开始了对这次产品定价的分析和确定工作。 定价过程的分析阶段。 首先:对产品进行定性分析 乳制行业中纯牛奶产品一直是市场上走货量较大的产品,同时该产品肩负着企业品牌和形象传播的任务,是一个走量和形象产品。 其次:目标消费人群分析 纯牛奶产品做为乳品行业中的一个普通品种,其消费人群涵盖上至老人下至小孩的所有人群,属于家庭消费占主导的普通消费品。 三、消费状况的分析 牛奶产品的消费面对广大家庭,
3、A企业产品的销售渠道主要街边超市和社区周围的杂食店,是食品行业的传统销售渠道。 四、产品策略的分析 该纯奶品项是企业的长线产品,承担着企业的战略任务,产品价格一但定下来,将是长期和稳定的。 五、产品特性的分析 该产品采用百利色包装,包装形式与市面产品大同小异,其功能,概念无特殊和独道之出,产品是普通产品。六、产品的价格需求弹性分析 纯牛奶产品是一个价格需求弹性大的产品,产品价格对产品销售量起到很大作用,特别是该地区消费者尚无品牌消费概念消费者对牛奶知识认识较少,对品牌尚无建立的A企业而言价格与需求的弹性表现更为明显。 定价过程的市场调研阶段: 一、行业发展情况调查 乳制品行业作为一个朝阳行业,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 两个 牛奶 产品 定价 案例
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。